9.2: استراتيجيات التمويل الخاصة
- Page ID
- 193714
في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:
- تحديد استراتيجيات التمويل المستخدمة من قبل المنظمات الخيرية
- وصف فرص التمويل المتاحة للشركات الناشئة
- تعريف بوتسترابينغ
- وصف مزايا وعيوب برنامج bootstrapping
من المهم أن ندرك أن الشركات الناشئة ليست كلها شركات تقنية في وادي السيليكون. تقوم هذه الشركات بإنشاء منتجات رفيعة المستوى، مثل التطبيقات ومواقع الويب، والتي قد تستغرق سنوات لتصبح مربحة أو حتى تحقق إيرادات. الأكثر شيوعًا هي الشركات الصغيرة التي يتم تأسيسها يوميًا من قبل رواد الأعمال الذين يسعون إلى خلق قيمة في مجتمعاتهم المحلية. علاوة على ذلك، لا يتم تأسيس جميع الشركات الناشئة مع وضع دافع الربح في الاعتبار.
غالبًا ما يتم تأسيس المنظمات الخيرية، أو بعض الشركات غير الربحية، لأغراض الإيثار، مثل النهوض بالفنون والتعليم والعلوم؛ وحماية البيئة الطبيعية؛ وتقديم الإغاثة في حالات الكوارث؛ والدفاع عن حقوق الإنسان (الجدول 9.2.1).
| مهمة | أمثلة |
|---|---|
| تعليم متقدم | علّم من أجل أمريكا، أكاديمية خان |
| حماية البيئة الطبيعية | سييرا كلوب، جمعية الحفاظ على الحياة البرية |
| دافعوا عن حقوق الإنسان | منظمة العفو الدولية وهيومن رايتس ووتش |
| توفير الإغاثة في حالات الكوارث | الصليب الأحمر الأمريكي |
| ادعم الفنون | متحف متروبوليتان للفنون، أمريكيون من أجل الفنون |
تحل هذه الأهداف محل دافع الربح الذي قد يكون لدى الشركة التقليدية. ونتيجة لذلك، غالبًا ما تختلف استراتيجيات تمويل هذه الشركات بشكل كبير جدًا عن تلك الخاصة بالشركات العادية الهادفة للربح. بدون التركيز على الربح، قد يكون من الصعب توفير تكلفة العمليات الجارية. وبالتالي، يجب على هذه المنظمات تطوير استراتيجية مستدامة - استراتيجية يمكنها الحفاظ على الاستقرار المالي للمنظمة.
في الولايات المتحدة، يمكن أن تتأهل هذه المنظمات للحصول على حالة الإعفاء الضريبي، مما يعني أنه إذا كان هناك ربح من العمليات، فإنها لا تخضع عادةً للضرائب. يجب على المنظمات التي تسعى إلى هذا الإعفاء التقدم إلى دائرة الإيرادات الداخلية للحصول على حالة الإعفاء الضريبي وتقديم معلومات حول نوع المهمة التي تقوم بها المنظمة - الخيرية والعلمية والتعليمية وما إلى ذلك.
فكر في متحف. ما الغرض منه؟ تقدم الشركات التقليدية منتجًا أو خدمة لعملائها مقابل الدفع، وعادة ما تلبي احتياجات عملائها. يبيع متجر البقالة الطعام لأن البشر بحاجة إلى تناول الطعام من أجل البقاء. على الرغم من أن مشاهدة اللوحات والمنحوتات ليست مطلبًا ماديًا للحياة، يمكن القول إن هذه التجربة تثري حياتنا وتساعد على تثقيف وتشكيل مجتمعنا. هذا هو سبب تأسيس المتاحف. تأمل بيان المهمة الأصلي لمتحف متروبوليتان للفنون (المعروف باسم «Met») في مدينة نيويورك (الشكل\(\PageIndex{1}\)). 7
هذا هدف مختلف عن هدف معظم الشركات الصغيرة (تقديم منتج أو خدمة مقابل الربح)، ونتيجة لذلك، يتطلب استراتيجيات تمويل مختلفة، مثل مزيج من خدمات البرنامج والتبرعات والمنح.
انتقل إلى موقع الويب الخاص بخدمة الإيرادات الداخلية وانظر إلى أحدث دليل ضرائب Pub 334 للشركات الصغيرة لمعرفة المزيد حول قواعد إعداد ضريبة الدخل للشركات الصغيرة.
خدمات البرنامج
خدمات البرنامج هي العروض الأساسية التي تقدمها منظمة غير ربحية والتي تؤدي إلى الإيرادات، على الرغم من أنها لا تكفي عادةً لتغطية التكلفة الإجمالية لإدارة المؤسسة. تشبه هذه الخدمات إلى حد كبير تفاعلات العملاء في الأعمال التقليدية. تقدم المؤسسة منتجًا أو خدمة مقابل أموال العميل.
في مثال المتحف الخاص بنا، يمكن أن تتخذ خدمات البرنامج عدة أشكال مختلفة. أولاً، من المحتمل أن يفرض المتحف رسومًا للدخول لمشاهدة الأعمال الفنية والتحف. سعر التذكرة الفردية مضروبًا في عدد زوار المتحف يساوي إيرادات تذاكر المتحف. سيكون لدى المتحف الذي تم إنشاؤه فكرة جيدة عن عدد الزوار في المتوسط ويمكنه استخدام هذه البيانات لإنشاء ميزانية.
يمكن أن يتخذ مصدر آخر لإيرادات خدمة البرنامج للمتحف شكل أنشطة تعليمية عملية أو أحداث مع متحدثين ضيوف أو مقدمين. غالبًا ما تستضيف المتاحف فنانين محليين، أو قد يقوم موظفوها بإجراء دروس فنية أو جولات ذات مواضيع خاصة. عادةً ما تكون لهذه الأحداث والأنشطة رسوم (إيرادات) تتجاوز تكلفة القبول العادية.
على الرغم من هذه الأنشطة المدرة للدخل، لا تزال المنظمات غير الربحية تواجه العديد من تحديات التمويل في تغطية جميع التكاليف التشغيلية للأعمال العادية، مثل أجور الموظفين وتكاليف المرافق والإعلان. وبالتالي، فهم بحاجة إلى العديد من مصادر الدخل المختلفة. ولتوضيح ذلك، لم يشكل دخل خدمات برنامج Met لعام 2018 سوى 2.3 في المائة من إجمالي إيراداته لهذا العام. 8
التبرعات
تتمثل إحدى الفوائد التي تعود على الأعمال التجارية ذات المهمة الخيرية في الدعم العام المتأصل، والذي يمكن أن يعزز مشاركة المجتمع بما يتجاوز نطاق الرعاية. بالنسبة للمنظمات غير الربحية، يمكن أن يُترجم ذلك إلى الرغبة في التبرع بالمال للمنظمة. التبرع هو هدية مالية دون توقع السداد أو تلقي أي شيء في المقابل. يجب أن توفر الأعمال التقليدية شيئًا ذا قيمة لإنشاء تبادل للعملاء: يطلب عملاؤها القيمة مقابل أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.
يريد المستفيدون من منظمة خيرية المساعدة في تعزيز مهمة المنظمة. يعتمد هذا النوع من الكيانات - سواء كان متحفًا أو مستشفى أو الصليب الأحمر - على النوايا الحسنة لمؤيدي المجتمع. بالنسبة لـ Met، مع هذه النسبة المنخفضة من الإيرادات الناتجة عن خدمات البرنامج، من الواضح أن التبرعات والهدايا الخيرية ضرورية للجدوى المالية للمنظمة.
منح
مصدر آخر لتمويل المنظمات غير الربحية هو المنح. المنحة هي هدية مالية تُمنح لغرض معين من قبل وكالة حكومية أو منظمة خيرية مثل مؤسسة بيل وميليندا غيتس. مثل التبرع، لا يجب سداد المنحة. على عكس التبرعات، يمكن للمنظمات غير الربحية والربحية التنافس على المنح. في حين يتم تقديم التبرعات عادةً دون قيود لتعويض نفقات التشغيل العامة للمنظمة، غالبًا ما تحدد المنح كيفية استخدام الأموال. معظم الكيانات المقدمة للمنح لديها أجندة أو غرض وراء تمويلها. على سبيل المثال، تقدم المعاهد الوطنية للصحة (NIH) منحًا «لدعم النهوض بمهمة NIH لتعزيز الصحة وإطالة العمر الصحي وتقليل أعباء المرض والإعاقة». 9 تستثمر هذه المنظمة الفيدرالية أكثر من 32 مليار دولار سنويًا للبحث الطبي.
يمكن أن تكون المنح تنافسية للغاية، وتتطلب عملية تقديم صارمة. عادة، تتقدم منظمات متعددة للحصول على نفس المنحة؛ تقوم المنظمة المصدرة للمنحة بمراجعة العديد من الطلبات المتنافسة لتحديد اختيارها. يجب على المستفيدين عمومًا تقديم بيانات مالية مدققة ويطلب منهم تحديث المانح بعد منح المنحة لضمان الاستخدام المقصود السليم. تمنح NIH ما يقرب من 50,000 منحة سنويًا، معظمها تنافسية. على الرغم من أن هذا هو عدد هائل من المشاريع التي يجب تمويلها، إلا أنه تم قبول 20 بالمائة فقط من الطلبات المقدمة إلى المعاهد الوطنية للصحة في عام 2018. 10 بعبارة أخرى، رفضت المعاهد الوطنية للصحة أربعة طلبات من كل خمسة طلبات. بالنسبة لرواد الأعمال، هذا يعني أنه عندما تحدد منحة خاصة بمهمة مؤسستك، يجب أن تزن فرصك في الحصول على المنحة عند النظر فيها كجزء من استراتيجية التمويل الخاصة بك.
لفهم المنح في الممارسة العملية، دعونا نواصل دراسة NIH. يوفر برنامج NIH Small Grant الأموال لأنشطة مثل تطوير تكنولوجيا البحث الجديدة. يمكن منح هذه المنحة المحددة لمدة تصل إلى عامين، بأموال تصل إلى 50,000 دولار من التكاليف المباشرة سنويًا. يمكن لمنحة كهذه أن توفر دعمًا حيويًا لشركة ناشئة غير ربحية.
تقع بعض المشاريع التجارية في مكان ما بين المنظمات الملتزمة تمامًا بالعمل الخيري والشركات الصغيرة التقليدية مع رواد الأعمال الذين يركزون على ريادة الأعمال الاجتماعية. يقوم رواد الأعمال الاجتماعيون بتطوير المنتجات والخدمات كحلول للمشاكل المجتمعية. على سبيل المثال، تمكنت شركة TOMS للأحذية من إنشاء نموذج أعمال تقدم الشركة من خلاله زوجًا واحدًا من الأحذية للأطفال المحتاجين في البلدان الأجنبية مقابل كل زوج من الأحذية التي يشتريها العميل. كانت هذه الممارسة رائدة في ما يشيرون إليه بـ «واحد مقابل واحد». 11
يصف موقع الشركة على الويب أصول كل من الشركة وهذا النموذج، والتي تستند إلى تجارب مؤسسها، Blake Mycoskie (الشكل 9.4). 12
توفر ريادة الأعمال الاجتماعية القدرة على إحداث تغيير إيجابي في العالم دون الاعتماد ببساطة على التبرعات. إنه يجمع بين نموذج أعمال مربح ومستدام وسبب وجيه. غالبًا ما يخلق هذا المزيج كلمة شفهية إيجابية. إنه يمنح العملاء المحتملين شعورًا جيدًا بالمنتج يتجاوز مجرد أسلوبه أو وظيفته.
ريادة الأعمال الاجتماعية
مثل مؤسس TOMS، أحيانًا في حياتنا اليومية، تُتاح لنا فرصة لمساعدة الناس. قد نكتشف حتى أننا لسنا وحدنا في هذه الرغبة في المساعدة. ما هي فرص المساعدة - الأفراد أو المجتمع أو البيئة - التي تراها في مجتمعك؟ ما هي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة الوعي حول هذه القضية؟
استراتيجيات التمويل بدون قرض
كما تعلمت، ظهرت العديد من الشركات الناشئة من خلال الاستخدام المكثف للديون. على الرغم من أن الاقتراض مصدر مشروع للتمويل، إلا أنه قد يكون محفوفًا بالمخاطر، خاصة إذا كان صاحب المشروع مسؤولاً شخصيًا عن السداد. في الممارسة العملية، يقوم بعض رواد الأعمال بالحد الأقصى من بطاقات الائتمان، أو الحصول على قروض لشراء المساكن مقابل مساكنهم الأساسية، أو تأمين قروض شخصية أخرى عالية الفائدة. إذا فشل رجل الأعمال في سداد القروض، فقد تكون النتيجة استعادة المعدات، ورهن المنزل، والإجراءات القانونية الأخرى.
ندرس الآن استراتيجيات التمويل الجذابة للعديد من الشركات الناشئة التي لا تتطلب الدخول في الديون أو استبدال ملكية الأعمال بالدعم المالي (تمويل الديون والأسهم). طرق التمويل الموضحة هنا هي استراتيجيات تمويل أكثر إبداعًا، بما في ذلك التمويل الجماعي والمقايضة وطرق أخرى.
التمويل الجماعي
تذكر قصة iBackpack. تم تمويل هذا المشروع في الأصل بمساهمات من خلال Indiegogo و Kickstarter هذه المواقع هي شكل من أشكال التمويل الجماعي، والذي يتضمن جمع مبالغ صغيرة من المال من عدد كبير من الأشخاص. عادةً ما يُشار إلى الأشخاص الذين يساهمون بالمال على أنهم داعمون لأنهم يدعمون المشروع أو يدعمون فكرة العمل.
عند تصفح مواقع التمويل الجماعي هذه، سترى العديد من الأنواع المختلفة من المشاريع التي تسعى للحصول على دعم مالي - من إنشاء ألعاب لوحية جديدة إلى فتح مقاهي الكعك. يحدد كل مشروع هدف تمويل عام محدد من حيث المبلغ بالدولار. تطبق بعض مواقع التمويل الجماعي، مثل Kickstarter، نموذج «الكل أو لا شيء» حيث لا تتلقى المشاريع أي أموال ما لم يتم تحقيق هدف التمويل العام. يمكن تجاوز المبلغ، ولكن إذا لم يتم الوفاء به، فلن يتلقى المشروع شيئًا. بالنسبة لرائد الأعمال الذي يستخدم هذا المورد، يجب أن يكون اختيار هدف تمويل يمكن تحقيقه جزءًا أساسيًا من استراتيجيته. يجب أن يكون هدف التمويل مناسبًا أيضًا لحجم المشروع. على سبيل المثال، قد يكون تحديد هدف بقيمة 50,000 دولار أمرًا معقولًا لإطلاق شاحنة طعام (والتي يمكن أن تكون نموذجًا أوليًا لمطعم كامل)، ولكنه مجرد جزء بسيط من تكلفة إنشاء مطعم كامل لخدمة المائدة، والذي سيقترب من 750,000 دولار. يجب على رائد الأعمال الذي يسعى إلى دخول عالم الطهي أن يفكر في الهدف الأكثر قابلية للتحقيق والأكثر فائدة في تحقيق الأهداف القصيرة والطويلة الأجل. تذكر أيضًا أن تحقيق هدف التمويل لا يضمن نجاح الأعمال، كما كان الحال مع iBackpack.
عادة ما يستخدم رواد الأعمال الذين يتنافسون على التمويل الجماعي بعض التكتيكات الشائعة أولاً، غالبًا ما ينشرون مقطع فيديو تمهيديًا يشرح هدف المشروع ومقترح القيمة المحدد. (على سبيل المثال، قد يسعى الطاهي للحصول على 75,000 دولار لفتح شاحنة طعام متخصصة في مطبخ غير معروف نسبيًا.) ثانيًا، يقدم رائد الأعمال ملخصًا مكتوبًا أكثر تفصيلاً للمشروع، غالبًا ما يتضمن بنودًا محددة سيدفع التمويل ثمنها، مثل 50,000 دولار للسيارة، و 10,000 دولار للتصميم الجرافيكي وشارات المركبات، و 15,000 دولار لمعدات المطبخ للشاحنة. أخيرًا، هيكل المكافآت، وهو ما يجذب زوار الموقع لتمويل المشروع، مما يوفر عائدًا يتجاوز شغفهم بالمشروع. يحدد هيكل المكافآت مستويات مختلفة من التمويل ويربط مكافأة معينة بكل مستوى. على سبيل المثال، مقابل مساهمة قدرها 5 دولارات، قد يشكر الشيف الداعم على وسائل التواصل الاجتماعي؛ مقابل 25 دولارًا، سيحصل الداعم على تي شيرت وقبعة تحمل شعار شاحنة الطعام؛ مقابل 100 دولار، سيحصل الداعم على خمس وجبات مجانية عند فتح شاحنة الطعام. تختلف رسوم مواقع التمويل الجماعي هذه من 5 إلى 8 بالمائة. يتطلب Kickstarter الآن منتجات مادية أو نماذج أولية لبعض الشركات الناشئة، بالإضافة إلى مقطع فيديو قصير للمساعدة في تمثيل المنتج و «بيعه».
على الرغم من أن مصدر التمويل هذا يوفر الكثير من المرونة، إلا أن الشركات التي تستخدم التمويل الجماعي يمكن أن تواجه مشاكل. قد تكون هناك حدود لمستويات تمويل ومكافآت معينة. على سبيل المثال، قد يوفر هيكل المكافآت للداعمين الذين يساهمون بمبلغ 1000 دولار للرحلة إلى الافتتاح الكبير لشاحنة الطعام، بما في ذلك تذاكر الطيران والفنادق. يمكن أن تولد هذه المكافآت من الدرجة الأولى الكثير من الإثارة، ولكن تكلفة السفر بالطائرة في جميع أنحاء البلاد وتوفير أماكن الإقامة قد تصبح غير قابلة للإدارة. ذكرت إحدى الدراسات البحثية أن 84 بالمائة من أفضل مشاريع Kickstarter قدمت مكافآتها في وقت متأخر. 13
تتمثل ميزة التمويل الجماعي في أن الشركة تتلقى الأموال النقدية مقدمًا لإطلاقها. الجانب السلبي هو أن المكافأة تتطلب دفعة مستقبلية للداعمين. قد تكون هذه الدفعة في شكل سلع ذات علامة تجارية أو وجبات أو حتى أحداث أو سفر، لذلك من المهم لرجال الأعمال تخصيص جزء من أموال الاستثمار لتمويل المكافآت. يعد الاعتماد فقط على توليد أموال المكافآت من المبيعات المستقبلية مخاطرة قد تؤدي إلى إزعاج المعجبين الذين جعلوا العمل ممكنًا. نظرًا لأن التمويل الجماعي يُدار عبر الإنترنت، هناك خطر آخر يتمثل في إزعاج مؤيدي المشروع الصاخبين. عادةً ما يوفر التمويل الجماعي «بداية» فقط للشركات الناشئة، لذلك ستحتاج معظم شركات المرحلة الأولية إلى تمويل إضافي من مصادر أخرى للوصول إلى أول إطلاق تجاري لها.
على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تأتي بنتائج عكسية، يمكن لرجال الأعمال الاستفادة من الفوائد أيضًا يمكن للتمويل الجماعي أن يسمح لرائد الأعمال ببناء مجتمع حول المنتج قبل بيعه. يمكن لعشاق المنتج ذوي التفكير المماثل التواصل مع بعضهم البعض عبر الإنترنت أو في قسم التعليقات على موقع الويب أو في منشورات الوسائط الاجتماعية المشتركة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمؤيدي المشروع أن يصبحوا مشجعين له من خلال مشاركة الفكرة - وحماسهم لها - مع الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل. يمكن أن يؤدي التسويق الشفهي إلى المزيد من الداعمين أو العملاء المستقبليين بعد الإطلاق.
توجد العشرات من بوابات التمويل الجماعي، بما في ذلك WeFunder و SeedInvest و Kickstarter و Crow تتضمن إرشادات SEC الحالية 14 لإصدار واستثمار الحدود الممنوحة للتمويل الجماعي من الباب الثالث ما يلي:
- يمكن للشركة جمع ما يصل إلى مليون دولار بشكل إجمالي من خلال عروض التمويل الجماعي على مدى اثني عشر شهرًا
- على مدار اثني عشر شهرًا، يمكن للمستثمرين الأفراد الاستثمار في المجموع عبر جميع عروض التمويل الجماعي حتى:
- 2000 دولار أو 5 في المائة من صافي ثروة المستثمرين غير المعتمدين أو الدخل السنوي إذا كانوا يحققون أقل من 100 ألف دولار في السنة
- 10 في المائة من الدخل السنوي أو صافي ثروتهم الأقل، إذا كان كل من دخلهم السنوي وصافي ثروتهم يساويان أو يزيدان عن 100,000 دولار
كيك ست
قم بزيارة موقع Kickstarter على https://www.kickstarter.com/ وراجع بعض المشاريع. ما الذي قاموا به جيدًا في عرض الفيديو؟ ما المكافآت الفريدة التي قدموها؟ كيف يمكنك تنفيذ صفحة Kickstarter لفكرة عملك الخاصة؟
المقايضة
غالبًا ما لا تمتلك الشركات الناشئة الكثير من الأصول النقدية المتاحة لإنفاقها، ولكن غالبًا ما يكون لديها عروض يمكن أن توفر قيمة للشركات الأخرى. المقايضة هي نظام لتبادل السلع أو الخدمات مقابل سلع أو خدمات أخرى بدلاً من المال. دعونا ننظر في حالة شانتي، مصمم مواقع الويب الذي يريد بدء عمل تجاري. قد ترغب في تأسيس أعمالها رسميًا أو قد تحتاج إلى مساعدة قانونية أخرى، مثل مراجعة العقود القياسية. قد يكون تعيين محامٍ بشكل مباشر لهذه الخدمات مكلفًا، ولكن ماذا لو احتاج المحامي إلى شيء يمكن أن يقدمه مصمم مواقع الويب؟
سواء كان المحامي قد بدأ للتو عمله الخاص أو تم تأسيسه لعدة سنوات، فقد يحتاج إلى إنشاء موقع ويب أو إعادة تصميم موقع ويب قديم وتحديثه. قد يكون إصلاح موقع الويب هذا مكلفًا للمحامي. ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة تمكن كل من المحامي ومصمم الويب من الحصول على ما يريدون بتكلفة صافية تصل إلى صفر دولار؟ يمكن للمقايضة تحقيق ذلك. وتجدر الإشارة إلى أن هناك آثارًا محاسبية وضريبية مرتبطة بالمقايضة يمكن أن تمنع التعويض الصافي عن التكاليف.
في سيناريو المقايضة، يمكن لشانتي إنشاء موقع إلكتروني للمحامي على حساب وقتها فقط، والذي غالبًا ما يكون في مرحلة بدء التشغيل أكثر وفرة من النقد الفعلي. يمكن للمحامي تقديم خدمات التأسيس أو مراجعة العقد في المقابل، دون الحاجة إلى أي نفقات نقدية. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، يعد هذا النوع من التبادل جذابًا ويمكّنهم من تلبية احتياجات العمل بتكلفة أقل. على الرغم من أن الشركات الأكثر نضجًا يمكنها أيضًا استخدام المقايضة، إلا أن تكلفة الفرصة البديلة أعلى بكثير. إذا كانت الشركة الناضجة غير قادرة على التعامل مع عميل مدفوع جديد لأنها تقوم بالكثير من الأعمال المجانية (المقايضة)، فقد تخسر الإيرادات المستقبلية، والتي قد تكون خسارة كبيرة. في المقابل، غالبًا ما تتمتع الشركات الناشئة بقدرة زائدة أثناء تطوير قاعدة العملاء، لذا فإن القيام بأعمال المقايضة غالبًا ما يكون استراتيجية تمويل منخفضة المخاطر ومفيدة.
خيارات تمويل أخرى بدون قرض
بالإضافة إلى التمويل الجماعي والمقايضة، لدى الشركات الناشئة خيارات أخرى لمساعدتها على الانطلاق، مثل مسابقات التمويل والطلبات المسبقة (الشكل 9.5). تقوم العديد من المنظمات بإجراء مسابقات تمويل ريادة الأعمال لتقديم جوائز مالية للفائزين. يمكن استخدام أموال الجوائز هذه كأموال أولية لبدء مشروع جديد. على سبيل المثال، تعقد مكتبة مدينة نيويورك العامة مسابقة سنوية لخطة العمل تسمى New York StartUp! مسابقة خطة الأعمال. 15 يجب على المتقدمين إكمال جلسة التوجيه وحضور ورش العمل التي تطور المهارات المتعلقة بإنشاء خطة عمل وتقديم خطة عمل كاملة. تحقق جائزة المركز الأول 15,000 دولار من أموال الجوائز، والتي يمكن أن تكون بداية رائعة نحو تحويل فكرة ريادة الأعمال إلى واقع تجاري.
هناك طريقة أخرى للشركات الناشئة لاكتساب قوة مالية وهي طلب الطلبات المسبقة. ضع في اعتبارك إطلاق كتاب جديد أو لعبة فيديو. غالبًا ما تطلب متاجر البيع بالتجزئة الطلبات المسبقة، وهي عمليات شراء مسبقة للمنتج. يدفع العملاء مقابل العنصر المطلوب قبل أن يتمكنوا من الوصول إليه. على سبيل المثال، جمع رجل الأعمال ميتشل هاربر 248 ألف دولار من الأموال قبل إطلاق منتجه. 16 لا يقتصر هذا النهج على الامتيازات الحالية والمعروفة - يمكن للشركات الناشئة استخدامه أيضًا. على الرغم من أن امتيازات الروايات وألعاب الفيديو الراسخة تتمتع بقاعدة جماهيرية كبيرة وغالبًا ما تكون ميزانيات إعلانية كبيرة، إلا أن الشركات الناشئة لا تزال قادرة على إيجاد استراتيجيات فعالة في هذا المجال.
يمكن للشركات التي لديها نموذج أولي لمنتجها أو أول عملية تصنيع عرض المنتج الجديد للعملاء المحتملين، الذين قد يكونون مهتمين بما يكفي لتقديم طلب. يمكن للشركة استخدام الأموال المستلمة من هذه الطلبات المسبقة لدفع ثمن المخزون. بالإضافة إلى قيام موظفي المبيعات بإجراء مكالمات المبيعات، يمكن للشركات الجديدة حضور المعارض التجارية والمعارض لجذب الاهتمام بالمنتج. تم إطلاق العديد من المنتجات الجديدة بهذه الطريقة لأنها تتيح الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين في مكان واحد.
لماذا يؤلم البوتسترابينغ ثم يساعد
عادةً ما يُشار إلى عملية التمويل الذاتي للشركة باسم bootstrapping، استنادًا إلى القول المأثور القديم الذي يحثنا على «تعزيز أنفسنا من خلال برامجنا التدريبية». يصف استراتيجية التمويل التي تسعى إلى تحسين استخدام الأموال الشخصية والاستراتيجيات الإبداعية الأخرى (مثل المقايضة) لتقليل التدفقات النقدية الخارجة. في السنوات الأخيرة، كانت هذه الاستراتيجية بمثابة العلف لعروض مثل Shark Tank. قد تجعل هذه العروض رواد الأعمال يعتقدون أن الظهور على التلفزيون أمر ساحر، أو قد تمجد العروض الدعم المالي لأصحاب الملايين والمليارديرات. لقد رأينا أنه بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، فإن الحقيقة هي أن هناك عيوبًا لجلب المستثمرين الخارجيين لإطلاق مشروعك. تشمل هذه العيوب فقدان الأرباح المستقبلية وفقدان السيطرة المحتمل على الشركة، من بين أمور أخرى. يجب على أصحاب الأعمال المحتملين تقييم المزايا والعيوب - على المدى القصير والطويل - لتمويل حلمهم المحدد.
لقد تعلمت عن استراتيجيات التمويل المبنية على إيجاد مستثمر أو مقرض راغب، ولكن العديد من الشركات الصغيرة ببساطة لا تستطيع الوصول إلى مبالغ كبيرة، أو أي مبلغ، من رأس المال. في هذه الحالات، يحتاج أصحاب الأعمال الطموحون إلى استراتيجيات الأعمال المرنة التي ستحقق أكبر فائدة.
يتطلب برنامج Bootstrapping من رواد الأعمال التخلص من أي مفاهيم مسبقة لصورة الثقافة الشعبية للشركات الناشئة. لا تمتلك معظم الشركات الناشئة مكاتب عصرية في وسط المدينة أو طاولات فووسبالل أو طهاة شخصيين. يبدو واقع Bootstrapping أشبه بالليالي المتأخرة التي تقضيها في قص إنه ينطوي على فحص النفقات المحتملة وما إذا كانت كل تكلفة تستحق الاستثمار حقًا. يمكن أن تكون هذه عملية صعبة ومرهقة، ولكن بدون أي مستثمرين ملائكين أو داعمي عائلة ثرية، غالبًا ما يكون التدريب هو الخيار الوحيد لرائد الأعمال. والخبر السار هو أن هذا النهج يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة على المدى الطويل.
أساسيات بوتسترابينغ
عندما يخاطر رواد الأعمال بمدخرات حياتهم، يجب عليهم إنفاق كل دولار قدر الإمكان. يتطلب امتلاك قدر محدود من رأس المال للعمل معه تحسين الاستراتيجيات الإبداعية لإطلاق الأعمال والحفاظ عليها. ينطبق هذا الإبداع على جلب العملاء والمبيعات إلى الباب بالإضافة إلى إدارة النفقات.
يعد فهم التكاليف المستمرة للأعمال أمرًا أساسيًا. في مقابلة على برنامج NPR How I Built This، تشارك باربرا كوركوران، إحدى المستثمرين في Shark Tank، بداياتها المتواضعة في مجال الوساطة العقارية. 17 أحد الأشياء التي تتطرق إليها هو إدراكها المستمر للمدة التي ستستغرقها أموالها، نظرًا لنفقاتها الشهرية. إذا كان لديها 10,000 دولار في البنك وكانت تكلفة إيجارها وموظفيها 2,500 دولار شهريًا، فقد علمت أن المال سيستمر لمدة أربعة أشهر. هذه المعلومات المستمرة واليقظة مطلوبة عند تشغيل الأعمال التجارية لتحقيق النجاح.
عادةً ما تكون تكاليف الموظفين واحدة من أكبر النفقات التي تواجه الشركة. يمكن أن يكون تعيين موظفين تقليديين بدوام كامل مكلفًا؛ حيث يمكن أن يكون تعيينهم مبكرًا جدًا أمرًا قاتلًا لأرباح الشركة. يمكن أن تكون الأساليب الإبداعية لتقليل تكاليف العمالة مفيدة للغاية. تتمثل إحدى استراتيجيات التحكم في هذه التكاليف في استخدام المقاولين المستقلين (المستقلين) وغيرهم من الموظفين بدوام جزئي. إنهم لا يعملون بدوام كامل في الشركة وقد يخدمون شركات أخرى أيضًا. تكون تعويضاتهم عمومًا أقل من تعويض الموظف بدوام كامل براتب، وغالبًا ما يرجع ذلك جزئيًا إلى أن هذه الوظائف لا تأتي عادةً مع أي مزايا، مثل التأمين الصحي أو الإجازة المدفوعة. يمكن أن يساعد استخدام هؤلاء العمال لملء احتياجات الموارد في تقليل التكاليف. بمجرد أن تبدأ العمليات في الاستقرار، قد يكون من الممكن والمثالي تقديم عمل بدوام كامل لهؤلاء الأفراد.
يعد التسويق مجالًا رئيسيًا آخر للاستثمار التجاري الجديد، ولكن اللوحات الإعلانية وإعلانات الويب والإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية يمكن أن تكون باهظة الثمن. يمكن أن تكون الإعلانات التلفزيونية والإذاعية أيضًا غير فعالة إذا تم بثها خلال أوقات انخفاض حجم الصوت، وهو عادةً كل ما تستطيع الشركات الناشئة ذات الميزانيات المنخفضة تحمله. لحسن الحظ، هناك العديد من فرص وضع العلامات منخفضة التكلفة أو بدون تكلفة، مثل التسويق الشفهي. يمكن أن يؤدي القيام بعمل جيد لعميل واحد بسهولة إلى الإحالات لمزيد من الأعمال. يمكن أن توفر بعض جهود وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا عائدًا قويًا مقابل الحد الأدنى من الاستثمار، على الرغم من أنه من المستحيل تقريبًا قياس التأثير المحتمل للجهد أو نجاحه.
يجب على المؤسسة الجديدة التي تقوم بالتمهيد أيضًا إدارة النفقات التشغيلية بعناية. في بداية العمليات، يمكن لرائد الأعمال في كثير من الأحيان تقليل النفقات غير الضرورية - حتى لو كان ذلك يعني التخلي عن موقع العمل الفعلي. يمكن أن يؤدي العمل من مكتب منزلي أو مساحة عمل مشتركة (مثل WeWork أو Impact Hub) إلى تحقيق وفورات كبيرة. يمكن أن يكلف استئجار المساحات المكتبية مئات أو آلاف الدولارات شهريًا، في حين أن المكتب المنزلي لا يتطلب عادةً أي استثمار إضافي. اعتمادًا على الموقع، يمكن لمساحات العمل المشتركة توفير مساحة عمل واحدة وإمكانية الوصول إلى التكنولوجيا مقابل أقل من 50 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا، مما يحقق وفورات كبيرة على مجموعة مكتبية مخصصة. في المدن الكبيرة، أو في المواقع التي تحتوي على المزيد من وسائل الراحة، يمكن أن تتراوح التكاليف الشهرية بين 100 دولار و 500 دولار شهريًا.
تقدم شركة Boston Beer Company، التي تنتج اليوم خط Samuel Adams من البيرة، مثالًا كلاسيكيًا لتقليل هذه التكاليف في أيامها الأولى. عندما بدأت هذه الشركة لأول مرة، لم تكن تمتلك أي مساحة مكتبية - أو حتى مصنع بيرة. وظفت مصانع بيرة أخرى كمصانع تخمير تعاقدية لتصنيع البيرة الخاصة بها. استثمر مؤسسها، جيم كوخ، معظم وقته في البيع للحانات والمطاعم، والعمل من سيارته وأكشاك الهاتف. (كان هذا خلال الثمانينيات.) كانت إستراتيجيته المرنة تطبيقًا ناجحًا لعقلية bootstrapping. منذ بداياتها المتواضعة، أصبحت شركة Boston Beer Company واحدة من أكبر مصانع البيرة المملوكة للولايات المتحدة - حيث احتلت المرتبة الثانية بناءً على حجم مبيعات 2018 من قبل جمعية Brewers Association. 18 في حين أن التفكير التقليدي قد يفرض أن يكون للشركة مكتب رسمي أو مقر رسمي، فإن عقلية التدريب على تقييم المساحة التي ستستخدم من أجلها والمقايضات مقابل تكلفتها.
كيف يؤلم بوتسترابينغ
عملية التمهيد ليست سهلة. إنه أمر محفوف بالميزانية الضيقة والتضحية، الأمر الذي يمكن أن يؤثر سلبًا على رائد الأعمال. واحدة من أبسط استراتيجيات التدريب هي بدء عمل تجاري عن طريق العمل الإضافي، أو التعامل مع مشروعك التجاري كوظيفة ثانية. باستخدام هذه الاستراتيجية، يستمر رائد الأعمال في العمل في وظيفته العادية، على سبيل المثال من 9:00 إلى 5:00، ثم يخصص بقية المساء وعطلات نهاية الأسبوع للعمل في الأعمال التجارية. في حين أن هذه الاستراتيجية لها فائدة واضحة تتمثل في الحفاظ على مستوى مريح من الدخل، فإن هذا النهج له بعض العيوب (الجدول 9.3). لا يمكن لرواد الأعمال في العمل الإضافي تخصيص 100 بالمائة من وقتهم وطاقتهم لأعمالهم الجديدة. قد يكون الوقت الذي يمكنهم تخصيصه لها أقل كفاءة. بعد العمل طوال اليوم في وظيفة أخرى، قد يشعر الشخص بالتعب أو الإرهاق، لذلك قد يكون من الصعب تغيير السرعة والمضي قدمًا بإنتاجية كاملة.
بالإضافة إلى استثمار الوقت المرهق، يمكن أن يؤدي العمل الإضافي إلى فرض رسوم على العلاقات الشخصية. تكون هذه الإستراتيجية أسهل عندما يكون رائد الأعمال في مرحلة الحياة مع التزامات قليلة. قد يكون لها تأثير سلبي على الصداقات، ولكن في مراحل الحياة الأخرى، يمكن أن يكون هذا التأثير أكثر أهمية. على سبيل المثال، يمكن أن ينتقص من العلاقات مع الشريك/الزوج أو الأطفال، في كل من انخفاض التركيز/الاستثمار في هذه العلاقات والتحديات اليومية في التوازن بين العمل والحياة وإدارة الأسرة لجميع المتضررين. بالإضافة إلى ذلك، في مرحلة ما، لجذب المستثمرين الجادين، سيلتزم المؤسس بالمشروع بدوام كامل.
| المزايا | العيوب |
|---|---|
|
|
تشمل استراتيجيات التدريب الأخرى التفاوض على شروط مدفوعات النفقات. في كثير من الأحيان عندما تبيع الشركات لشركات أخرى، يسمح البائع للعميل بالشراء عن طريق الائتمان. هذا يعني أن المشتري لا يتعين عليه الدفع في وقت الشراء. على الرغم من أنه يُطلب من عملاء التجزئة الدفع في السجل أثناء الدفع، يمكن أن تعمل عمليات الشراء بين الشركات بشروط مختلفة، وأحيانًا تصل إلى ثلاثين أو ستين أو تسعين يومًا. يمكن أن يكون هذا الوقت الإضافي للدفع مقابل المشتريات ميزة حقيقية للشركات. عندما تشتري شركة مخزونًا بالائتمان، تتاح لها الفرصة لبدء بيعه قبل أن تدفع ثمنه. على سبيل المثال، يمكن لبائع الملابس بالتجزئة بيع منتجاته في المتاجر أو عبر الإنترنت، واستلام النقود قبل أن يضطر إلى الدفع لبائعيه. لسوء الحظ، عندما تصبح أموال الشركة محدودة، يمكن أن تنشأ معضلة أخلاقية. عندما يكون لدى الشركة فواتير أكثر لدفعها من المال لدفعها، سيحتاج المالك إلى اتخاذ قرارات صعبة. قد يكون من السهل نسيان أو تجاهل المبالغ المستحقة للبائعين، ولكن هذه المشكلة تتفاقم عندما تحدث مع المزيد والمزيد من البائعين. في نهاية المطاف، يمكن أن تصل إلى النقطة التي لن يقوم فيها البائعون بالبيع لك عن طريق الائتمان، أو حتى على الإطلاق. عندما لا تتمكن الشركة من شراء المخزون لبيعه للعملاء، فلن يمر وقت طويل حتى تتوقف الشركة عن العمل. سوف ينتبه رجل الأعمال الأخلاقي إلى هذا القلق ويحله بقرارات تجارية عليا.
كيف يساعد بوتسترابينغ
على الرغم من أن بدء التشغيل يمكن أن يكون مؤلمًا في السنوات الأولى من النشاط التجاري، إلا أنه يحقق فوائد كبيرة لصاحب العمل على المدى الطويل. تتمثل إحدى الفوائد الأكثر قيمة لبدء الأعمال التجارية في حقيقة أن المؤسس يمكنه الحفاظ على السيطرة على الشركة والاحتفاظ عادةً بالملكية بنسبة 100 بالمائة. على الرغم من أنه قد يكون من السهل التخلي عن الملكية في فكرة ما لأن الأفكار تأتي بحرية ولا تتطلب تضحيات مالية، فإن رواد الأعمال الذين يقبلون فرصة تمويل الأسهم ويتخلون عن جزء كبير من ملكية الشركة قد لا يدركون النتائج الضارة المحتملة. ما يبدو ساحرًا على Shark Tank قد يكلف صاحب العمل مزيدًا من التحكم مما هو مطلوب. بمجرد التخلي عن أي مبلغ من الأسهم في الأعمال التجارية، قد يكون من الصعب أو المكلف استعادتها. بمجرد قبول الصفقة، يحق للمستثمر الحصول على هذه النسبة من الربح كل عام تعمل فيه الشركة، حتى لو لم يتحرك هذا الشخص أبدًا لدعم المؤسسة. عادة ما يقوم رواد الأعمال بعقد صفقات التمويل هذه بسبب فوائد المال والوصول إلى جهات اتصال المستثمر. من غير المحتمل أن يشمر مارك كوبان عن أكمامه في شاحنة الطعام الخاصة بك عندما تصبح الأمور صعبة. إذا تمكنت من تجنب التمويل الخارجي، فستحافظ على السيطرة الكاملة والملكية الكاملة للشركة، ويجب عليك تقييم هذه الميزة في قرارات التمويل الخاصة بك.
فائدة أخرى للتمهيد هي تجنب تحمل الديون. سواء كان ذلك في شكل بطاقات ائتمان أو قروض شخصية، فإن سداد الديون يمكن أن يؤثر بشكل خطير على أي عمل ويمكن أن يكون مرهقًا بشكل خاص للشركات الجديدة. وبالنظر إلى أن بعض مصادر تمويل الديون المتاحة لرواد الأعمال يمكن أن تتحمل أسعار فائدة أعلى من المتوسط، فإن الخروج من تحت هذا العبء المالي ليس بالمهمة السهلة. كما أن تأخير الاستثمارات الخارجية يسمح لشركتك بالنمو ليس فقط في الإيرادات والأرباح، ولكن أيضًا في القيمة السوقية. عندما يأتي المستثمرون المحتملون، سينظرون في مساهمة أعلى لنسبة أقل في الأعمال.
رابط للتعلم
واحدة من أكثر أشكال تمويل الديون شيوعًا هي ببساطة بطاقة الائتمان. على الرغم من أنه قد يبدو من الحكمة تحصيل العديد من النفقات الأولية ودفع الحد الأدنى من الدفعة الشهرية للبطاقة، إلا أن هذا قد يكون طريقًا صعبًا. جرب حاسبة بطاقة الائتمان لحساب المدة التي يستغرقها سداد الائتمان باستخدام الحد الأدنى للدفع فقط. قد يصدمك. جرب بعض المبالغ المختلفة: 1,000 دولار؛ 5,000 دولار؛ و 10,000 دولار.