8.3: 修辞过程

亚里士多德认为，通过使用修辞过程

• 可以保护真相和正义，防止虚假和错误。
• 在没有绝对真理的情况下，可以就议题进行辩论。
• 索赔的双方都可以提出。
• 可以开发出确定持仓概率的证据。

8.3.1：J. Marteney 的 “徽标、精神和悲伤” 已获得 CC BY 4.0 的许可

亚里士多德所描述的修辞过程的这四个方面至今仍在使用。 亚里士多德的说服力涉及使用三个证据要素：徽标、悲伤和精神。

徽标意味着逻辑，是利用理由来支持决定。 逻辑申诉本质上代表了决策过程中涉及的情况、备选方案以及一系列概率。 这种呼吁是针对我们大脑的推理能力的。

悲伤意味着情感，是利用情感和激励吸引力来支持决定。 情感诉求针对的是希望被接受的人的愿望、需求、欲望、目标和需求。 这样的呼吁是发自内心的。

Ethos 是指使用来源可信度来支持结论。 亚里士多德认为精神是消息来源本人提供的有力证据，通过它可以对他的品格、智慧和善意做出判断。 由于争论者的性格，该论点被接受。 亚里士多德写道，

“说服力是通过演讲者的个人品格来实现的，在这种性格中，演讲的口语使我们认为他可信。 我们比其他人更充分、更容易相信好人；无论问题是什么，总的来说都是如此，在不可能确切的确定性、意见分歧的情况下，绝对是这样。 与其他说服力一样，这种说服力应该通过说话者所说的话来实现，而不是通过人们在他开始说话之前对他的性格的看法来实现。” ¹

因此，Ethos是观众心目中的来源形象。 来源可信度可以通过两种方式发展：

第一种类型称为初始精神。 这种精神是基于争论者的资格、地位和声誉，听众在听到或阅读信息内容之前就知道了这一点。 广告商越来越多地转向 “正面形象制作者” 来销售客户的产品。 我们的想法是，如果你喜欢它们，你会对他们认可的产品持积极态度。

第二种类型称为派生精神。 这是演讲者在留言期间创造的可信度。 你可能对主持人了解不多，但是当你倾听他的论点时，你会发现自己对他或她的印象越来越深刻。 派生精神是从演讲内容和演讲者风格中创造出来的。 在求职面试中，你想在提出 “论点” 说自己应该被录用时营造一种积极衍生的精神。

要使逻辑和情感证明取得成效，最低限度的积极精神是必要的。 信誉度低的消息来源无法有效地使用高水平的情感吸引力，因为观众一开始就不相信消息来源。 同样，如果缺乏某种最低限度的精神，合乎逻辑的证据就会被忽略，因为来源不被视为值得信赖的人。

参考文献

1. 亚里士多德和 C.D.C.Reeve，亚里士多德的《修辞学》，（印第安纳波利斯：哈克特出版公司 2018）