Skip to main content
Global

12.4: Hali na Kazi za Usambazaji (Mahali)

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    174438

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    1. Nini asili na kazi ya usambazaji (mahali)?

    Usambazaji ni ufanisi kusimamia upatikanaji wa malighafi na kiwanda na harakati za bidhaa kutoka kwa mtayarishaji au mtengenezaji kwa biashara hadi biashara (B2B) watumiaji na watumiaji. Inajumuisha vipengele vingi, kama mahali, masaa, uwepo wa tovuti, vifaa, anga, usimamizi wa hesabu, usimamizi wa mnyororo wa usambazaji, na wengine. Shughuli za vifaa ni kawaida wajibu wa idara ya masoko na ni sehemu ya mfululizo mkubwa wa shughuli zilizojumuishwa katika ugavi. Ugavi ni mfumo ambao shirika hupata malighafi, hutoa bidhaa, na hutoa bidhaa na huduma kwa wateja wake. Maonyesho 12.2 unaeleza ugavi wa kawaida. Usimamizi wa ugavi husaidia kuongeza ufanisi wa huduma za vifaa kwa kupunguza hesabu na kusonga bidhaa kwa ufanisi kutoka kwa wazalishaji hadi watumiaji wa mwisho.

    Katika njia yao kutoka kwa wazalishaji hadi watumiaji wa mwisho na watumiaji, bidhaa zinapita kupitia mfululizo wa vyombo vya masoko vinavyojulikana kama kituo cha usambazaji. Tutaangalia kwanza kwenye vyombo vinavyofanya kituo cha usambazaji na kisha kuchunguza kazi ambazo vituo hutumikia.

    Masoko ya kati katika Channel Distribution

    Kituo cha usambazaji kinaundwa na waamuzi wa masoko, au mashirika ambayo husaidia kuhamisha bidhaa na huduma kutoka kwa wazalishaji hadi watumiaji wa mwisho na watumiaji. Waamuzi wa masoko ni katikati ya mchakato wa usambazaji, kati ya mtayarishaji na mtumiaji wa mwisho. Wafuatayo waamuzi wa masoko mara nyingi huonekana katika kituo cha usambazaji:

    • Wakala na Brokers: Wakala ni wawakilishi wa mauzo ya wazalishaji na wauzaji wa jumla, na mawakala ni vyombo vinavyoleta wanunuzi na wauzaji pamoja. Wote mawakala na mawakala kwa kawaida huajiriwa kwa msingi wa tume na ama mnunuzi au muuzaji. Wakala na Brokers ni kwenda-kati ambao kazi ni kufanya mikataba. Hawana wala kuchukua milki ya bidhaa.
    • Wasambazaji wa viwanda: Wasambazaji wa viwanda ni wauzaji wa jumla wa kujitegemea ambao wanununua mistari ya bidhaa zinazohusiana kutoka kwa wazalishaji wengi na kuziuza kwa watumiaji wa viwanda. Mara nyingi huwa na nguvu ya mauzo kuwaita mawakala wa ununuzi, kufanya wanaojifungua, kupanua mikopo, na kutoa taarifa. Wasambazaji wa viwanda hutumika katika viwanda kama vile viwanda vya ndege, madini, na mafuta ya petroli.
    • Wafanyabiashara wa jumla: Wafanyabiashara wa jumla ni makampuni ambayo huuza bidhaa za kumaliza kwa wauzaji, wazalishaji, na taasisi (kama vile shule na hospitali). Kihistoria, kazi yao imekuwa kununua kutoka kwa wazalishaji na kuuza kwa wauzaji.
    • Wauzaji: Wauzaji ni makampuni ambayo huuza bidhaa kwa watumiaji na kwa watumiaji wa viwanda kwa matumizi yao wenyewe.
    Mfano unaonyesha lori kubwa kama muuzaji wa malighafi. Hizi zinapitishwa kwenye kiwanda cha C D. Kumaliza C Ds zinatumwa kwa jumla au kituo cha usambazaji, na kisha kutumwa kwa wauzaji, wauzaji wa jumla vituo vya usambazaji, na kisha kwa wateja.
    maonyesho 12.2 Mfano Ugavi Chain (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY 4.0 leseni.)

    Mwisho wa kituo cha usambazaji ni watumiaji wa mwisho na watumiaji wa viwanda. Watumiaji wa viwanda ni makampuni ambayo yanununua bidhaa kwa matumizi ya ndani au kwa kuzalisha bidhaa nyingine au huduma. Wao ni pamoja na wazalishaji, huduma, mashirika ya ndege, reli, na taasisi za huduma kama vile hoteli, hospitali, na shule.

    Maonyesho 12.3 inaonyesha njia mbalimbali za waamuzi wa masoko wanaweza kuunganishwa. Kwa mfano, mtengenezaji anaweza kuuza kwa muuzaji wa jumla anayeuza kwa muuzaji ambaye kwa upande anauza kwa mteja. Katika yoyote ya mifumo hii ya usambazaji, bidhaa na huduma zinahamishwa kimwili kutoka shirika moja hadi ijayo. Kama kila mmoja anachukua milki ya bidhaa, inaweza kuchukua umiliki wa kisheria wao. Kama maonyesho yanavyoonyesha, njia za usambazaji zinaweza kushughulikia bidhaa za walaji au bidhaa za viwanda.

    Kuna 5 matumizi ya bidhaa njia inavyoonekana, na 3 njia za viwanda bidhaa. Kwanza matumizi ya bidhaa channel huanza na mtengenezaji, kisha kwa jumla, kisha kwa matumizi umeonyesha kama gari ununuzi, kisha kwa matumizi inavyoonekana kama mtu binafsi. Kumbuka chini inasoma, kawaida kwa vipodozi, vitu vidogo vya vifaa, mambo mapya, na mboga. Channel pili huanza na mtengenezaji, kisha kwa muuzaji, kisha kwa matumizi. Kumbuka inasoma, kutumika kwa ajili ya vifaa kubwa, magari, samani, na kwa wauzaji kubwa kama vile wal mart kwa mahitaji yote hesabu. Pia, kuongezeka internet rejareja channel, kubwa ya dola kiasi matumizi channel. Kituo cha tatu huanza na mtengenezaji, kisha kwa watumiaji. Maelezo haya yanasoma, yanayotumiwa na wazalishaji wa barua moja kwa moja, wafundi, masoko ya wakulima. Pia kutumika kwa ajili ya mauzo ya moja kwa moja interned. Nne channel huanza na mkulima, kisha kwa broker, kisha muuzaji, kisha kwa walaji. Kumbuka inasoma, kawaida kwa vitu vingi vya chakula, kama vile matunda, na kuzalisha. Tano channel huanza na kampuni ya huduma, kisha kwa wakala au broker, kisha kwa matumizi. Kumbuka anayesoma, huduma maarufu kama bima, hifadhi na vifungo, na mali isiyohamishika. Internet ina athari kubwa hapa. Kituo cha kwanza cha bidhaa za viwanda huanza na mtengenezaji, kisha kwa mtumiaji wa viwanda. Kumbuka inasoma, kawaida kwa cranes za juu, majengo ya chuma, ndege, desturi nyingine au bidhaa za gharama kubwa. kuongezeka internet channel, kubwa ya dola kiasi viwanda channel. Kituo cha pili huanza na mtengenezaji, kisha kwa wakala au broker, kisha kwa mtumiaji wa viwanda. Kumbuka inasoma, maarufu na wazalishaji wadogo, mawakala hufanya kama nguvu ya mauzo ya mtengenezaji. Kituo cha tatu cha bidhaa za viwanda huanza na mtengenezaji, kisha kwa msambazaji wa viwanda, kisha kwa mtumiaji wa viwanda. Kutumika kwa bidhaa za chini za viwanda na sehemu. Zaidi na zaidi kiasi ni kusonga kupitia mtandao na kuuzwa moja kwa moja kwa mtumiaji.
    maonyesho 12.3 Vituo vya Usambazaji kwa B2B na Bidhaa za Watumiaji (Attribution: Copyright Chuo Kikuu cha Rice, OpenStax, chini ya CC BY 4.0 leseni.)

    Njia zisizo za jadi

    Mara nyingi mipango isiyo ya kawaida ya channel husaidia kutofautisha bidhaa za kampuni kutoka kwenye ushindani. Kwa mfano, wazalishaji wanaweza kuamua kutumia njia zisizo za jadi kama vile mtandao, njia za barua pepe, au infomercials kuuza bidhaa badala ya kupitia njia za jadi za muuzaji. Ingawa njia zisizo za jadi zinaweza kupunguza chanjo ya brand, wanaweza kutoa mtayarishaji anayehudumia soko la niche njia ya kupata upatikanaji wa soko na tahadhari ya wateja bila ya kuanzisha waamuzi wa kituo. Njia zisizo za jadi zinaweza pia kutoa avenue nyingine ya mauzo kwa makampuni makubwa. Kwa mfano, mchapishaji wa London anauza hadithi fupi kupitia mashine za kuuza katika London Underground. Badala ya muundo wa kitabu cha jadi, hadithi zinachapishwa kama ramani zilizopigwa, na kuzifanya mbadala rahisi kusoma kwa wasafiri.

    Vibanda, kwa muda mrefu njia maarufu ya kuagiza na kusajili kwa zawadi za harusi, kutawanya fedha kupitia ATM, na kuwezesha kuingia kwa ndege, wanatafuta matumizi mapya. Maduka ya samani ya Ethan Allen hutumia vibanda kama chombo cha locator cha bidhaa kwa watumiaji na wauzaji. Vibanda kwenye vyuo vikuu vya Chuo Kikuu cha Cheney huruhusu wanafunzi kujiandikisha kwa madarasa, kuona ratiba yao ya darasa na darasa, angalia mizani ya akaunti, na hata kuchapisha nakala. Umma kwa ujumla, wakati una upatikanaji wa vibanda, unaweza kuitumia kukusanya taarifa kuhusu chuo kikuu.

    Ndogo na ukubwa wa kati New Orleans chakula na vinywaji makampuni na migahawa banded pamoja ili kukuza bidhaa zao na establishments juu ya mtandao kwenye tovuti maalum katika http://www.nolacuisine.com. Pia wamegundua kwamba wanaweza kufanikiwa kuuza sadaka zao kupitia tovuti za migahawa iliyofichwa na maduka ya chakula, kama vile Cochon Butcher (https://cochonbutcher.com). Kwa teknolojia inayoendelea haraka, kupakua sinema za kwanza za kukimbia kwenye vifaa vya simu huenda si mbali. Dunia inayobadilika ya teknolojia inafungua milango mingi kwa njia mpya, zisizo za jadi za usambazaji.

    Kazi ya Vituo vya Usambazaji

    Kwa nini njia za usambazaji zipo? Kwa nini kila kampuni haiwezi kuuza bidhaa zake moja kwa moja kwa mtumiaji wa mwisho au mtumiaji? Kwa nini kwenda kati inahitajika? Vituo hutumikia kazi kadhaa.

    Vituo Kupunguza Idadi ya Shughuli

    Vituo hufanya usambazaji rahisi kwa kupunguza idadi ya shughuli zinazohitajika kupata bidhaa kutoka kwa mtengenezaji kwa watumiaji. Kwa mfano, ikiwa kuna wanafunzi wanne katika kozi na profesa anahitaji vitabu vitano (kila mmoja kutoka kwa mchapishaji tofauti), jumla ya shughuli 20 ingekuwa muhimu ili kukamilisha uuzaji wa vitabu. Ikiwa duka la vitabu linatumika kama katikati, idadi ya shughuli imepungua hadi tisa. Kila mchapishaji anauza kwenye duka moja la vitabu badala ya wanafunzi wanne. Kila mwanafunzi hununua kutoka duka moja la vitabu badala ya kutoka kwa wachapishaji watano (angalia Maonyesho 12.4).

    Katika michoro zote mbili, wachapishaji huonyeshwa kama miduara, na wanafunzi kama pembetatu. Mchoro wa kwanza una jina, bila mpatanishi wa masoko; Wachapishaji 5 mara 4 wanafunzi sawa na shughuli 20. Kuna mistari 4 inayoenea kutoka kwa kila mchapishaji hadi kila mwanafunzi. Mchoro wa pili ni jina, na mpatanishi wa masoko; Wachapishaji 5 pamoja na wanafunzi 4 sawa shughuli 9. Mstari unatoka kwa kila mchapishaji na mwanafunzi kwenye duka la vitabu vya kati.
    maonyesho 12.4 Jinsi Distribution Vituo Kupunguza Idadi ya Shughuli (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY 4.0 leseni.)

    Kushughulika na waamuzi channel frees wazalishaji kutoka maelezo mengi ya shughuli za usambazaji. Wazalishaji ni jadi si kama ufanisi au kama shauku ya kuuza bidhaa moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho kama wanachama wa kituo ni. Kwanza, wazalishaji wanaweza kutaka kuzingatia uzalishaji. Wanaweza kujisikia kwamba hawawezi kuzalisha na kusambaza kwa njia ya ushindani. Kwa upande mwingine, wazalishaji wana hamu ya kukabiliana moja kwa moja na wauzaji kubwa, kama vile Walmart, ambayo hutoa fursa kubwa za mauzo kwa wazalishaji.

    Channels Kupunguza mtiririko wa Bidhaa

    Vituo hufanya usambazaji rahisi kwa njia kadhaa. Ya kwanza ni kwa kuchagua, ambayo ina yafuatayo:

    • Uamuzi nje: Kuvunja vitu mbalimbali katika hifadhi tofauti ambazo ni sawa. Maziwa, kwa mfano, hupangwa kwa daraja na ukubwa. Mfano mwingine itakuwa mistari tofauti ya nguo za wanawake-designer, wastani, na mistari ya uchumi.
    • Kukusanya: Kuleta hifadhi sawa pamoja kwa kiasi kikubwa. Kumi na mbili kubwa Daraja A mayai inaweza kuwekwa katika baadhi madebe na 12 kati Daraja B mayai katika madebe mengine. Mfano mwingine itakuwa kuunganisha mistari kadhaa ya nguo za wanawake kutoka kwa wabunifu tofauti pamoja.
    • kugawa: Kuvunja bidhaa sawa katika kura ndogo na ndogo. (Kugawa katika ngazi ya jumla inaitwa kuvunja wingi.) Kwa mfano, mzigo wa maziwa ya tank-gari unaweza kuvunjwa ndani ya jugs za gallon. Mchakato wa kugawa kwa jumla unafanywa wakati bidhaa zitawanyika na kanda na kama umiliki wa bidhaa hubadilika.

    Bila ya kuchagua, kukusanya, na kugawa michakato, jamii ya kisasa haikuwepo. Badala yake, kutakuwa na viwanda vya nyumbani vinavyotoa bidhaa za desturi au semicustom kwa masoko ya ndani. Kwa kifupi, jamii ingekuwa kurudi ngazi ya chini sana ya matumizi.

    Njia ya pili njia kupunguza mtiririko wa bidhaa ni kwa kupata wanunuzi kwa bidhaa. Muuzaji wa jumla lazima apate wauzaji wa haki ya kuuza kiasi cha faida ya bidhaa. Mtaalamu wa bidhaa za michezo, kwa mfano, lazima apate wauzaji ambao wana uwezekano mkubwa wa kufikia watumiaji wa bidhaa za michezo. Wauzaji wanapaswa kuelewa tabia za kununua za watumiaji na kuweka maduka ambapo watumiaji wanataka na wanatarajia kupata bidhaa. Kila mwanachama wa kituo cha usambazaji lazima Machapisho wanunuzi kwa bidhaa ni kujaribu kuuza.

    Wanachama Channel pia kuhifadhi bidhaa ili bidhaa zinapatikana wakati watumiaji wanataka kununua. Gharama kubwa ya nafasi ya rejareja mara nyingi inamaanisha bidhaa nyingi zinahifadhiwa na jumla au mtengenezaji.

    HUNDI YA DHANA

    1. Orodha na ufafanue waamuzi wa masoko ambao hufanya kituo cha usambazaji.
    2. Kutoa mfano wa muungano wa kimkakati wa kituo.
    3. Jinsi gani njia kupunguza idadi ya shughuli?