10.5: Ukuaji- Ishara, Maumivu, na Tahadhari

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kuamua maisha ya biashara
• Tambua mikakati ya kusimamia mahitaji makuu ya kila hatua ya maisha
• Eleza jinsi biashara kukua na kukabiliana na mabadiliko katika mzunguko wao

Kazi ya mjasiriamali haijawahi baada ya uzinduzi wa biashara. Kuna mabadiliko ya mara kwa mara ya kusimamia. Ukuaji wa biashara endelevu unahitaji kampuni kuboresha faida kwa kuongeza mapato yake, kupunguza gharama, au vyote viwili. Kuongezeka kwa faida kila mwaka kunaonyesha kuboresha na husaidia kupata fedha kutoka benki, kuvutia na kuwapa wawekezaji, fursa za kusaidia kufungua maeneo mapya ya biashara, na husaidia kurejesha faida hizo katika utafiti na maendeleo. Kama biashara inakua na kuimarisha, ndivyo mapato na faida zake, wakati mwingine hushikilia kampuni hiyo ikiwa mabadiliko hayafanywa.

Mwanzoni mwa mwanzo wako, kila kitu ni kipya, cha kusisimua, na wakati mwingine (au inaonekana) si ngumu zaidi kuliko itakuwa kama mradi unakua. Labda una wafanyakazi mmoja au wawili, na unasimamia shughuli za kila siku za operesheni. Kusimamia biashara bado ni ndani ya uwezo wako, na muundo wa biashara ni sawa sawa. Mara baada ya biashara inachukua mbali na kukutana na changamoto za maendeleo, kama vile kukodisha wafanyakazi zaidi ili kuendelea na mahitaji, kuongeza bidhaa mpya, au kupanua kwenye maeneo mapya, utahitaji rasilimali zaidi na mbinu tofauti ya kimkakati ya kusimamia biashara. Lazima uwe na ufahamu wa mabadiliko haya na uongoze biashara katika mwelekeo sahihi ili kuendelea na ukuaji wake. Unapoanza kuelewa ishara za ukuaji, unaweza kutathmini kwa usahihi changamoto na kuja na ufumbuzi. Kupitia mabadiliko haya ni kile kinachoitwa lifecycle biashara, mchakato wa hatua tano za msingi: kuanzia biashara, ukuaji (upanuzi wa masoko mapya na bidhaa), ukomavu, kushuka, na kifo au kuzaliwa upya, kama Kielelezo 10.15, inaonyesha.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\):

Biashara hupitia mzunguko wa kuzaliwa, ukuaji, ukomavu, kupungua, na kuzaliwa upya au kifo. Kujua mzunguko wa biashara yako na sekta itasaidia kuchukua hatua katika mwelekeo sahihi. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Hatua za Maisha

Kama makampuni yanafikia hatua mpya za maisha, wamiliki wanahitaji kuwa na mtazamo wa viashiria vya mabadiliko. Hizi zinaweza kujumuisha haraka (hatua ya ukuaji), iliyopigwa (hatua ya ukomavu), au kupungua (kupungua kwa hatua) mauzo. Au wanaweza kujumuisha kutokuwa na uwezo wa kuendelea na mahitaji bila kuwekeza katika mitaji, vifaa, programu, au teknolojia. Ishara nyingine inaweza kuwa na haja ya kuongeza wafanyakazi na kuajiri mameneja wa ngazi ya juu au katikati ya kusimamia nguvu kazi kupanua, au haja ya kukua kwa uppdatering bidhaa, kuanzisha bidhaa mpya, au kuongeza masoko mapya.

Hatua ya Kuanza/Kuzaliwa

Hatua hii vituo karibu kupata kundi la kwanza la wateja. Wajasiriamali wanalenga kuwa na uwezo wa kutoa na kutoa bidhaa, kukua wateja wao, na kuwa na mtiririko wa fedha wa kutosha ili kuendelea na mahitaji. Wasiwasi mkubwa ni kuishi kwa angalau kuvunja hata. Hatua hii ni rahisi katika suala la umiliki kwa sababu kuna kawaida wafanyakazi wachache tu, kama wapo. Michakato mara nyingi ni isiyo rasmi, na teknolojia na mifumo inaweza kuwa ndogo. Mmiliki huvaa kofia nyingi kuzindua operesheni.

Kwa mfano, shirika la matangazo linaweza kuanza shughuli na waanzilishi wa ushirikiano na labda wafanyakazi mmoja au wawili wanaofanya kazi kama wabunifu wa sanaa na/au watendaji wa akaunti. Mwanzoni, hatua ni kupata wateja na kutoa huduma na bidhaa zilizoahidiwa-kama vile matangazo ya TV, matangazo ya redio, matangazo ya magazeti, au matangazo ya digital-wakati wa kushauriana na kusimamia akaunti za mteja. Lengo ni kupata uaminifu wa mteja na kuhakikisha wateja wanalipa huduma zinazotolewa ili shirika liweze kulipa wafanyakazi na wachuuzi wake. Kuvunja hata ni lengo la msingi, ambayo ina maana kwamba gharama ni angalau kufunikwa, lakini hakuna faida ni kuonekana tu bado. Mara nyingi, mmiliki au wamiliki wa kampuni hawatachukua malipo kwa miezi mingi, wakati mwingine miaka, ili kuhakikisha biashara inachukua.

Hatua ya Ukuaji

Hatua ya ukuaji, wakati mauzo yanapoongezeka kutokana na mahitaji makubwa, imejaa mabadiliko. Kuna ongezeko la mauzo, faida, kupenya kwa soko la ziada/bidhaa, na upanuzi wa wafanyakazi wa kitaaluma. Kwa kawaida kuna ongezeko la fedha zinazoingia na kwenda nje. Sababu muhimu katika awamu hii ni kuepuka matatizo ya fedha kwa kulipa kipaumbele kwa gharama na kuhakikisha malipo kutoka kwa wateja wa bidhaa na huduma zinazotolewa kwa kuangalia ripoti zinazoendesha juu ya gharama na mauzo kila siku, kila wiki, na/au kila mwezi. Katika hatua hii, mifumo kama vile hifadhidata na mifumo ya programu inayosaidia kuweka wimbo wa wateja na mauzo, pamoja na michakato rasmi, inahitaji kuwekwa kwa masoko, teknolojia, uzalishaji, na rasilimali za binadamu. Wamiliki lazima pia kuamua kama kuendelea na mikakati ya sasa, kuuza, au labda kuunganisha na kampuni nyingine kuendelea kukua. Mmiliki huajiri mameneja wenye ujuzi wa kuchukua kampuni kwenye ngazi inayofuata. Kwa wakati huu, wamiliki wanaweza kuhitaji kuchukua mikopo na kutumia nguvu za usawa au hisa za kampuni kama mtaji ili kuinua ukuaji zaidi. Sura ya Fedha ya Uhasibu na Uhasibu inazungumzia mikakati hii kwa undani zaidi.

Katika hatua hii katika mfano wetu wa wakala wa matangazo, kuna wateja zaidi wanaotumiwa; kampuni inapanua kama inaongeza wateja wapya kwenye orodha ya majina na kuajiri wafanyakazi zaidi ili kuendelea na mahitaji. Mapato ni ya juu, lakini gharama zinaongezeka pia. Michakato inahitaji kuwekwa ili wafanyakazi wajue kazi zao ni nini na jinsi ya kufanya hivyo. Programu inayoshughulikia shughuli, kama vile uhasibu na usimamizi wa miradi, huwekwa mahali kwa sababu idadi ya watu na taratibu zinaongezeka. Wakati mwingine, ukuaji ni hivyo mno kwamba labda muungano na kampuni nyingine ni muhimu kuwa na uwezo wa kutoa huduma zote ambazo wateja wanahitaji.

Ukomavu Hatua

Kama biashara inaendelea, inaweza kuingia ukomavu, ambayo ina maana imeongezeka hadi mahali ambapo mapato na faida ngazi mbali. Kuna wafanyakazi wa kutosha na usimamizi zaidi wanaohusika katika kudumisha shughuli. Systems ni vizuri maendeleo katika idara zote na kufanya kazi kwa ufanisi, na fedha kubwa na usimamizi. Kitu muhimu cha kubaki kazi na kuchochea maisha mapya katika biashara ni kubaki kubadilika na kuendelea kuwa kampuni ya ubunifu na ujasiriamali. Apple inatoa mfano mzuri wa kampuni ambayo, ingawa ukubwa wake na nguvu zimeongezeka kwa kiasi kikubwa, inaendelea kuvumbua kama kampuni ndogo. Makampuni mengine kama vile GE na Procter & Gamble, ingawa ni mashirika makubwa yenye rasilimali nyingi, sasa ni kukomaa na yenye usawa kwa sababu wamekuwa katika biashara kwa muda mrefu. Hata hivyo, wao pia wanapaswa kuendelea kuvumbua na kuhama na mwenendo, na hii ndio ambapo mbinu ya kuanza kwa konda inafaa vizuri katika biashara ndogo ndogo na kubwa kwa sababu inawawezesha kuwa wabunifu na ujasiriamali, bila kujali ukubwa.

Kupungua hatua

Katika hatua hii, kama viwanda vinavyobadilika au wamiliki wa biashara wanashindwa kuweka sadaka zao husika, kushuka kunakaribia. Mauzo ya kupungua, na kuzaliwa upya au kifo cha biashara inaweza kutarajiwa.

Kwa mfano, Sears, Payless, Victoria's Secret, na JCPenney hivi karibuni wamepigwa na mwenendo mpya wa teknolojia na mtindo ambao unaathiri wauzaji wa matofali-na-chokaa. Njia ya wateja duka imekuwa ikibadilika kutoka kutumia muda wa kuvinjari na ununuzi katika duka la kimwili hadi kupitisha teknolojia mpya ya duka kutoka kwa kompyuta na vifaa vya simu. Leo, Amazon na wauzaji wengine wa mtandaoni wameunda njia za kimkakati za kusaidia wateja duka kwa vitu wanavyotaka kwa bei nafuu kutokana na faraja ya vifaa vyao. Wauzaji lazima kuja na njia mpya, uzoefu wa kushiriki walaji. Kushangaza, makampuni kama GoPro na Fitbit pia yanajitahidi kupungua kwa mauzo kutokana na ushindani, mahitaji ya chini ya kamera, na bei. GoPro na Fitbit bado ni bidhaa nzuri ambazo zinaweza kufaidika na ununuzi kutoka kampuni kubwa, ili waweze kuzaliwa upya.

Kuzaliwa upya au Hatua ya Kifo

Wakati kuna mabadiliko makubwa katika hatua ya kushuka ambayo kampuni haipatikani kukutana, au mmiliki wa biashara hahifadhi shauku, lengo, au uwezo wa mradi huo, biashara itaisha. Blockbuster ilishindwa kukumbatia zama mpya za kusambaza video na kufunga maduka yake mwaka 2013. Vilevile, wauzaji wadogo, migahawa, makampuni ya teknolojia, na wazalishaji ambao wanashindwa kuvumbua hawawezi kuendeleza biashara na kwa kawaida kufuta.

Hiyo si kusema kwamba kuzaliwa upya haiwezekani. Ikiwa biashara inabuni na kubadilisha kukumbatia teknolojia mpya na mawazo, inaweza kuanzisha upya maisha. Polaroid, mpainia katika soko la kamera ya papo hapo, aliona kufariki kwake katika miaka ya 2000 wakati sekta ya kupiga picha ilianza kuhama kuelekea bidhaa za digital. Kampuni hiyo ilifilisika mwaka 2001 na iliuzwa kwa makampuni kadhaa yanayoshikilia (makampuni ya kudhibiti ambayo yanununua hisa katika biashara lakini hazitumii biashara), ambayo iliidhinisha jina la Polaroid kwa wazalishaji mbalimbali wa umeme. Hivi karibuni, kampuni hiyo iliingia mkataba na kampuni inayoshikilia ambayo inalenga ufufuo wa bidhaa ili kuendeleza bidhaa za kupiga picha. Bidhaa hizi ni pamoja na kamera mpya ya papo hapo na programu ya Polaroid Swing ambayo inaruhusu watu kuunda picha za GIF zinazohamia, ambazo ni picha kadhaa zinazozungushwa kwa namna inayoonyesha harakati na kufanana na video fupi sana. ⁷⁰ Hivi karibuni, Polaroid imezindua kamera OneStep+, ambayo inaunganisha kamera kwenye simu kupitia programu, kuruhusu mpiga picha kutumia filters tofauti na kupiga risasi na kuchapisha mara moja. ⁷¹ Kamera hii, pamoja na mistari mingine ya kamera za papo hapo za Polaroid, imesaidia kufufua brand.

Maumivu ya Ukuaji

Kupanua biashara kwa kawaida huhusisha maumivu ya kukua. Wafanyabiashara wa kitaaluma wanaweza kujumuisha kuamua jinsi ya kumtumikia wateja kwa njia bora iwezekanavyo, kuzalisha bidhaa sahihi, kuunda brand kubwa, kuuza kiasi sahihi, kusimamia fedha, kugawa kazi kwa wengine, na kuhakikisha watu sahihi na mifumo iko. Na bila shaka kuna matatizo ya kibinafsi ya kusimamia usawa wa kazi/maisha na kukidhi mahitaji ya mradi huo.

Mwaka 2011, Jessica Thompson, mmiliki wa Johnson Security huko New York City, alihisi matatizo ya ukuaji. Alikuwa ameongezeka kutoka wafanyakazi sitini hadi sabini na kutarajia kuajiri zaidi kumi hadi ishirini mwaka huo. Habari za ukuaji wake wa biashara isiyokuwa ya kawaida zilipata Johnson Security katika mauzo ya juu, kutokana na tathmini bora ya matarajio (wateja wenye uwezo) na mikataba iliyoandikwa vizuri, lakini pia imeongeza wasiwasi wake. Alipaswa kuajiri watu zaidi. Alikuwa na kujenga miundombinu inahitajika kusaidia nafasi mpya. Alipaswa kuhakikisha gharama zake za dhima zilitegemea makadirio ya masaa ya kazi, kwa sababu kama idadi ya wafanyakazi ilikua, ndivyo ilivyofanya gharama zake. Mafanikio yake yanayoonekana na ya umma pia yalimfanya awe shabaha ya Idara ya Kazi ya Jimbo la New York, ambayo ilichunguza kampuni ili kuhakikisha kuwa alikuwa ameweka wafanyakazi wake kwa usahihi kama wafanyakazi wa W-2 badala ya kuwa makandarasi. Matokeo ya ukaguzi yalikuwa mazuri na ukuaji wake ulionyesha kikaboni, lakini shida ilikuwa kitu alichopaswa kupitia ili kufanikiwa kama mmiliki wa biashara. ⁷²

Victor Clark wa Clarke Inc., kampuni ya ushauri, pia anajua kidogo kuhusu maumivu ya ukuaji. Alipoulizwa kuhusu uzoefu wake kama mmiliki wa biashara, Clark alisema, “Somo langu kubwa litakuwa 'faida ni maoni, fedha ni ukweli. '” Anasema kuwa alijitahidi mara nyingi na mtiririko wa fedha kwa sababu alipuuza akaunti yake ya kuangalia na kwa sababu ya receivables marehemu. Ushauri wake ni kuzingatia akaunti ya kuangalia, kamwe usifanye kazi ambayo inakufanya upoteze pesa, ujue gharama zako, na uhakiki namba zako kila mwezi. ⁷³

Mikakati ya Ukuaji

Je, ni baadhi ya mikakati ya ukuaji wa uchumi? Ukuaji unaweza kumaanisha ongezeko la mapato na faida, na kupunguza gharama. Hapa kuna mikakati mbalimbali ambayo inaweza kusaidia kupanua biashara ikiwa ni vijana au makampuni yaliyoanzishwa.

Uboreshaji wa bidhaa

Njia isiyo na gharama nafuu ya kuongeza mauzo ya bidhaa mpya inaweza kufanyika kwa kuimarisha bidhaa. Hii inaweza kuwa katika mfumo wa uppdatering kubuni, na kuifanya muda mrefu zaidi, kubadilisha ukubwa wake, kuongeza kipengele kipya, au kuongeza ubora wake. Ni rahisi kuongeza bidhaa kuliko kuanza kabisa kutoka mwanzo.

Chukua vifaa, kwa mfano. Badala ya kujenga mashine mpya ya kuosha nguo, Samsung inaendelea kuongeza vipengele kwa mashine zake za kuosha. Hivi karibuni, kampuni hiyo ilibadilisha teknolojia yake kwa teknolojia ya ufanisi wa juu (HE) ili kuokoa maji na nishati, na ilijumuisha kipengele tofauti kinachosaidia kuosha vitu kwa mkono.

Kawaida, harufu ya ubunifu na makampuni ya viwanda vya manukato yanaweza kurekebisha harufu zao za sasa kwa kuongeza kiungo kipya au harufu badala ya kuendeleza harufu mpya kabisa. Startups ya manukato ya sanaa kama vile Phlur na Pinrose hivi karibuni wameanzisha mistari yao wenyewe ya manukato ambayo ni ya ufahamu wa mazingira, haijajaribiwa kwa wanyama, na ni nzuri kwa mwili. Baadhi ya manukato yao sasa yana matoleo mapya ya manukato yao ya saini. Mbali na kuboresha bidhaa zao, pia waliunda mpya nje ya harufu zao za awali kwa kuziongeza kwenye dawa za mwili, lotions, shimmer ya mdomo, na mishumaa ambayo harufu hasa kama asili.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Soma makala hii ya Forbes juu ya manukato ya Phlur na uone jinsi Phlur aliuza maelfu ya chupa za manukato yake kabla ya wateja kuweza kunuka.

Soko kupenya

Soko kupenya unahusu kuuza zaidi kwa wateja wa sasa kwa kuonyesha matumizi mapya kwa bidhaa zilizopo. Hii ndiyo njia ya gharama kubwa zaidi ya kuvutia wateja zaidi kutoka ndani ya soko. Mfano mkubwa ni uhodari wa kawaida pantry kikuu unaweza kuona katika Kielelezo 10.16, kuoka soda. Hadi miaka ya 1920, soda ya kuoka ilitumiwa tu kama wakala wa chachu kwa kuoka. Kuibuka kwa karne ya katikati ya vyakula vya urahisi, ikiwa ni pamoja na bidhaa za kupikia kabla, ilimaanisha kupungua kwa mahitaji ya bidhaa kama watu walioka chini nyumbani. Ili kuongeza mauzo, Arm & Hammer ilichunguza matumizi yake mengine na kuanza kuiuza kama deodorizer, sabuni, dawa ya Heartburn, na kama nyongeza kwa bidhaa nyingine kama vile sabuni, dawa ya meno, na watakaso. ⁷⁴

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Arm & Hammer amepata soko la soda ya kuoka kwa kupanua matumizi ya bidhaa. (mikopo: muundo wa “Baking Soda Box White Poda” na “evita-ochel” /Pixabay, CC0)

Njia mpya za usambazaji

Kuongeza njia mpya za usambazaji huwapa wateja wa sasa njia zaidi za kununua bidhaa. Kwa mfano, mtandao umetoa fursa kwa makampuni kupanua upatikanaji wao kwa kuuza vitu mtandaoni. Fikiria mkate ambao, pamoja na kusambaza vidakuzi vyake katika duka lake na kupitia wauzaji, huongeza duka la mtandaoni. Wakati idadi kubwa ya makampuni yana tovuti na programu ambazo zinaweza kuuza moja kwa moja kwa wateja, wajasiriamali ambao hawataki au wana kazi ya e-commerce kwenye tovuti yao wanaweza kutumia bandia kama vile Etsy, Amazon, na Ebay. Muumba wa kujitia, kwa mfano, anaweza kuuza vitu vyake kupitia moja ya tovuti hizi bila kulipa mtu kuunda au kusimamia tovuti kwa biashara yake. Njia nyingine za kawaida za kutumia mifumo tofauti ya usambazaji ni pamoja na kutengeneza bidhaa zinazopatikana katika maduka ya rejareja, vibanda, au maduka ya vyakula. Kuchukua mfano California Pizza Kitchen. Ni awali kuwepo tu kama mlolongo mgahawa lakini sasa imeunda pizzas waliohifadhiwa kwamba tunaweza kununua katika duka la vyakula.

Bidhaa Line Extension

Biashara inaweza kupanua mstari wa bidhaa zake ili kukata rufaa kwa wateja tofauti na mahitaji tofauti na bajeti. Inaweza kuanza na bidhaa ya msingi, isiyo na frills kwa watumiaji wa chini. Kisha, inaweza kutoa ubora wa juu, bidhaa za bei ya juu na vipengele vingine vichache. Hatua ya juu itakuwa bidhaa ya juu-mwisho ambayo ni ya anasa zaidi au ina faida za ziada na uwezo ambao ni bei ya juu. Mkakati huu mara nyingi hutumiwa na kamera, programu, magari, na hoteli. Makampuni ya teknolojia yatakuwa na bidhaa zao za msingi na itaongeza ubora na faida zao za gadgets ili kuwafanya kuwa na anasa zaidi na kukamata masoko tofauti njiani. Uber, kwa mfano, inatoa huduma yake ya msingi ya kuendesha gari kwa kila mtu anayeomba safari. Madereva wanaweza kuwachukua katika aina yoyote ya gari wao wenyewe. Uboreshaji wa huduma hii ni huduma mpya ya Uber Black, ambayo huwapa mteja uwezo wa kuomba gari la kifahari au SUV. Magari haya yanapaswa kuwa karibu zaidi ya umri wa miaka mitano, na lazima iwe katika hali nzuri. Huduma hii ni ghali zaidi kuliko safari ya mara kwa mara, inagharimu mara tatu au nne zaidi ya safari katika gari la kawaida.

Kuongeza Masoko Mpya

Kuendeleza masoko mapya ni njia ya hatari ya ukuaji. Kampuni ambayo ilikuwa inapishi wateja wa ndani tu inaweza kufungua eneo la pili katika mji au mkoa mwingine, au kutoa bidhaa mtandaoni ili kufikia wateja wa mbali katika miji mingine, majimbo, au nchi.

Makampuni ya mtindo wa haraka yamekuwa mbele ya mwenendo huu. Hawa ni wauzaji ambao huunda, kutengeneza, na kusambaza bidhaa kwa wateja haraka na kwa bei nafuu kwa kuruka misimu minne ya mwaka wa mtindo. Badala yake, kwa kawaida hutoa miundo mpya kila baada ya wiki mbili au tatu, na kushawishi wanunuzi kununua nguo kwa kiwango cha kasi zaidi. Duka la muuzaji Zara, (picha katika Kielelezo 10.17), kampuni ya mtindo wa haraka kutoka Hispania, imeshuhudia ukuaji usio na kawaida kupitia upanuzi kwenye masoko mengine, kwa mfano.

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Kampuni ya mtindo wa haraka Zara imefanikiwa katika kuendeleza masoko mapya. (mikopo: muundo wa “Zara 222 Broadway” na “Lollasp” /Wikimedia Commons, CC0)

Born Global Companies

Kama ilivyoelezwa hapo awali, kuingia masoko ya kimataifa ni njia ya kawaida ya kupanua biashara. Baadhi ya makampuni kurejea kwa upanuzi wa kimataifa wakati wa ukuaji au mzunguko kukomaa, na baadhi ya makampuni kutafuta masoko ya kimataifa tangu mwanzo, kama alizaliwa makampuni ya kimataifa kufanya. Kampuni ya kimataifa iliyozaliwa ni moja ambayo ina lengo lake la kuhudumia ulimwengu kwa bidhaa zake. Makampuni ambayo yana bidhaa mpya ambazo hazijawahi kuundwa kabla-leo hasa bidhaa za teknolojia na matibabu-kwa kawaida hufaidika na aina hii ya mkakati. Bidhaa nyingine za burudani na za walaji zinaweza kufikiriwa kama za kimataifa pia, hasa wakati ni jamii mpya ya bidhaa.

Red Bull ni mfano wa kampuni ya kimataifa iliyozaliwa ambayo ilikuwa na macho yake kuweka juu ya hatua ya kimataifa, hata kabla ya kuanza kukua, kwa sababu ilikuwa na bidhaa mpya ambayo hakuna kampuni nyingine aliyewahi kuundwa. Baada ya Red Bull kuja na bidhaa zake, makampuni mengine yalifuata suti, na aina mpya ya bidhaa ya vinywaji vya nishati ilizaliwa. Hadi sasa, kampuni hiyo imekuwa karibu kwa miaka 31, ina wafanyakazi zaidi ya 12,000 katika nchi 171, na imeuza makopo zaidi ya bilioni 75 duniani kote. ⁷⁵ Mafanikio ambayo kampuni hii ya kuzaliwa ya kimataifa ina uzoefu inaweza kuhusishwa na mbinu yake ya masoko ya chini ya chuo kikuu, kudhamini matukio (Kielelezo 10.18 inaonyesha mifano miwili), pamoja na mbinu kubwa ya usambazaji ambayo inalenga vijana, uliokithiri michezo wanariadha, na wataalamu ambao wanahitaji kuongeza nishati.

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): Red Bull amepata mafanikio yake kwa jitihada zake za uendelezaji duniani kote. Kampuni imepata mafanikio (a) kulenga watumiaji wanaopenda michezo uliokithiri, kama vile watazamaji hawa wanaohudhuria tukio la kupiga mbizi la mwamba huko Massachusetts, na katika kudhamini matukio kama haya (b) ushindani wa Motocross. (mikopo (a): mabadiliko ya kazi na “{kuingia” /Flickr, CC BY 2.0; mikopo (b): mabadiliko ya kazi na “GO Visual” /Flickr, CC BY 2.0)

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Katika jitihada zake za kuwa kampuni ya kimataifa, Red Bull inadhamini matukio mengi. Mwaka 2012 Red Bull alifadhiliwa Stratos, kuruka juu kabisa milele kurekodiwa na mtu kutoka angani, katika tukio “zaidi ya kimataifa”. Pia walifadhiliwa “Je, You Make It?” 2018 ushindani ambapo timu ya wanafunzi alisafiri kote Ulaya na Amsterdam katika wiki kwa kutumia tu Red Bull kama fedha.

Leseni, Franchising, Ventures, Ushirikiano, na ununuzi

Njia nyingine za hatari za kukua ni pamoja na ushirikiano wa ubia wa nje kupitia leseni, kuunganishwa na ununuzi, ubia, na ushirikiano wa kimkakati.

Leseni ni mkataba ambao biashara moja inatoa ruhusa kwa chombo kingine kutengeneza na kuuza bidhaa zake kwa mrahaba, ambayo ni malipo kwa kubadilishana matumizi ya mali au mali, iwe kiakili au kimwili ambayo inaweza kutumika kuzalisha mapato. Baadhi ya mali ambayo inaweza leseni inaweza kuwa katika mfumo wa kubuni, hati miliki, uvumbuzi, patent, au formula. ⁷⁶ Badala ya kuwekeza moja kwa moja katika utengenezaji na masoko ya vitu vya ziada, makampuni mengi kama vile Disney, Mattel, NBA, na Warner Brothers huwakopesha wahusika wao na haki miliki kwa makampuni mengine kutumia kwenye bidhaa zao. Kisha hupokea malipo ya mrahaba kwa leseni yao.

Leseni pia inaweza kutokea kinyume chake: Makampuni madogo yenye teknolojia, ufumbuzi wa matibabu, programu, au bidhaa ambazo haziwezi kutengenezwa na wao zinaweza kutafuta makampuni mengine ambayo wanaweza kutoa leseni mali zao miliki. Kampuni ndogo inaweza pia leseni kutoka kampuni nyingine na kuunda bidhaa au huduma kwa sababu hiyo ni uwezo wake wa msingi.

Franchising ni aina ya leseni ambayo inaruhusu biashara (franchisor) kushiriki mtindo wake wa biashara kupanua biashara kupitia wasambazaji mbalimbali (franchisees) kwa ada. Kwa upande mwingine, franchisor hutoa mafunzo, masoko, ujuzi, usimamizi, na msaada wa kusaidia franchisee kutimiza malengo yake ya mauzo. Franchising ni kawaida katika viwanda kama vile migahawa, magari, hoteli, kusafisha, na huduma za nyumbani, kwa jina wachache. Franchise maarufu inayojulikana ni migahawa ya chakula cha haraka, kama vile Chick-Fil-A au McDonald's, ambayo yamepanua haraka nchini Marekani-na duniani kote katika kesi ya McDonald's. Franchise ndogo za ndani na za kitaifa ni pamoja na Fit4Mom, Squad ya Mbu, Kiwanda cha Chokoleti, na Shots za soka.

Ubia wa pamoja ni kuundwa kwa biashara mpya ambayo makampuni mawili tofauti hushiriki gharama na faida ili kufikia malengo fulani ya mradi. Njia hii inapunguza hatari ya kuwekeza moja kwa moja katika vifaa vya mji mkuu, na pia inawawezesha kushiriki ujuzi na utaalamu wa kila mmoja. Unaweza kuona hili lililofanywa na biashara ndogo ndogo ambazo zinashirikiana ili kuokoa pesa na kusaidiana nje.

Makampuni makubwa hufanya hivyo pia ili kuinua faida fulani na kupunguza hatari na gharama. ⁷⁷ Google na NASA zilijiunga na juhudi za kuleta maelezo ya NASA kuhusu hali ya hewa, maeneo, na utabiri kwa vidole vya watu kupitia utafutaji wa Google. Ubia huu ulionekana kuwa na matunda, huku wanaendelea kushirikiana katika miradi mbalimbali ikiwa ni pamoja na roboti na utafutaji wa nafasi. ⁷⁸

Katika muunganiko na ununuzi, makampuni mawili huchanganya au moja hununua hisa nyingi za nyingine. Lengo ni kuongeza faida na kupunguza hatari yao kwa kuchanganya portfolios yao, kuchanganya rasilimali kama vile bodi za wakurugenzi, kuchanganya jitihada za kufikia ufanisi (kwa mfano, kuwa na uwezo wa kuongeza uzalishaji na hivyo kupunguza gharama za uzalishaji), kupanua upatikanaji wa soko, teknolojia ya kugawana, na kuongeza upatikanaji wa mji mkuu. Kawaida, muunganiko na ununuzi unafanywa na makampuni makubwa kama vile Dow Chemical na DuPont, Anheuser-Busch InBev na SAB Miller, Heinz na Kraft, na CVS na Aetna, lakini makampuni madogo pia yanaweza kufaidika ikiwa wote wawili wana fursa ya harambee.

Ushirikiano wa kimkakati ni mipango ambayo vyombo viwili au zaidi vinaunda kufanya kazi kwenye mradi kwa kugawana baadhi ya uwezo na rasilimali zao, lakini sio kuunda chombo kipya kama ilivyo katika ubia. Katika muungano huu, vyombo vyote viwili bado vinachukuliwa kuwa huru na vinapiga rasilimali zao tu kufanya kazi kwenye mradi maalum kwa sababu inaweza kuwa kasi na gharama nafuu zaidi kufanya kazi pamoja. Mali zote mbili za makampuni ya kubaki tofauti. ⁷⁹ Mfano wa hili ni Star Alliance, muungano wa usambazaji wa kimkakati kati ya mashirika ya ndege nyingi kama vile United Airlines, Lufthansa, Air New Zealand, Kituruki Airlines, Croatia Airlines, na ndege 22 za ziada, kuunganisha wateja duniani kote kupitia mfumo wa uhifadhi wa pamoja. ⁸⁰

Faida na hasara za Mikakati ya Ukuaji

Kila fursa ya ukuaji ina faida na hasara, ambazo zimeelezwa katika Jedwali 10.6.

Jedwali 10.5.1: Faida na hasara za Mikakati ya Ukuaji

Mkakati	Faida	Cons
Uboreshaji wa bidhaa	Kuboresha utendaji, ubora, na gharama za bidhaa; inaweza pia kuongeza mauzo na faida	Inashindwa kutoa faida; inaweza kugeuka kuwa uwekezaji waliopotea
Maendeleo ya bidhaa mpya	Kukaa mbele ya ushindani, kuongeza mauzo/faida, kwenda katika masoko mapya	Kujenga bidhaa hakuna mtu anataka, kufanya makosa ya gharama kubwa
Soko kupenya	Kuongeza mauzo kwa kuongeza faida mpya kwa bidhaa zilizopo	Kupoteza bidhaa hiyo, ambayo itakosa kuwasiliana kwenye soko la haki au kwa kuwasiliana na faida ambazo lengo halitumii
Njia mpya za usambazaji	Kufikia lengo soko mara nyingi au kufikia yao angalau mara moja	Njia zaidi ya kuweka wimbo wa na kusimamia
Ugani wa mstari wa bidhaa	Kuhudumia masoko tofauti na bajeti tofauti; kuwaelimisha watumiaji kutaka bidhaa bora, za gharama kubwa zaidi	Inashindwa kutofautisha kati ya bidhaa, uharibifu (kupungua kwa mauzo kutokana na kuanzishwa kwa bidhaa mpya na kampuni hiyo)
Kuongeza masoko mapya	Kupanua wateja kufikia, na kuongeza mauzo na faida	Wateja zaidi ya kutunza, si kuwashirikisha kwa usahihi
Kutafuta masoko ya kimataifa	Kutumikia masoko ya kimataifa, kufikia wateja zaidi, kuongeza mauzo na faida	Kukabiliana na wateja zaidi, makosa katika maeneo mengi yanaweza kutokea
Ushirikiano wa biashara	Kuongeza uwezo mpya, harambee, kuchukua miradi zaidi	Kupoteza uwekezaji, kupoteza mradi, si kupata pamoja vizuri, kuvunja