5.4: 识别和使用 Pathos
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什么是悲伤？
同理心的定义是 “用对方的眼睛看，用别人的耳朵听见，用他人的心去感受。” 阿尔伯特·阿德勒，1930
有说服力的写作不仅仅是智力难题或战斗。 作为作家，我们的目标也是建立同理心——通过我们的言语，我们的读者将通过在思想和心灵中感受到联系来 “看到我们的观点”。 我们利用对情感、感官和故事的诉求来建立这些联系。
作为读者，我们通过寻找通往我们心灵的道路，弄清楚作者是否在有效和真诚地使用它们来分析对悲伤的吸引力。
我们中有些人认为我们是理性的，主要根据逻辑做出决定。 但是，我们的情感和价值观可能比我们想象的更能指导我们。 事实上，揭示我们大脑电活动的研究表明，阅读故事可以让我们 “反映” 角色的体验，而阅读感官意象可以让我们 “感受” 这些想法。
神经科学家进行了许多研究，在这些研究中，受试者在功能性磁共振成像（fMRI）脑部扫描机中阅读不同的文本，该机器记录了不同大脑区域的电活动。 根据安妮·墨菲·保罗（Annie Murphy Paul）在《纽约时报》上发表的文章 “你的大脑在虚构中”，神经科学家早就知道，当我们阅读任何单词时，大脑的两个主要小区域都会随着活动而亮起来：韦尼克和布罗卡的区域，即解释和产生语言的部分。
图 5.4.2 突出显示了阅读事实时显示活动的两个大脑区域：
但是，当我们不是阅读事实，而是阅读描述他人经历和感受的故事时会发生什么？ 事实证明，读者的大脑活动看起来非常不同。
悲伤会对读者的大脑产生什么影响？
在2014年的一项研究中，卡内基梅隆大学的神经科学家让受试者在功能磁共振成像中阅读了哈利波特的一篇文章。 当角色走路时，主体的运动皮层像走路一样亮起来，当角色互相交谈时，除了通常的语言部分（我们在现实生活中用来思考他人的动机和识别不同面孔的部分）之外，还有更多的大脑区域会亮起来。 保罗引用的其他几项研究使用了类似的方法来表明，当我们阅读使用感官图像的隐喻时，我们的大脑会像触摸真实的纹理或闻到真正的气味一样处理它们。 她引用了埃默里大学（Emory University）的一组研究人员的话说，“'歌手有天鹅绒般的声音'和'他有皮革般的手'之类的隐喻激起了感官皮层，而与含义相匹配的短语，例如'歌手的声音令人愉悦'和'他的手很强壮'，却没有。”
图 5.4.3 显示了阅读故事和隐喻时显示活动的大脑区域：
除了我们能够 “看到” 用我们阅读的文字描述的图像外，我们也可以 “感受” 他人的情绪，因为它们被我们大脑中的 “镜像神经元” 所反映。 根据荷兰科学基金会（Dutch Science Foundation）的一篇文章，“神经影像学实验表明，我们在观察他人感受到的感觉或情绪时会激活常见回路，” 我们的大脑反映了他人的痛苦、恐惧和厌恶，就好像我们在感受到它们一样我们自己。
作家如何使用悲伤？
有说服力的作家、政治家和广告商都利用这种悲伤的力量来吸引我们，他们的受众，支持他们的想法并购买他们的产品。 你可能有一位写作老师要求你 “表演，而不是说出来” —— 提供细节，这样读者就能在 “心灵之眼” 中 “看见” 情况。 这既适用于有争议的文章，也适用于诗歌或小说。 广告、演讲和社论利用悲伤来使我们感到愤怒、害怕、饥饿、保护和充满激情。
即使在非常正式的写作中，例如学术书籍或期刊，作者也经常会尝试以与听众的感受或态度联系的方式来呈现问题。 当你评估悲伤时，你是在问一篇演讲或文章是否引起了听众的兴趣和同情。 你正在寻找文章或演讲中可能使听众感受到与内容的情感或感官联系的元素。
在撰写以下练习中的文章时，作者以孟加拉国发生的一起严重工作场所事故（见图5.4.4）为例，说明纺织厂的工作条件。
寻找悲伤
让我们看一下这段文字，找出正在使用的 pathos 示例：
阅读希门尼斯和普洛斯关于公司和血汗工厂的教科书中的这段话。 寻找显而易见但不太明显的悲伤例子。
阅读教科书：“企业社会责任和血汗工厂”。
2013年4月24日，在孟加拉国达卡郊区的拉纳广场，一座包含服装工厂的建筑物倒塌，诱捕并杀死了1,100多名员工。 这不仅是服装业历史上最严重的工业灾难，也是世界上最致命的工业建筑倒塌。 很快有新闻报道称，工厂老板忽略了不祥的警告标志，例如墙上的明显裂缝，并非法在建筑物顶部增加了几层楼，这给建筑物造成了无法承受的重量。 在该大楼内运营的许多工厂都在为沃尔玛、乔·弗雷什和芒果等西方知名品牌生产服装。
救援人员为救助被困幸存者奋斗了一个多星期，而医院则照顾了2500多名逃脱的工作人员，其中许多人受了重伤。 幸存者讲述了失去在同一家工厂工作的母亲和姐妹的令人心碎的故事。 这么多无辜工人的死亡在孟加拉国和世界各地引发了一场争议之火。 对公司和政府官员提出了指控和指责。 随之而来的是，在孟加拉国大量使用外包工厂劳动力的全球时装公司进行了激烈而深刻的反省。 在几个月内，宣布了两项重大举措，一项是美国举措，另一项是欧洲举措，旨在加强孟加拉国工厂的安全和问责制。
添加悲伤
现在让我们把这个应用到你的写作中：
拿一篇你正在写的文章再读一遍。 根据主题和作业（可能不在科学实验室的报告中），使用悲伤并不总是合适的，但如果合适的话，通过添加，寻找可以与读者的感官、价值观和情感联系在一起的地方
- 生动、具体的描述和图像
- 比喻或比喻可以帮助你的读者 “看见” 你所描述的内容
- 简短的叙事示例
作品被引用
希门尼斯、吉列尔莫 C. 和伊丽莎白·普洛斯。 好公司，坏公司：全球经济中的企业社会责任。 打开纽约州立大学教科书，2014。 根据 CC BY-NC-SA 4.0 获得许可。
许可和归属
由伯克利城市学院的加布里埃尔·温纳撰写。 执照：CC BY NC。
CC 许可内容：之前已发布
希门尼斯、吉列尔莫 C. 和伊丽莎白·普洛斯。 好公司，坏公司：全球经济中的企业社会责任。 打开纽约州立大学教科书，2014。 根据 CC BY-NC-SA 4.0 获得许可。