12.9: Athari kubwa ya Matangazo

Last updated
Save as PDF

Page ID: 174458

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$$\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}$

6. Je, vyombo vya habari vya matangazo vinachaguliwaje?

Wamarekani wengi hupigwa bombarded kila siku na matangazo ya kununua vitu. Matangazo ya jadi ni aina yoyote ya kulipwa ya uwasilishaji usio wa kibinafsi na mdhamini aliyejulikana. Inaweza kuonekana kwenye televisheni au redio; katika magazeti, magazeti, vitabu, au barua moja kwa moja; au kwenye mabango au kadi za usafiri. Nchini Marekani, watoto kati ya umri wa miaka miwili na 11 wanaonekana zaidi ya 25,600 yatokanayo na matangazo kupitia TV na maonyesho ya mtandaoni kwa mwaka. Watu wazima ni wazi kwa mara tatu kama wengi - zaidi ya matangazo milioni mbili katika maisha. ⁶

Fedha ambazo mashirika makubwa hutumia kwenye matangazo ni ya akili. Jumla ya gharama za matangazo nchini humo zilikadiriwa kuwa zaidi ya dola bilioni 206 mwaka 2017. ⁷ Global matumizi ya matangazo ni takriban $546,000,000,000 kila mwaka. ⁸ General Motors ni mtangazaji mkubwa wa Marekani, hutumia zaidi ya dola bilioni 3.1 kila mwaka. Hii ni kidogo zaidi ya $350,000 kwa saa, siku saba kwa wiki, masaa 24 kwa siku. Marekani kubwa ya kimataifa spender juu ya matangazo ni Procter & Gamble katika $4.6 bilioni. ⁹

Nissan alikuwa mdhamini wa Michezo ya Olimpiki ya Rio 2016 na kutoa magari 5,000 kwa ajili ya matukio hayo. Matangazo kwa ajili ya 2018 Super Bowl gharama kati ya $5 milioni na $5.5 milioni kwa ajili ya kibiashara 30 ya pili. Doa 30 ya pili kwenye NBC Jumapili Night Football gharama kuhusu $650,000.

Athari za Teknolojia na Internet juu ya Utangazaji wa Jadi

Vyombo vya habari vingi vipya havijasimamiwa, na teknolojia ya digital inatoa maudhui wakati wowote, mahali popote. Cable, satelaiti, na intaneti zina watazamaji waliogawanyika sana, na kuwafanya kuwa kali zaidi kuliko kufikia. Mwishoni mwa miaka ya 1950, Gunsmoke kwenye CBS ilichukua sehemu ya asilimia 65 ya watazamaji wa televisheni karibu kila Jumamosi usiku. Tukio moja tu, Super Bowl, ina nafasi ya kufanya hivyo sasa.

Aina ya jadi ya burudani ni kuwa haraka digitized. Magazeti, vitabu, sinema, maonyesho, na michezo zinaweza kupatikana kupitia laptop au simu ya mkononi. Mnamo 2017, nyumba za Marekani milioni 93 zina uhusiano wa broadband-karibu kama milioni 119.6 ambazo sasa zina hookups za cable na satellite. ¹⁰

Teknolojia inaendesha mabadiliko mengi, lakini hivyo ni tabia ya walaji. Maswali ya mtangazaji kwa wingi. Unawezaje kuuza bidhaa kwa vijana wakati mamilioni yao wanapatikana kwenye skrini za michezo ya video badala ya TV? Je, unaweza kufikia watazamaji TV wakati watazamaji wanaweza TiVo njia yao ya zamani matangazo yako? Je, unatumia vyombo vya habari vya kijamii ili kupata neno kuhusu bidhaa yako, na mara tu unapofanya, unadhibitiaje ujumbe ikiwa kitu kinakwenda virusi? Ni jukumu gani ambalo washawishi hucheza katika kukuza bidhaa na huduma kupitia majukwaa mbalimbali ya elektroniki? Unapaswa kufanya nini ya blogs? Je, ungepangaje tovuti inayoendeleza mauzo na daima hutoa habari na aina nyingine za thamani kwa wateja wako? Bidhaa uwekaji katika filamu na maudhui Streaming? Podcasts? Sisi kugusa juu ya kila moja ya haya baadaye katika sura.

Uchaguzi Matangazo Media

Njia ambazo matangazo hutolewa kwa wateja wanaotarajiwa ni vyombo vya habari vya matangazo. Wote bidhaa na matangazo ya taasisi kuonekana katika vyombo vyote vya habari kuu matangazo. Kila kampuni lazima iamua ni vyombo vya habari ambavyo ni bora kwa bidhaa zake. Sababu mbili kuu katika kufanya uchaguzi huo ni gharama ya kati na watazamaji waliofikia nayo.

Matangazo ya Gharama na kupenya kwa Soko

Gharama kwa kila kuwasiliana ni gharama ya kufikia mwanachama mmoja wa soko la lengo. Kwa kawaida, kama ukubwa wa watazamaji huongezeka, ndivyo gharama ya jumla. Gharama kwa kila mwasiliani huwezesha mtangazaji kulinganisha magari ya vyombo vya habari, kama vile televisheni dhidi ya redio au gazeti dhidi ya gazeti, au, hasa, Forbes dhidi ya The Wall Street Journal. Mtangazaji anayejadili kama atatumia dola za matangazo ya ndani kwa matangazo ya TV au matangazo ya redio anaweza kufikiria gharama kwa kila mawasiliano ya kila mmoja. Mtangazaji anaweza kuchukua gari kwa gharama ya chini kwa kila kuwasiliana ili kuongeza punch ya matangazo kwa pesa zilizotumiwa. Mara nyingi gharama zinaelezwa kwa gharama kwa msingi wa mawasiliano ya elfu (CPM).

Kufikia ni idadi ya walaji tofauti lengo ambao ni wazi kwa biashara angalau mara moja katika kipindi maalum, kwa kawaida wiki nne. Mipango ya vyombo vya habari kwa utangulizi wa bidhaa na majaribio ya kuongeza ufahamu wa bidhaa kwa kawaida inasisitiza kufikia. Kwa mfano, mtangazaji anaweza kujaribu kufikia asilimia 70 ya watazamaji walengwa wakati wa miezi mitatu ya kwanza ya kampeni. Kwa sababu tangazo la kawaida ni la muda mfupi na mara nyingi sehemu ndogo tu ya tangazo inaweza kuonekana kwa wakati mmoja, watangazaji hurudia matangazo yao ili watumiaji watakumbuka ujumbe. Frequency ni idadi ya mara mtu binafsi ni wazi kwa ujumbe. Wastani frequency hutumiwa na watangazaji kupima kiwango cha chanjo maalum ya kati.

Picha inaonyesha kubwa Cheesecake Factory ishara kunyongwa juu ya mlango wa jengo. — Maonyesho **12.8** Mbali na orodha ya mamia ya uchaguzi wa orodha na cheesecakes, menus ya ukubwa wa gazeti la Cheesecake Factory ina idadi ya matangazo ya ukurasa kamili ya Bebe, Macy, Mercedes-Benz, na zaidi. Chaguo la vyombo vya habari vinavyozidi kuwa maarufu, matangazo ya orodha hutoa faida nyingi za uendelezaji: usomaji mkubwa na watazamaji wa mateka, kuchagua bora zaidi ya idadi ya watu, na thamani kubwa-chini ya senti kwa kila mfiduo. *Je, watangazaji wanaamua kama matangazo ya menyu yanafaa kwa mchanganyiko wao wa uendelezaji?* (Mikopo: Mighell xp/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

Uchaguzi wa vyombo vya habari pia ni suala la kulinganisha kati ya matangazo na soko la lengo la bidhaa. Ikiwa wauzaji wanajaribu kufikia wanawake wa kijana, wanaweza kuchagua gazeti la kumi na saba. Ikiwa wanajaribu kufikia watumiaji zaidi ya umri wa miaka 50, wanaweza kuchagua AARP: The Magazine. Uwezo wa kati wa kufikia soko linaloelezwa kwa usahihi ni kuchagua watazamaji wake. Baadhi ya magari ya vyombo vya habari, kama vile magazeti ya jumla na televisheni ya mtandao, huvutia rufaa kwa sehemu kubwa ya msalaba wa idadi ya watu. Nyingine-kama vile Brides, Popular Mechanics, Architectural Digest, MTV, ESPN, na vituo vya redio ya Kikristo - rufaa kwa makundi maalum sana. Wafanyabiashara wanapaswa pia kufikiria kutumia majukwaa mbalimbali ya vyombo vya habari vya kijamii na ambayo majukwaa yanaweza kufikia soko linalolengwa.

HUNDI YA DHANA

Je, teknolojia inaathiri jinsi watangazaji wanavyofikia masoko yao?
Je, ni sababu kuu mbili zinazopaswa kuchukuliwa wakati wa kuchagua vyombo vya habari vya matangazo?