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4.6: 争论中没有关系

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    争论有两个方面，使我们意识到争论之间没有联系。 您要么同意索赔，要么不同意索赔。 但是你从哪里开始呢？ 你要么坚持现状，要么坚持目前的局势，要么改用索赔所建议的新立场。

    论证理论表明，在赞成方能够提出充分而充分的论据让你接受主张之前，你先反对主张。 这个想法是，到目前为止，你目前的状况还不错。 为什么要改变并接受这个新立场？ 说服你相信所提出的主张是赞成方的责任。 你总能听到，在刑事审判中，一个人在被证明有罪之前是无辜的。 陪审团从无罪现状开始，支持方检察官必须说服他们改变最初的立场，认定受审者有罪。

    如果在辩论结束时你仍然不确定自己是同意还是不同意该主张，你应该拒绝索赔，不要为此感到难过。 请记住，争论中没有任何联系。 由于赞成方的说服力不足以说服你接受索赔，你回到了原来对现状的 “舒服” 立场。 但是，聪明的销售人员试图使用一种叫做 “扭转负担” 的策略来操纵你。