11.3: Kufanya Uchambuzi wa Uwezekano

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Eleza madhumuni ya uchambuzi yakinifu
• Eleza na kuendeleza sehemu ya uchambuzi yakinifu
• Kuelewa jinsi ya kutumia matokeo yakinifu kwa mradi mpya

Kama jina linavyoonyesha, uchambuzi wa uwezekano umeundwa kutathmini kama jitihada zako za ujasiriamali ni, kwa kweli, zinawezekana au iwezekanavyo. Kwa kutathmini timu yako ya usimamizi, kutathmini soko kwa dhana yako, kukadiria uwezekano wa kifedha, na kutambua pitfalls uwezo, unaweza kufanya uchaguzi sahihi kuhusu mafanikio ya jitihada zako za ujasiriamali. Uchambuzi yakinifu kwa kiasi kikubwa idadi inaendeshwa na inaweza kuwa mbali zaidi katika kina kuliko mpango wa biashara (kujadiliwa katika Mpango wa Biashara). Hatimaye huchunguza uwezekano wa wazo, mradi, au biashara mpya. Utafiti wa uwezekano unaweza kuwa msingi wa mpango wa biashara, ambao unaelezea hatua za hatua zinazohitajika kuchukua pendekezo kutoka kwa mawazo ya kutambua. Utafiti wa uwezekano unaruhusu biashara kushughulikia wapi na jinsi gani itafanya kazi, ushindani wake, vikwazo vinavyowezekana, na fedha zinazohitajika kuanza. Mpango wa biashara hutoa mfumo unaoweka ramani ya kufuata na kutekeleza maono ya ujasiriamali.

Shirika Uchambuzi yakinifu

Uwezekano wa shirika una lengo la kutathmini uwezo wa usimamizi na kutosha wa rasilimali kuleta bidhaa au wazo kwa soko Kielelezo 11.12. Kampuni hiyo inapaswa kutathmini uwezo wa timu yake ya usimamizi katika maeneo ya riba na utekelezaji. Hatua za kawaida za usimamizi wa usimamizi ni pamoja na kutathmini shauku ya waanzilishi kwa wazo la biashara pamoja na utaalamu wa sekta, historia ya elimu, na uzoefu wa kitaaluma. Waanzilishi wanapaswa kuwa waaminifu katika tathmini yao binafsi ya cheo maeneo haya.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Uchambuzi wa uwezekano wa shirika inalenga katika mahitaji ya rasilimali na uwezo wa usimamizi. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Uwezo wa rasilimali unahusu rasilimali zisizo za kifedha ambazo mradi utahitaji kusonga mbele kwa mafanikio na una lengo la kutathmini kama mjasiriamali ana kiasi cha kutosha cha rasilimali hizo. Shirika linapaswa kupima uwezo wake katika aina sita hadi kumi na mbili za rasilimali muhimu zisizo za kifedha, kama vile upatikanaji wa nafasi ya ofisi, ubora wa bwawa la kazi, uwezekano wa kupata ulinzi wa mali miliki (ikiwa inatumika), nia ya wafanyakazi wa juu kujiunga na kampuni, na uwezekano wa kutengeneza ushirikiano mzuri wa kimkakati. Ikiwa uchambuzi unaonyesha kuwa rasilimali muhimu hazipo, mradi hauwezi iwezekanavyo kama ilivyopangwa sasa. ⁴⁷

Uchambuzi wa fedha yakinifu

uchambuzi wa kifedha inataka mradi mapato na gharama (utabiri kuja baadaye katika mpango kamili wa biashara); mradi maelezo ya kifedha; na makadirio ya gharama za mradi, valuations, na makadirio ya mtiririko wa fedha Kielelezo 11.13.

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Uchambuzi wa uwezekano wa kifedha unalenga katika gharama, mtiririko wa fedha, na mapato yaliyopangwa. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Uchambuzi wa kifedha unaweza kawaida ni pamoja na vitu hivi:

• Makadirio ya faida ya miezi kumi na mbili na hasara
• Makadirio ya faida na hasara ya miaka mitatu au miaka minne
• Makadirio ya mtiririko wa fedha
• Karatasi ya mizania iliyopangwa
• Hesabu ya kuvunja

Uchunguzi wa kifedha unapaswa kukadiria mauzo au mapato ambayo unatarajia biashara kuzalisha. Njia na mbinu tofauti zinapatikana kwa kuhesabu makadirio ya mauzo. Unaweza kutumia data ya sekta au chama ili kukadiria mauzo ya biashara yako mpya. Unaweza kutafuta biashara sawa katika maeneo sawa ili kupima jinsi biashara yako inaweza kufanya ikilinganishwa na maonyesho sawa na washindani. Equation moja inayotumiwa kwa mfano wa mauzo huzidisha idadi ya wateja wa lengo kwa mapato ya wastani kwa kila mteja ili kuanzisha makadirio ya mauzo:

T×A=ST×A=S

Target (ed) Wateja/Watumiaji×Wastani wa Mapato kwa Wateja=Target ya Makadirio ya Mauzo (ed) Wateja/Watumiaji×Wastani wa Mapato

Sehemu nyingine muhimu ya mipango kwa wamiliki wapya wa biashara ni kuelewa hatua ya kuvunjika, ambayo ni kiwango cha shughuli zinazosababisha mapato ya kutosha ili kufikia gharama (angalia Fedha za Uhasibu na Uhasibu kwa majadiliano ya kina juu ya kuhesabu pointi za kuvunja. na kuvunjika kwa aina ya gharama). Haitoi faida wala hasara. Ili kuhesabu hatua ya kuvunja, lazima kwanza uelewe aina mbili za gharama: fasta na kutofautiana. Gharama zisizohamishika ni gharama ambazo hazitofautiana kulingana na kiasi cha mauzo. Kodi ni mfano mmoja, lakini gharama nyingi za biashara zingine zinafanya kazi kwa namna hii pia. Wakati gharama zingine zinatofautiana mwezi hadi mwezi, gharama zinaelezewa kama zinatofautiana tu ikiwa zitaongeza ikiwa kampuni inauza hata kipengee kimoja zaidi. Gharama kama vile bima, mshahara, na vifaa vya ofisi ni kawaida kuchukuliwa gharama za kudumu. Gharama za kutofautiana hubadilika na kiwango cha mapato ya mauzo na ni pamoja na vitu kama vile malighafi, manunuzi ya kuuzwa, na kazi ya moja kwa moja. Kwa habari hii, unaweza kuhesabu hatua yako-kiwango cha mauzo ambacho biashara yako haina faida wala hasara. Makadirio ya ⁴⁸ yanapaswa kuwa zaidi ya namba tu: ni pamoja na maelezo ya mawazo ya msingi yaliyotumiwa kukadiria mapato na gharama za mradi huo.

Mzunguko wa fedha unaotarajiwa unaonyesha gharama za awali, gharama za uendeshaji, na akiba - kwa kweli, ni kiasi gani unahitaji kabla ya kuanza kampuni yako. Unataka kuamua wakati unatarajia kupokea fedha na wakati unapaswa kuandika hundi ya gharama. Mtiririko wako wa fedha umeundwa ili kuonyesha kama mtaji wako wa kazi unatosha. Mizania inaonyesha mali na madeni, muhimu kwa taarifa na usimamizi wa kifedha. Wakati madeni yanapotolewa kutoka kwa mali, salio ni usawa wa wamiliki. Dhana za kifedha na taarifa zilizoletwa hapa zinajadiliwa kikamilifu katika Fedha za Uhasibu na Uhasibu.

Soko Uchambuzi yakinifu

uchambuzi wa soko inawezesha kufafanua washindani na kupima wateja lengo na/au watumiaji katika soko ndani ya sekta yako mteule kwa kuchambua maslahi ya jumla katika bidhaa au huduma ndani ya sekta na lengo soko lake Kielelezo 11.14. Unaweza kufafanua soko kwa suala la ukubwa, muundo, matarajio ya ukuaji, mwenendo, na uwezo wa mauzo. Taarifa hii inakuwezesha kuboresha kampuni yako katika kushindana kwa sehemu ya soko. Baada ya kuamua ukubwa wa jumla wa soko, unaweza kufafanua soko lako la lengo, ambalo linasababisha soko la jumla linalopatikana (TAM), yaani, idadi ya watumiaji wenye uwezo ndani ya nyanja ya ushawishi wa biashara yako. Soko hili linaweza kugawanywa na jiografia, sifa za wateja, au makundi yaliyoelekezwa na bidhaa. Kutoka kwa TAM, unaweza zaidi kufuta sehemu ya soko hilo ambalo litavutiwa na biashara yako. Sehemu hii ya soko inajulikana kama soko linalopatikana (SAM).

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Uchambuzi wa soko yakinifu inachunguza soko kwa ujumla na inalenga katika sehemu ya kutarajia ya soko lengo. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Kielelezo 11.14

Projecting sehemu ya soko inaweza kuwa makadirio subjective, msingi si tu juu ya uchambuzi wa soko lakini pia juu ya bei, uendelezaji, na mikakati ya usambazaji. Kama ilivyo kwa mapato, utakuwa na utabiri tofauti na zana zinazopatikana. Vitu vingine unaweza kujumuisha katika uchambuzi wa soko ni mapitio kamili ya ushindani, utendaji wa soko la kihistoria, mabadiliko ya ugavi na mahitaji, na ukuaji wa makadirio ya mahitaji baada ya muda.

JE, UKO TAYARI?

Soko Uchambuzi yakinifu

Umeajiriwa na mnyororo wa hoteli inayoongoza kuamua soko na uwezekano wa kifedha kwa ajili ya maendeleo ya mali ya matumizi ya mchanganyiko ambayo itajumuisha hoteli kamili katika jiji la Orlando, iko katika 425 East Central Boulevard, huko Orlando, Florida. Anwani maalum ni muhimu ili uweze kubainisha washindani waliopo na ufaafu wa jumla wa tovuti. Kutumia taarifa iliyotolewa, fanya uchambuzi wa soko ambayo inaweza kuwa sehemu ya utafiti mkubwa wa uwezekano.

KAZI NJE

Mahali yakinifu

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): Kama alitaka kufungua biashara katika jiji la Atlanta, ungependa haja ya utafiti uwezekano wa kuendesha eneo huko. (mikopo: “Atlanta, Georgia, downtown skyline, jioni” na “tableatny” /Flickr, CC BY 2.0)

Unazingatia kufungua duka la nguo la boutique katika jiji la Atlanta. Umesoma taarifa za habari kuhusu jinsi jiji la Atlanta na jiji lenyewe linakua na kufanyiwa mabadiliko kutoka kwa miongo kadhaa iliyopita. Pamoja na maendeleo mapya yanayofanyika pale, hujui kama mradi huo unafaa. Eleza hatua gani unayohitaji kuchukua ili kufanya utafiti wa uwezekano ili kuamua kama jiji la Atlanta ni mahali pazuri kwa duka lako la nguo.

Kutumia Matokeo ya Uwezekano

Baada ya kufanya uchambuzi wa uwezekano, lazima ueleze kama utaendelea na mradi huo. Mbinu moja ambayo hutumiwa kwa kawaida katika usimamizi wa mradi inajulikana kama uamuzi wa kwenda au-hakuna-go. Chombo hiki kinaruhusu timu kuamua kama vigezo vimekutana ili kusonga mbele kwenye mradi. Vigezo ambavyo hutegemea uamuzi huanzishwa na kufuatiliwa kwa muda. Unaweza kuendeleza vigezo kwa kila sehemu ya uchambuzi yakinifu kuamua kama kuendelea na kutathmini vigezo hivi kama ama “kwenda” au “hakuna kwenda,” kwa kutumia tathmini hiyo kufanya uamuzi wa mwisho wa dhana ya jumla yakinifu. Kuamua kama wewe ni vizuri kuendelea na timu ya usimamizi wa sasa, kama unaweza “kwenda” mbele na rasilimali zilizopo zisizo za kifedha, ikiwa mtazamo wa kifedha unafaa kuendelea, na kufanya uamuzi kwenye soko na sekta. Ikiwa ameridhika kuwa vigezo vya kutosha vya “kwenda” vinatimizwa, ungependa kuendelea kuendeleza mkakati wako kwa namna ya mpango wa biashara.

UNAWEZA KUFANYA NINI?

upendo zaidi ya kuta

Terence Lester alipomwona mtu asiye na makazi akiishi nyuma ya jengo lililoachwa, lililochafuliwa, alimwuliza mtu huyo kama angeweza kumpeleka kwenye makao. Mtu huyo alidhihaki, akajibu kwamba Lester anapaswa kulala katika makao. Hivyo alifanya-na aliona tatizo kupitia mtazamo wa mtu asiye na makazi. Makao yalijaa na yenye harufu nzuri. Huwezi kupata usingizi mwingi, kwa sababu wengine watajaribu kuiba mali yako ndogo. Jengo lililoharibika lilitoa kutengwa mbali na wengine, lakini kimya na usalama kwa njia yake mwenyewe ambayo makazi hayakuweza. Uzoefu huu ulisababisha Lester kuishi kwa hiari kama mtu asiye na makazi kwa wiki chache. Safari yake ilimpelekea kuunda Love Beyond Walls (www.lovebeyondwalls.org), shirika linalosaidia wasio na makazi, miongoni mwa sababu nyingine. Lester hakufanya utafiti rasmi wa upembuzi yakinifu, lakini alifanya hivyo rasmi kwa kutembea katika viatu vya wateja wake-halisi. Utafiti wa uwezekano wa ukosefu wa makazi katika eneo fulani unaweza kutoa matokeo ya kushangaza ambayo yanaweza kusababisha shughuli za ujasiriamali wa kijamii.

• Ni sababu gani ya kijamii unayofikiri inaweza kufaidika kutokana na utafiti rasmi wa uwezekano wa karibu na ufumbuzi wa ujasiriamali?