Skip to main content
Global

10.2: Tathmini na Kuamua Kama Kukubali au kukataa Amri Maalum

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    174300

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Makampuni yote ya viwanda na huduma mara nyingi hupokea maombi ya kujaza amri maalum. Maagizo haya maalum ni kawaida kwa bidhaa au huduma kwa bei iliyopunguzwa na kwa kawaida ni utaratibu wa wakati mmoja ambao, kwa muda mfupi, hauathiri mauzo ya kawaida. Wakati wa kuamua kama kukubali utaratibu maalum, usimamizi lazima uzingatie mambo kadhaa:

    • Uwezo unaohitajika kutimiza utaratibu maalum
    • Kama bei inayotolewa na mnunuzi itafikia gharama ya kuzalisha bidhaa
    • Jukumu la gharama za kudumu katika uchambuzi
    • Mambo ya kustahili
    • Kama ili kukiuka Sheria Robinson-Patman na sheria nyingine ya haki bei

    Muhimu wa Uamuzi wa Kukubali au kukataa Amri Maalum

    Hatua ya mwanzo ya kufanya uamuzi huu ni kutathmini uwezo wa kawaida wa uzalishaji wa kampuni. Uwezo wa kawaida ni kiwango cha uzalishaji ambacho kampuni inaweza kufikia bila kuongeza rasilimali za ziada za uzalishaji, kama vile vifaa vya ziada au kazi. Kwa mfano, kama kampuni inaweza kuzalisha\(10,000\) taulo kwa mwezi kulingana na uwezo wake wa sasa wa uzalishaji, na kwa sasa imekataliwa kuzalisha\(9,000\) mwezi, haikuweza kuchukua utaratibu maalum wa wakati mmoja kwa\(3,000\) taulo bila kuongeza vifaa vya ziada au wafanyakazi. Makampuni mengi hayafanyi kazi kwa uwezo wa juu; badala yake, hufanya kazi kwa uwezo wa kawaida, ambayo ni dhana inayohusiana na aina ya kampuni husika. Aina husika ni aina mbalimbali za vitengo ambazo zinaweza kuzalishwa kulingana na mali ya sasa ya uzalishaji wa kampuni. Mali hizi zinaweza kujumuisha uwezo wa vifaa au uwezo wake wa kazi. Uwezo wa kazi ni kawaida rahisi kuongezeka kwa misingi ya muda mfupi kuliko uwezo wa vifaa. Mfano wafuatayo unafikiri kwamba uwezo wa kazi unapatikana, hivyo uwezo wa vifaa tu unachukuliwa katika mfano.

    Fikiria kwamba kulingana na vifaa vya sasa vya kampuni, inaweza kuzalisha\(20,000\) vitengo kwa mwezi. Aina yake muhimu ya uzalishaji itakuwa sifuri kwa\(20,000\) vitengo kwa mwezi. Kwa muda mrefu kama vitengo vya uzalishaji vinaanguka ndani ya aina hii, hauhitaji vifaa vya ziada. Hata hivyo, ikiwa ilitaka kuongeza uzalishaji kutoka\(20,000\) vitengo hadi\(24,000\) vitengo, ingehitaji kununua au kukodisha vifaa vya ziada. Ikiwa uzalishaji ni wachache kuliko\(20,000\) vitengo, kampuni ingekuwa na uwezo usiotumiwa ambao unaweza kutumika kuzalisha vitengo vya ziada kwa wateja wake wa sasa au kwa wateja wapya.

    Ikiwa kampuni haina uwezo wa kuzalisha utaratibu maalum, itabidi kupunguza uzalishaji wa bidhaa nyingine au huduma ili kutimiza utaratibu maalum au kutoa njia nyingine za kuzalisha bidhaa, kama vile kukodisha wafanyakazi wa muda mfupi, kukimbia mabadiliko ya ziada, au kupata vifaa vya ziada. Kama utakavyojifunza, kutokuwa na uwezo wa kujaza utaratibu maalum utaunda uchambuzi tofauti kuliko ingekuwa ikiwa kuna uwezo wa kutosha.

    Kisha, usimamizi lazima ueleze kama bei inayotolewa na mnunuzi itasababisha mapato ya kutosha ili kufikia gharama tofauti za kuzalisha vitu. Kwa mfano, kama bei haipatikani gharama za kutofautiana za uzalishaji, basi kukubali amri maalum itakuwa uamuzi usiofaa.

    Zaidi ya hayo, gharama za kudumu zinaweza kuwa muhimu ikiwa kampuni tayari inafanya kazi kwa uwezo, kwa kuwa kunaweza kuwa na gharama za ziada za kudumu, kama vile haja ya kuendesha mabadiliko ya ziada, kuajiri msimamizi wa ziada, au kununua au kukodisha vifaa vya ziada. Ikiwa kampuni haifanyi kazi kwa uwezo-kwa maneno mengine, kampuni ina uwezo usiotumiwa - basi gharama za kudumu hazina maana kwa uamuzi ikiwa utaratibu maalum unaweza kukutana na uwezo huu usiotumiwa.

    Maagizo maalum huunda masuala kadhaa ya ubora. Suala la mantiki ni wasiwasi kwa jinsi wateja waliopo watahisi ikiwa wanagundua bei ya chini ilitolewa kwa mteja maalum wa utaratibu. Utaratibu maalum ambao unaweza kuwa na faida unaweza kukataliwa ikiwa kampuni imeamua kuwa kukubali amri maalum inaweza kuharibu mahusiano na wateja wa sasa. Ikiwa bidhaa katika utaratibu maalum zimebadilishwa ili ziwe nafuu kutengeneza, wateja wa sasa wanaweza kupendelea toleo la bei nafuu la bidhaa. Je, hii kuumiza faida ya kampuni? Je, ni kuathiri sifa?

    Mbali na masuala haya, wakati mwingine makampuni yatachukua amri maalum ambayo haitafikia gharama kulingana na tathmini za ubora. Kwa mfano, biashara inayoomba utaratibu maalum inaweza kuwa mteja anayeweza kuwa na mtengenezaji ambaye mtengenezaji amejaribu kuanzisha uhusiano wa biashara na mtayarishaji ana nia ya kupoteza wakati mmoja. Hata hivyo, chanjo yetu ya amri maalum huzingatia maamuzi kulingana na sababu za kiasi.

    Makampuni yanayozingatia maagizo maalum lazima pia yawe na ufahamu wa sheria za kupambana na bei za ubaguzi zilizoanzishwa katika Sheria ya Robinson-Patman. Sheria ya Robinson-Patman ni sheria ya shirikisho iliyopitishwa mwaka wa 1936. Nia yake ya msingi ni kuzuia aina fulani za ubaguzi wa bei katika shughuli za mauzo kati ya biashara ndogo na kubwa.

    KIUNGO KWA KUJIFUNZA

    Sheria ya Robinson-Patman inazuia wauzaji kubwa kutoka kwa ununuzi wa bidhaa kwa wingi kwa discount kubwa kuliko wauzaji wadogo wanaweza kuzipata. Inasaidia kuweka ushindani wa haki kati ya biashara kubwa na ndogo na wakati mwingine huitwa “Sheria ya Anti-Chain Store.” Soma ufafanuzi kamili wa LegalDictionary.net na mfano wa Sheria ya Robinson-Patman ili ujifunze zaidi.

    Takwimu za Mfano

    Franco, Inc., inazalisha meno ofisi viti uchunguzi. Franco ana uwezo wa kuzalisha\(5,000\) viti kwa mwaka na kwa sasa anazalisha\(4,000\). Kila kiti retails kwa\(\$2,800\), na gharama ya kuzalisha kiti moja kujumuisha vifaa vya moja kwa moja ya\(\$750\), kazi ya moja kwa moja ya\(\$600\), na uendeshaji variable ya\(\$300\). Zisizohamishika gharama za uendeshaji wa\(\$1,350,000\) ni alikutana na kuuza\(3,000\) viti kwanza. Franco amepokea agizo maalumu kutoka Ghanem, Inc., kununua\(800\) viti kwa ajili ya\(\$1,800\). Je Franco kukubali ili maalum?

    Mahesabu Kutumia Data ya Mfano

    Franco haifanyi kazi kwa uwezo na utaratibu maalum hauwachukua uwezo. Zaidi ya hayo, gharama zote zilizowekwa tayari zimekutana. Kwa hiyo, wakati wa kutathmini utaratibu maalum, Franco lazima aamua kama bei maalum ya kutoa itakutana na kuzidi gharama za kuzalisha viti. Kielelezo\(\PageIndex{1}\) maelezo ya uchambuzi.

    Gharama ya sasa ya Kuzalisha: Vifaa vya moja kwa moja $750, kazi ya moja kwa moja $600, Variable uendeshaji $300 sawa na gharama Variable kuzalisha ya $1,650. Linganisha na utaratibu maalum wa bei ya $1,800 na Tofauti kwa ajili ya kukubali utaratibu maalum ni $150 kwa kiti.
    Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Order Maalum: Muuzaji Ina Uwezo wa ziada (mgawo: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY-NC-SA 4.0 leseni)

    Kwa kuwa Franco tayari amekutana na gharama zake za kudumu na uzalishaji wa sasa na kwa kuwa ana uwezo wa kuzalisha\(800\) vitengo vya ziada, Franco anahitaji tu kuzingatia gharama zake za kutofautiana kwa utaratibu huu. Franco variable gharama ya kuzalisha kiti moja ni\(\$1,650\). Ghanem anatoa sadaka ya kununua viti kwa\(\$1,800\) kipande. Kwa kukubali utaratibu maalum, Franco angekutana na gharama zake za kutofautiana na kufanya\(\$150\) kila kiti. Kuzingatia mambo tu ya kiasi, Franco anapaswa kukubali kutoa maalum.

    Uamuzi wa Franco ungebadilikaje ikiwa kiwanda kilikuwa kikizalisha kwa uwezo wakati wa kutoa maalum? Kwa maneno mengine, kudhani shirika tayari kuzalisha zaidi inaweza kuzalisha bila kufanya kazi masaa zaidi au kuongeza vifaa zaidi. Kukubali amri ingekuwa na maana kwamba Franco angeweza kupata gharama za ziada za kudumu. Fikiria kwamba, ili kujaza amri kutoka kwa Ghanem, Franco angeweza kuendesha mabadiliko ya ziada, na hii ingehitaji kuajiri meneja wa uzalishaji wa muda kwa gharama ya\(\$90,000\). Kudhani hakuna gharama nyingine fasta itakuwa zilizotumika. Pia kudhani Franco itakuwa incur gharama za ziada kuhusiana na matengenezo na huduma kwa ajili ya mabadiliko haya ya ziada na makadirio ya gharama hizo itakuwa\(\$70,000\). Kama inavyoonekana katika Kielelezo\(\PageIndex{2}\), katika hali hii, Franco ingekuwa na malipo Ghanem angalau\(\$1,850\) ili kukidhi gharama zake.

    Uzalishaji wa sasa: Kuuza Bei $2,800 bala gharama Variable kuzalisha $1,650 sawa Mchango kiasi $1,150. Maalum Order Sasa Kutoa: Bei ya kuuza $1,800 bala gharama Variable kuzalisha $1,650 bala Additina Gharama za kupona $200 sawa na Mchango kiasi $ (50). *90,000 msimamizi mshahara pamoja $70,000 gharama za ziada sawa $160,000 katika gharama za kupona. Gawanya na viti vya 800 kwa utaratibu maalum ni sawa na $200 kwa kiti gharama za ziada kutokana na suala la uwezo.
    Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Order Maalum: Muuzaji Haina Uwezo wa ziada. (mgawo: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY-NC-SA 4.0 leseni)

    Uchambuzi wa mwisho wa Uamuzi

    Uchambuzi wa chaguzi za Franco haukufikiria mambo yoyote ya ubora, kama vile athari kwa maadili kama kampuni tayari iko katika uwezo na huchagua kutekeleza muda wa ziada au kuajiri wafanyakazi wa muda ili kujaza utaratibu maalum. Uchambuzi pia hauzingatii athari kwa wateja wa kawaida ikiwa usimamizi unachagua kukidhi utaratibu maalum kwa kutimiza baadhi ya maagizo ya kawaida. Kuzingatia nyingine ni athari kwa wateja waliopo ikiwa bei inayotolewa kwa utaratibu maalum ni ya chini kuliko bei ya kawaida. Madhara haya yanaweza kujenga nguvu mbaya kati ya kampuni na wateja wake, au wanaweza kusababisha wateja kutafuta bidhaa kutoka kwa washindani. Kama ilivyo katika mfano, Franco angehitaji kuzingatia athari za kuhamisha wateja wengine na hatari ya kupoteza biashara kutoka kwa wateja wa kawaida, kama vile makampuni ya ugavi wa meno, ikiwa hawezi kukidhi maagizo yao. Hatua inayofuata ni kufanya uchambuzi wa gharama/faida kwa ujumla ambamo Franco angeangalia si tu kiasi lakini mambo ya ubora kabla ya kufanya uamuzi wake wa mwisho juu ya iwapo au kukubali utaratibu maalum.

    Fikiria kupitia: Athletic Jersey Maagizo maalum

    Jaji la Jake limeulizwa kuzalisha jezi za riadha kwa wilaya ya shule ya ndani. Utaratibu maalum ni kwa\(1,000\) jerseys ya ukubwa tofauti, na bei inayotolewa na wilaya ya shule ni\(\$10\) chini ya jersey kuliko bei ya kawaida ya\(\$50\) soko. Wilaya ya shule inayovutiwa na jezi ni mojawapo ya ukubwa zaidi katika eneo hilo. Ni mambo gani ya kiasi na ubora ambayo Jake anapaswa kuzingatia katika kufanya uamuzi wa kukubali au kukataa utaratibu maalum?