Aristóteles acreditava que através do uso do processo retórico
A verdade e a justiça podem ser protegidas contra a falsidade e a injustiça.
O debate pode ser conduzido sobre assuntos na ausência de verdade absoluta.
Ambos os lados de uma reclamação podem ser apresentados.
Provas para estabelecer a probabilidade de uma posição podem ser desenvolvidas.
8.3.1: “Logos, Ethos e Pathos” de J. Marteney está licenciado sob CC BY 4.0
Esses quatro aspectos do processo retórico descrito por Aristóteles ainda estão em uso hoje. A persuasão de Aristóteles envolve o uso de três elementos de prova: logos, pathos e ethos.
Logos significa lógica e é o uso da razão para apoiar uma decisão. Os apelos lógicos apresentam essencialmente a situação, as alternativas e o conjunto de probabilidades envolvidas no processo de tomada de decisão. Esses apelos são direcionados às capacidades de raciocínio de nossa mente.
Pathos significa emoção e é o uso de apelos emocionais e motivacionais para apoiar uma decisão. Os apelos emocionais são direcionados aos desejos, desejos, objetivos e necessidades da pessoa, cuja aceitação é desejada. Esses apelos são direcionados ao coração.
Ethos Refere-se ao uso da credibilidade da fonte para apoiar uma conclusão. Aristóteles percebeu o ethos como uma prova poderosa fornecida pela própria fonte e por meio da qual julgamentos poderiam ser feitos sobre seu caráter, sabedoria e boa vontade. O argumento é aceito devido ao caráter da pessoa que está discutindo. Aristóteles escreveu:
“A persuasão é alcançada pelo caráter pessoal do orador, onde o discurso é falado de forma a nos fazer pensar que ele é credível. Acreditamos em homens bons mais plenamente e com mais facilidade do que outros; isso geralmente é verdade, seja qual for a pergunta, eabsolutamente verdadeiro onde a certeza exata é impossível e as opiniões estão divididas. Esse tipo de persuasão, como as outras, deve ser alcançado pelo que o orador diz, não pelo que as pessoas pensam de seu caráter antes que ele comece a falar”. 1
Ethos é, portanto, a imagem da fonte mantida na (s) mente (s) do público. A credibilidade da fonte pode ser desenvolvida de duas maneiras:
O primeiro tipo é chamado de ethos inicial. Esse ethos é baseado nas credenciais, status e reputação do argumentador, conforme conhecido pelo público antes de ouvir ou ler o conteúdo da mensagem. Cada vez mais, os anunciantes recorrem a “criadores de imagens positivas” para vender os produtos de seus clientes. A ideia é que, se você gostar deles, terá uma disposição favorável ao produto que eles estão endossando.
O segundo tipo é chamado de ethos derivado. Essa é a credibilidade do palestrante que é criada durante a mensagem. Você pode não saber muito sobre o apresentador, mas ao ouvir a discussão, fica cada vez mais impressionado com ele ou ela. O ethos derivado é criado a partir do conteúdo da apresentação e do estilo do palestrante. Em uma entrevista de emprego, você deseja criar uma ética derivada positiva ao apresentar seu “argumento” de que você deve ser contratado.
Um nível mínimo de ética positiva é necessário para que as provas lógicas e emocionais alcancem a eficácia. Fontes de baixa credibilidade não podem usar altos níveis de apelos emocionais de forma eficaz, porque o público não acredita na fonte em primeiro lugar. Da mesma forma, na falta de um certo ethos mínimo, a prova lógica será ignorada, porque a fonte não é percebida como uma pessoa confiável.
Referência
Aristóteles e C.D.C.Reeve, A Retórica de Aristóteles, (Indianápolis: Hackett Publishing Company Inc. 2018)
