12.5: Uuzaji wa jumla

2. Uuzaji wa jumla ni nini, na ni aina gani za wauzaji wa jumla?

Wafanyabiashara wa jumla ni wanachama wa kituo ambacho kununua bidhaa za kumaliza kutoka kwa wazalishaji na kuziuza kwa wauzaji. Wauzaji kwa upande kuuza bidhaa kwa watumiaji.

Wafanyabiashara wa jumla pia huuza bidhaa kwa taasisi, kama vile wazalishaji, shule, na hospitali, kwa matumizi katika kufanya misioni yao wenyewe. Mtengenezaji, kwa mfano, anaweza kununua karatasi ya kompyuta kutoka Papers Nationwide, jumla. Hospitali inaweza kununua vifaa vyake vya kusafisha kutoka kwa Lagasse Brothers, mojawapo ya wauzaji wa jumla wa vifaa vya usafi wa taifa.

Wakati mwingine wauzaji wa jumla huuza bidhaa kwa wazalishaji kwa matumizi katika mchakato wa utengenezaji. Wajenzi wa boti za desturi, kwa mfano, anaweza kununua betri kutoka kwa jumla ya betri na swichi kutoka kwa jumla ya umeme. Baadhi ya wauzaji wa jumla hata huuza kwa wauzaji wengine wa jumla, na kujenga hatua nyingine katika kituo cha usambazaji.

Aina ya Wafanyabiashara wa jumla

Aina kuu mbili za wauzaji wa jumla ni wafanyabiashara wa jumla na mawakala na mawakala. Wafanyabiashara wa jumla huchukua cheo cha bidhaa (haki za umiliki); mawakala na mawakala huwezesha tu uuzaji wa bidhaa kutoka kwa mtayarishaji hadi mtumiaji wa mwisho.

Wafanyabiashara wa jumla

Wafanyabiashara wa jumla hufanya asilimia 80 ya vituo vyote vya uuzaji wa jumla na hufanya kidogo chini ya asilimia 60 ya mauzo yote ya jumla. Mfanyabiashara jumla ni taasisi ambayo hununua bidhaa kutoka kwa wazalishaji na kuziuza kwa biashara, mashirika ya serikali, wauzaji wengine wa jumla, au wauzaji. Wafanyabiashara wote wa jumla huchukua cheo cha bidhaa wanazouza.

Wakala na Brokers

Kama ilivyoelezwa hapo awali, mawakala huwakilisha wazalishaji na wauzaji wa jumla. Wawakilishi wa wazalishaji (pia huitwa mawakala wa wazalishaji) wanawakilisha wazalishaji wasio na mashindano Wafanyabiashara hawa hufanya kazi kama mawakala wa kujitegemea badala ya wafanyakazi wa mshahara wa wazalishaji. Hawana kuchukua cheo au milki ya bidhaa. Wanapata tume kama wanafanya mauzo na hakuna kitu kama hawato.Wao hupatikana katika viwanda mbalimbali, ikiwa ni pamoja na umeme, nguo, vifaa, samani, na toys.

Maonyesho 12.5 Ikiwa almasi ni rafiki bora wa msichana, basi wanawake wanaweza kupata marafiki wengi katika Sam's na Costco. Minyororo miwili inayoongoza ya ghala ya uanachama hivi karibuni iliingia soko la anasa, ikitoa pete za almasi za gharama kubwa kwa bei zilizopunguzwa sana. Wakati wa Sam, pendant ya almasi ya pink ya 3.74-carat iliripotiwa kuwa na bei ya asilimia 25 chini ya hesabu yake ya $750,000. Katika Costco, 5.6-carat njano-almasi pete yenye thamani ya $280,000 waliotajwa kwa $99,999. Kwa nini wauzaji wa fedha taslimu na kubeba hutoa mapambo kwa bei ya chini sana kuliko yale yanayotolewa na wauzaji wa juu-mwisho kama vile Tiffany na Neiman Marcus? (Mikopo: Phillip Pressard/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Brokers kuleta wanunuzi na wauzaji pamoja. Kama mawakala, Brokers wala kuchukua cheo cha bidhaa, wao kupokea tume juu ya mauzo, na wana kusema kidogo juu ya sera ya mauzo ya kampuni. Wao hupatikana katika masoko ambapo taarifa ambayo ingejiunga na wanunuzi na wauzaji ni chache. Masoko haya ni pamoja na mali isiyohamishika, kilimo, bima, na bidhaa.

HUNDI YA DHANA

1. Kufafanua jumla, na kuelezea nini wauzaji wa jumla kufanya.
2. Eleza wauzaji wa jumla wa mfanyabiashara.
3. Eleza tofauti kati ya mawakala na Brokers.