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7.8 : Exercices d'application des compétences de gestion

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    1. De nombreuses entreprises s'efforcent de concevoir des emplois qui soient intrinsèquement motivants. Visitez les sites Web de plusieurs petites et grandes entreprises et recherchez leur section carrière. Quelles caractéristiques professionnelles liées à la motivation sont mises en évidence ? Quel type d'employés pensez-vous que les entreprises attireront avec ces emplois ?
    2. Vous serez jumelé avec un autre étudiant de cette classe. Chacun d'entre vous adoptera un point de vue sur la question et débattra :
      1. Étudiant A : Tous les membres de l'organisation devraient se voir attribuer les mêmes objectifs spécifiques et difficiles à atteindre.
      2. Étudiant B : Des objectifs spécifiques et difficiles à atteindre ne doivent être donnés qu'à certains membres de l'organisation.
    3. Assumez le rôle de directeur des ventes et écrivez une note à deux de vos rapports qui présentent les situations et les performances professionnelles suivantes.
      1. Employé 1 : Shawn est un artiste exceptionnel. Ils ont été deux fois les vendeurs les plus performants de l'entreprise au cours de la dernière décennie. Au cours de la dernière année, Shawn a raté le but de 4 pour cent. Shawn est récemment devenu le parent de jumeaux et explique que la raison pour laquelle l'objectif n'a pas été atteint cette année était due au fait que le territoire était saturé de produits des années précédentes.
      2. Employé 2 : Soo Kim est une vendeuse dynamique qui travaille de longues heures et produit des rapports de vente détaillés, mais ses performances sur le plan des ventes n'ont pas répondu aux attentes. Lorsque vous consultez la page des commentaires des clients sur votre site Web, vous remarquez qu'ils ont cinq fois plus d'avis positifs et de commentaires élogieux à propos de Soo Kim.