19.5: New Venture Fedha

4. Je, wajasiriamali fedha mawazo yao mapya ya biashara

Wajasiriamali wengi hawaanza biashara kwa sababu wanaamini kuwa kuanzisha mradi utahitaji kiasi kikubwa cha fedha, na wao binafsi hawana hifadhi hizi. Njia za kawaida za kuanzisha ubia mpya ni kwa bootstrapping - yaani, kujaribu kupata na kujenga kampuni kutoka fedha binafsi au kutoka mapato ya uendeshaji wa kampuni mpya. Neno hili linatokana na maneno “kujikuta na bootstraps yako” (vidole kwenye buti). Bootstrapping inaweza kusaidia vyanzo vya fedha za jadi, kusaidia wajasiriamali kupunguza utegemezi wao juu yao au kuondoa vyanzo hivi kabisa. Jedwali\(\PageIndex{1}\) inaonyesha mikakati saba ya bootstrapping.

Bootstrapping Mikakati
Mkakati	Mfano
Chanzo: Ilichukuliwa kutoka Martin Zwilling, “ Njia 7 za Bootstrap Biashara Yako,” Mjasiriamali Magazine, Desemba 25, 2015, https://www.entrepreneur.com/article/254217; https://business.fau.edu/centers/ada...ccess-stories/; Lucy England, “Msanii ambaye alijenga ^ofisi ya 1 ya Facebook alichukua hisa badala ya fedha — na sasa ana thamani ya dola milioni 200,” Business Insider, Juni 9, 2015, https://www.businessinsider.com/graf...million-2015-6; Todd Askofu, “Amazon katika miaka 20: Kutoka karakana startup kwa teknolojia ya kimataifa nguvu,” GeekWire, Julai 9, 2014, https://www.geekwire.com/2014/amazon...al-powerhouse/.
Weka kwenye uwanja wa biashara unayojua na unapenda.	Mbili ya hivi karibuni Florida Atlantic University Mbegu kubadilishwa upendo wao wa kutumia na bahari katika 4ocean, ambayo anauza vikuku na bidhaa nyingine. Mauzo hulipa wavuvi wa ndani kusafisha plastiki na takataka katika njia za maji.
Kupata wanachama wa timu ya kufanya kazi kwa usawa badala ya fedha.	Mwaka 2005, Sean Parker, rais mwanzilishi wa Facebook, alimwomba msanii David Choe kuchukua hisa badala ya fedha kwa ajili ya kuchora kuta za ofisi za Facebook. Hisa hiyo ilikuwa hatimaye yenye thamani ya $200 milioni.
Jenga mpango karibu na bajeti yako badala ya matakwa yako.	Cam Ross alianza Celise, muuzaji wa bidhaa zinazobadilika, chuo kikuu. Alipigwa kwa fedha, Cameron alipanga karibu na bajeti yake inapatikana, ambayo ilitegemea mauzo ya sasa na mafanikio katika mashindano ya mpango wa biashara.
Punguza tamaa yako ya kuwa na nafasi ya ofisi mpaka uwe na wateja.	Mnamo Julai 2014, mwanzilishi wa Amazon Jeff Bezos alianza kampuni kutoka karakana ya nyumba aliyoiajiri huko Bellevue, Washington.
Uliza maendeleo ya mirahaba na malipo ya muuzaji-aliahirisha kesi.	Katika sekta ya muziki, waandishi wengi wa nyimbo wametafuta maendeleo dhidi ya mirahaba ya baadaye kutoka kwenye nyimbo zao.
Kujadili usimamizi wa hesabu na wauzaji na wasambazaji.	Pet utoaji wa chakula kuanza Petcircle ni moja ya makampuni ya Australia ya kukua kwa kasi. Wanasema mafanikio yao ya mapema kwa bootstrapping kupitia kusimamia masharti ya wasambazaji kwa makini.
Chagua mtindo wa biashara ili kuongeza mtiririko wa mapato yako na muda.	Chicago makao mgahawa Alinea inajenga mandhari na kuuza nje viti mwezi mapema, kuruhusu yao kununua kwa wingi na fedha kutoka kwa wateja. Kama malipo ni ya mbele na mauzo yote ni ya mwisho, mapato ni fasta kabla ya kutoa chakula. Mfano huu wa biashara hupunguza vikwazo vingi vya mifano ya biashara ya migahawa ya jadi.

meza\(\PageIndex{1}\) (Attribution: Copyright Rice University, OpenStax, chini ya CC BY-NC-SA 4.0 leseni)

Aina ya Capital

Kuna aina mbili kuu za mji mkuu kwa wajasiriamali. Wajasiriamali wanaweza kupata mji mkuu wa madeni, ambayo ni zilizokopwa fedha ambazo lazima kulipwa katika baadhi walikubaliana-juu ya tarehe ya baadaye (kwa mfano, kutoka benki, kadi za mkopo, au makampuni ya fedha), na mji mkuu wa usawa, ambayo ni uwekezaji wa mmiliki katika kampuni na haina tarehe maalum kwa ajili ya ulipaji (kwa mfano, malaika wawekezaji, mtaji wa mradi).

Fedha za madeni zinapatikana kwa wajasiriamali wengi na zinaweza kuhusisha mikopo ya urefu mbalimbali. Mikopo ya muda mfupi huhitaji ulipaji kwa chini ya mwaka mmoja na mara nyingi ni mikopo iliyoundwa au mikopo ya benki. Mikopo ya muda mfupi inapaswa kulipwa kati ya miaka 1 na 10, kwa kawaida katika vipindi. Wao ni muhimu kwa makampuni madogo na ya wastani. Mikopo ya muda mrefu ya mwisho zaidi ya miaka 10. Biashara lazima zifanyike kazi kwa muda mrefu ili kupitishwa kwa mikopo hii ili kuonyesha utulivu na uaminifu wa kulipa madeni yao. Equity mji mkuu hauhitaji biashara ahadi ya kulipa deni lolote. Mji mkuu wa usawa ni uwekezaji katika biashara, mara kwa mara kutokana na kuuza hisa za kawaida.

Vyanzo vya Capital

Wajasiriamali wanaweza kutumia mtaji kutoka vyanzo kadhaa Aina ya kawaida ya mji mkuu ni akiba ya kibinafsi. Kwa kutumia akiba ya kibinafsi, mradi huo hupunguza matarajio ya ulipaji kwa mkopo, na mjasiriamali hajakabiliwa na upungufu mkubwa wa kifedha wakati faida hazikidhi matarajio. Marafiki na jamaa mara nyingi wanaweza kuwa njia ya haraka ya kupata mtaji. Hata hivyo, masuala ya kifedha yanaweza kusababisha mvutano katika mahusiano haya. Wawekezaji wa Angel ni wawekezaji binafsi au makundi ya wawekezaji wenye ujuzi ambao hutoa fedha za mradi kutoka kwa fedha zao wenyewe. Mitaji ya mradi ni fedha zilizopatikana kutoka kwa mabepari ya ubia, makampuni ya uwekezaji ambayo utaalam katika kufadhili makampuni madogo, ya juu ya ukuaji na kupokea riba ya umiliki na sauti katika usimamizi kwa malipo ya uwekezaji wao. Fedha za ndani zinahifadhiwa mapato ndani ya kampuni ambayo inaweza reinvested katika biashara.

Benki hutoa aina nyingi za huduma za mkopo, ikiwa ni pamoja na mistari ya mikopo, mikopo ya moja kwa moja ya kibiashara, mikopo ya muda, mikopo ya kupokea akaunti, mikopo ya kupokea ghala, na mikopo ya dhamana. Mstari wa mikopo ni makubaliano yasiyo rasmi kati ya benki na akopaye (biashara). Mikopo ya kibiashara sawa ni msingi wa taarifa za kifedha za akopaye na kwa kawaida hufanywa kwa siku 30—90. Mikopo ya muda kukomaa katika miaka 1 hadi 10. Mikopo ya kupokea akaunti hufanywa dhidi ya wapokeaji wa akopaye, na mara moja hukusanywa, benki hulipwa. Mikopo ya risiti ya ghala hutumia hesabu kama dhamana ya mkopo, na kama hesabu inauzwa, mkopo hulipwa. Mikopo ya dhamana hutumia rehani za mali isiyohamishika, sera za bima ya maisha, hifadhi, na vifungo kama usalama ili kuhakikisha ulipaji wa mkopo.

Crowdfunding ni mchakato wa kuongeza fedha mpya za mradi kutoka kwa watazamaji mkubwa wa “umati”, kwa kawaida karibu kutoka kwenye mtandao. Crowdfunding ni haraka kuwa njia maarufu ya kufadhili ubia mpya, na zaidi ya $1.04 bilioni katika 2018 kwa biashara za Marekani peke yake. Crowdfunding huja katika aina tatu kuu: (1) tuzo makao, ambapo wasaidizi kupokea toleo la awali la bidhaa au zawadi nyingine, (2) usawa, kwa njia ambayo wawekezaji binafsi kupokea sehemu ya kampuni, na (3) madeni, ambayo inaruhusu msaidizi kupata riba. Jukwaa kubwa la watu wengi duniani ni Kickstarter, ambayo imepokea zaidi ya dola bilioni 4 kwa ahadi kutoka kwa wasaidizi milioni 15.5 kwa miradi 25,700. Kampeni ya wastani ya watu wengi huwafufua $818; hata hivyo, baadhi ya makampuni huongeza mamilioni ya dola. Kwa kawaida, kila mradi wa crowdfunding huweka lengo kwa muda maalum, na wajasiriamali huchapisha kurasa za wavuti ili kuonyesha huduma zao za bidhaa.

kuambukizwa roho ya ujasiriamali

Unahitaji fedha kwa ajili ya biashara yako ya kuanza. Je, unaweza kupata malaika nia ya kuwekeza katika mradi wako wa biashara?

• Kuwaonyesha kitu wanachokielewa, walau biashara kutoka sekta wamekuwa kuhusishwa na.
• Jua maelezo ya biashara yako: wawekezaji wanataka kujua kuhusu mauzo ya kila mwaka, faida ya jumla, kiasi cha faida, na gharama.
• Kuwa na uwezo wa kuelezea biashara yako-ni nini na ni nani anauza kwa-katika chini ya dakika. Punguza maonyesho PowerPoint kwa slides 10.
• Malaika wanaweza daima kuondoka fedha zao katika benki au kuwekeza katika ubia mwingine wa kuahidi, hivyo uwekezaji mara nyingi katika sekta inayowavutia. Muda pia ni muhimu—kujua wakati wa kufikia malaika kunaweza kuleta tofauti kubwa.
• Sasa timu ya usimamizi wenye uwezo na kiongozi mwenye nguvu, mwenye ujuzi ambaye anaweza kuelezea biashara na kujibu maswali kutoka kwa wawekezaji wenye uwezo maalum, na anaweza kupata uaminifu na heshima ya wawekezaji.
• Malaika wanapendelea kitu ambacho wanaweza kuleta thamani ya ziada na wanaweza kutaka kushiriki na kampuni yako-kwa mfano, na kiti kwenye bodi yako ya wakurugenzi.
• Kusisitiza exits uwezekano kwa wawekezaji na kujua ni nani ushindani, kwa nini ufumbuzi wako ni bora, na jinsi wewe ni kwenda kupata sehemu ya soko na infusion ya fedha.

Vyanzo

Guy Kawasaki, “Sanaa ya Kuinua Capital Angel,” https://guykawasaki.com, ilifikia Februari 2, 2018;

Murray Newlands, “Jinsi ya Kuongeza Malaika Fedha Round,” Forbes, https://www.forbes.com, Machi 16, 2017;

Melinda Emerson, “Vidokezo 5 vya Kuvutia Wawekezaji wa Angel,” Mwelekeo wa Biashara Ndogo, https://smallbiztrends.com, Julai 26, 2016;

Nicole Fallon, “Vidokezo 5 vya Kuvutia Wawekezaji wa Angel,” Biashara News Daily, https://www.businessnewsdaily.com, Januari 2, 2014;

Stacy Zhao, “Vidokezo 9 vya Kushinda Malaika,” Inc., https://www.inc.com, Juni 15, 2005;

Rhonda Abrams, “Inachukua nini kumvutia Mwekezaji Malaika?” Inc., https://www.inc.com, Machi 29, 2001.

kuangalia dhana

1. Nini vyanzo vya mji mkuu zinapatikana kwa wajasiriamali?
2. Je! Ni hatari gani zinazohusiana na vyanzo mbalimbali vya mji mkuu?