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11.3：进行可行性分析

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  • Page ID
    201091

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
    • OpenStax
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    学习目标

    在本节结束时，您将能够：

    • 描述可行性分析的目的
    • 描述和开发可行性分析的各个部分
    • 了解如何将可行性结果应用于新企业

    顾名思义，可行性分析旨在评估您的创业努力实际上是否可行或可能。 通过评估您的管理团队，评估您的概念的市场，估算财务可行性并确定潜在的陷阱，您可以对创业努力的可实现性做出明智的选择。 可行性分析在很大程度上是由数字驱动的，可以比商业计划（在《商业计划》中讨论）更深入。 它最终考验了一个想法、一个项目或一项新业务的可行性。 可行性研究可能成为商业计划的基础，该计划概述了将提案从构思到实现所需的行动步骤。 可行性研究使企业能够确定其运营地点和方式、竞争情况、可能的障碍以及启动所需的资金。 然后，商业计划提供了一个框架，该框架为贯彻和执行创业愿景制定了地图。

    组织可行性分析

    组织可行性旨在评估管理的实力和将产品或想法推向市场的资源充足性图 11.12。 公司应评估其管理团队在感兴趣和执行领域的能力。 衡量管理能力的典型标准包括评估创始人对商业理念的热情以及行业专业知识、教育背景和专业经验。 创始人在对这些领域进行排名的自我评估时应该诚实。

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    图\(\PageIndex{1}\)：组织可行性分析侧重于资源需求和管理能力。 （CC BY 4.0；莱斯大学和 OpenStax）

    资源充足性涉及合资企业成功向前发展所需的非财务资源，旨在评估企业家是否拥有足够数量的此类资源。 该组织应在六到十二种此类关键非财务资源中严格评估其能力，例如办公空间的可用性、劳动力库的质量、获得知识产权保护的可能性（如果适用）、高素质员工加入的意愿公司，以及建立有利的战略合作伙伴关系的可能性。 如果分析显示缺乏关键资源，则该合资企业可能无法按目前的计划进行。 47

    财务可行性分析

    财务分析旨在预测收入和支出（预测将在完整的商业计划中稍后提供）；预测财务叙事；并估算项目成本、估值和现金流预测图 11.13。

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    图\(\PageIndex{2}\)：财务可行性分析侧重于支出、现金流和预计收入。 （CC BY 4.0；莱斯大学和 OpenStax）

    财务分析通常可能包括以下项目：

    • 十二个月的盈亏预测
    • 三年或四年的盈亏预测
    • 现金流预测
    • 预计资产负债表
    • 盈亏平衡计算

    财务分析应估算出您预期业务产生的销售额或收入。 有许多不同的公式和方法可用于计算销售估算值。 您可以使用行业或协会数据来估算潜在新业务的销售额。 您可以搜索相似地点的类似企业，以评估与竞争对手的类似表现相比，您的业务表现如何。 销售模型的一个常用方程式将目标客户数量乘以每位客户的平均收入来确定销售预测：

    T×A=ST×A=S

    目标 (ed) 客户/用户×每位客户的平均收入=销售预测目标客户/用户×每位客户的平均收入=销售预测

    规划新企业主的另一个关键部分是了解盈亏平衡点，即产生足够收入以支付成本的运营水平（有关计算盈亏平衡点的深入讨论，请参阅《创业财务与会计》）以及成本类型的明细）。 它既不产生利润也不会产生亏损。 要计算盈亏平衡点，必须首先了解两种类型的成本：固定成本和可变成本。 固定成本是指不因销售额而变化的支出。 租金就是一个例子，但企业的大部分其他成本也以这种方式运作。 尽管有些成本因月而异，但只有当公司再出售一件商品时成本会增加时，成本才被描述为可变成本。 保险、工资和办公用品等成本通常被视为固定成本。 可变成本随销售收入水平而波动，包括原材料、待售采购和直接人工等项目。 有了这些信息，你可以计算出你的盈亏平衡点，即你的企业既没有盈利也没有亏损的销售水平。 48 预测应不仅仅是数字：包括对用于估算合资企业收入和支出的基本假设的解释。

    预计的现金流概述了初步支出、运营支出和储备金——实质上是在创办公司之前需要多少资金。 你想确定你预计何时收到现金以及何时必须开一张支出支票。 您的现金流旨在显示您的营运资金是否充足。 资产负债表显示了报告和财务管理所必需的资产和负债。 当从资产中减去负债时，剩余部分为所有者的权益。 此处介绍的财务概念和报表在《创业金融与会计》中进行了全面讨论。

    市场可行性分析

    市场分析使您能够通过分析目标市场对行业内产品或服务的总体兴趣来定义竞争对手并量化所选行业内市场中的目标客户和/或用户图 11.14。 您可以根据规模、结构、增长前景、趋势和销售潜力来定义市场。 这些信息使您能够在竞争市场份额时更好地定位您的公司。 在确定了市场的总体规模之后，您可以定义目标市场，从而得出总可用市场 (TAM)，即企业势力范围内的潜在用户数量。 该市场可以按地理位置、客户属性或以产品为导向的细分市场进行细分。 从 TAM 中，您可以进一步提炼目标市场中会被您的业务吸引的部分。 该细分市场被称为可用可用市场 (SAM)。

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    图\(\PageIndex{3}\)：市场可行性分析考察了整个市场，重点是目标市场的预期份额。 （CC BY 4.0；莱斯大学和 OpenStax）

    图 11.14

    预测市场份额可以是一种主观的估计，它不仅基于对市场的分析，还基于定价、促销和分销策略。 与收入一样，您将有许多不同的预测和工具可供使用。 您在市场分析中可能包括的其他项目包括完整的竞争回顾、历史市场表现、供需变化以及一段时间内的预计需求增长。

    你准备好了吗？

    市场可行性分析

    您已被一家领先的连锁酒店聘用，负责确定开发综合用途物业的市场和财务潜力，该物业将包括位于奥兰多市中心的一家提供全方位服务的酒店，位于佛罗里达州奥兰多市中心东中央大道425号。 具体地址很重要，因此您可以查明现有的竞争对手和网站的整体适用性。 利用所提供的信息，进行市场分析，这可能是更大规模的可行性研究的一部分。

    算出来吧

    位置可行性

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    图\(\PageIndex{4}\)：如果你想在亚特兰大市中心开一家公司，你需要研究在那里经营一个地点的可行性。 （来源：“tableatny” 的 “佐治亚州亚特兰大、市中心的天际线、黄昏” /Flickr，CC BY 2.0）

    你正在考虑在亚特兰大市中心开一家精品服装店。 您已经阅读了有关亚特兰大市中心和城市本身与过去几十年相比如何发展和变化的新闻报道。 随着那里正在进行新的开发，你不确定这样的合资企业是否可行。 概述您需要采取哪些步骤来进行可行性研究，以确定亚特兰大市中心是否是您计划中的服装店的正确位置。

    应用可行性结果

    进行可行性分析后，您必须确定是否继续进行该合资企业。 项目管理中常用的一种技术被称为 “要么不行” 的决策。 该工具允许团队决定是否满足标准，以推进项目。 决策所依据的标准是随着时间的推移而建立和跟踪的。 您可以为可行性分析的每个部分制定标准，以确定是否继续进行并将这些标准评估为 “可行” 或 “不行”，使用该评估来最终确定总体概念的可行性。 确定你是否愿意继续使用目前的管理团队，你能否利用现有的非财务资源 “向前迈进”，预测的财务前景是否值得继续前进，并就市场和行业做出决定。 如果对满足足够的 “开始” 标准感到满意，那么你很可能会继续以商业计划的形式制定战略。

    你能做什么？

    超越墙壁的爱

    当特伦斯·莱斯特（Terence Lester）看到一个无家可归的人住在一座破旧的废弃建筑物后面时，他问那个人是否可以带他去避难所。 那人嘲笑道，回答说莱斯特应该睡在避难所里。 所以他做到了，他是从无家可归者的角度看待问题的。 避难所很拥挤而且有臭味。 你睡不着，因为其他人会试图偷走你那微薄的物品。 这座破旧的建筑与他人隔绝，但安静和安全却以自己的方式进行，这是避难所无法做到的。 这种经历促使莱斯特自愿以无家可归者的身份生活了几个星期。 他的旅程促使他创建了 Love Beyondwalls.org（www.lovebeyondwalls.org），这是一个为无家可归者提供帮助等事业的组织。 莱斯特没有进行正式的可行性研究，但实际上是穿上目标客户的鞋子，非正式地进行了可行性研究。 对特定地区无家可归者的可行性研究可能会得出令人惊讶的发现，从而可能导致社会创业的追求。

    • 你认为围绕潜在创业解决方案的正式可行性研究可以使什么社会事业受益？