Skip to main content
Global

12.5: البيع بالجملة

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    192537

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    2. ما هو البيع بالجملة وما هي أنواع تجار الجملة؟

    تجار الجملة هم أعضاء القناة الذين يشترون المنتجات النهائية من الشركات المصنعة ويبيعونها لتجار التجزئة. يقوم تجار التجزئة بدورهم ببيع المنتجات للمستهلكين.

    يبيع تجار الجملة أيضًا المنتجات للمؤسسات، مثل الشركات المصنعة والمدارس والمستشفيات، لاستخدامها في أداء مهامهم الخاصة. قد تشتري الشركة المصنعة، على سبيل المثال، ورق الكمبيوتر من Nationwide Papers، وهو تاجر جملة. قد تشتري المستشفى لوازم التنظيف الخاصة بها من Lagasse Brothers، أحد أكبر تجار الجملة في البلاد لمستلزمات النظافة.

    في بعض الأحيان يبيع تجار الجملة المنتجات إلى الشركات المصنعة لاستخدامها في عملية التصنيع. على سبيل المثال، قد يشتري صانع القوارب المخصصة بطاريات من تاجر بطاريات بالجملة ومفاتيح من تاجر جملة كهربائي. حتى أن بعض تجار الجملة يبيعون لتجار الجملة الآخرين، مما يخلق مرحلة أخرى في قناة التوزيع.

    أنواع وسطاء الجملة

    النوعان الرئيسيان من تجار الجملة هما تجار الجملة والوكلاء والوسطاء. تجار الجملة يأخذون ملكية المنتج (حقوق الملكية)؛ يقوم الوكلاء والوسطاء ببساطة بتسهيل بيع المنتج من المنتج إلى المستخدم النهائي.

    تجار الجملة

    يشكل تجار الجملة 80 بالمائة من جميع مؤسسات البيع بالجملة ويقومون بأقل بقليل من 60 بالمائة من جميع مبيعات الجملة. تاجر الجملة هو مؤسسة تشتري البضائع من الشركات المصنعة وتعيد بيعها للشركات أو الوكالات الحكومية أو تجار الجملة الآخرين أو تجار التجزئة. جميع تجار الجملة يأخذون ملكية البضائع التي يبيعونها.

    الوكلاء والوسطاء

    كما ذكرنا سابقًا، يمثل الوكلاء المصنعين وتجار الجملة. يمثل ممثلو الشركات المصنعة (ويُطلقون عليهم أيضًا وكلاء الشركات المصنعة) الشركات المصنعة غير المنافسة. يعمل مندوبو المبيعات هؤلاء كوكلاء مستقلين وليس كموظفين بأجر في الشركات المصنعة. لا يأخذون ملكية أو حيازة البضائع. فهم يحصلون على عمولات في حالة قيامهم بالمبيعات، ولا يحصلون على أي شيء إذا لم يفعلوا ذلك، فهم موجودون في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك الإلكترونيات والملابس والأجهزة والأثاث والألعاب.

    تُظهر الصورة علبة عرض مجوهرات مليئة بخواتم الماس. تبلغ تكلفة بعض الخواتم أكثر من 130,000 دولار.
    عرض 12.5 إذا كان الماس هو أفضل صديق للفتاة، فيمكن للمرأة أن تجد الكثير من الأصدقاء في Sam's و Costco. دخلت سلسلتا مستودعات العضوية الرائدتان مؤخرًا سوق المنتجات الفاخرة، حيث تقدمان خواتم الماس باهظة الثمن بأسعار مخفضة للغاية. وفي شركة سام، أفادت التقارير أن سعر قلادة الماس الوردي عيار 3.74 قيراطًا كان أقل بنسبة 25 في المائة من قيمتها البالغة 750 ألف دولار. وفي شركة كوستكو، تم إدراج خاتم من الماس الأصفر عيار 5.6 قيراط بقيمة 280 ألف دولار بقيمة 99.999 دولار. لماذا يقدم تجار الجملة بالنقد والحمل مجوهرات بأسعار أقل بكثير من تلك التي يقدمها تجار التجزئة الراقيون مثل تيفاني ونيمان ماركوس؟ (مصدر الصورة: فيليب بريسارد/فليكر/Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

    يجمع الوسطاء المشترين والبائعين معًا. مثل الوكلاء، لا يحصل الوسطاء على ملكية البضائع، ويحصلون على عمولات على المبيعات، وليس لديهم رأي يذكر في سياسات مبيعات الشركة. توجد في الأسواق حيث تكون المعلومات التي من شأنها أن تنضم إلى المشترين والبائعين نادرة. تشمل هذه الأسواق العقارات والزراعة والتأمين والسلع.

    فحص المفهوم

    1. تعريف البيع بالجملة ووصف ما يفعله تجار الجملة.
    2. وصف تجار الجملة.
    3. اشرح الفرق بين الوكلاء والوسطاء.