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10: Argumento de posição: praticando a arte da retórica

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    Figura\(10.1\) Esta gravura de um artista italiano desconhecido do século XV personifica a retórica como eloquência ou “discurso marcado pela força e persuasão”. Estude os detalhes. O que o gravador está sugerindo sobre as características da retórica ou da eloquência? Por que o artista pode ter escolhido uma mulher para personificar a retórica ou a eloquência? (crédito: “Mantegna Tarocchi E23, Rhetorica” de gravador desconhecido do final do século XV/Wikimedia Commons, Domínio Público)

    Esboço do capítulo

    Introdução

    Por volta de 350 a.C., o filósofo grego Aristóteles (384-322 a.C.) definiu a retórica como a capacidade de reconhecer e usar diferentes meios de persuasão ao escrever e falar de forma eficaz. Esses meios de persuasão incluem ethos, apelo à ética; logotipos, apelo à lógica; pathos, apelo às emoções; e kairos, ou atualidade. Em termos simples, a retórica é a arte da persuasão — explicar uma posição ou um lado de um argumento para convencer outras pessoas a adotarem o ponto de vista do escritor ou do palestrante. Mais profundamente, a retórica é o estudo de como a linguagem é escrita, falada e visualizada. Para obter mais informações sobre retórica, consulte Análise retórica: interpretando a arte da retórica.

    Ethos, logos, pathos e kairos são a base das estratégias de persuasão na civilização ocidental; outras culturas dependem de outros tipos de apelos. Em muitas civilizações orientais, as estratégias persuasivas são baseadas no desenvolvimento de um senso de união com o público, na promoção da responsabilidade social e no trabalho com o público para aumentar o conhecimento.

    Este capítulo apresenta uma biografia sobre o redator de cargos Charles Blow (nascido em 1970) e um discurso do presidente americano Lyndon B. Johnson (1908—1973). É um estudo de retórica, pois seu objetivo é persuadir o público (o público americano) a concordar, apoiar e realizar sua proposta de uma Grande Sociedade. Mais adiante neste capítulo, você aprenderá como aplicar os princípios da retórica para criar seu próprio argumento de posição.