Search

12.4: المواقف والإقناع
https://query.libretexts.org/%D8%A7%D9%84%D9%84%D8%BA%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D8%A8%D9%8A%D8%A9/%3A____1e_(OpenStax)/12%3A/12.04%3A_%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%88%D8%A7%D9%82%D9%81_%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%B9
تم توضيح تقنية «القدم في الباب» في دراسة أجراها فريدمان وفريزر (1966) حيث كان المشاركون الذين وافقوا على وضع لافتة صغيرة في الفناء الخاص بهم أو التوقيع على عريضة أكثر عرضة للموافقة على وضع لافتة كبيرة...تم توضيح تقنية «القدم في الباب» في دراسة أجراها فريدمان وفريزر (1966) حيث كان المشاركون الذين وافقوا على وضع لافتة صغيرة في الفناء الخاص بهم أو التوقيع على عريضة أكثر عرضة للموافقة على وضع لافتة كبيرة في الفناء الخاص بهم مقارنة بالأشخاص الذين رفضوا الطلب الأول (انظر الشكل $\PageIndex{6}$ ).
12.4: Mitazamo na Ushawishi
https://query.libretexts.org/Kiswahili/Kitabu%3A_Utangulizi_Psychology_1e_(OpenStax)/12%3A_Saikolojia_ya_Jamii/12.04%3A_Mitazamo_na_Ushawishi
Ili kupunguza dissonance ya utambuzi, watu binafsi wanaweza kubadilisha tabia zao, kama katika kuacha sigara, au kubadilisha imani yao, kama vile kupunguza ushahidi kwamba sigara ni hatari. (mikopo “s...Ili kupunguza dissonance ya utambuzi, watu binafsi wanaweza kubadilisha tabia zao, kama katika kuacha sigara, au kubadilisha imani yao, kama vile kupunguza ushahidi kwamba sigara ni hatari. (mikopo “sigara”: mabadiliko ya kazi na CDC/Debora Cartagena; “kiraka”: mabadiliko ya “RegBarc” /Wikimedia Commons; “sigara”: mabadiliko ya kazi na Tim Parkinson)
12.4 : Attitudes et persuasion
https://query.libretexts.org/Francais/Livre_%3A_Introductory_Psychology_1e_(OpenStax)/12%3A_Psychologie_sociale/12.04%3A_Attitudes_et_persuasion
L'attitude est notre évaluation d'une personne, d'une idée ou d'un objet. Nous avons des attitudes à l'égard de nombreux sujets, allant des produits que nous pouvons acheter au supermarché aux consomm...L'attitude est notre évaluation d'une personne, d'une idée ou d'un objet. Nous avons des attitudes à l'égard de nombreux sujets, allant des produits que nous pouvons acheter au supermarché aux consommateurs du monde entier en passant par les politiques politiques. En général, les attitudes sont favorables ou défavorables : positives ou négatives (Eagly et Chaiken, 1993). Et ils comportent trois composantes : une composante affective (sentiments), une composante comportementale (l'effet de l'atti
12.3: Mitazamo na Ushawishi
https://query.libretexts.org/Kiswahili/Utangulizi_Saikolojia_2e_(OpenStax)/12%3A_Saikolojia_ya_Jamii/12.04%3A_Mitazamo_na_Ushawishi
Ili kupunguza dissonance ya utambuzi, watu binafsi wanaweza kubadilisha tabia zao, kama katika kuacha sigara, au kubadilisha imani yao, kama vile kupunguza ushahidi kwamba sigara ni hatari. (mikopo “s...Ili kupunguza dissonance ya utambuzi, watu binafsi wanaweza kubadilisha tabia zao, kama katika kuacha sigara, au kubadilisha imani yao, kama vile kupunguza ushahidi kwamba sigara ni hatari. (mikopo “sigara”: mabadiliko ya kazi na CDC/Debora Cartagena; “kiraka”: mabadiliko ya “RegBarc” /Wikimedia Commons; “sigara”: mabadiliko ya kazi na Tim Parkinson)
12.3: المواقف والإقناع
https://query.libretexts.org/%D8%A7%D9%84%D9%84%D8%BA%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D8%A8%D9%8A%D8%A9/2e_(OpenStax)/12%3A_%D8%B9%D9%84%D9%85_%D8%A7%D9%84%D9%86%D9%81%D8%B3_%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%D9%8A/12.04%3A_%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%88%D8%A7%D9%82%D9%81_%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%B9
تم توضيح تقنية القدم في الباب في دراسة أجراها فريدمان وفريزر (1966) حيث كان المشاركون الذين وافقوا على وضع لافتة صغيرة في الفناء الخاص بهم أو التوقيع على عريضة أكثر عرضة للموافقة على وضع لافتة كبيرة ف...تم توضيح تقنية القدم في الباب في دراسة أجراها فريدمان وفريزر (1966) حيث كان المشاركون الذين وافقوا على وضع لافتة صغيرة في الفناء الخاص بهم أو التوقيع على عريضة أكثر عرضة للموافقة على وضع لافتة كبيرة في الفناء الخاص بهم من الأشخاص الذين رفضوا الطلب الأول (انظر الشكل 12.16).
12.3：态度和说服力
https://query.libretexts.org/%E7%AE%80%E4%BD%93%E4%B8%AD%E6%96%87/%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%85%A5%E9%97%A8_2e_(OpenStax)/12%3A_%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6/12.04%3A_12.3%EF%BC%9A%E6%80%81%E5%BA%A6%E5%92%8C%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8A%9B
影响说服力的信息本身的特征包括微妙之处（重要但不明显的品质）（Petty & Cacioppo，1986 年；Walster & Festinger，1962 年）；侧面（即有不止一面）（Crowley & Hoyer，1994 年；Igou & Bless，2003 年；Lumsdaine & Janis，1953 年）；时机（Haugtvedt & Wegener，1994 年；Miller ...影响说服力的信息本身的特征包括微妙之处（重要但不明显的品质）（Petty & Cacioppo，1986 年；Walster & Festinger，1962 年）；侧面（即有不止一面）（Crowley & Hoyer，1994 年；Igou & Bless，2003 年；Lumsdaine & Janis，1953 年）；时机（Haugtvedt & Wegener，1994 年；Miller & Campbell，1959 年），以及双方是否出席。更微妙的信息比直接信息更具说服力。如果背靠背传达信息，则首先出现的争论，例如在辩论中，影响力更大。但是，如果在第一条消息之后和听众需要做出决定之前有一段延迟，那么最后一条信息往往更具说服力（Miller & Campbell，1959 年）。
12.3 : Attitudes et persuasion
https://query.libretexts.org/Francais/Psychologie_d'introduction_2e_(OpenStax)/12%3A_Psychologie_sociale/12.04%3A_Attitudes_et_persuasion
L'attitude est notre évaluation d'une personne, d'une idée ou d'un objet. Nous avons des attitudes à l'égard de nombreux sujets, allant des produits que nous pouvons acheter au supermarché aux consomm...L'attitude est notre évaluation d'une personne, d'une idée ou d'un objet. Nous avons des attitudes à l'égard de nombreux sujets, allant des produits que nous pouvons acheter au supermarché aux consommateurs du monde entier en passant par les politiques politiques. En général, les attitudes sont favorables ou défavorables : positives ou négatives (Eagly et Chaiken, 1993). Et ils comportent trois composantes : une composante affective (sentiments), une composante comportementale (l'effet de l'atti
12.3: Atitudes e persuasão
https://query.libretexts.org/Idioma_Portugues/Psicologia_introdutoria_2e_(OpenStax)/12%3A_Psicologia_social/12.04%3A_Atitudes_e_persuas%C3%A3o
A técnica do pé na porta foi demonstrada em um estudo de Freedman e Fraser (1966), no qual os participantes que concordaram em colocar uma pequena placa em seu quintal ou assinar uma petição tinham ma...A técnica do pé na porta foi demonstrada em um estudo de Freedman e Fraser (1966), no qual os participantes que concordaram em colocar uma pequena placa em seu quintal ou assinar uma petição tinham maior probabilidade de concordar em colocar uma placa grande em seu quintal do que as pessoas que recusaram o primeiro pedido (veja a figura 12.16).
12.4：态度和说服力
https://query.libretexts.org/%E7%AE%80%E4%BD%93%E4%B8%AD%E6%96%87/%E5%9B%BE%E4%B9%A6%EF%BC%9A%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%85%A5%E9%97%A8_1e%EF%BC%88OpenStax%EF%BC%89/12%3A_%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6/12.04%3A_12.4%EF%BC%9A%E6%80%81%E5%BA%A6%E5%92%8C%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8A%9B
persuasion of one person by another person, encouraging a person to agree to a small favor, or to buy a small item, only to later request a larger favor or purchase of a larger item