7.2: Ujasiri

Malengo ya kujifunza

1. Kwa nini watu kuwa wajasiriamali, na ni aina gani tofauti za wajasiriamali?

Ndugu Fernando na Santiago Aguerre walionyesha tabia za ujasiriamali katika umri mdogo. Katika umri wa miaka 8 na 9 kwa mtiririko huo, waliuza jordgubbar na radishes kutoka kwa kura isiyo wazi karibu na nyumba ya wazazi wao huko Plata del Mar kwenye pwani ya Atlantiki ya Argentina. Katika 11 na 12, walitoa huduma ya kutengeneza surfboard kutoka karakana yao. Kama vijana, Fer na Santi, kama wanavyoita, walifungua duka la kwanza la surf la Argentina, ambalo limesababisha mradi wao wa kiburi wa ujasiriamali wa wote.

Ndugu hao wenye miguu ya gorofa waligundua kuwa kutembea kwenye mchanga wa moto katika flip-flops kulikuwa na wasiwasi, hivyo mwaka 1984 walizama akiba yao ya $4,000 katika kutengeneza viatu vyao vya pwani. Sasa kutoa viatu na viatu kwa wanawake, wanaume, na watoto, pamoja na mavazi kwa wanaume, viatu vya Reef vimekuwa viatu vya pwani vya moto zaidi duniani, na kuwepo karibu kila duka la surf nchini Marekani. ¹

Athari ya Kiuchumi ya Biashara Ndogo

Wengi Marekani Biashara Je Small:

80% (takriban milioni 23.8) ya karibu biashara milioni 29.7 hawana wafanyakazi (biashara zinazoendeshwa na watu binafsi au vikundi vidogo vya washirika, kama vile wanandoa). 89% (takriban milioni 5.2) ya biashara karibu milioni 5.8 na wafanyakazi wana wafanyakazi chini ya 20. 99.6% (takriban milioni 5.7) ya biashara zote zina wafanyakazi 0—99— 98% wana wafanyakazi 0-20. Takriban biashara milioni 5.8 zina wafanyakazi wachache zaidi ya 500. Tu kuhusu biashara 19,000 nchini Marekani kuwa na wafanyakazi zaidi ya 500. Makampuni yenye wafanyakazi wachache zaidi ya 50 hulipa zaidi ya 20% ya mishahara ya Marekani. Makampuni yenye wafanyakazi wachache zaidi ya 500 hulipa zaidi ya 41% ya mishahara ya Marekani. Watu milioni 32.5 (mfanyakazi 1 katika 4) hufanya kazi kwa biashara na wafanyakazi wachache zaidi ya 50. Biashara hizi pia hulipa mamilioni ya wamiliki, sio pamoja na takwimu za ajira.

Jedwali 7.1 Chanzo: “Data ya Ukubwa wa Kampuni: 2014,” https://www.sba.gov, ilifikia Februari 1, 2018.

Kuambukizwa Roho ujasiri

Mjasiriamali mdogo anayeishi ndoto

Jack Bonneau ni mjasiriamali quintessential. Katika miaka mitatu amekuwa katika biashara, amepanua mstari wake wa bidhaa, akafungua maeneo mengi, kuanzisha ushirikiano wa kimkakati, na kupata udhamini kutoka kwa bidhaa kadhaa za kitaifa. Biashara yake imepata utangazaji kutoka New York Times, The Denver Post, The Today Show, Good Morning America, na vyombo vingine vingi vya habari. Ameshiriki mafanikio yake ya biashara katika hatua kadhaa, akizungumza katika TechStars na tamasha la Aspen Ideas, na hivi karibuni alitoa hotuba ya mwisho ya mwisho katika mkutano wa kitaifa wa STEM. Yeye hata nanga GIG juu ya Shark Tank.

Jack Bonneau ni smart, charismatic, msemaji bora, na kuendelea katika kazi yake. Na yeye ni umri wa miaka 11 tu—ambayo pia inamfanya awe mzuri sana.

Biashara ya Jack ilizaliwa kutokana na haja ambayo watoto wengi wana: tamaa ya vidole. Aliuliza baba yake, Steve Bonneau, kwa LEGO Star Wars Death Star. Tatizo ni kwamba gharama $400. baba Jack alisema angeweza kuwa nayo lakini tu kama yeye kulipia mwenyewe. Hii ilisababisha Jack kufanya kile watoto wengi kufanya ili kupata baadhi ya fedha za ziada. Alifungua msimamo wa lemonade. Lakini alijifunza haraka kwamba hii haiwezi kumsaidia kutambua ndoto yake, kwa hiyo, kwa ushauri na msaada wa baba yake, aliamua kufungua msimamo wa lemonade kwenye soko la wakulima wa ndani. “Kulikuwa na watu wengi ambao walitaka kununua lemonade kubwa kutoka kwa umri wa miaka nane,” anasema Jack. Kwa wakati wowote, Jack alikuwa amepata kutosha kununua LEGO Death Star yake. “Nilikuwa na mauzo ya karibu $2,000, na faida yangu jumla ilikuwa $900, "Jack alisema.

Jack alitambua kwamba alikuwa juu ya kitu. Watu wazima wanapenda kununua vitu kutoka kwa watoto wazuri. Nini kama angeweza kupata pesa zaidi kwa kufungua maeneo zaidi? Jack alianzisha mpango wa upanuzi wa kufungua tatu mpya “Jack Stands” chemchemi iliyofuata. Akitambua kwamba angehitaji mtaji zaidi wa kazi, alipata mkopo wa dola 5,000 kutoka kwa Young Americas Bank, benki huko Denver ambayo ina mtaalamu wa mikopo kwa watoto. Jack alifanya $25,000 katika 2015.

Mwaka uliofuata, Jack alitaka kupanua shughuli, hivyo akapata mkopo wa pili kwa $12,000. Alifungua anasimama katika maeneo kadhaa zaidi, ikiwa ni pamoja na maduka makubwa wakati wa msimu wa likizo, kuuza apple cider na chocolate moto badala ya lemonade. Pia aliongeza nafasi ya ziada ya duka na kuajiri watoto wengine wadogo wa ujasiriamali kuuza bidhaa zao katika nafasi yake, kubadilisha jina kuwa Jack's Stands and Marketplace. Moja ya ushirikiano wake wa kwanza ilikuwa Sweet Bee Sisters, kampuni ya zeri ya mdomo na lotion iliyoanzishwa na Lily, Chloe, na Sophie Pia alifanya kazi na wajasiriamali vijana 18 ambao huuza bidhaa mbalimbali kutoka chipsi cha mbwa kikaboni hadi mitandio na vichwa vya kichwa.

Mkakati wa Jack ulifanya kazi, na biashara ilileta zaidi ya $100,000 mwaka jana. Mwaka huu, akawa msemaji wa Santa Cruz Organic Lemonade, na sasa anaangalia kupanua katika miji mingine kama vile Detroit na New Orleans.

Ingawa Jack ana umri wa miaka 11 tu, tayari amejifunza ujuzi wa kifedha, huduma kwa wateja, masoko na mauzo, ujuzi wa kijamii, na mazoezi mengine ya biashara ya sauti-sifa zote za mjasiriamali aliyefanikiwa.

Maswali muhimu ya kufikiri

1. Unafikiri nini kiliwezesha Jack Bonneau kuanza na kukua biashara yenye mafanikio katika umri mdogo kama huo?
2. Ni sifa gani za kibinafsi na maadili ambayo Jack atahitaji kuendelea kuendesha biashara yake wakati pia akihudhuria shule wakati wote?

Vyanzo: “Kuhusu Jack Stands & Marketplaces,” www.jackstands.com, kupatikana Februari 1, 2018; Peter Gasca, “Ushauri Hii 11 mwenye umri wa miaka Mwanzilishi ni kama makubwa kama yoyote unaweza Kupokea,” Inc., https://www.inc.com, Julai 27, 2017; Claire Martin, “Baadhi ya Watoto wanauza Lemonade. Yeye Starts a Chain,” New York Times, https://www.nytimes.com, Februari 26, 2016.

Christy Glass Lowe, ambaye anaangalia mavazi ya surf kwa USBX Advisory Services LLC, anabainisha, “Wao [Reef] walijenga brand kutoka chochote na sasa wao ni kiongozi mkuu wa sehemu ya soko.”

The Aguerres, ambao kwa sasa wanaishi vitalu viwili kutoka kwa kila mmoja huko La Jolla, California, waliuza Reef ToVF Corporation kwa zaidi ya dola milioni 100 mwaka 2005. Katika kuuza Reef, “Hatimaye tumepata uhuru wetu,” Fernando anasema. “Sisi biashara fedha kwa muda,” anaongeza Santiago. Fernando bado anafanya kazi na mashirika ya kutumia, akihudumia kama rais wa Chama cha Kimataifa cha Surfing, ambako alijulikana kama “Balozi wa Mganda” kwa jitihada zake za kupata wanachama wote 90 duniani kote wa Kamati ya Olimpiki ya Kimataifa kupiga kura kwa kupigia kura kwa ajili ya kuingiza katika 2020 Michezo ya Olimpiki. ² Pia ameitwa jina la “Waterman of the Year” na Chama cha Manufacturers Surf Industry Association mara mbili katika miaka 24. ³ Santi huwafufua fedha kwa ajili ya favorite yake si-kwa ajili ya faida, SurfaID. Ndugu wote wanafurahia kuwahudumia sekta ambayo imewahudumia vizuri.

Marekani inabarikiwa na utajiri wa wajasiriamali kama vile Aguerres wanaotaka kuanza biashara ndogo. Kwa mujibu wa utafiti uliofanywa na Utawala wa Biashara Ndogo, theluthi mbili ya wanafunzi wa chuo wanatarajia kuwa wajasiriamali wakati fulani katika kazi zao, wakitaka kuwa Bill Gates ijayo au Jeff Bezos, mwanzilishi OfAmazon.com. Lakini kabla ya kuweka pesa yoyote au kutumia nishati na wakati, ungependa kuwa na busara kuangalia Jedwali 7.2 kwa ushauri wa awali.

Tamaa ya kuwa bosi wa mtu mwenyewe hupunguzwa katika umri wote, jinsia, na mistari ya kikabila. Matokeo ya utafiti wa hivi karibuni wa Ofisi ya Sensa ya wamiliki wa biashara yanaonyesha kuwa vikundi vidogo na wanawake wanakuwa wamiliki wa biashara kwa kiwango cha juu zaidi kuliko wastani wa kitaifa. Maonyesho 7.4 unaeleza idadi ya watu hawa wachache inayomilikiwa na biashara.

Kwa nini ujasiriamali ulibakia sehemu kubwa ya msingi wa mfumo wa biashara wa Marekani kwa miaka mingi? Kwa sababu uchumi wa dunia wa leo huwapa makampuni ya ubunifu, yenye kubadilika ambayo yanaweza kujibu haraka na mabadiliko katika mazingira ya biashara. Makampuni hayo yanaanzishwa na wajasiriamali, watu wenye maono, gari, na ubunifu, ambao wako tayari kuchukua hatari ya kuanzisha na kusimamia biashara ili kupata faida.

Je, uko tayari Kuwa Mjasiriamali

Hapa ni baadhi ya maswali ingekuwa-kuwa wajasiriamali wanapaswa kujiuliza: Nini kipya na riwaya kuhusu wazo lako? Je, wewe kutatua tatizo au haja unfed? Je, kuna bidhaa zinazofanana na huduma huko nje? Ikiwa ndivyo, ni nini kinachofanya yako iwe bora zaidi? Nani lengo soko lako? Ni watu wangapi watatumia bidhaa au huduma yako? Je! Umeongea na wateja ili kupata maoni yao? Je, wao kununua bidhaa/huduma yako? Nini kuhusu gharama za uzalishaji? Ni kiasi gani unafikiri soko kulipa? Je, ni dhana gani inayoweza kutetewa? Je, kuna mali nzuri ya akili? Je, uvumbuzi huu ni kimkakati kwa biashara yangu? Je, uvumbuzi ni rahisi kuwasiliana? Jinsi gani bidhaa hii kufuka baada ya muda? Je, inawezekana kupanua kwenye mstari wa bidhaa? Inaweza kusasishwa/kuimarishwa katika matoleo ya baadaye? Ambapo mtu kununua bidhaa/huduma hii? Je, bidhaa/huduma itauzwa vipi? Ni gharama gani za kuuza na kuziuza? Ni changamoto gani zinazohusika katika kuendeleza bidhaa/huduma hii?

Jedwali 7.2 Vyanzo: Jess Ekstrom, “Maswali ya 5 ya Kujiuliza Kabla ya Kuanza Biashara,” Mjasiriamali, https://www.entrepreneur.com, alifikia Februari 1, 2018; “Rasilimali,” http://www.marketsmarter.com, ilifikia Februari 1, 2018; Monique Reece, Masoko halisi ya Ukuaji wa Biashara: Jinsi ya Kutumia Vyombo vya Habari vya Jamii, Masoko ya Kipimo, na Kujenga Utamaduni wa Utekelezaji (Mto wa Upper Saddle, NJ: FT Press/Pearson, 2010); Mike Collins, “Kabla ya Kuanza-Mali ya Innovator,” The Wall Street Journal, Mei 9, 2005, uk R4.

Takwimu za Biashara zinazomilikiwa na Wadogo

Idadi ya biashara inayomilikiwa na Hispania karibu mara tatu kati ya 1997 (milioni 1.2) na 2012 (milioni 3.3). Asilimia ya biashara ya Marekani yenye wafanyakazi 1 hadi 50 inayomilikiwa na Wamarekani wa Afrika iliongezeka kwa 50% kati ya 1996 na 2015. Karibu makampuni milioni yenye wafanyakazi ni wachache inayomilikiwa: 53% ni Asia Amerika inayomilikiwa, 11% ni Waafrika wa Amerika inayomilikiwa, na karibu theluthi moja ni ya Waispania 19% ya makampuni yote na wafanyakazi ni inayomilikiwa na wanawake.

Jedwali 7.3 Vyanzo: Robert Bernstein, “Biashara Inayomilikiwa na Hispania juu ya Upswing,” Idara ya Usimamizi wa Biashara ya Kimataifa, Sensa ya Marekani, https://www.census.gov, Desemba 1, 2016; Index ya Kauffman ya Ujasiriamali Mkuu wa Street, https://www.kauffman.org, Novemba

Mjasiriamali au Mmiliki wa Biashara

Mjasiriamali mrefu mara nyingi hutumiwa kwa maana pana ili kujumuisha wamiliki wengi wa biashara ndogo. Vikundi viwili vinashiriki baadhi ya sifa sawa, na tutaona kwamba baadhi ya sababu za kuwa mjasiriamali au mmiliki wa biashara ndogo ni sawa sana. Lakini kuna tofauti kati ya ujasiriamali na usimamizi wa biashara ndogo. Ujasiriamali unahusisha kuchukua hatari, ama kuunda biashara mpya au kubadilisha sana upeo na mwelekeo wa uliopo. Wajasiriamali kawaida ni wavumbuzi ambao kuanza makampuni ya kutekeleza mawazo yao kwa bidhaa mpya au huduma. Wao ni visionaries ambao doa mwenendo.

Ingawa wajasiriamali wanaweza kuwa wamiliki wa biashara ndogo, sio wamiliki wote wa biashara ndogo ni wajasiriamali. Wamiliki wa biashara ndogo ni mameneja au watu wenye utaalamu wa kiufundi ambao walianza biashara au kununulia biashara iliyopo na kufanya uamuzi wa ufahamu wa kukaa ndogo. Kwa mfano, mmiliki wa duka lako la vitabu vya kujitegemea ni mmiliki wa biashara ndogo. Jeff Bezos, mwanzilishi wa Amazon.com, pia anauza vitabu. Lakini Bezos ni mjasiriamali: Alianzisha mtindo mpya-mtandao kitabu rejareta-kwamba mapinduzi dunia bookselling na kisha wakiongozwa na mabadiliko ya rejareja kwa ujumla. Wajasiriamali hawana uwezekano mdogo wa kukubali hali kama ilivyo, na kwa ujumla huchukua mtazamo wa muda mrefu kuliko mmiliki wa biashara ndogo.

Aina ya wajasiriamali

Wajasiriamali kuanguka katika makundi kadhaa: wajasiriamali classic, multipreneurs, na intrapreneurs.

wajasiriamali

Wajasiriamali wa kawaida ni watoaji wa hatari ambao huanza makampuni yao wenyewe kulingana na mawazo ya ubunifu. Baadhi ya wajasiriamali classic ni micropreneurs ambao kuanza ndogo na mpango wa kukaa ndogo. Mara nyingi huanza biashara tu kwa ajili ya kuridhika binafsi na maisha. Miho Inagi ni mfano mzuri wa mjasiriamali mdogo. Katika ziara ya New York na marafiki wa chuo mwaka 1998, Inagi alipenda kwa bagels ya mji huo. “Sikufikiri kitu chochote kama bagel kinaweza kuonja vizuri,” alisema. Tamaa yake kwa bagels ilisababisha msaidizi mdogo wa ofisi kuacha kazi yake na kutekeleza ndoto yake ya siku moja kufungua duka lake la bagel huko Tokyo. Ingawa wazazi wake walijaribu kumwambia nje yake, na bagels walikuwa karibu haijulikani nchini Japan, hakuna kitu kilichomzuia. Safari nyingine kuelekea New York zilifuata, ikiwa ni pamoja na mafunzo ya miezi sita bila kulipwa katika ESS-A-bagel, ambapo Inagi alichukua amri, trays iliyosafishwa, na kufungia sakafu. Mwishoni mwa wiki, mmiliki Florence Wilpon amruhusu kufanya unga.

Mnamo Agosti 2004, akitumia dola 20,000 za akiba yake mwenyewe na mkopo wa dola 30,000 kutoka kwa wazazi wake, Inagi hatimaye alifungua mdogo Maruichi Bagel. majira ilikuwa bahati, kama Japan alikuwa karibu na uzoefu bagel boom. Baada ya kuanza polepole, mapitio mazuri kwenye tovuti ya bagel ya ndani ilileta wateja wakijiunga kwa kile kinachukuliwa kuwa bagels bora huko Tokyo. Inagi anapata takriban $2,300 tu kwa mwezi baada ya gharama, kiasi hicho alichokuwa akifanya kama mfanyakazi wa kampuni. “Kabla ya kufungua duka hili sikuwa na malengo,” anasema, “lakini sasa ninajisikia kuridhika sana.” ⁴

Kwa upande mwingine ukuaji oriented wajasiriamali wanataka biashara zao kukua katika shirika kubwa. Makampuni mengi ya hightech huundwa na wajasiriamali unaoelekezwa na ukuaji. Jeff Bezos alitambua kuwa kwa teknolojia ya mtandao angeweza kushindana na minyororo mikubwa ya wauzaji wa kitabu cha jadi. Lengo la Bezos lilikuwa kujenga kampuni yake kuwa biashara ya ukuaji wa juu-na alichagua jina ambalo lilionyesha mkakati wake: Amazon.com. Mara baada ya kampuni yake kufanikiwa katika sekta ya vitabu, Bezos alitumia mfano wake wa rejareja mtandaoni kwenye mistari mingine ya bidhaa, kutoka kwenye vituo vya michezo na vitu vya nyumba na bustani hadi zana, mavazi, muziki, na huduma. Kwa kushirikiana na wauzaji wengine, Bezos yuko njiani kufanya maono ya Amazon “kuwa kampuni ya wateja wengi duniani; kujenga mahali ambapo watu wanaweza kuja kupata na kugundua chochote wanachotaka kununua mtandaoni.” -ukweli. ⁵

Wajasiriamali

Kisha kuna wajasiriamali wengi, wajasiriamali ambao huanza mfululizo wa makampuni. Wanastawi juu ya changamoto ya kujenga biashara na kuiangalia inakua. Kwa kweli, zaidi ya nusu ya watendaji wakuu katika kampuni za Inc. 500 zinasema wangeanza kampuni nyingine ikiwa wanauza moja yao ya sasa. Ndugu Jeff na Rich Sloan ni mfano mzuri wa multipreneurs, baada ya kugeuka mawazo mengi yasiyotarajiwa katika makampuni yenye mafanikio. Zaidi ya miaka 20 iliyopita, wamejenga nyumba, wakimilikiwa na biashara ya kuzaliana na biashara ya masoko, walitengeneza kifaa ili kuzuia betri za gari kufa, na kadhalika. Mradi wao wa hivi karibuni, kampuni ya multimedia inayoitwa StartUpNation, husaidia watu kutambua ndoto zao za ujasiriamali. Na ndugu wanajua kampuni gani wanataka kuanza ijayo: yako. ⁶

Maonyesho 7.2 Ikiwa kuna mtu mmoja anayehusika na mafanikio makubwa ya nishati ya jua na magari ya umeme katika kipindi cha miaka 10, ni Elon Musk, mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa Tesla. Tangu miaka ya 2000 alipoanzisha Tesla, uzinduzi wa uvumbuzi katika teknolojia ya jua, na utafutaji wa nafasi ya kibiashara na SpaceX, Musk ameanzisha ubunifu isitoshe na ina changamoto za magari ya jadi, trucking, na makampuni ya nishati changamoto na kufikiri upya biashara zao. inaelezea Elon Musk? (Mikopo: Steve Jurvetson/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Intrapreneurs

Baadhi ya wajasiriamali hawana makampuni yao wenyewe lakini hutumia ubunifu wao, maono, na kuchukua hatari ndani ya shirika kubwa. Aitwaye intrapreneurs, wafanyakazi hawa wanafurahia uhuru wa kukuza mawazo yao na kuendeleza bidhaa mpya, wakati waajiri wao hutoa mishahara ya kawaida na msaada wa kifedha. Intrapreneurs wana kiwango cha juu cha uhuru wa kuendesha makampuni yao wenyewe ndani ya biashara kubwa. Wanashiriki sifa nyingi za utu kama wajasiriamali wa kawaida, lakini huchukua hatari ndogo ya kibinafsi. Kulingana na Gifford Pinchot, ambaye aliunda neno intrapreneur katika kitabu chake cha jina moja, makampuni makubwa hutoa fedha za mbegu zinazofadhili jitihada za ujasiriamali ndani ya nyumba. Hizi ni pamoja na Intel, IBM, Texas Instruments (kampuni ya uanzilishi intrapreneurial), Salesforce.com, AndXerox.

Kwa nini kuwa Mjasiriamali?

Kama mifano katika sura hii inaonyesha, wajasiriamali hupatikana katika viwanda vyote na wana nia tofauti za kuanzisha makampuni. Sababu ya kawaida iliyotajwa na Mkurugenzi Mtendaji wa Inc. 500, orodha ya kila mwaka ya gazeti la makampuni binafsi ya kukua kwa kasi, ni changamoto ya kujenga biashara, ikifuatiwa na hamu ya kudhibiti hatima yao wenyewe. Sababu nyingine ni pamoja na uhuru wa kifedha na kuchanganyikiwa kwa kufanya kazi kwa mtu mwingine. Nia mbili muhimu zilizotajwa katika tafiti zingine ni hisia ya kuridhika binafsi na kazi zao, na kujenga maisha wanayotaka. Je, wajasiriamali wanahisi kuwa kwenda katika biashara kwao wenyewe ilikuwa na thamani yake? Jibu ni ndiyo yenye kusisimua. Wengi wanasema wangeweza kufanya hivyo tena.

Dhana Check

Eleza aina kadhaa za wajasiriamali.

Ni nini kinachofafanua mjasiriamali kutoka kwa mmiliki wa biashara ndogo?

Je, ni baadhi ya mambo makubwa ambayo huhamasisha wajasiriamali kuanza biashara?

Marejeo

1. Shannon McMahon, “Kuingia katika bahati,” San Diego Union-Tribune, Aprili 5, 2005, p. C4.

2. Dashel Pierson, “Mambo 10 Unapaswa kujua kuhusu Surfing katika Olimpiki,” Surfline, http://www.surfline.com, Agosti 5, 2016.

3. Steve Chapple, “Mwanzilishi wa Reef Brand Macho the Horizon,” San Diego Union Tribune, https://www.sandiegouniontribune.com, Desemba 13, 2013.

4. Andrew Morse, “Mjasiriamali Anapata Tokyo Anashiriki shauku yake kwa Bagels,” The Wall Street Journal, Oktoba 18, 2005, uk B1.

5. Barbara Farfan, “Amazon.com ya Mission Statement”, Mizani. Aprili 15, 2018, https://www.thebalance.com/amazon-mi...tement-4068548.

6. “Kuhusu StartUpNation,” https://startupnation.com, ilifikia Februari 1, 2018; Jim Morrison, “Wajasiriamali,” American Way Magazine, Oktoba 15, 2005, ukurasa wa 94.