11.3: Conduzindo uma análise de viabilidade

Last updated
Save as PDF

Page ID: 180552

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

Objetivos de

Ao final desta seção, você poderá:

Descreva o propósito de uma análise de viabilidade
Descreva e desenvolva as partes de uma análise de viabilidade
Entenda como aplicar resultados de viabilidade a um novo empreendimento

Como o nome sugere, uma análise de viabilidade é projetada para avaliar se seu empreendimento empresarial é, de fato, viável ou possível. Ao avaliar sua equipe de gestão, avaliar o mercado para seu conceito, estimar a viabilidade financeira e identificar possíveis armadilhas, você pode fazer uma escolha informada sobre a viabilidade de seu empreendimento empreendedor. Uma análise de viabilidade é amplamente baseada em números e pode ser muito mais aprofundada do que um plano de negócios (discutido em O Plano de Negócios). Em última análise, ele testa a viabilidade de uma ideia, um projeto ou um novo negócio. Um estudo de viabilidade pode se tornar a base para o plano de negócios, que descreve as etapas de ação necessárias para levar uma proposta da concepção à realização. Um estudo de viabilidade permite que uma empresa aborde onde e como operará, sua concorrência, possíveis obstáculos e o financiamento necessário para começar. O plano de negócios então fornece uma estrutura que define um mapa para seguir e executar a visão empreendedora.

Análise de viabilidade organizacional

A viabilidade organizacional visa avaliar a proeza da gestão e a suficiência de recursos para levar um produto ou ideia ao mercado Figura 11.12. A empresa deve avaliar a capacidade de sua equipe de gestão nas áreas de interesse e execução. As medidas típicas de proeza gerencial incluem avaliar a paixão dos fundadores pela ideia de negócio, juntamente com a experiência no setor, a formação educacional e a experiência profissional. Os fundadores devem ser honestos em sua autoavaliação da classificação dessas áreas.

11.3.1. jpeg — Figura\(\PageIndex{1}\): Uma análise da viabilidade organizacional se concentra nas necessidades de recursos e nas capacidades de gerenciamento. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

A suficiência de recursos refere-se aos recursos não financeiros que o empreendimento precisará para avançar com sucesso e visa avaliar se um empreendedor tem uma quantidade suficiente desses recursos. A organização deve classificar criticamente suas habilidades em seis a doze tipos desses recursos não financeiros críticos, como disponibilidade de espaço de escritório, qualidade da mão de obra, possibilidade de obter proteções de propriedade intelectual (se aplicável), disposição de funcionários de alta qualidade para ingressar no empresa e probabilidade de formar parcerias estratégicas favoráveis. Se a análise revelar que faltam recursos críticos, o empreendimento pode não ser possível conforme planejado atualmente. ⁴⁷

Análise de viabilidade financeira

Uma análise financeira busca projetar receitas e despesas (as previsões vêm posteriormente no plano de negócios completo); projetar uma narrativa financeira; e estimar os custos do projeto, as avaliações e as projeções de fluxo de caixa Figura 11.13.

11.3.2. jpeg — Figura\(\PageIndex{2}\): Uma análise da viabilidade financeira se concentra nas despesas, no fluxo de caixa e na receita projetada. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

A análise financeira normalmente pode incluir os seguintes itens:

Uma projeção de lucros e perdas de doze meses
Uma projeção de lucros e perdas de três ou quatro anos
Uma projeção de fluxo de caixa
Um balanço projetado
Um cálculo de equilíbrio

A análise financeira deve estimar as vendas ou a receita que você espera que a empresa gere. Várias fórmulas e métodos diferentes estão disponíveis para calcular estimativas de vendas. Você pode usar dados do setor ou da associação para estimar as vendas de seu novo negócio em potencial. Você pode pesquisar empresas similares em locais semelhantes para avaliar o desempenho de sua empresa em comparação com desempenhos semelhantes de concorrentes. Uma equação comumente usada para um modelo de vendas multiplica o número de clientes-alvo pela receita média por cliente para estabelecer uma projeção de vendas:

T×A=ST×A=S

Clientes/usuários alvo (ed) × Receita média por cliente=Projeção de vendasClientes/usuários alvo (ed) × Receita média por cliente=Projeção de vendas

Outra parte crítica do planejamento para novos empresários é entender o ponto de equilíbrio, que é o nível de operações que resulta em receita exatamente suficiente para cobrir os custos (consulte Finanças e Contabilidade Empresariais para uma discussão aprofundada sobre o cálculo dos pontos de equilíbrio). e a divisão dos tipos de custo). Não gera lucro nem prejuízo. Para calcular o ponto de equilíbrio, você deve primeiro entender os dois tipos de custos: fixos e variáveis. Custos fixos são despesas que não variam com base na quantidade de vendas. O aluguel é um exemplo, mas a maioria dos outros custos de uma empresa também opera dessa maneira. Embora alguns custos variem de mês para mês, os custos são descritos como variáveis somente se aumentarem se a empresa vender pelo menos mais um item. Custos como seguro, salários e material de escritório são normalmente considerados custos fixos. Os custos variáveis flutuam com o nível da receita de vendas e incluem itens como matérias-primas, compras a serem vendidas e mão de obra direta. Com essas informações, você pode calcular seu ponto de equilíbrio — o nível de vendas no qual sua empresa não tem lucros nem perdas. ⁴⁸ As projeções devem ser mais do que apenas números: inclua uma explicação das suposições subjacentes usadas para estimar as receitas e despesas do empreendimento.

O fluxo de caixa projetado descreve despesas preliminares, despesas operacionais e reservas — em essência, o quanto você precisa antes de começar sua empresa. Você quer determinar quando espera receber dinheiro e quando precisa preencher um cheque de despesas. Seu fluxo de caixa foi projetado para mostrar se seu capital de giro é adequado. Um balanço patrimonial mostra ativos e passivos, necessários para relatórios e gerenciamento financeiro. Quando os passivos são subtraídos dos ativos, o restante é patrimônio líquido. Os conceitos e declarações financeiras apresentados aqui são discutidos integralmente em Finanças e Contabilidade Empresariais.

Análise de viabilidade de mercado

Uma análise de mercado permite que você defina concorrentes e quantifique os clientes-alvo e/ou usuários-alvo no mercado dentro do setor escolhido, analisando o interesse geral no produto ou serviço dentro do setor por seu mercado-alvo Figura 11.14. Você pode definir um mercado em termos de tamanho, estrutura, perspectivas de crescimento, tendências e potencial de vendas. Essas informações permitem que você posicione melhor sua empresa na competição por participação de mercado. Depois de determinar o tamanho geral do mercado, você pode definir seu mercado-alvo, o que leva a um mercado total disponível (TAM), ou seja, o número de usuários em potencial na esfera de influência da sua empresa. Esse mercado pode ser segmentado por geografia, atributos do cliente ou segmentos orientados ao produto. A partir do TAM, você pode destilar ainda mais a parte desse mercado-alvo que será atraída para o seu negócio. Esse segmento de mercado é conhecido como mercado disponível para serviços (SAM).

11.3.3. jpeg — Figura\(\PageIndex{3}\): Uma análise da viabilidade do mercado examina o mercado geral e se concentra na participação prevista do mercado-alvo. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

Figura 11.14

A projeção de participação de mercado pode ser uma estimativa subjetiva, baseada não apenas em uma análise do mercado, mas também em estratégias de preços, promoções e distribuição. Como é o caso da receita, você terá várias previsões e ferramentas diferentes disponíveis à sua disposição. Outros itens que você pode incluir em uma análise de mercado são uma análise competitiva completa, desempenho histórico do mercado, mudanças na oferta e demanda e crescimento projetado na demanda ao longo do tempo.

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Análise de viabilidade de mercado

Você foi contratado por uma rede hoteleira líder para determinar o mercado e o potencial financeiro para o desenvolvimento de uma propriedade de uso misto que incluirá um hotel de serviço completo no centro de Orlando, localizado na 425 East Central Boulevard, em Orlando, Flórida. O endereço específico é importante para que você possa identificar os concorrentes existentes e a adequação geral do site. Usando as informações fornecidas, realize uma análise de mercado que possa fazer parte de um estudo de viabilidade maior.

RESOLVA ISSO

Viabilidade de localização

11.3.4.png — Figura\(\PageIndex{4}\): Se você quisesse abrir um negócio no centro de Atlanta, precisaria pesquisar a viabilidade de operar um local lá. (crédito: “Atlanta, Geórgia, horizonte do centro da cidade, crepúsculo” por “tableatny” /Flickr, CC BY 2.0)

Você está pensando em abrir uma loja de roupas boutique no centro de Atlanta. Você leu notícias sobre como o centro de Atlanta e a própria cidade estão crescendo e passando por mudanças em relação às décadas anteriores. Com um novo desenvolvimento ocorrendo lá, você não tem certeza se esse empreendimento é viável. Descreva quais etapas você precisaria tomar para realizar um estudo de viabilidade para determinar se o centro de Atlanta é o local certo para sua loja de roupas planejada.

Aplicando resultados de viabilidade

Depois de realizar uma análise de viabilidade, você deve determinar se deseja prosseguir com o empreendimento. Uma técnica comumente usada no gerenciamento de projetos é conhecida como decisão “ir ou não ir”. Essa ferramenta permite que uma equipe decida se os critérios foram atendidos para avançar em um projeto. Os critérios nos quais basear uma decisão são estabelecidos e monitorados ao longo do tempo. Você pode desenvolver critérios para cada seção da análise de viabilidade para determinar se deve prosseguir e avaliar esses critérios como “ir” ou “não ir”, usando essa avaliação para determinar a viabilidade geral do conceito. Determine se você se sente confortável em prosseguir com a equipe de gerenciamento atual, se você pode “prosseguir” com os recursos não financeiros existentes, se vale a pena prosseguir com as perspectivas financeiras projetadas e faça uma determinação sobre o mercado e o setor. Se estiver satisfeito com o cumprimento de critérios suficientes, você provavelmente desenvolverá sua estratégia na forma de um plano de negócios.

O QUE VOCÊ PODE FAZER?

Amor além dos muros

Quando Terence Lester viu um morador de rua morando atrás de um prédio abandonado e dilapidado, ele perguntou ao homem se ele poderia levá-lo para um abrigo. O homem zombou, respondendo que Lester deveria dormir em um abrigo. Então ele viu — e ele viu o problema pela perspectiva do morador de rua. O abrigo estava lotado e cheiroso. Você não conseguia dormir muito, porque outros tentariam roubar seus escassos pertences. O prédio dilapidado proporcionava isolamento longe dos outros, mas tranquilidade e segurança à sua maneira que o abrigo não conseguia. Essa experiência levou Lester a viver voluntariamente como morador de rua por algumas semanas. Sua jornada o levou a criar Love Beyond Walls (www.lovebeyondwalls.org), uma organização que ajuda os desabrigados, entre outras causas. Lester não conduziu um estudo formal de viabilidade, mas o fez informalmente, andando no lugar de seus clientes pretendidos, literalmente. Um estudo de viabilidade da falta de moradia em uma área específica pode produzir descobertas surpreendentes que podem levar a atividades de empreendedorismo social.

Qual é a causa social que você acha que poderia se beneficiar de um estudo formal de viabilidade sobre uma possível solução empreendedora?