11.5: الشروط الأساسية
- Page ID
- 193802
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
- ورقة التوازن
- بيان مالي يلخص الحالة المالية للشركة وفقًا للمعادلة المحاسبية
- نقطة التعادل
- مستوى العمليات الذي ينتج عنه إيرادات كافية تمامًا لتغطية التكاليف
- نموذج الأعمال
- التخطيط لكيفية تمويل المشروع؛ كيف يخلق المشروع قيمة لأصحاب المصلحة، بما في ذلك العملاء؛ كيف يتم تقديم عروض المشروع وتوزيعها على المستخدمين النهائيين؛ وكيف سيتم توليد الدخل من خلال هذه العملية
- قماش نموذج الأعمال
- تم تطويره بواسطة Osterwalder و Pigneur، ويستخدم لتطوير نموذج أعمال للمشروع، بما في ذلك تسعة كتل تم تصميمها لمعالجة شرائح العملاء، وعلاقات العملاء، والقنوات، وتدفقات الإيرادات، ومقترحات القيمة، والشركاء الرئيسيين، والأنشطة الرئيسية، والموارد الرئيسية، وهيكل التكلفة
- ابتكار نموذج الأعمال
- يحدث عندما تقوم شركة حالية بتغيير نموذج أعمالها بشكل أساسي
- خطة الأعمال
- وثيقة رسمية تصف عادةً الأعمال والصناعة، واستراتيجيات السوق، وإمكانات المبيعات، والتحليل التنافسي، بالإضافة إلى أهداف وغايات الشركة على المدى الطويل
- مصفوفة تنافسية
- يوضح كيف ولماذا تتمتع الشركة الناشئة بميزة تنافسية واضحة إن لم تكن قابلة للقياس للميزات/الفوائد ذات الصلة حسب الوزن وفقًا للعملاء، مثل السعر والجودة فيما يتعلق بالمنافسين
- خريطة تعاطف العملاء
- تصوير العميل المستهدف، المرشح الواعد من شرائح عملاء الأعمال، والذي يستكشف فهم حالة هذا الشخص من وجهة نظره لفهم مشاكله واحتياجاته
- ابتكار تخريبي
- عملية تؤثر بشكل كبير على السوق من خلال جعل المنتج أو الخدمة ميسورة التكلفة و/أو يمكن الوصول إليها غالبًا من قبل الشركات الصغيرة في الصناعة
- ملخص تنفيذي
- القسم الأولي من وثيقة خطة العمل التي تلخص العناصر الرئيسية للخطة بأكملها
- تحليل الجدوى
- تحليل الجدوى هو عملية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق؛ يتضمن اختبار جدوى منتجك أو خدمتك، وتقييم فريق الإدارة الخاص بك، وتقييم السوق لمفهومك، وتقدير الجدوى المالية
- التحليل المالي
- يتنبأ بالإيرادات والمصروفات؛ ويعرض سردًا ماليًا؛ ويقدر تكاليف المشروع والتقييمات وتوقعات التدفق النقدي
- تكاليف ثابتة
- التكاليف التي لا تتغير، بغض النظر عن مقدار المبيعات
- قرار الذهاب أو عدم الذهاب
- العزم على المضي قدمًا أو التخلي عن خطة أو مشروع
- ابتكار
- فكرة أو عملية أو منتج جديد أو تغيير منتج أو عملية حالية
- لوحة قماشية نموذجية بسيطة
- تم تطويره بواسطة Ash Maurya كاشتقاق من مخطط نموذج الأعمال الأصلي؛ تختلف هذه اللوحة من خلال معالجة المزايا غير العادلة والمشاكل والحلول والمقاييس الرئيسية بدلاً من علاقات العملاء والشركاء الرئيسيين والأنشطة الرئيسية والموارد الرئيسية
- تحليل السوق
- تحليل الاهتمام العام بالمنتج أو الخدمة داخل الصناعة حسب السوق المستهدف
- التدفق النقدي المتوقع
- مخطط النفقات الأولية ونفقات التشغيل والاحتياطيات
- السوق المتاح القابل للخدمة (SAM)
- جزء من السوق يمكن أن تخدمه الشركة بناءً على منتجاتها وخدماتها وموقعها
- لوحة نموذج الأعمال الاجتماعية
- تعديل مخطط نموذج الأعمال، المصمم لأماكن ريادة الأعمال الاجتماعية؛ تتناول المجالات الجديدة مقاييس التأثير حول التأثيرات الاجتماعية وقياسها، والفائض، وشرائح المستفيدين، ومقترحات القيمة الاجتماعية والعملاء
- تحليل SWOT
- أداة تحليلية استراتيجية تستخدم لمساعدة مشروع محتمل أو شركة قائمة على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المتعلقة بالمنافسة التجارية
- إجمالي السوق المتاحة (TAM)
- إجمالي الطلب المتصور على منتج أو خدمة داخل السوق
- اقتراح القيمة
- ملخص يصف الفوائد (القيمة) التي يمكن أن يتوقعها العملاء من منتج أو خدمة معينة
- لوحة عرض القيمة
- تم تصميم هذه الأداة الإضافية التي طورها Osterwalder و Pigneur لتوضيح الغوص بشكل أعمق في فهم العملاء وخلق القيمة للأعمال التجارية
- تكاليف متغيرة
- التكاليف التي تتقلب مع مستوى الإيرادات