Skip to main content
Query

9.16: محور هذا الفصل

  • Page ID
    167116
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    أردت في هذا الفصل أن أركز على كيف سيساعدك فهم احتياجات الجمهور وقيمه ومعتقداته ومواقفه على التخطيط لاستراتيجية جدلية تجعلك أكثر نجاحًا. الأفكار الرئيسية التي فحصناها هي:

    • تؤدي معتقداتنا وقيمنا إلى مواقفنا التي توجه سلوكنا.
    • نحن كبشر نريد أن نكون مرتاحين ولذلك نسعى جاهدين لتحقيق الركود أو الاتساق بين قيمنا ومعتقداتنا ومواقفنا وسلوكنا.
    • فقط من خلال تعطيل ركود جمهورنا أولاً، يمكننا إقناعهم بموقف جديد.
    • يمكننا اكتشاف ما يحفز جمهور حجتنا من خلال فهم احتياجاتهم.
    • بمجرد أن نفهم احتياجاتهم، والتي قد تكون مختلفة عن احتياجاتنا، يمكننا «استهداف» تلك الاحتياجات لتقديم نداء مقنع ناجح.