8.7: Masharti muhimu
- Page ID
- 174571
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
- matangazo
- mawasiliano ya wingi ambayo inaruhusu makampuni kufikia watazamaji mpana kupitia TV, redio, gazeti, mtandao, magazeti, na matangazo ya nje
- brand
- picha kampuni inakuza na connotations ni fosters yenyewe na bidhaa zake
- brand wakili
- mtu ambaye ni shabiki wa bidhaa zako na hupita neno kwa wengine
- mkakati wa bidhaa
- picha kampuni zinawasilisha wateja wake
- kutunza
- kifungu cha bidhaa ambazo ni punguzo kuhamasisha wateja kununua kwa wingi
- utafiti wa causal
- kitambulisho cha mahusiano ya sababu-na athari kati ya vigezo mbili au zaidi
- funga
- hatua katika mchakato wa mauzo ambayo salesperson anauliza na anapata kuuza
- uchambuzi wa pamoja
- chombo utafiti ambayo washiriki lazima cheo, kuchagua, au kiwango idadi ya “conjoint,” au wanaohusishwa, makala au faida
- bei inayoongozwa na gharama
- njia rahisi ya bei ya bidhaa kwa kuchukua gharama ya kufanya bidhaa na kuashiria ili kuunda faida
- wateja wakiongozwa bei
- bei wakiongozwa na kile mteja ni tayari kulipa
- masoko ya digital
- masoko mtandaoni
- barua moja kwa moja
- kuunganisha kwa watumiaji kupitia barua pepe au kupitia vipande vya barua pepe vilivyochapishwa
- biashara masoko
- seti ya mazoea yasiyo ya kawaida ambayo inaweza kusaidia kuanza-ups na makampuni madogo kuishi katika masoko ya ushindani
- Utafiti wa ethnografia
- matumizi ya uchunguzi binafsi ya somo kwa kuwa immersed katika mazingira ya somo
- muhtasari mtendaji
- sehemu ya awali ya hati ya mpango wa biashara kwamba muhtasari mambo muhimu ya mpango mzima
- masoko ya safari
- masoko iliyoundwa na hoja imara makampuni na bidhaa zao katika masoko mapya na maeneo
- kikundi cha kuzingatia
- kukusanya watu, kwa kawaida washiriki sita hadi kumi na mbili, ambao huja pamoja ili kujadili mada iliyotolewa na msimamizi, ambaye kwa kawaida husababisha maswali na kukusanya data za ubora ambazo zinaweza kutumika kujibu maswali au kufafanua utafiti zaidi
- masoko ya msituni
- mbinu za ubunifu kwa masoko ambayo wanataka kupata mfiduo upeo kupitia njia unconventional
- inatoa utangulizi
- kutumia bei ya chini ya awali ili kuvutia wateja wapya na kujenga msingi wa wateja kabla ya bei kurudi kwa kiwango chao cha kawaida
- milio
- wimbo mfupi au sauti ambayo bidhaa au kampuni na husaidia kukuza
- hasara kiongozi bei
- kutumia bei ya chini ya kiwango ili kuvutia wateja kwa matumaini kwamba watanunua bidhaa nyingine, faida zaidi na huduma
- uchambuzi wa soko
- uchambuzi wa maslahi ya jumla katika bidhaa au huduma ndani ya sekta na soko lake lengo
- nafasi ya soko
- hazijafikiwa haja ndani ya idadi ya watu lengo
- utafiti wa soko
- ukusanyaji na uchambuzi wa data kuhusiana na soko la biashara ya lengo
- uuzaji
- mwavuli mrefu aliyopewa shughuli hizo ambazo makampuni hutumia kutambua watumiaji na kuzibadilisha kuwa wanunuzi
- mchanganyiko wa masoko
- seti ya msingi ya mikakati iwezekanavyo na mbinu ambazo wauzaji hutumia kufikia soko lao la lengo
- mpango wa masoko
- hati rasmi ya biashara ambayo ilitumika kama mwongozo wa jinsi kampuni itafikia malengo yake ya masoko na biashara
- mkakati wa masoko
- mpango wa mchezo wa kampuni ya jinsi itafikia watumiaji na kuwabadilisha kuwa wateja wa kulipa
- isiyo ya kawaida idadi mkakati
- mkakati wa bei ya kisaikolojia ambayo inatumia idadi isiyo ya kawaida kwa bei ili kufanya bei ya bidhaa kuwa ya kuvutia zaidi kwa watumiaji
- kupenya bei
- bei chini ya ile ya bei ya mshindani
- watu
- kampuni ya rasilimali
- kuuza binafsi
- kutumia mwingiliano uso kwa uso kuwasiliana na ushawishi mteja kufanya ununuzi
- mazingira ya kimwili
- ambapo huduma hufanyika au bidhaa hutengenezwa
- mahali
- vituo au maeneo—kimwili au digital-ambapo bidhaa zinaweza kupatikana na wateja
- nafasi
- (au pendekezo la thamani) taarifa ya jinsi unataka mteja kutambua kampuni yako, nzuri, au huduma yako
- bei ya premium
- malipo ya bei juu ya bei ya mshindani
- bei
- thamani ambayo lazima kubadilishana ili wateja kupokea bidhaa au huduma
- utafiti wa msingi
- utafiti unaohusisha kukusanya data mpya
- mchakato
- mlolongo wa taratibu na/au shughuli zinazohitajika kutoa bidhaa kwa wateja
- bidhaa
- nzuri au huduma ambayo inajenga thamani kwa kutimiza mahitaji ya mteja au tamaa
- faida kiasi
- kiasi ambayo mapato unazidi gharama, kwa kawaida ilivyoelezwa kama asilimia
- kukuza
- mchakato wa kuwasiliana thamani kwa wateja kwa njia ambayo inawahimiza kununua
- mahusiano ya umma
- masoko ambayo inalenga katika kuunganisha na wapiga kura kwa kuendeleza nia njema
- utafiti wa ubora
- matumizi ya mbinu za wazi kama vile uchunguzi, makundi ya kuzingatia, na mahojiano ili kupata ufahamu wa sababu za msingi za wateja, maoni, na motisha
- utafiti wa kiasi
- kizazi cha data namba kupitia mbinu kama vile tafiti na maswali
- muda halisi masoko
- inataka kurejea data ya mauzo ya mara moja inapatikana katika mikakati inayofaa na ya wakati ambayo inalenga mazingira ya kuhama ya ladha na mwenendo wa walaji.
- uhusiano wa masoko
- inajenga uaminifu wa wateja kupitia mwingiliano wa kibinafsi na hujitahidi kwa ushiriki
- kukuza mauzo
- motisha kama vile kuponi na punguzo ili kusaidia kuvutia wateja na kuwasaidia kuchukua hatua
- mkakati wa mauzo
- mpango kwamba mjasiriamali anatumia kutambua na kushiriki walaji, kutoka utafutaji wa madini ili kupata mauzo na kwingineko
- sampuli
- kundi la watu kushiriki katika utafiti wa soko
- utafiti wa sekondari
- utafiti unaotumia data zilizopo
- kugawanya
- kutenganisha idadi ya watu kwa makundi yanayofanana ya watu ambao wana ladha sawa, asili, maisha, idadi ya watu, na utamaduni
- serviceable inapatikana soko (SAM)
- sehemu ya soko kwamba biashara inaweza kutumika kwa kuzingatia bidhaa zake, huduma, na eneo
- uchambuzi wa hali
- uchunguzi wa mazingira ya ndani na nje muhimu kwa biashara fulani
- skimming
- high-bei mkakati kwamba leverages mpya ya bidhaa ili “skim” faida zaidi mbali juu katika mwanzo wa kuuza
- vyombo vya habari vya kijamii
- online mawasiliano chombo kwa ajili ya wajasiriamali kuungana na watumiaji, hasa idadi ya watu wadogo
- tagline
- kauli fupi na yenye kuvutia ambayo huwasiliana haraka kipengele cha msingi cha brand kwa watumiaji
- soko la lengo
- maalum kundi la walaji ambayo kampuni inataka kutoa mema au huduma
- kulenga
- kuchagua kundi wateja kwa kuzingatia uwezo wao na nia ya kununua
- jumla inapatikana soko (TAM)
- jumla alijua mahitaji ya bidhaa au huduma ndani ya soko
- uthibitisho
- kitendo cha kuthibitisha kwamba bidhaa inaweza kuwa na mafanikio na watazamaji lengo
- masoko ya virusi
- masoko ambayo hutumia maudhui yanayohusika kwa matumaini kwamba watazamaji watashiriki kwenye mitandao yao ya kibinafsi na ya kijamii
- masoko ya neno-ya-kinywa (WOM)
- kukuza ambayo mteja kuridhika anawaambia wengine kuhusu uzoefu wao mzuri na mema au huduma