प्रभावी तर्कपूर्ण रणनीति बनाते समय पाँच चरणों का उपयोग किया जाता है:
- अपनी धारणाओं को चुनौती देना। आप शुरू में स्थिति के बारे में जो सोचते हैं वह गलत हो सकता है।
- उस समय की अनुमति देने वाले दावे पर कई संभावित मुद्दों की खोज करने के लिए अनुसंधान, और/या विचार-मंथन, और/या विश्लेषण करना।
- स्वीकार किए गए मुद्दों को ढूंढकर, वास्तविक मुद्दों पर विचार करके और अंतिम मुद्दों का चयन करके संभावित मुद्दों को कम करना।
- प्रश्नों से अंतिम मुद्दों को कथनों में बदलना और इन कथनों को आपकी वकालत की स्थिति के लिए विवादों के रूप में आगे बढ़ाना।
- अपने विवादों को दावे पर बहस का केंद्र बनाकर और सबूत और तर्क का उपयोग करके उन पर बहस करके उन्हें एक मामले में व्यवस्थित करना।
हर दिन लोग अपने जीवन में लोगों, घटनाओं और चीजों के बारे में अपनी मान्यताओं से संबंधित कई तरह के दावे करते हैं। हम एक ऐसी दुनिया में रहते हैं, जहां सभी प्रकार के विचार और दावे हमारे द्वारा दर्ज किए जाने वाले हर वातावरण में किए जाते हैं। हम विभिन्न विषयों और विषयों पर दूसरों के साथ बहस करते हैं।
फिर भी, इस आवश्यकता के बिना कि किसी दावे पर एक स्टैंड उचित हो, हमारे तर्क “हां, यह है,” “नहीं, यह नहीं है” स्क्वैबल पर आ जाएंगे। कोर्ट रूम से लेकर बोर्डरूम तक किसी भी विधायी निकाय से लेकर कॉलेज में एक तर्कपूर्ण निबंध लिखने तक किसी भी तर्क का लक्ष्य, एक दावे पर अपने रुख की रक्षा करने के लिए सबसे अच्छे तर्क प्रस्तुत करना है।
प्रभावी तर्क अधिवक्ताओं को उस रुख के बचाव में उचित और जिम्मेदार तर्क प्रस्तुत करने की अनुमति देता है जिसकी वे वकालत कर रहे हैं। जैसा कि जेम्स सॉयर लिखते हैं,
“अर्थपूर्ण तर्कपूर्ण संचार के लिए आवश्यक है कि तर्क मूल वस्तुओं या मुद्दों पर आधारित हो, जो तर्कसंगत तर्कपूर्ण मुठभेड़ों की नींव है। मंथन और विश्लेषण के माध्यम से जो आप पहले से जानते हैं, उसकी सावधानीपूर्वक जांच करके, और फिर विशिष्ट शोध करके, आप प्रमुख मुद्दों की खोज करेंगे।”
प्रेरक संचार वह प्रक्रिया है जिसके माध्यम से लोग दूसरों की मान्यताओं या कार्यों को प्रभावित करने का प्रयास करते हैं। एक या दूसरे समय में हम सभी ने किसी को कुछ करने के लिए राजी करने की कोशिश की है, और हम सभी सफलता की अलग-अलग डिग्री के साथ मिले हैं। प्रेरक संचार के प्रभावी होने के लिए, कुछ सिद्धांतों का पालन किया जाना चाहिए या प्रयास पीछे हट सकता है और लक्षित व्यवहार में संलग्न होने के लिए अधिक प्रतिरोध का कारण बन सकता है।
चूंकि अरस्तू ने रेटोरिक में अनुनय के अपने सिद्धांतों को दर्ज किया है, इसलिए मनुष्यों ने सफल प्रभाव के सिद्धांतों को परिभाषित करने और परिष्कृत करने का प्रयास किया है। अधिकांश मानव इतिहास के लिए अनुनय का अध्ययन एक कला के रूप में किया गया है।
जैसा कि कॉर्नेल यूनिवर्सिटी के डॉ. मार्विन ग्लॉक कहते हैं,
“अन्य लोगों के सहयोग की तलाश में, बुनियादी कदम एक लक्ष्य को परिभाषित करना, उस लक्ष्य की दिशा में काम करने के लिए दूसरों के समझौते को प्राप्त करना और परियोजना के दौरान आवश्यक सहायता और संशोधन प्रदान करना है ताकि इसे अपने इच्छित अंतिम लक्ष्य की ओर अग्रसर रखा जा सके।”
