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- https://query.libretexts.org/%D8%A7%D9%84%D9%84%D8%BA%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D8%A8%D9%8A%D8%A9/%3A_____(OpenStax)/02%3A_%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B2%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA_%D9%88%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B2%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA/2.02%3A_%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%B6عرّف مقال في سلوك المنظمة وعمليات اتخاذ القرار البشري التفاوض بأنه «العملية التي من خلالها تقوم الأطراف ذات التفضيلات غير المتطابقة بتخصيص الموارد من خلال النشاط الشخصي واتخاذ القرارات المشتركة». إن ت...عرّف مقال في سلوك المنظمة وعمليات اتخاذ القرار البشري التفاوض بأنه «العملية التي من خلالها تقوم الأطراف ذات التفضيلات غير المتطابقة بتخصيص الموارد من خلال النشاط الشخصي واتخاذ القرارات المشتركة». إن تحليل المكونات المختلفة لهذا التعريف مفيد في فهم النظريات والممارسات التي ينطوي عليها التفاوض كشكل من أشكال تسوية المنازعات.
- https://query.libretexts.org/%E7%AE%80%E4%BD%93%E4%B8%AD%E6%96%87/%E5%9B%BE%E4%B9%A6%EF%BC%9A%E3%80%8A%E5%95%86%E6%B3%95_I_%E8%A6%81%E7%82%B9%E3%80%8B(OpenStax)/02%3A_2%EF%BC%9A%E4%BA%89%E8%AE%AE%E5%92%8C%E4%BA%89%E7%AB%AF%E8%A7%A3%E5%86%B3/2.02%3A_%E8%B0%88%E5%88%A4尽管二元谈判和小组谈判可能涉及不同的动态，但无论谈判者人数多少，任何谈判的最重要方面之一就是目标。 谈判专家认识到谈判的两个主要目标：关系和结果。 关系目标侧重于建立、维持或修复与另一方的伙伴关系、联系或融洽关系。 另一方面，结果目标侧重于实现某些最终结果。 任何谈判的目标都受到许多因素的影响，例如将来是否会与另一方接触。 例如，当一家企业与一家打算在可预见的将来与之开展业务的供应公司进行谈判时，...尽管二元谈判和小组谈判可能涉及不同的动态，但无论谈判者人数多少，任何谈判的最重要方面之一就是目标。 谈判专家认识到谈判的两个主要目标：关系和结果。 关系目标侧重于建立、维持或修复与另一方的伙伴关系、联系或融洽关系。 另一方面，结果目标侧重于实现某些最终结果。 任何谈判的目标都受到许多因素的影响，例如将来是否会与另一方接触。 例如，当一家企业与一家打算在可预见的将来与之开展业务的供应公司进行谈判时，它将努力专注于为各方提供最大价值的 “双赢” 解决方案。 相比之下，如果互动是一次性的，那么同一家公司可能会以 “双赢” 的心态与供应商接触，将其目标视为以牺牲另一方的价值为代价实现自身价值最大化。 这种方法被称为零和谈判，被认为是一种 “硬” 的谈判方式。 零和谈判基于这样一个概念，即存在 “固定馅饼”，一方获得的份额越大，另一方获得的份额就越小。 双赢的谈判方法有时被称为一体化，而双赢的方法被称为分配。
- https://query.libretexts.org/Kiswahili/Kitabu%3A_Sheria_ya_Biashara_I_Essentials_(OpenStax)/02%3A_Migogoro_na_Makazi_ya_Mgogoro/2.02%3A_MajadilianoMakala katika Tabia ya Shirika na Uamuzi wa Binadamu hufafanua majadiliano kama “mchakato ambao vyama vilivyo na mapendekezo yasiyo ya kawaida hugawa rasilimali kupitia shughuli za kibinafsi na kufany...Makala katika Tabia ya Shirika na Uamuzi wa Binadamu hufafanua majadiliano kama “mchakato ambao vyama vilivyo na mapendekezo yasiyo ya kawaida hugawa rasilimali kupitia shughuli za kibinafsi na kufanya maamuzi ya pamoja.” Kuchambua vipengele mbalimbali vya ufafanuzi huu ni muhimu katika kuelewa nadharia na mazoea yanayohusika katika majadiliano kama aina ya makazi ya migogoro.
- https://query.libretexts.org/Francais/Livre_%3A_Droit_des_affaires_I_Essentials_(OpenStax)/02%3A_Litiges_et_r%C3%A8glement_des_diff%C3%A9rends/2.02%3A_N%C3%A9gociationUn article paru dans Organization Behavior and Human Decision Processes a défini la négociation comme « le processus par lequel des parties ayant des préférences non identiques allouent des ressources...Un article paru dans Organization Behavior and Human Decision Processes a défini la négociation comme « le processus par lequel des parties ayant des préférences non identiques allouent des ressources par le biais d'activités interpersonnelles et de prises de décisions conjointes ». L'analyse des différents éléments de cette définition est utile pour comprendre les théories et les pratiques liées à la négociation en tant que forme de règlement des différends.
- https://query.libretexts.org/Idioma_Portugues/Livro%3A_Direito_Empresarial_I_Essentials_(OpenStax)/02%3A_Disputas_e_solu%C3%A7%C3%A3o_de_controv%C3%A9rsias/2.02%3A_Negocia%C3%A7%C3%A3oEssa abordagem é conhecida como negociação de soma zero e é considerada um estilo de negociação “difícil”. A negociação de soma zero é baseada na noção de que existe uma “torta fixa”, e quanto maior a...Essa abordagem é conhecida como negociação de soma zero e é considerada um estilo de negociação “difícil”. A negociação de soma zero é baseada na noção de que existe uma “torta fixa”, e quanto maior a fatia que uma parte recebe, menor a fatia que a outra parte receberá.