10.2: Kwa nini Kushindwa mapema kunaweza kusababisha Mafanikio Baadaye

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, wanafunzi wataweza:

• Kuamua sababu kadhaa za kushindwa kwa biashara na kuchunguza mikakati ya kuwashinda
• Kuelewa mizizi ya hofu ya kushindwa
• Jifunze kuona ishara za hofu ya kushindwa na kuchukua hatua za kushinda

Lengo lako katika mradi wako ni kufikia mafanikio-kwa hakika, kwa haraka-lakini wajasiriamali wengi wenye mafanikio hupata kushindwa kwa njia. Wakati vikwazo hivi vinaweza kukata tamaa, hutoa masomo na uzoefu ambao unaweza kusababisha mafanikio ya baadaye. Ikiwa biashara mpya ni duka la rejareja, mgahawa, saluni ya nywele, kampuni ya ushauri, kampuni ya teknolojia, au mmea wa viwanda, ukweli ni kwamba biashara nyingi zinashindwa ndani ya miaka michache ya kwanza. Kwa mujibu wa Bloomberg, asilimia 20 tu ya biashara mpya hupata mafanikio ndani ya miezi kumi na nane ya kwanza. ^{Takwimu za 22} kutoka kwa entrepreneur.com na Utawala wa Biashara Ndogo zinaonyesha kuwa asilimia 30 tu ya ubia mpya hufanikiwa kufikia alama ya miaka kumi. ^{23, 24} Kwa wanawake na wachache, asilimia ni ya chini. Mafanikio na maisha marefu yanawezekana, bila shaka, lakini inachukua kazi nyingi, na wakati mwingine inachukua jaribio la pili au la tatu.

Wajasiriamali kutambua kwamba kushindwa ni sehemu ya mafanikio ya kuwa mmiliki wa biashara. Kushindwa kwa biashara ni mwisho wa biashara kutokana na ukosefu wa kufikia lengo, ambayo inaweza kumaanisha viwango vya chini vya mapato na faida, au kutokutana na matarajio ya wawekezaji. Kushindwa kwa biashara kunaweza kusababisha kupoteza mali-kama vile mapato, vifaa, na mtaji - na inaweza kusababisha shida kwa mmiliki wa biashara. Hata hivyo, kushindwa hizi mara nyingi husaidia wajasiriamali kuboresha matokeo ya biashara yao ijayo, kwa kuwa sasa wamejifunza masomo muhimu ambayo yanaweza kutumika kwa miradi mipya.

Kama Jack Ma, billionaire mwanzilishi wa Alibaba (muuzaji mkubwa na mwenye faida zaidi mtandaoni nchini China) alisema, “Bila kujali mtu anafanya nini, bila kujali kushindwa au mafanikio, uzoefu huo ni aina ya mafanikio yenyewe.” ²⁵ Ma alipata kushindwa wengi-ikiwa ni pamoja na kukataliwa kutoka fursa za kazi na vyuo vikuu alivyotaka kuhudhuria, na kuwa na lami yake kukataliwa na wote lakini mtu mmoja katika chumba kilichojaa marafiki. Lakini alivumilia, ilianzishwa Alibaba, kujifunza kama yeye akaenda, na leo anaendesha China kubwa online muuzaji na karibu $24 bilioni katika mapato. ²⁶

Kampuni nyingine, Quirky, iliyozinduliwa na Ben Kaufman mwaka 2009, ilikuwa kushindwa kwa awali. Quirky ilikuwa jukwaa ambalo liliruhusu wavumbuzi kuwasilisha mawazo yao kwa jopo la wataalamu wa Quirky ambao wangeweza kutengeneza bidhaa kwa bei ya chini na kuiuza kwa masoko mbalimbali. Awali, Quirky ilipata $185 milioni katika fedha na alikuwa na ushirikiano wa msaada kutoka Amazon, Bed Bath & Beyond, na Best Buy. Maelfu ya watu walikusanyika kwenye tovuti na kuwasilishwa uvumbuzi wao ili kuonekana na kupiga kura. Kwa bahati mbaya, Quirky alijitahidi kuuza bidhaa nyingi kwa kiasi endelevu cha faida na kufilisika kwa kufilisika mwaka 2015 baada ya wawekezaji kusimamishwa kufadhili mradi huo. Kwa bahati nzuri, moja ya biashara zake, sehemu ya biashara ya smart-nyumbani, iliondolewa na kuuzwa kama Wink mnamo Septemba 2017. Kampuni hiyo ilifunguliwa upya na seti mpya ya wajasiriamali wenye mfano bora wa biashara. ²⁷

Wachangiaji wa kawaida kwa Kushindwa

Kuna baadhi ya sababu za kawaida za kushindwa ambazo mara nyingi huchanganya kumaliza biashara. Hata hivyo, mara nyingi kuna njia za kuzuia kushindwa haya kutokea. CB Insights, kampuni inayofanya migodi na kuchambua data kwa makampuni na hutumia kujifunza mashine ili kuwasaidia kujibu maswali magumu ya kimkakati, ilitafiti mambo yaliyochangia kushindwa kwa startups 101. Kielelezo 10.6 kinaonyesha baadhi ya mambo makuu waliyoyatambua katika utafiti wao.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Startups kwamba falter kutambua vikwazo baadhi ya kawaida kwa mafanikio. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Katika majadiliano yafuatayo, tunapanua kwa baadhi ya sababu hizi za kushindwa na kutoa ushauri juu ya jinsi ya kuepuka. Kuzingatia kushindwa zifuatazo nitakupa wazo la nini kinachoweza kwenda vibaya katika biashara lakini pia itakusaidia kuona na kusahihisha kabla ya kuzindua.

Masoko Kushindwa

Baadhi ya kushindwa kwa kawaida hutokea kutokana na missteps ya masoko.

• Ukosefu wa kutofautisha bidhaa au huduma. Kujenga au kuendesha kampuni yenye mawazo yangu na bila pendekezo la kipekee la kuuza au tofauti kutoka kwa biashara nyingine zilizoanzishwa zinaweza kuwa na madhara. Kujibu maswali kama vile “Kwa nini wateja waache makampuni mengine kununua bidhaa yangu?” “Ni faida gani mimi kutoa kwamba hakuna mtu mwingine gani?” na “Ikiwa ninafungua chumba cha mtindi katika eneo la kibiashara, ni nini kitakachosaidia biashara yangu kutofautisha yenyewe kutoka kwa mtindi mwingine wote, ice cream, dessert, na maeneo ya chakula cha haraka?” inaweza kusaidia kujenga njia za kuwa maalum badala ya biashara me-pia. Hii pia inahitaji kuelezwa katika ujumbe wako, ndani ya bidhaa yako na faida zao, na faida ya ushindani wazi ambayo inaweza kutafsiriwa katika pendekezo bora thamani. Sura juu ya Masoko ya Ujasiriamali na Mauzo na Kutambua Fursa ya Ujasiriamali kujadili faida za ushindani na
• Kukosa mteja sahihi. Si kufikia soko lengo unaweza kusababisha kushindwa. Labda kwa ajili ya biashara yako ya ziara ya kusafiri, ulilenga watu wa umri wa miaka 18-34 ambao hupenda kusafiri kwa njia tofauti, lakini labda lengo lako la kweli - watu ambao wanataka kuandika ziara zako-ni wanandoa na watoto na wale 50 na zaidi. Ungependa kutuma mawasiliano ya masoko kwa kikundi cha umri usiofaa. Au, ujumbe sahihi haukufikiwa na msimamo wako umezimwa, kukuzuia kuunganisha na mtumiaji wako wa kweli. Kufanya utafiti wa soko kama kujadiliwa katika Masoko ya Ujasiriamali na Mauzo na kupima mawasiliano yako na malengo mbalimbali inaweza kusaidia kufafanua vizuri wateja wako.

Kushindwa kwa Usimamizi

Hizi ni baadhi ya changamoto ya kawaida ya usimamizi ambayo inaweza kuthibitisha madhara.

• Passion wanes au si biashara sahihi. Wakati mwingine sababu ya biashara inashindwa ni kutokana na sababu rahisi: Mwanzilishi amepoteza msisimko juu ya biashara na hajali tena kuifanya kufanikiwa. Wakati mwingine, tatizo linaweza kutokea kutokana na kutokuwa na lengo sahihi au wazo, ambalo linaweza kuja kutokana na ukosefu wa ufahamu kuhusu mwenendo wa soko. Joel Delgado, mjasiriamali mdogo aliyeanza chumba cha kwanza cha kutoroka cha El Paso kinachoitwa El Paso Disaster Room 915 mwaka 2015, aliendeleza biashara hii akiwa na marafiki zake watatu baada ya chuo kikuu. Ingawa biashara hiyo ilipokelewa vizuri sana na vijana waliotaka aina hii mpya ya burudani, miaka michache baadaye, aliamua kufunga biashara na kutekeleza kazi katika kufundisha. Tamaa yake ilikuwa imeshuka. Wakati mwingine, wajasiriamali hupata kuchoka na kuanza kwao, lakini kuna njia za kuweka biashara kusisimua kwa kubadilisha sadaka za bidhaa.
• Kupambana waanzilishi. Kukubaliana juu ya mikakati na mwelekeo wa biashara inaweza kuzuia makampuni kutoka kusonga mbele. Ikiwa waanzilishi hawafanyi kazi pamoja na hawakubaliani sana, hii inaweza kusaidia kufuta biashara haraka. Mtazamo tofauti unaweza kuwa na afya kwa biashara, kwani haya yanaweza kuleta mitazamo mengine yanayosaidia, lakini wakati migogoro haipatikani, inaweza kuwa vigumu kuendelea kusonga mbele. Washirika wengine wa biashara wamejikuta wamefukuzwa na washirika wao wa biashara kwa sababu mahusiano yamekuwa na matatizo makubwa. Hii ilitokea kwa Steve Jobs mwaka 1985 aliporuhusiwa kwenda na kampuni yake mwenyewe. Mara nyingi, ni vigumu kutathmini wakati migogoro itatokea, kwa hiyo inashauriwa washirika wa biashara kufanya kazi na watu ambao wana upendo sawa kwa biashara na maadili yake ya msingi, hata kama huleta nguvu tofauti na joto kwenye meza. Hii inaweza kupunguza mapambano na kuendeleza mahusiano. Kuwa na mkataba uliowekwa unaofafanua nani anayehusika na sehemu gani ya biashara, fidia yao, na kile kinachotokea ikiwa mtu yeyote anaondoka, ni njia nzuri ya kuhakikisha kuwa uwekezaji hautapotea ikiwa washirika wanaamua kushiriki njia.
• Ukosefu wa mipango. Moja ya barabara za uhakika za kushindwa ni kuwa na mpango wa biashara au mpango wa masoko. Hata kutumia njia ya kuanza kwa konda inahitaji aina fulani ya kupanga kabla ya kuanza mchakato. Mipango husaidia wamiliki wa biashara kuunda mawazo na kuelewa biashara vizuri. Kufuatia mpango wa biashara katika Mfano wa Biashara na Mpango na mpango wa masoko katika Masoko ya Ujasiriamali na Mauzo inaweza kusaidia kuimarisha ambapo biashara inaongozwa, iwe inafaa, na ni rasilimali gani zinazohitajika ili kuifanya kazi. Kwa mfano, fikiria mmiliki wa biashara ambaye anafungua mgahawa katika soko tayari limejaa tu kutambua ni kiasi gani ushindani ulikuwepo katika eneo hilo. Ikiwa mmiliki alikuwa amefanya utafiti na kupanga mbele, mradi huo ungeweza kutofautishwa kupitia aina ya chakula kilichotolewa, mahali, au mbinu tofauti za uendelezaji ili kujenga wateja. Kushindwa kupanga katika hali kama hii kunaweza kusababisha kujitahidi kuendelea na kunaweza kusababisha changamoto za mfululizo. Kwa mfano, mmiliki anaweza kuongeza bei ili kulipa fidia kwa mapato ya chini-kuliko-yanayotarajiwa, lakini bei za juu zinaweza kuondokana na msingi wa wateja tayari, na mradi huo hauwezi kuwa endelevu.

Kushindwa kwa kifedha

Mtiririko wa fedha, madeni, na mtaji ni baadhi tu ya mambo mengi ya kifedha ambayo yana jukumu kubwa katika mafanikio ya kuanza au kushindwa.

• Ukosefu wa fedha. Kukosa fedha za kuendesha biashara kunaweza kukanyaga shughuli zake na kusababisha kushuka kwa haraka. Ikiwa hakuna mtiririko wa fedha, inaweza pia kuonyesha kwamba labda mfano wa biashara haufanyi kazi. Kwa mfano, fikiria mmiliki wetu wa mgahawa wa tamthiliya. Ukosefu wa wateja unamaanisha ukosefu wa fedha zinazozunguka kama mapato. Mikopo inaweza kutoa msaada wakati wa kufanya kazi ya kujenga wateja, lakini mikopo inaweza kwenda tu hadi sasa. Ikiwa biashara haikua na kuendeleza mtiririko wa fedha endelevu, uwezo wake wa kufanya kazi utafikia mwisho.
• Deni kubwa mno. Madeni makubwa yanaweza kuumiza biashara kwa sababu inahitaji kulipa wakopeshaji wake. Katika mfano uliopita, ikiwa mmiliki wa mgahawa anachukua madeni mengi, inaweza kujitahidi kulipa kwa sababu ya ukosefu wake wa mtiririko wa fedha.
• Ukosefu wa mji mkuu. Kutokuwa na mtaji wa kutosha unaweza kuzuia biashara kupanua au hata kutoka kukidhi mahitaji ya wateja. Kuwa na mpango wa wazi wa biashara unaweza kusaidia kuamua mahitaji ya kifedha, ambayo ni makadirio ya mauzo na faida zinazohitajika kwa kufikia mafanikio ya malengo. Fedha kwa ajili ya biashara inaweza kuja kutoka akiba ya mjasiriamali mwenyewe, mikopo ya benki, wawekezaji, na hata marafiki na familia. Kuwa na fedha sahihi ya kuanza au kukua biashara inaweza kufanya au kuvunja biashara. Kwa mfano, mmiliki wetu wa mgahawa angehitaji mtaji wa kutosha kuwekeza katika vifaa vya jikoni, vifaa, na samani ili kuanza biashara. Undercapitalization katika startup inaweza kufunga biashara chini kabla hata anapata juu na kukimbia. Mara baada ya biashara inaendesha, kuhakikisha kuwa malengo ya kifedha yanakabiliwa kupitia metrics kama vile mauzo na faida inaweza kusaidia kuzuia uhaba wa mtiririko wa fedha, ambayo ni muhimu kwa kuweka biashara hai.

Innovation kushindwa

Innovation inaweza kuwa gumu kwa sababu inahitaji ubunifu, hatari, na mara nyingi baadhi ya subjectivity, kwa kuzingatia hisia na intuition katika kufanya maamuzi. Ukosefu wa uvumbuzi na missteps katika innovation inaweza kuwa vikwazo kwa mafanikio.

• Ukosefu wa uvumbuzi au kushindwa kubadilika kwa ufanisi. Makampuni ambayo hayabadili mikakati yao, teknolojia, au bidhaa zina hatari ya kuhatarisha biashara. Vile vile, wale wanaobadilika lakini si kwa marekebisho sahihi huhatarisha kushindwa. Kitanzi cha kujenga-kupima-kujifunza kinaweza kusaidia kuepuka pitfalls hizi kwa kutambua nini watumiaji wanataka na wanahitaji kwa kuomba maoni yao.

Blockbuster, hit papo hapo nje ya milango katika miaka ya 1980, alishindwa kuvumbua, au egemeo mfano wake wa biashara, na akaenda nje ya biashara. Duka la video lilibadilisha sekta ya vyombo vya habari na filamu kwa kuonyesha masanduku tupu ya majina yake kwenye rafu zilizowekwa na aina (kanda za VHS zilihifadhiwa nyuma ya counter) na kuweka masaa ya marehemu kwa bundi za usiku na wahudumu wa dakika za mwisho wakitaka kukamata ng'ombe. Kwa kutumia mfumo wa kompyuta kufuatilia video kama zilivyokodishwa, faida zake nyingi zilifanywa na ada zilizoshtakiwa kwa ajili ya kurudi kwa filamu za marehemu. Mwaka 1987, kampuni hiyo ilinunuliwa na Wayne Huizenga, mjasiriamali wa Marekani ambaye alikuwa na biashara kadhaa katika viwanda mbalimbali na ambaye alianzisha Blockbuster kuwa biashara yenye mafanikio kwa kuimarisha mbinu ya McDonald. Biashara hiyo ilikua kutoka maeneo ishirini hadi maeneo zaidi ya 9,000. Blockbuster kisha alipewa katika 1993 na vyombo vya habari kubwa Viacom katika shughuli nje. Kama Streaming na teknolojia inayohusiana iliingia sokoni, Blockbuster imeshindwa kuvumbua kwa kutofanya pivots muhimu kwa utoaji wake wa burudani na hivyo hakuweza kushindana na teknolojia mpya. Zaidi ya muongo uliofuata, ikawa kawaida zaidi kuona maduka ya Blockbuster na mabango ya “kufunga duka”, kama inavyoonekana kwenye Mchoro 10.7, kuliko ilivyofanya kuona duka linaloendelea. Kulikuwa na sababu nyingine kwa nini Blockbuster imeshindwa. Iliyoingizwa na ukosefu wa teknolojia ilikuwa ukosefu wa kukuza utamaduni wa ubunifu kutoka kwa wafanyakazi wake wote, ambao ulizuia uvumbuzi. Ilikosa uongozi wa maono. Ilihitaji utamaduni wa ushirikiano na kazi ya pamoja ili kuwezesha mawasiliano na wadau, kama vile wafanyakazi, wateja, na utawala wa juu. Hatimaye, ilifunga yote lakini moja ya maduka yake mwaka 2013. ²⁸ Kwa wakati huo, Netflix alikuwa iliyopita kabisa mazingira ya huduma digital Streaming na kushoto Blockbuster bila tiketi ya show.

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Blockbuster alishindwa kubadilisha usambazaji wake channel kuhudumia vizazi vipya ya walinzi movie. (mikopo: muundo wa “Blockbuster Store Closing, Ypsilanti Township, Michigan” na Dwight Burdette/Wikimedia Commons, CC BY 3.0)

JE, UKO TAYARI?

Kuzingatia Kushindwa

Fikiria orodha ya sababu za kushindwa zilizowasilishwa kwenye Mchoro 10.6. Kuja na ufumbuzi kwa kila sababu hizo, kwa kuzingatia biashara ya uchaguzi wako.

• Jinsi gani unaweza kuepuka kushindwa?
• Ni mikakati gani au malengo ambayo unaweza kuwa nayo ili kuepuka pitfalls ya kushindwa?

Hofu ya Kushindwa

Hata hofu ya kushindwa inaweza kuwa ya kutosha kuongoza biashara kushindwa. Hofu inaweza kufungia wajasiriamali na kuwalazimisha kuingia kona badala ya kuendeleza biashara zao; inaweza kuwafungia wasifikie wateja wenye uwezo na kuwa na faida. Wakati makampuni yanapopambana, wamiliki wanaweza kupata hisia nyingi, kama vile maumivu, huzuni, aibu, udhalilishaji, kujishughulisha, hasira, na kutokuwa na tumaini. Kushindwa kwa biashara ni vigumu kutenganisha na kushindwa kwa kibinafsi, kama biashara mara nyingi huhusishwa na utambulisho wa mjasiriamali. Kusimamia hisia hizi kunaweza kusaidia wamiliki wa biashara kuponya na kuendelea kuendelea na biashara yao ijayo. Kufikia msaada kwa mshauri anayeaminika au mtaalamu anaweza kusaidia kutoa mwongozo katika kushughulika na hisia hizi.

Vivyo hivyo kuna hadithi nyingi za wajasiriamali ambao, licha ya hofu zao, waliendelea kufanya kazi kuelekea lengo lao na walifanikiwa. Waliendelea kwenda, wakaamua kwamba hofu haiwezi kuendesha maisha yao. Tony Robbins, mwandishi na mjasiriamali wa serial, anasema kuwa watu wanaogopa kushindwa kwa sababu ni chungu, na watu wanajaribu kuepuka maumivu na mateso kwa gharama zote. “Kushindwa,” anasema, “ni hasara ya mwisho.” ²⁹ Lakini kushinda hofu haipaswi kuwa chungu ikiwa unaielewa kama mpango au fikira mbaya inayoendeshwa katika akili yako. Watu ni hardwired kuamini kuwa si nzuri ya kutosha au hawawezi kufanya hivyo. Mwelekeo huu unaweza kuingizwa katika akili za watu na unaweza kuzuia ubunifu na mafanikio. Baadhi ya ishara za hofu ya kushindwa zimeorodheshwa katika Jedwali 10.3.

Jedwali 10.2.1: Ishara za Hofu ya Kushindwa

Kuamini wewe si mzuri wa kutosha, sio, au huna akili ya kutosha kufanikiwa. Kuhisi kwamba unapaswa kuwa mkamilifu katika kila kitu unachofanya na una haja ya kupitishwa. Si kutaka kukabiliana au kuwa rahisi. Si kutaka kuchukua wateja ngumu au miradi. Kuhisi wasiwasi juu ya kufanya, kuacha mambo kwa baadaye, na si kufuata kupitia mipango.

Jedwali 10.3 Hofu inaweza kufungia wajasiriamali. Jambo muhimu ni kuruhusu ruwaza za zamani za kufikiri na kupitisha mtazamo mzuri. Pia husaidia kusonga mbele licha ya hofu na kuwa na washauri ambao wanaweza kusaidia kukabiliana na mawazo na hisia hasi.

Hofu ya kushindwa mara nyingi inatokana na mawazo ya kutokuwa na uwezo au imani kwamba huna uzoefu na ujuzi muhimu kufanikiwa, kwamba huna akili ya kutosha, na kadhalika. Mawazo kama haya yanaweza kumzuia mtu kuanzia au kuendeleza biashara zao. Watu wenye kiwango cha juu cha dhiki kuhusu kushindwa huwa na ukosefu wa kujithamini, kuwa na wasiwasi, kuwa na ukamilifu, na huwa na kuepuka mambo mapya au yasiyo ya kawaida kwa gharama zote. ³⁰ Kwa bahati nzuri, sifa hizi na tabia zinaweza kudhibitiwa na kushinda.

Wajasiriamali wengi watakuambia kwamba, wakati fulani, walipaswa kupambana na hofu zao kabla ya kufanikiwa.

Wajasiriamali wengi ambao wanafanikiwa watakuambia kuwa nyuma ya kila mafanikio kulikuwa na kushindwa kwa wengi. Watu wengi kwa ujumla wanafikiri kwamba wale ambao ni wazuri na wenye mafanikio walizaliwa kwa njia hiyo. Lakini hiyo si kweli.

Chukua Michael Jordan, kwa mfano. Mmoja wa wachezaji wa mpira wa kikapu waliofanikiwa zaidi wakati wote, akiwa na pete tano za michuano na maelfu ya pointi na wasaidizi, Jordan mara nyingi alisema kuwa alidaiwa mafanikio yake kushindwa. “Nimepoteza shots zaidi ya 9,000 katika kazi yangu. Nimepoteza karibu 300 michezo. Mara ishirini na sita nimekuwa kuaminiwa kuchukua mchezo kushinda risasi na amekosa. Nimeshindwa tena na tena katika maisha yangu. Na hii ndiyo sababu mimi kufanikiwa.” ³¹ Michael Jordan, mtoto ambaye hakufanya timu ya vyuo vikuu katika shule yake ya sekondari, alipata kitendo chake pamoja na kujihamasisha kwa umaarufu kwa sababu hakuacha aliposhindwa. Hali hiyo inakwenda kwa wajasiriamali: Kwa sababu tu haikufanya kazi mara ya kwanza, haimaanishi kwamba hawawezi kujaribu tena.

James Dyson, mwanzilishi na mvumbuzi wa kusafisha utupu wa Dyson, alikuwa ameshindwa mara 5,126 kabla ya kuja na utupu wake wa Dual Cyclone mwaka 1993, miaka kumi na mitano baada ya kuunda toleo la kwanza. Alipoulizwa kuhusu jinsi kushindwa kumsaidia, alisema, “Kushindwa ni kuvutia—ni sehemu ya kufanya maendeleo. Huwezi kujifunza kutokana na mafanikio, lakini hujifunza kutokana na kushindwa. Nilipounda utupu wa Dual Cyclone, nilianza na wazo rahisi, na mwishoni, lilipata ujasiri zaidi na kuvutia. Nilifika mahali sijawahi kufikiria kwa sababu nilijifunza kile kilichofanya kazi na sikufanya kazi.” ³² Dyson pia anasema kwamba yeye kuendelea kukumbatia hatari na kushindwa, na inaruhusu wafanyakazi wake kuchunguza kwamba: “Hakuna beats thrill ya uvumbuzi. Kuruhusu watu kwenda nje na kujaribu mawazo yao, kuwafanya kushiriki kabisa, na kufungua mawazo mapya. Wao si amefungwa na mbinu yoyote-kwa kweli, mgeni na hatari zaidi, bora.” ³³

Hofu ya Kushindwa duniani kote

Kulingana na utafiti, hofu ya kushindwa inaathiriwa na kuzaliwa kwa watu na asili ya utamaduni. Global Entrepreneurship Monitor (GEM), shirika linalotafuta ujasiriamali duniani kote, limejifunza mada hii. Kwa mujibu wa ripoti yake ya mwaka 2018—2019, Wamarekani hawaogope kushindwa katika biashara kama watu kutoka nchi nyingine nyingi wanavyo. ³⁴ Ripoti hii inajumuisha wale ambao wangependa kuanza biashara lakini wanahisi kukwama kwa sababu ya hofu ya kushindwa. Hofu ya kushindwa ni kubwa zaidi katika Ugiriki, Italia, Urusi, na Cyprus, na chini kabisa katika Amerika ya Kusini na Afrika. Kawaida, hofu ni ya chini kabisa katika nchi ambako kuna ajira chache na ambapo watu wanapaswa kuwa wajasiriamali kuishi.

UNAWEZA KUFANYA NINI?

Data ya GEM

Nenda kwenye Global Entrepreneurship Monitor katika http://www.gemconsortium.org/ na uangalie ripoti juu ya ujasiriamali kwa Marekani. Linganisha na nchi nyingine mbili.

• Ni tofauti gani na kufanana kati ya nchi?
• Unaweza kufanya nini ili kushughulikia baadhi ya mambo nchini Marekani ambayo yanazuia maendeleo ya ujasiriamali? Nini kifanyike ili kuboresha hali ya ujasiriamali katika nchi nyingine mbili ulizozichunguza?

GEM pia inaripoti kwamba wanawake huwa na hofu zaidi ya kushindwa kuliko wanaume na kuonyesha ujasiri mdogo katika uwezo wao (Kielelezo 10.8). Utafiti huo pia unaonyesha kwamba wanawake huwa na kufungua ubia katika viwanda vya walaji, wakati startups inayotokana na wanaume mara nyingi huwa katika sekta za viwanda na teknolojia, na wanaume hupokea mitaji zaidi na motisha kufungua biashara hizo. Hii inaweza kuhusishwa na ukosefu wa wanawake katika viwanda vya sayansi na teknolojia. Masomo mengine ya ³⁵ yanathibitisha matokeo ya GEM, kuonyesha kwamba wanawake wanaogopa zaidi kuanza biashara, hawapati fedha nyingi, na wanahisi wanapaswa kujionyesha zaidi kuliko wanaume kuchukuliwa kwa uzito. ³⁶

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Utafiti unaonyesha kwamba wanawake huwa na hofu zaidi ya kushindwa na kuwa na ujasiri mdogo katika uwezo wao kuliko wanaume. Kupata msaada kutoka kwa mashirika ya biashara, mipango, na washauri wanaweza kusaidia wanawake kujenga kujihakikishia kuanza au kukua biashara. (mikopo: “Mkataba wa Mafanikio Yaliyomalizika” na “rawpixel” /Pixabay, CC0)

Kushindwa kwa nini kukufundisha

Wengine wanasema kuwa, kwa kweli, kushindwa haipo. Kuna kushindwa tu, au vikwazo vinavyoweza kuwa hatua juu ya ngazi kwa matokeo bora. Umuhimu katika kushindwa uongo katika kujifunza jinsi ya kurudi tena. Kama Eric Ries njiwa kushindwa na kampuni yake ya kwanza na waliona maumivu ya kina na tamaa ya kuwa na kuruhusu wazo lisilofanikiwa, alitumia masomo yake ili kuunda kampuni yake mpya ya kweli ya IMVU. IMVU kisha akawa jaribio la mafanikio sana ambalo alitokana na njia ya kuanza kwa konda. Aliweza kutambua mapungufu yake na kutafuta njia za kuboresha mwenyewe na utendaji wake. Pamoja na kampuni yake mpya, aliweza kupata bidhaa kwa soko kwa kasi bila kuwa mkamilifu na kuomba maoni yanayohitajika kutoka kwa wateja ambayo hakuwa na kupokea kabla.

Kubadili Masomo Kujifunza Mafanikio

Wamiliki wengi wa biashara wenye mafanikio watakuambia kuwa mafanikio hayakuwafikia kwa urahisi. Walipaswa kudumu katika kutekeleza malengo yao ili kuyafikia. Kubadili kushindwa kwao kwa masomo mara nyingi kuwapelekea mafanikio ya juu kuliko walivyofikiria. Wajasiriamali ambao wanaweza kugeuza vikwazo vyao katika masomo mazuri wanaweza kufufua kutokana na kushindwa.

Chukua Evan Williams, mwenye maono ambaye alizindua chombo cha programu ili kuwasaidia watumiaji kuchapisha blogu kwa urahisi. Mradi huo, Blogger.com, ulizinduliwa mwaka 1999 na kununuliwa na Google mwaka 2003. Mwaka ujao, Williams aliamua kuanzisha Odeo, jukwaa la kuunda na kugawana podcasts. Apple alikuwa akifanya kazi kwenye jukwaa sawa na kuishirikisha mapema kwenye iTunes hadi kufariki kwa Odeo. Williams hakutaka kwenda kichwa kwa kichwa na iTunes, kwani hii inaweza kuharibu kampuni yake, hivyo alipata njia ya kwenda katika mwelekeo tofauti na kuanzisha njia mpya ya kugawana sasisho za hali na data nyingine. Williams alichukua kushindwa, na pamoja na marafiki wachache, ushirikiano ilianzishwa Twitter. Sisi sote tunajua jinsi hiyo ilifanya kazi: Twitter ni mojawapo ya majukwaa maarufu zaidi ya teknolojia ya microblogging. ³⁷

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Angalia TEDTalk ya Evan Williams ambapo anakupeleka kupitia iterations kutoka kwa watumiaji halisi wa Twitter.

Kathryn Minshew, iliyoonyeshwa kwenye Mchoro 10.9, pia alipata kushindwa lakini amejifunza kutoka kwao. Mwaka 2010, aliacha kazi yake ili kuunda Pretty Young Professionals (PYP). Aliwekeza $25,000 ya fedha zake mwenyewe ili kuendeleza jukwaa la mitandao kwa wanawake ambao walikuwa wenye busara na wenye shauku ya kazi zao. Baada ya miezi michache, yeye na waanzilishi wengine watatu walianza kutokubaliana juu ya masuala fulani, ikiwa ni pamoja na njia yao ya matangazo. Kwa kuwa hawakuwa rasmi kabisa umiliki wa PYP, waanzilishi wawili walipoteza uwekezaji wao, ikiwa ni pamoja na Minshew. Baada ya kupata hasara ya uwekezaji wake, urafiki wake, na wazo la awali, Minshew aliendelea na fursa mpya na kuanzisha The Muse. Jukwaa hili ni sawa na PYP lakini aliongeza nyimbo za kazi, warsha, na ushauri. Hivi sasa, tovuti ina watumiaji zaidi ya milioni 4 na ni mshindani mkubwa wa LinkedIn. Minshew hakumruhusu tamaa yake ya kwanza kumzuia kuanzisha mradi mpya. Alitumia masomo yaliyojifunza katika kujenga jukwaa la awali kwa kuundwa kwa mpya-na mikataba sahihi na watu wa haki katika mahali. ³⁸ Minshew sasa anaongea katika mikutano ya biashara na matukio, akigawana makosa yake na jinsi alivyoitumia kujiinua ili kuzindua mradi mpya vizuri. Anatumaini kwamba uzoefu wake huwasaidia wajasiriamali wengine kuepuka vikwazo alivyopitia ili waweze kufanikiwa.

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): Kathryn Minshew, mwanzilishi wa The Muse, alitumia masomo kutokana na kushindwa kwa biashara yake ya kwanza na kujenga jukwaa la mafanikio kwa mitandao ya kitaaluma. (mikopo: muundo wa “Kathryn Minshew” na “Techcrunch” /Wikimedia Commons, CC BY 2.0)

Kuwa na uwezo wa kujifunza kutokana na aina tofauti za kushindwa ni muhimu kama kupata mafanikio kwa sababu unajua uwezo wako na jinsi ya kuziinua. Kushindwa kunaweza kuonekana kama mawe ya kuongezeka badala ya aibu. Kuhisi vizuri huchukua mazoezi. Jedwali 10.4 hisa vidokezo kadhaa juu ya kukabiliana na mienendo hii.

Jedwali 10.2.2: Vidokezo vya Kubadili Masomo kwa Mafanikio

Hebu kwenda kwa hofu ya kushindwa: Sio mbaya kama unavyofikiri. Jaribio na biashara yako na jaribu mambo mapya; kuchukua hatari ikiwa ni lazima. Nenda kwa hiyo, hata kama huko tayari. Sikiliza tumbo lako. Uliza maoni, na usiogope kusikia mambo mabaya. Kuwa tayari kubadili wakati mambo si kazi nje. Jifunze kutoka kwa wengine na uwe tayari kuomba msaada.

Kukabiliana na Hofu

Wakati wa kukabiliana na hofu ya kushindwa, kuna mikakati miwili ambayo wajasiriamali wanaweza kutumia. Njia ya kwanza ya kupunguza hofu ya kushindwa ni kurekebisha mkakati wa biashara yako kwa kubadilisha matokeo ya lengo la biashara yako. Badala ya lengo la kufanya $50,000 katika miezi sita ya kwanza, unaweza kuwa wazi kwa wazo la kuanza kwa leaner, kujifunza kuhusu wateja wako na jinsi bora kuwahudumia. Malengo ya Kujifunza/ukuaji yanaweza kuwa ya thamani kama kupiga lengo la mapato kwa suala la mafanikio ya jumla na maisha marefu. Pia, ikiwa lengo halijafikiwa, usifikiri ni kushindwa kwa jumla: Refocus na ujiulize kile ulichojifunza kutokana na uzoefu na jinsi ya kutumia ujuzi huo kwa lengo lililorekebishwa. Zaidi ya uwezekano utapata uzoefu huu umeimarisha sanduku lako la zana ili kukusaidia kufanya mabadiliko ndani ya biashara au kuanza mpya.

Njia ya pili ya kupunguza matatizo ya juu ni kufanya mazoezi ya aina fulani ya kutafakari au zoezi la kupumua ambalo linaweza kusaidia kupunguza wasiwasi ulioundwa na kufikiri kwa hofu. Kufikia mshauri, kikundi cha msaada, mtaalamu, au mshauri pia kunaweza kusaidia kupunguza mawazo ya kutisha.