8.8: التموضع الاستراتيجي

Last updated
Save as PDF

Page ID: 193122

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

ما العناصر التي تدخل في تحديد الموقع الاستراتيجي للشركة؟

المدير الذي أجرى جميع التحليلات الموضحة حتى الآن في هذا الفصل لديه بعض القرارات التي يجب اتخاذها بناءً على جميع المعلومات التي كشف عنها التحليل. تُسمى قرارات الشركة بشأن كيفية خدمة العملاء والتنافس ضد المنافسين بالتموضع الاستراتيجي. من أجل تطوير مكانتها، تجمع الشركة بين فهمها للبيئة التنافسية، بما في ذلك الموارد والقدرات الخاصة بالشركة، ووضعها الصناعي، والحقائق حول البيئة الكلية. يتضمن الموقف الاستراتيجي اختيار الإستراتيجية التنافسية العامة، والتي تختارها الشركة بناءً على قدراتها الخاصة واستجابة للمواقف التي تم تحديدها بالفعل من قبل منافسيها في الصناعة. تحدد الشركة أيضًا العملاء الذين يجب خدمتهم وما يرغب هؤلاء العملاء في دفع ثمنه. يتضمن الموقف الاستراتيجي أيضًا قرارات حول الأسواق الجغرافية التي يجب المشاركة فيها.

والأهم من ذلك، يجب أن يحاول الموقع الاستراتيجي للشركة أن يكون فريدًا بطريقة لا يمكن للمنافسين تقليدها بسرعة أو بسهولة. يتم تحقيق الميزة التنافسية عندما تجذب الشركة المزيد من العملاء أو تحقق أرباحًا أكثر من المنافسين. لا يمكن أن يحدث هذا ما لم تنظم الشركة أنشطتها لتزويد العملاء بقيمة أفضل من المنافسين.

فحص المفاهيم

كيف يساعد التحليل الاستراتيجي الشركة على تطوير موقعها الاستراتيجي؟