11.3: إجراء تحليل الجدوى

Last updated
Save as PDF

Page ID: 193822

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:

وصف الغرض من تحليل الجدوى
وصف وتطوير أجزاء تحليل الجدوى
فهم كيفية تطبيق نتائج الجدوى على مشروع جديد

كما يوحي الاسم، تم تصميم تحليل الجدوى لتقييم ما إذا كان مسعى ريادة الأعمال الخاص بك، في الواقع، ممكنًا أم ممكنًا. من خلال تقييم فريق الإدارة الخاص بك، وتقييم السوق لمفهومك، وتقدير الجدوى المالية، وتحديد المخاطر المحتملة، يمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن إمكانية تحقيق مساعيك الريادية. يعتمد تحليل الجدوى إلى حد كبير على الأرقام ويمكن أن يكون أكثر تعمقًا بكثير من خطة العمل (التي تمت مناقشتها في خطة الأعمال). إنه يختبر في النهاية جدوى فكرة أو مشروع أو عمل جديد. قد تصبح دراسة الجدوى أساسًا لخطة العمل، والتي تحدد خطوات العمل اللازمة لنقل الاقتراح من التفكير إلى التنفيذ. تسمح دراسة الجدوى للأعمال التجارية بمعالجة مكان وكيفية عملها، ومنافستها، والعقبات المحتملة، والتمويل اللازم للبدء. توفر خطة العمل بعد ذلك إطارًا يحدد خريطة لمتابعة وتنفيذ رؤية ريادة الأعمال.

تحليل الجدوى التنظيمية

تهدف الجدوى التنظيمية إلى تقييم براعة الإدارة وكفاية الموارد لجلب منتج أو فكرة إلى السوق. الشكل 11.12. يجب على الشركة تقييم قدرة فريق إدارتها في مجالات الاهتمام والتنفيذ. تشمل المقاييس النموذجية للبراعة الإدارية تقييم شغف المؤسسين بفكرة العمل جنبًا إلى جنب مع الخبرة الصناعية والخلفية التعليمية والخبرة المهنية. يجب أن يكون المؤسسون صادقين في تقييمهم الذاتي لتصنيف هذه المجالات.

11.3.1.jpeg — الشكل\(\PageIndex{1}\): يركز تحليل الجدوى التنظيمية على احتياجات الموارد وقدرات الإدارة. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

يتعلق الاكتفاء بالموارد غير المالية التي سيحتاجها المشروع للمضي قدمًا بنجاح ويهدف إلى تقييم ما إذا كان رجل الأعمال لديه كمية كافية من هذه الموارد. يجب على المنظمة تصنيف قدراتها بشكل نقدي في ستة إلى اثني عشر نوعًا من هذه الموارد غير المالية الهامة، مثل توفر المساحات المكتبية، وجودة مجموعة العمل، وإمكانية الحصول على حماية الملكية الفكرية (إن وجدت)، واستعداد الموظفين ذوي الجودة العالية للانضمام إلى الشركة، واحتمال تشكيل شراكات استراتيجية مواتية. إذا كشف التحليل عن نقص الموارد الحيوية، فقد لا يكون المشروع ممكنًا كما هو مخطط حاليًا. ⁴⁷

تحليل الجدوى المالية

يسعى التحليل المالي إلى توقع الإيرادات والنفقات (تأتي التوقعات لاحقًا في خطة العمل الكاملة)؛ عرض السرد المالي؛ وتقدير تكاليف المشروع والتقييمات وتوقعات التدفق النقدي الشكل 11.13.

11.3.2. jpeg — الشكل\(\PageIndex{2}\): يركز تحليل الجدوى المالية على النفقات والتدفق النقدي والإيرادات المتوقعة. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

قد يتضمن التحليل المالي عادةً هذه العناصر:

توقعات الأرباح والخسائر لمدة اثني عشر شهرًا
توقعات الربح والخسارة لمدة ثلاث أو أربع سنوات
إسقاط التدفق النقدي
الميزانية العمومية المتوقعة
حساب التعادل

يجب أن يقدر التحليل المالي المبيعات أو الإيرادات التي تتوقع أن تحققها الشركة. يتوفر عدد من الصيغ والأساليب المختلفة لحساب تقديرات المبيعات. يمكنك استخدام بيانات الصناعة أو الجمعيات لتقدير مبيعات نشاطك التجاري الجديد المحتمل. يمكنك البحث عن أنشطة تجارية مماثلة في مواقع مماثلة لقياس مدى أداء نشاطك التجاري مقارنة بالأداء المماثل للمنافسين. تقوم إحدى المعادلات الشائعة الاستخدام لنموذج المبيعات بضرب عدد العملاء المستهدفين بمتوسط الإيرادات لكل عميل لإنشاء توقعات المبيعات:

T×A=ST×A=S

الهدف (ed) العملاء/المستخدمون × متوسط الإيرادات لكل عميل = توقعات المبيعات الهدف (ed) العملاء/المستخدمون × متوسط الإيرادات لكل عميل = توقعات المبيعات

جزء مهم آخر من التخطيط لأصحاب الأعمال الجدد هو فهم نقطة التعادل، وهي مستوى العمليات التي تؤدي إلى إيرادات كافية تمامًا لتغطية التكاليف (انظر تمويل ريادة الأعمال والمحاسبة لإجراء مناقشة متعمقة حول حساب نقاط التعادل). وتفصيل أنواع التكاليف). لا ينتج عنه ربح ولا خسارة. لحساب نقطة التعادل، يجب عليك أولاً فهم نوعي التكاليف: الثابتة والمتغيرة. التكاليف الثابتة هي المصاريف التي لا تختلف بناءً على مقدار المبيعات. الإيجار هو أحد الأمثلة، ولكن معظم التكاليف الأخرى للشركة تعمل بهذه الطريقة أيضًا. في حين أن بعض التكاليف تختلف من شهر لآخر، يتم وصف التكاليف بأنها متغيرة فقط إذا كانت ستزيد إذا قامت الشركة ببيع عنصر آخر. عادةً ما تعتبر التكاليف مثل التأمين والأجور واللوازم المكتبية تكاليف ثابتة. تتقلب التكاليف المتغيرة مع مستوى إيرادات المبيعات وتشمل عناصر مثل المواد الخام والمشتريات التي سيتم بيعها والعمالة المباشرة. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك حساب نقطة التعادل الخاصة بك - مستوى المبيعات الذي لا يحقق فيه نشاطك التجاري ربحًا أو خسارة. ⁴⁸ يجب أن تكون التوقعات أكثر من مجرد أرقام: تشمل شرحًا للافتراضات الأساسية المستخدمة لتقدير دخل المشروع ونفقاته.

يحدد التدفق النقدي المتوقع النفقات الأولية ونفقات التشغيل والاحتياطيات - في جوهرها، مقدار ما تحتاجه قبل بدء شركتك. تريد تحديد الوقت الذي تتوقع فيه استلام النقود ومتى يتعين عليك كتابة شيك بالنفقات. تم تصميم التدفق النقدي الخاص بك لإظهار ما إذا كان رأس المال العامل الخاص بك مناسبًا. تعرض الميزانية العمومية الأصول والخصوم اللازمة لإعداد التقارير والإدارة المالية. عندما يتم خصم الخصوم من الأصول، يكون الباقي هو حقوق المالكين. تتم مناقشة المفاهيم والبيانات المالية المقدمة هنا بشكل كامل في تمويل ريادة الأعمال والمحاسبة.

تحليل جدوى السوق

يمكّنك تحليل السوق من تحديد المنافسين وتحديد العملاء المستهدفين و/أو المستخدمين في السوق داخل الصناعة التي اخترتها من خلال تحليل الاهتمام العام بالمنتج أو الخدمة داخل الصناعة من خلال السوق المستهدف الشكل 11.14. يمكنك تحديد السوق من حيث الحجم والهيكل وآفاق النمو والاتجاهات وإمكانات المبيعات. تتيح لك هذه المعلومات وضع شركتك بشكل أفضل في المنافسة على حصة السوق. بعد تحديد الحجم الإجمالي للسوق، يمكنك تحديد السوق المستهدف، مما يؤدي إلى إجمالي السوق المتاح (TAM)، أي عدد المستخدمين المحتملين في مجال تأثير عملك. يمكن تقسيم هذا السوق حسب الجغرافيا أو سمات العملاء أو القطاعات الموجهة نحو المنتج. من TAM، يمكنك أيضًا استخلاص جزء من السوق المستهدف الذي سينجذب إلى عملك. يُعرف قطاع السوق هذا بالسوق المتاح للخدمة (SAM).

11.3.3.jpeg — الشكل\(\PageIndex{3}\): تحليل جدوى السوق يفحص السوق بشكل عام ويركز على الحصة المتوقعة من السوق المستهدف. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

الشكل 11.14

يمكن أن يكون توقع الحصة السوقية تقديرًا شخصيًا، لا يعتمد فقط على تحليل السوق ولكن أيضًا على استراتيجيات التسعير والترويج والتوزيع. كما هو الحال بالنسبة للإيرادات، سيكون لديك عدد من التوقعات والأدوات المختلفة المتاحة تحت تصرفك. العناصر الأخرى التي قد تدرجها في تحليل السوق هي المراجعة التنافسية الكاملة، والأداء التاريخي للسوق، والتغيرات في العرض والطلب، والنمو المتوقع في الطلب بمرور الوقت.

هل أنت مستعد؟

تحليل جدوى السوق

لقد تم تعيينك من قبل سلسلة فنادق رائدة لتحديد السوق والإمكانات المالية لتطوير عقار متعدد الاستخدامات يتضمن فندقًا متكامل الخدمات في وسط مدينة أورلاندو، يقع في 425 East Central Boulevard، في أورلاندو، فلوريدا. العنوان المحدد مهم حتى تتمكن من تحديد المنافسين الحاليين والملاءمة العامة للموقع. باستخدام المعلومات المقدمة، قم بإجراء تحليل السوق الذي يمكن أن يكون جزءًا من دراسة جدوى أكبر.

اعمل على ذلك

جدوى الموقع

11.3.4. png — الشكل\(\PageIndex{4}\): إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري في وسط مدينة أتلانتا، فستحتاج إلى البحث عن جدوى تشغيل موقع هناك. (تصوير: «أتلانتا، جورجيا، أفق وسط المدينة، الغسق» بقلم «tableatny» /Flickr، CC BY 2.0)

أنت تفكر في فتح متجر ملابس بوتيكي في وسط مدينة أتلانتا. لقد قرأت تقارير إخبارية حول كيفية نمو وسط مدينة أتلانتا والمدينة نفسها وخضوعها لتغييرات عن العقود السابقة. مع حدوث تطوير جديد هناك، لست متأكدًا مما إذا كان هذا المشروع قابلاً للتطبيق. حدد الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها لإجراء دراسة جدوى لتحديد ما إذا كان وسط مدينة أتلانتا هو الموقع المناسب لمتجر الملابس المخطط له.

تطبيق نتائج الجدوى

بعد إجراء تحليل الجدوى، يجب عليك تحديد ما إذا كنت تريد المضي قدمًا في المشروع. تُعرف إحدى التقنيات المستخدمة بشكل شائع في إدارة المشاريع باسم قرار «الذهاب أو الرفض». تسمح هذه الأداة للفريق بتحديد ما إذا كان قد تم استيفاء المعايير للمضي قدمًا في المشروع. يتم وضع المعايير التي يستند إليها القرار وتتبعها بمرور الوقت. يمكنك وضع معايير لكل قسم من أقسام تحليل الجدوى لتحديد ما إذا كان سيتم المضي قدمًا وتقييم هذه المعايير إما كـ «انتقال» أو «ممنوع»، باستخدام هذا التقييم لاتخاذ قرار نهائي لجدوى المفهوم بشكل عام. حدد ما إذا كنت مرتاحًا للمضي قدمًا مع فريق الإدارة الحالي، وما إذا كان بإمكانك «المضي قدمًا» بالموارد غير المالية الحالية، وما إذا كانت التوقعات المالية المتوقعة تستحق المتابعة، واتخاذ قرار بشأن السوق والصناعة. إذا اقتنعت باستيفاء معايير «الانطلاق» الكافية، فمن المحتمل أن تشرع بعد ذلك في تطوير استراتيجيتك في شكل خطة عمل.

ماذا يمكنك أن تفعل؟

أحب ما وراء الجدران

عندما رأى تيرينس ليستر رجلاً بلا مأوى يعيش خلف مبنى مهجور متهالك، سأل الرجل عما إذا كان بإمكانه أخذه إلى ملجأ. سخر الرجل، فأجاب أن ليستر يجب أن ينام في ملجأ. لذلك فعل ذلك - ورأى المشكلة من منظور الرجل المتشرد. كان الملجأ مزدحمًا ورائحته كريهة. لا يمكنك الحصول على الكثير من النوم، لأن الآخرين سيحاولون سرقة متعلقاتك الضئيلة. وفر المبنى المتهالك العزلة بعيدًا عن الآخرين، ولكن الهدوء والأمن بطريقته الخاصة التي لم يستطع الملجأ القيام بها. أدت هذه التجربة ليستر إلى العيش طوعًا كشخص بلا مأوى لبضعة أسابيع. دفعته رحلته إلى إنشاء منظمة Love Beyond Walls (www.lovebeyondwalls.org)، وهي منظمة تساعد المشردين، من بين أسباب أخرى. لم يقم ليستر بإجراء دراسة جدوى رسمية، لكنه فعل ذلك بشكل غير رسمي من خلال المشي في أحذية عملائه المقصودة - حرفيًا. يمكن أن تسفر دراسة جدوى عن التشرد في منطقة معينة عن نتائج مفاجئة قد تؤدي إلى مساعي ريادة الأعمال الاجتماعية.

ما هو السبب الاجتماعي الذي تعتقد أنه يمكن أن يستفيد من دراسة جدوى رسمية حول حل ريادي محتمل؟