7.5: Anza Biashara Yako

Malengo ya kujifunza

1. Je! Ni hatua gani za kwanza za kuchukua ikiwa unapoanza biashara yako mwenyewe?

Umeamua kwamba ungependa kwenda katika biashara mwenyewe. Njia bora zaidi ya kwenda juu yake ni nini? Anza kutoka mwanzo? Kununua biashara zilizopo? Au kununua franchise? Kuhusu 75 asilimia ya biashara kuanza-ups kuhusisha mashirika brand-mpya, na iliyobaki 25 asilimia anayewakilisha makampuni kununuliwa au franchise. Franchising inaweza kuwa kujadiliwa mahali pengine katika kozi yako, hivyo tutaweza kufunika chaguzi nyingine mbili katika sehemu hii.

Anza

Hatua ya kwanza katika kuanzisha biashara yako mwenyewe ni tathmini binafsi ili kuamua kama una sifa za kibinafsi unahitaji kufanikiwa na, ikiwa ni hivyo, ni aina gani ya biashara itakuwa bora kwako. Jedwali 7.6 hutoa orodha ya kuzingatia kabla ya kuanza biashara yako.

Kutafuta wazo

Wajasiriamali kupata mawazo kwa biashara zao kutoka vyanzo vingi. Haishangazi kwamba asilimia 80 ya watendaji wa Inc. 500 walipata wazo kwa kampuni yao wakati wa kufanya kazi katika sekta moja au inayohusiana. Kuanzia kampuni katika uwanja ambapo una uzoefu inaboresha nafasi yako ya mafanikio. Vyanzo vingine vya msukumo ni uzoefu binafsi kama walaji; Hobbies na maslahi binafsi; mapendekezo kutoka kwa wateja, familia, na marafiki; mikutano ya sekta; na kozi za chuo au elimu nyingine.

Orodha ya Kuanzisha Biashara

Kabla ya kuanza biashara yako ndogo, fikiria orodha ifuatayo: Tambua sababu zako Self-uchambuzi Ujuzi wa kibinafsi na uzoefu Kupata niche Kufanya utafiti wa soko Panga kuanza kwako: weka mpango wa biashara Fedha: jinsi ya kufadhili biashara yako

Jedwali 7.6 Chanzo: “Hatua 10 za Kuanza Biashara Yako,” https://www.sba.gov, ilifikia Februari 2, 2018.

Njia bora ya kuendelea na mwenendo wa biashara ndogo ni kwa kusoma ujasiriamali na magazeti madogo ya biashara na kutembelea tovuti zao. Kwa makala juu ya kila kitu kutoka kizazi cha wazo hadi kuuza biashara, hutoa rasilimali muhimu na wasifu baadhi ya wajasiriamali wadogo na ubia wao wa mafanikio ya biashara (Jedwali 7.7). ¹⁴

Wafanyabiashara

Jina na Umri	Kampuni na Maelezo
Filipo Kimmey, 27	Mtandao wa Kimmey wa mbwa-ameketi na kutembea mbwa, Rover.com, ulifufua karibu dola milioni 100 katika mji mkuu wa mradi na ulikuwa na thamani ya $300 milioni mwaka 2017.
Max Mankin, 27	Mankin alishirikiana na Electron ya kisasa na kukulia dola milioni 10 katika mtaji wa mradi ili kuunda “waongofu wa nishati ya juu ya thermionic” ambayo itazalisha “umeme wa bei nafuu, wenye usawa, na wa kuaminika.” Electron ya kisasa itageuka kila nyumba kuwa kituo cha nguvu.
Alexandra Cristin White, 28	Katika miaka ya 20 yake mapema, White ilianzisha Glam imefumwa, ambayo inauza upanuzi wa nywele za mkanda. Mnamo 2016, kampuni yake iliyofadhiliwa yenyewe ilipata dola milioni 2.5.
Steph Korey, 29; Jen Rubio, 29	Korey na Rubio walianzisha Away, wakiuza “mizigo ya darasa la kwanza kwa bei ya kocha” mwaka 2015. Wao alimfufua $31 milioni katika fedha na grossed $12 milioni katika mauzo katika 2016.
Allen Gannet, 26	Gannet alianzisha TrackMaven, kampuni ya uchambuzi wa masoko ya mtandao, mwaka 2012; kufikia 2016, kampuni yake ilikuwa inakusanya $6.7 milioni kwa mwaka.
Jake Kassan, 25; Kramer LaPlante, 25	Kassan na Kramer walizindua kampuni yao, MVMT, kupitia Indiegogo, wakiinua dola 300,000, na mwaka 2016 walipata dola milioni 60, wakiuza hasa kuona na miwani ya jua.
Brian Streem, 29	Kampuni ya Streem, Aerobo, hutoa huduma za drone kwa sekta ya filamu, kuuza “sinema ya kitaalamu ya angani na sinema ya drone.” Aerobo imeongezeka $1,000,000 mwaka 2016, mwaka wake wa kwanza wa biashara.
Natalya Bailey, 30; Louis Perna, 29	Accion Systems ilianza 2014, alimfufua $10 milioni katika mradi fedha, na grossed $4.5 milioni 2016, na kufanya mifumo ndogo propulsion kwa satelaiti.
Jessy Dover, 29	Dover ndiye mwanzilishi wa Dagne Dover, kampuni inayofanya mikoba yenye ufanisi wa kuhifadhi kwa wanawake wa kitaaluma. Yeye na washirika wake grossed $4.5 milioni katika 2016 na kushika nafasi ya Nordstrom.com katika 2017.

meza 7.7 (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC-BY 4. leseni)

Watu hawa wenye nguvu, ambao tayari wamefanikiwa sana katika miaka ya 20 na 30, walikuja na mawazo na dhana za kipekee na kupatikana niche sahihi kwa biashara zao.

Mawazo ya kuvutia ni karibu nawe. Biashara nyingi zilizofanikiwa huanza kwa sababu mtu anabainisha haja na kisha hupata njia ya kuijaza. Je! Una tatizo ambalo unahitaji kutatua? Au bidhaa ambayo haifanyi kazi kama vile ungependa? Kuinua maswali kuhusu jinsi mambo yanafanyika na kuona fursa katika shida ni njia nzuri za kuzalisha mawazo.

Kuchagua Fomu ya Shirika la Biashara

Uamuzi muhimu kwa mtu anayeanza biashara mpya ni kama itakuwa umiliki pekee, ushirikiano, shirika, au kampuni ndogo ya dhima. Kama ilivyojadiliwa mapema, kila aina ya shirika la biashara ina faida na hasara. Uchaguzi unategemea aina ya biashara, idadi ya wafanyakazi, mahitaji ya mji mkuu, masuala ya kodi, na kiwango cha hatari zinazohusika.

Kuendeleza Mpango wa Biashara

Mara baada ya kuwa na dhana ya msingi kwa ajili ya bidhaa au huduma, lazima kuendeleza mpango wa kujenga biashara. Mchakato huu wa kupanga, unaozingatia mpango wa biashara mzuri, ni moja ya hatua muhimu zaidi katika kuanzisha biashara. Inaweza kusaidia kuvutia fedha zinazofaa za mkopo, kupunguza hatari zinazohusika, na kuwa na uamuzi muhimu katika kama kampuni inafanikiwa au inashindwa. Watu wengi hawana kujitolea wenyewe kwa sababu wamezidiwa na mashaka na wasiwasi. Mpango wa kina wa biashara unakuwezesha kuendesha “nini ikiwa” uchambuzi na kutathmini biashara yako bila matumizi yoyote ya kifedha au hatari. Unaweza pia kuendeleza mikakati ya kushinda matatizo vizuri kabla ya kuanza biashara.

Kuchukua muda wa kuendeleza mpango mzuri wa biashara hulipa. mradi kwamba inaonekana sauti katika hatua wazo inaweza kuangalia vizuri kwenye karatasi. Mpango wa biashara ulioandaliwa vizuri, wa kina, ulioandikwa unasababisha wajasiriamali kuchukua lengo na muhimu katika mradi wao wa biashara na kuchambua dhana yao kwa makini; kufanya maamuzi kuhusu masoko, mauzo, shughuli, uzalishaji, wafanyakazi, bajeti na fedha; na kuweka malengo ambayo yatawasaidia kusimamia na kufuatilia ukuaji wake na utendaji.

Maonyesho 7.4 Kila mwaka, mashirika mbalimbali hushikilia mashindano ya mpango wa biashara ili kuwashirikisha idadi kubwa ya wanafunzi wa chuo kuanza biashara zao wenyewe. Chuo Kikuu cha Essex na mtaala wa ujasiriamali wa iLearn uliotengenezwa na Chuo Kikuu cha Texas huko Austin, ambacho kilishirikiana na Chuo Kikuu cha Trisakti huko Jakarta, Indonesia, na ubalozi wa Marekani kusaidia kuendesha kozi ya ujasiri Wanafunzi saba kutoka “iLearn: Entrepreneurship” walichaguliwa kama fainali ili kuweka mipango yao ya biashara kwa jopo la viongozi wa biashara wa Indonesia na wawakilishi wa ubalozi. Mpango wa biashara ya kushinda, ambao ulikuwa dhana ya utalii wa mazingira, ulipata $1,000 katika pesa za mbegu. Utafiti gani unaingia katika mpango wa biashara ya kushinda? (Mikopo: Chuo Kikuu cha Essex /flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Mpango wa biashara pia hutumika kama mpango wa awali wa uendeshaji wa biashara. Kuandika mpango mzuri wa biashara huchukua muda. Lakini wafanyabiashara wengi hupuuza chombo hiki muhimu cha kupanga katika shauku yao ya kuanza kufanya biashara, kupata hawakupata katika shughuli za kila siku badala yake.

Makala muhimu ya mpango wa biashara ni maelezo ya jumla ya kampuni, sifa za mmiliki (s), maelezo ya bidhaa au huduma, uchambuzi wa soko (mahitaji, wateja, ushindani), mauzo na usambazaji njia, na mpango wa fedha. Sehemu zinapaswa kufanya kazi pamoja ili kuonyesha kwa nini biashara itafanikiwa, huku ikizingatia upekee wa biashara na kwa nini itavutia wateja. Jedwali 7.8 linaelezea mambo muhimu ya mpango wa biashara.

Matumizi ya kawaida ya mpango wa biashara ni kuwashawishi wakopeshaji na wawekezaji kufadhili mradi huo. Maelezo ya kina katika mpango huwasaidia kutathmini kama kuwekeza. Ingawa mpango wa biashara unaweza kuchukua miezi kuandika, ni lazima kukamata maslahi ya wawekezaji uwezo ndani ya dakika. Kwa sababu hiyo, mpango wa msingi wa biashara unapaswa kuandikwa na msomaji fulani katika akili. Basi unaweza faini-tune na kurekebisha ili kufaa malengo ya uwekezaji ya mwekezaji (s) una mpango wa mbinu.

Mambo muhimu ya Mpango wa Biashara

Executive muhtasari hutoa maelezo ya jumla ya mpango wa biashara. Imeandikwa baada ya sehemu nyingine kukamilika, inaonyesha pointi muhimu na, kwa hakika, hujenga msisimko wa kutosha kuhamasisha msomaji kuendelea kusoma.

Maono na ujumbe taarifa kwa ufupi kuelezea mkakati lengo na falsafa ya biashara kwa ajili ya kufanya maono kutokea. Maadili ya kampuni pia yanaweza kuingizwa katika sehemu hii.

Maelezo ya jumla ya kampuni inaelezea aina ya kampuni, kama vile viwanda, rejareja, au huduma; hutoa maelezo ya msingi juu ya kampuni ikiwa tayari iko; na inaelezea fomu iliyopendekezwa ya umiliki wa shirika-pekee, ushirikiano, au shirika. Sehemu hii inapaswa kujumuisha jina la kampuni na eneo, malengo ya kampuni, asili na bidhaa za msingi au huduma ya biashara, hali ya sasa (kuanza, kununua, au upanuzi) na historia (ikiwa inatumika), na fomu ya kisheria ya shirika.

Bidhaa na/au mpango wa huduma inaeleza bidhaa na/au huduma na anasema sifa yoyote ya kipekee, pamoja na anaelezea kwa nini watu kununua bidhaa au huduma. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: bidhaa na/au huduma; vipengele na faida za bidhaa au huduma ambayo hutoa faida ya ushindani; inapatikana ulinzi wa kisheria-ruhusu, hakimiliki, na alama za biashara.

Mpango wa masoko unaonyesha nani wateja wa kampuni watakuwa na aina gani ya ushindani itakavyokabiliana nayo; inaonyesha mkakati wa masoko na hubainisha makali ya ushindani wa kampuni; na inaelezea uwezo, udhaifu, fursa, na vitisho vya biashara. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: uchambuzi wa soko la lengo na wasifu wa wateja wa lengo; mbinu za kutambua, kuvutia, na kubakiza wateja; maelezo mafupi ya pendekezo la thamani; mbinu ya kuuza, aina ya nguvu ya mauzo, na njia za usambazaji; aina ya masoko na matangazo ya mauzo, matangazo, na bajeti ya masoko ya makadirio; mkakati wa bidhaa na/au huduma ya bei; na sera za mikopo na bei.

Mpango wa usimamizi kubainisha wachezaji-wawekezaji wenye kazi, timu ya usimamizi, wajumbe wa bodi, na washauri - akitoa mfano wa uzoefu na uwezo wanao. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: timu ya usimamizi, wawekezaji wa nje na/au wakurugenzi na sifa zao, watu nje ya rasilimali na sifa zao, na mipango ya kuajiri na mafunzo ya wafanyakazi.

Mpango wa uendeshaji unaelezea aina ya utengenezaji au mfumo wa uendeshaji utumike na kuelezea vifaa, kazi, malighafi, na mahitaji ya usindikaji wa bidhaa. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: mbinu za uendeshaji au viwanda, vifaa vya uendeshaji (mahali, nafasi, na vifaa), mbinu za kudhibiti ubora, taratibu za kudhibiti hesabu na shughuli, vyanzo vya ugavi, na taratibu za ununuzi.

Mpango wa kifedha unabainisha mahitaji ya kifedha na vyanzo vinavyotarajiwa vya fedha, pamoja na inatoa makadirio ya mapato, gharama, na faida. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: taarifa za kifedha za kihistoria kwa miaka 3-5 iliyopita au kama inapatikana; taarifa za kifedha za pro forma kwa miaka 3-5, ikiwa ni pamoja na taarifa za mapato, mizania, taarifa za mtiririko wa fedha, na bajeti za fedha (kila mwezi kwa mwaka wa kwanza na robo mwaka kwa mwaka wa pili); mawazo ya kifedha; breakeven uchambuzi wa faida na mtiririko wa fedha; na vyanzo mipango ya fedha.

Kiambatisho cha nyaraka za kusaidia hutoa vifaa vya ziada kwa mpango huo. Sehemu hii inapaswa kutoa maelezo yafuatayo: wasifu wa timu ya usimamizi; maadili ya kampuni; habari kuhusu utamaduni wa kampuni (ikiwa ni ya kipekee na inachangia uhifadhi wa mfanyakazi); na data nyingine yoyote muhimu inayounga mkono habari katika mpango wa biashara, kama vile ushindani wa kina uchambuzi, ushuhuda wa wateja, na muhtasari wa utafiti.

Jedwali 7.8 Vyanzo: “Vipengele 7 vya Mpango wa Biashara,” https://quickbooks.intuit.com, kupatikana Februari 2, 2018; David Ciccarelli, “Andika Mpango wa Biashara Kushinda na Mambo haya 8 muhimu,” Mjasiriamali, https://www.entrepreneur.com, alipata Februari 2, 2018; Patrick Hull, “Muhimu wa 10 Vipengele vya Mpango wa Biashara,” Forbes, https://www.forbes.com, ilifikia Februari 2, 2018; Justin G. Longenecker, JJ. William Petty, Leslie E Palich, na Frank Hoy, Usimamizi wa Biashara Ndogo: Uzinduzi na Kukua Ventures za ujasiriamali, toleo la 18 (Mason, OH: Cengage, 2017); Monique Reece, Masoko kwa Ukuaji wa Biashara: Jinsi ya kutumia Vyombo vya Habari vya Jamii, Masoko ya Kipimo, na Kujenga Utamaduni wa Utekelezaji (Mto Upper Saddle, NJ: FT Press/Pearson, 2010).

Lakini usifikiri unaweza kuweka kando mpango wako wa biashara mara moja unapopata fedha na kuanza kuendesha kampuni yako. Wajasiriamali ambao wanafikiri mpango wao wa biashara ni kwa ajili ya kuongeza fedha tu kufanya kosa kubwa. Mipango ya biashara inapaswa kuwa nyaraka za nguvu, kupitiwa na kusasishwa mara kwa mara-kila mwezi, robo mwaka, au kila mwaka, kulingana na jinsi biashara inavyoendelea na mabadiliko fulani ya sekta.

Wamiliki wanapaswa kurekebisha makadirio yao ya mauzo na faida juu au chini wanapochambua masoko yao na matokeo ya uendeshaji. Kupitia mpango wako mara kwa mara utakusaidia kutambua uwezo na udhaifu katika mikakati yako ya masoko na usimamizi na kukusaidia kutathmini fursa zinazowezekana za upanuzi kwa kuzingatia ujumbe wako wa awali na malengo, mwenendo wa sasa wa soko, na matokeo ya biashara. Utawala wa Biashara Ndogo (SBA) hutoa mipango ya biashara ya sampuli na mwongozo wa mtandaoni kwa ajili ya maandalizi ya mpango wa biashara chini ya kichupo cha “Biashara Guide” kwenye https://www.sba.gov.

Fedha ya Biashara

Mara baada ya mpango wa biashara ukamilifu, hatua inayofuata ni kupata fedha ili kuanzisha kampuni yako. Fedha zinazohitajika inategemea aina ya biashara na uwekezaji wa mjasiriamali mwenyewe. Biashara zilizoanza na wajasiriamali wa maisha zinahitaji fedha kidogo kuliko biashara zinazoelekezwa na ukuaji, na makampuni ya viwanda na high-tech kwa ujumla yanahitaji uwekezaji mkubwa wa awali.

Nani hutoa fedha za kuanza kwa makampuni madogo? Kama Miho Inagi na duka lake la bagel la Tokyo, asilimia 94 ya wamiliki wa biashara hukusanya fedha za kuanza kutoka kwa akaunti za kibinafsi, familia, na marafiki. Mali binafsi na pesa kutoka kwa familia na marafiki ni muhimu kwa makampuni mapya, wakati fedha kutoka taasisi za fedha zinaweza kuwa muhimu zaidi kama makampuni yanavyokua. Robo tatu za Inc. Makampuni 500 yamekuwa unafadhiliwa juu ya $100,000 au chini. ¹⁵

Aina mbili za fedha za biashara ni madeni, fedha zilizokopwa ambazo zinapaswa kulipwa kwa riba kwa kipindi cha muda uliowekwa, na usawa, fedha zilizotolewa kupitia uuzaji wa hisa (yaani, umiliki) katika biashara. Wale ambao hutoa fedha za usawa hupata sehemu ya faida ya biashara. Kwa sababu wakopeshaji kawaida hupunguza fedha za madeni kwa zaidi ya robo hadi theluthi moja ya mahitaji ya jumla ya kampuni hiyo, fedha za usawa mara nyingi zinafanana na asilimia 65 hadi 75 ya jumla ya fedha za kuanza.

Maonyesho 7.5 FUBU kuanza wakati mjasiriamali vijana kutoka Hollis, Queens, alianza kufanya tie-juu skullcaps nyumbani na baadhi ya marafiki. Kwa fedha kutoka kwa mikopo ya $100,000 na uwekezaji wa baadaye kutoka kwa Samsung Corporation, Mkurugenzi Mtendaji Daymond John, akageuka nyumba yake kuwa kampuni ya mafanikio ya michezo. Bidhaa ya FUBU inaongoza orodha ya fashionistas ya leo ambao hufanya kila kitu kutoka kwenye mstari wa Fat Albert wa kawaida wa FUBU hadi suti za FUBU na tuxedos.How kuanza kupata fedha? (Mikopo: Ubalozi wa Marekani Nairobi/flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

Njia moja ya kufadhili kampuni ya kuanza ni bootstrapping, ambayo kimsingi inafadhili operesheni na rasilimali zako mwenyewe. Ikiwa rasilimali zinazohitajika hazipatikani kwa mtu binafsi, kuna chaguzi nyingine. Vyanzo viwili vya fedha za usawa kwa makampuni ya vijana ni wawekezaji wa malaika na makampuni ya mji mkuu wa mradi. Wawekezaji wa Angel ni wawekezaji binafsi au makundi ya wawekezaji wenye ujuzi ambao hutoa fedha kwa ajili ya biashara za kuanza kwa kuwekeza fedha zao wenyewe, mara nyingi hujulikana kama “mtaji wa mbegu.” Hii inakupa wawekezaji kubadilika zaidi juu ya nini wanaweza na kuwekeza katika, lakini kwa sababu ni fedha zao wenyewe, Malaika ni makini. Angel wawekezaji mara nyingi kuwekeza mapema katika maendeleo ya kampuni hiyo, na wanataka kuona wazo kuelewa na wanaweza kuwa na imani katika. Jedwali 7.9 inatoa baadhi ya miongozo ya jinsi ya kuvutia malaika fedha.

Kufanya Mpango wa Mbinguni

Unahitaji fedha kwa ajili ya biashara yako ya kuanza. Je, unaweza kupata malaika nia ya kuwekeza katika mradi wako wa biashara? Kuwaonyesha kitu wanachoelewa, walau biashara kutoka sekta wamekuwa kuhusishwa na. Jua maelezo ya biashara yako: Taarifa muhimu kwa wawekezaji ni pamoja na mauzo ya kila mwaka, faida ya jumla, kiasi cha faida, na gharama. Kuwa na uwezo wa kuelezea biashara yako-ni nini na ni nani anauza kwa-katika chini ya dakika. Punguza maonyesho PowerPoint kwa slides 10. Malaika wanaweza daima kuondoka pesa zao katika benki, hivyo uwekezaji lazima uwavutia. Ni lazima kuwa kitu wao ni shauku ya. Na muda ni muhimu—kujua wakati wa kufikia malaika kunaweza kuleta tofauti kubwa. Wanahitaji kuona usimamizi wanaoamini, heshima, na kama. Sasa timu ya usimamizi wenye uwezo na kiongozi mwenye nguvu, mwenye ujuzi ambaye anaweza kuelezea biashara na kujibu maswali kutoka kwa wawekezaji wenye uwezo maalum. Malaika wanapendelea kitu wanaweza kuleta thamani ya aliongeza kwa. Wale ambao kuwekeza wanaweza kushiriki na kampuni yako kwa muda mrefu au labda kuchukua kiti kwenye bodi yako ya wakurugenzi. Wao ni sehemu zaidi ya mikataba ambayo hauhitaji kiasi kikubwa cha fedha au infusions ya ziada ya fedha malaika. Kusisitiza exits uwezekano kwa wawekezaji na kujua ni nani ushindani, kwa nini ufumbuzi wako ni bora, na jinsi wewe ni kwenda kupata sehemu ya soko na infusion ya fedha.

Jedwali 7.9 Vyanzo: Guy Kawasaki, “Sanaa ya Kuinua Capital Angel,” https://guykawasaki.com, ilifikia Februari 2, 2018; Murray Newlands, “Jinsi ya Kuongeza Malaika Fedha Round,” Forbes, https://www.forbes.com, Machi 16, 2017; Melinda Emerson, “Vidokezo vya 5 vya Kuvutia Wawekezaji wa Angel,” Ndogo Mwelekeo wa Biashara, https://smallbiztrends.com, Julai 26, 2016; Nicole Fallon, “Vidokezo vya 5 vya Kuvutia Wawekezaji wa Angel,” Business News Daily, https://www.businessnewsdaily.com, Januari 2, 2014; Stacy Zhao, “Vidokezo 9 vya Kushinda Malaika,” Inc.,[1], Juni 15, 2005; https://www.inc.com Rhonda Abrams, “Inachukua nini kumvutia Mwekezaji Malaika?” Inc., https://www.inc.com, Machi 29, 2001.

Mitaji ya mradi ni fedha zilizopatikana kutoka kwa mabepari ya ubia, makampuni ya uwekezaji ambayo yanafanya kazi katika kufadhili makampuni madogo, ya ukuaji wa juu. Venture mabepari kupokea maslahi ya umiliki na sauti katika usimamizi kwa malipo ya fedha zao. Wao kawaida kuwekeza katika hatua ya baadaye kuliko wawekezaji malaika. Tutazungumzia mtaji wa mradi kwa undani zaidi wakati wa kujadili fedha za biashara.

Kununua Biashara Ndogo

Njia nyingine ya umiliki wa biashara ndogo ni kununua biashara iliyopo. Ingawa mbinu hii ni hatari sana, hatua nyingi sawa za kuanzisha biashara kutoka mwanzo zinatumika kununua kampuni iliyopo. Bado inahitaji uchambuzi makini na wa kina. Mnunuzi anayeweza kujibu maswali kadhaa muhimu: Kwa nini mmiliki anauza? Je, yeye anataka kustaafu au kuendelea na changamoto mpya, au kuna matatizo na biashara? Je, biashara inafanya kazi kwa faida? Ikiwa sio, hii inaweza kusahihishwa? Kwa msingi gani mmiliki ana thamani ya kampuni, na ni bei ya haki? Mipango ya mmiliki baada ya kuuza kampuni ni nini? Je, atakuwa inapatikana kutoa msaada kupitia mabadiliko ya umiliki wa biashara? Na kulingana na aina ya biashara ni, wateja watakuwa waaminifu zaidi kwa mmiliki kuliko bidhaa au huduma inayotolewa? Wateja wanaweza kuondoka kampuni ikiwa mmiliki wa sasa anaamua kufungua biashara sawa. Ili kulinda dhidi ya hili, wanunuzi wengi hujumuisha kifungu kisichoweza kushindana katika mkataba wa mauzo, ambayo kwa ujumla inamaanisha kuwa mmiliki wa kampuni inayouzwa hawezi kuruhusiwa kushindana katika sekta hiyo ya biashara iliyopatikana kwa muda maalum.

Unapaswa kuandaa mpango wa biashara ambao unachambua kabisa masuala yote ya biashara. Pata majibu ya maswali yako yote, na uamua, kupitia mpango wa biashara, ikiwa biashara ni moja ya sauti. Basi lazima kujadili bei na masharti mengine ya kununua na kupata fedha sahihi. Hii inaweza kuwa mchakato ngumu na inaweza kuhitaji matumizi ya mshauri au wakala wa biashara.

Hatari Biashara

Kuendesha biashara yako mwenyewe inaweza kuwa rahisi kama inavyoonekana. Licha ya faida nyingi za kuwa bosi wako mwenyewe, hatari ni nzuri pia. Katika kipindi cha miaka mitano, karibu asilimia 50 ya biashara ndogo ndogo hushindwa kulingana na Kauffman Foundation. ¹⁶

Biashara karibu chini kwa sababu nyingi-na si wote ni kushindwa. Baadhi ya biashara ambazo karibu zinafanikiwa kifedha na karibu kwa sababu zisizo za kifedha. Lakini sababu za kushindwa kwa biashara zinaweza kuhusiana. Kwa mfano, mauzo ya chini na gharama kubwa mara nyingi huhusiana moja kwa moja na usimamizi duni. Baadhi ya sababu za kawaida za kufungwa kwa biashara ni:

• Sababu za kiuchumi-biashara kukosekana na viwango vya juu vya riba
• Sababu za kifedha - haitoshi mji mkuu, mizani ya chini ya fedha, na gharama kubwa
• Ukosefu wa uzoefu-ujuzi usiofaa wa biashara, uzoefu wa usimamizi, na utaalamu wa kiufundi
• Sababu za kibinafsi-wamiliki wanaweza kuamua kuuza biashara au kuendelea na fursa nyingine

Upangaji wa mapema usiofaa mara nyingi ni msingi wa matatizo ya biashara ya baadaye. Kama ilivyoelezwa hapo awali, kina yakinifu uchambuzi, kutoka tathmini ya soko kwa fedha, ni muhimu kwa mafanikio ya biashara. Hata hivyo hata kwa mipango bora, hali ya biashara inabadilika na changamoto zisizotarajiwa zinatokea. Mjasiriamali anaweza kuanza kampuni kulingana na bidhaa mpya kali tu kupata kwamba kampuni kubwa yenye masoko zaidi, fedha, na usambazaji wa usambazaji huanzisha bidhaa sawa.

Mkazo wa kusimamia biashara pia unaweza kuchukua ushuru wake. Biashara inaweza kutumia maisha yako yote. Wamiliki wanaweza kujikuta juu ya vichwa vyao na hawawezi kukabiliana na shinikizo la shughuli za biashara, kutoka kwa masaa ya muda mrefu kuwa mtengenezaji mkuu wa uamuzi. Hata biashara zilizofanikiwa zinapaswa kukabiliana na changamoto zinazoendelea. Kukua kwa haraka sana kunaweza kusababisha matatizo mengi kama mauzo ya uvivu. Ukuaji unaweza kuvuruga fedha za kampuni wakati mtaji wa ziada unahitajika ili kufadhili shughuli za kupanua, kutoka kukodisha wafanyakazi wa ziada hadi kununua malighafi zaidi au vifaa. Wamiliki wa biashara wenye mafanikio wanapaswa kujibu haraka na kuendeleza mipango ya kusimamia ukuaji wake.

Kwa hiyo, unajuaje wakati wa kuacha? “Kamwe kuacha” inaweza kuwa nzuri motisha catchphrase, lakini si mara zote ushauri mzuri kwa mmiliki wa biashara ndogo. Hata hivyo, baadhi ya wamiliki wa biashara ndogo huendelea bila kujali gharama gani. Kwa mfano, kampuni ya Ian White ilikuwa inajaribu kuuza aina mpya ya ramani ya mji. White maxed nje 11 kadi za mkopo na mbio up zaidi ya $100,000 katika madeni baada ya kuanza kampuni yake. Hatimaye alitangaza kufilisika binafsi na alilazimishwa kupata kazi ili aweze kulipa bili zake. Maria Martz hakutambua biashara yake ndogo ingekuwa majeruhi mpaka alipoona kurudi kwake kodi kuonyesha hasara za kampuni yake kwa rangi nyeusi na nyeupe-kwa mwaka wa pili mfululizo. Ilimshawishi kuwa kutosha ilikuwa ya kutosha na aliacha biashara yake ya kikapu cha zawadi ili kuwa mwenyeji wa wakati wote. Lakini mara moja uamuzi unafanywa, inaweza kuwa vigumu kushikamana na. “Nilipata wito kutoka kwa watu kuuliza jinsi ya kuja sikuwa katika biashara tena. Ilikuwa inajaribu kusema ningependa kufanya kikapu chao lakini nilibidi niambie kuwa imekamilika sasa.” ¹⁷

Dhana Check

1. Je, wamiliki wa biashara wanaweza kupata mawazo mapya ya biashara?
2. Kwa nini ni muhimu kuendeleza mpango wa biashara? Mpango huo unapaswa kujumuisha nini?
3. Ni chaguzi gani za fedha ambazo wamiliki wa biashara ndogo wana? Wanakabiliwa na hatari gani?

Marejeo

14. Ilichukuliwa kutoka “Wameanzisha Makampuni ya Dollar Milioni na Hawana Hata 30,” https://www.inc.com/ 30-chini ya 30.

15. McFarland, “Nini Huwafanya Jibu.”

16. “The Kauffman Index,” http://www.kauffman.org, ilifikia Februari 2, 2018.

17. Andrew Blackman, “Jua Wakati wa Kutoa,” The Wall Street Journal, Mei 9, 2005, p. R9.