8.7: Masharti muhimu

matangazo

mawasiliano ya wingi ambayo inaruhusu makampuni kufikia watazamaji mpana kupitia TV, redio, gazeti, mtandao, magazeti, na matangazo ya nje

brand

picha kampuni inakuza na connotations ni fosters yenyewe na bidhaa zake

brand wakili

mtu ambaye ni shabiki wa bidhaa zako na hupita neno kwa wengine

mkakati wa bidhaa

picha kampuni zinawasilisha wateja wake

kutunza

kifungu cha bidhaa ambazo ni punguzo kuhamasisha wateja kununua kwa wingi

utafiti wa causal

kitambulisho cha mahusiano ya sababu-na athari kati ya vigezo mbili au zaidi

funga

hatua katika mchakato wa mauzo ambayo salesperson anauliza na anapata kuuza

uchambuzi wa pamoja

chombo utafiti ambayo washiriki lazima cheo, kuchagua, au kiwango idadi ya “conjoint,” au wanaohusishwa, makala au faida

bei inayoongozwa na gharama

njia rahisi ya bei ya bidhaa kwa kuchukua gharama ya kufanya bidhaa na kuashiria ili kuunda faida

wateja wakiongozwa bei

bei wakiongozwa na kile mteja ni tayari kulipa

masoko ya digital

masoko mtandaoni

barua moja kwa moja

kuunganisha kwa watumiaji kupitia barua pepe au kupitia vipande vya barua pepe vilivyochapishwa

biashara masoko

seti ya mazoea yasiyo ya kawaida ambayo inaweza kusaidia kuanza-ups na makampuni madogo kuishi katika masoko ya ushindani

Utafiti wa ethnografia

matumizi ya uchunguzi binafsi ya somo kwa kuwa immersed katika mazingira ya somo

muhtasari mtendaji

sehemu ya awali ya hati ya mpango wa biashara kwamba muhtasari mambo muhimu ya mpango mzima

masoko ya safari

masoko iliyoundwa na hoja imara makampuni na bidhaa zao katika masoko mapya na maeneo

kikundi cha kuzingatia

kukusanya watu, kwa kawaida washiriki sita hadi kumi na mbili, ambao huja pamoja ili kujadili mada iliyotolewa na msimamizi, ambaye kwa kawaida husababisha maswali na kukusanya data za ubora ambazo zinaweza kutumika kujibu maswali au kufafanua utafiti zaidi

masoko ya msituni

mbinu za ubunifu kwa masoko ambayo wanataka kupata mfiduo upeo kupitia njia unconventional

inatoa utangulizi

kutumia bei ya chini ya awali ili kuvutia wateja wapya na kujenga msingi wa wateja kabla ya bei kurudi kwa kiwango chao cha kawaida

milio

wimbo mfupi au sauti ambayo bidhaa au kampuni na husaidia kukuza

hasara kiongozi bei

kutumia bei ya chini ya kiwango ili kuvutia wateja kwa matumaini kwamba watanunua bidhaa nyingine, faida zaidi na huduma

uchambuzi wa soko

uchambuzi wa maslahi ya jumla katika bidhaa au huduma ndani ya sekta na soko lake lengo

nafasi ya soko

hazijafikiwa haja ndani ya idadi ya watu lengo

utafiti wa soko

ukusanyaji na uchambuzi wa data kuhusiana na soko la biashara ya lengo

uuzaji

mwavuli mrefu aliyopewa shughuli hizo ambazo makampuni hutumia kutambua watumiaji na kuzibadilisha kuwa wanunuzi

mchanganyiko wa masoko

seti ya msingi ya mikakati iwezekanavyo na mbinu ambazo wauzaji hutumia kufikia soko lao la lengo

mpango wa masoko

hati rasmi ya biashara ambayo ilitumika kama mwongozo wa jinsi kampuni itafikia malengo yake ya masoko na biashara

mkakati wa masoko

mpango wa mchezo wa kampuni ya jinsi itafikia watumiaji na kuwabadilisha kuwa wateja wa kulipa

isiyo ya kawaida idadi mkakati

mkakati wa bei ya kisaikolojia ambayo inatumia idadi isiyo ya kawaida kwa bei ili kufanya bei ya bidhaa kuwa ya kuvutia zaidi kwa watumiaji

kupenya bei

bei chini ya ile ya bei ya mshindani

watu

kampuni ya rasilimali

kuuza binafsi

kutumia mwingiliano uso kwa uso kuwasiliana na ushawishi mteja kufanya ununuzi

mazingira ya kimwili

ambapo huduma hufanyika au bidhaa hutengenezwa

mahali

vituo au maeneo—kimwili au digital-ambapo bidhaa zinaweza kupatikana na wateja

nafasi

(au pendekezo la thamani) taarifa ya jinsi unataka mteja kutambua kampuni yako, nzuri, au huduma yako

bei ya premium

malipo ya bei juu ya bei ya mshindani

bei

thamani ambayo lazima kubadilishana ili wateja kupokea bidhaa au huduma

utafiti wa msingi

utafiti unaohusisha kukusanya data mpya

mchakato

mlolongo wa taratibu na/au shughuli zinazohitajika kutoa bidhaa kwa wateja

bidhaa

nzuri au huduma ambayo inajenga thamani kwa kutimiza mahitaji ya mteja au tamaa

faida kiasi

kiasi ambayo mapato unazidi gharama, kwa kawaida ilivyoelezwa kama asilimia

kukuza

mchakato wa kuwasiliana thamani kwa wateja kwa njia ambayo inawahimiza kununua

mahusiano ya umma

masoko ambayo inalenga katika kuunganisha na wapiga kura kwa kuendeleza nia njema

utafiti wa ubora

matumizi ya mbinu za wazi kama vile uchunguzi, makundi ya kuzingatia, na mahojiano ili kupata ufahamu wa sababu za msingi za wateja, maoni, na motisha

utafiti wa kiasi

kizazi cha data namba kupitia mbinu kama vile tafiti na maswali

muda halisi masoko

inataka kurejea data ya mauzo ya mara moja inapatikana katika mikakati inayofaa na ya wakati ambayo inalenga mazingira ya kuhama ya ladha na mwenendo wa walaji.

uhusiano wa masoko

inajenga uaminifu wa wateja kupitia mwingiliano wa kibinafsi na hujitahidi kwa ushiriki

kukuza mauzo

motisha kama vile kuponi na punguzo ili kusaidia kuvutia wateja na kuwasaidia kuchukua hatua

mkakati wa mauzo

mpango kwamba mjasiriamali anatumia kutambua na kushiriki walaji, kutoka utafutaji wa madini ili kupata mauzo na kwingineko

sampuli

kundi la watu kushiriki katika utafiti wa soko

utafiti wa sekondari

utafiti unaotumia data zilizopo

kugawanya

kutenganisha idadi ya watu kwa makundi yanayofanana ya watu ambao wana ladha sawa, asili, maisha, idadi ya watu, na utamaduni

serviceable inapatikana soko (SAM)

sehemu ya soko kwamba biashara inaweza kutumika kwa kuzingatia bidhaa zake, huduma, na eneo

uchambuzi wa hali

uchunguzi wa mazingira ya ndani na nje muhimu kwa biashara fulani

skimming

high-bei mkakati kwamba leverages mpya ya bidhaa ili “skim” faida zaidi mbali juu katika mwanzo wa kuuza

vyombo vya habari vya kijamii

online mawasiliano chombo kwa ajili ya wajasiriamali kuungana na watumiaji, hasa idadi ya watu wadogo

tagline

kauli fupi na yenye kuvutia ambayo huwasiliana haraka kipengele cha msingi cha brand kwa watumiaji

soko la lengo

maalum kundi la walaji ambayo kampuni inataka kutoa mema au huduma

kulenga

kuchagua kundi wateja kwa kuzingatia uwezo wao na nia ya kununua

jumla inapatikana soko (TAM)

jumla alijua mahitaji ya bidhaa au huduma ndani ya soko

uthibitisho

kitendo cha kuthibitisha kwamba bidhaa inaweza kuwa na mafanikio na watazamaji lengo

masoko ya virusi

masoko ambayo hutumia maudhui yanayohusika kwa matumaini kwamba watazamaji watashiriki kwenye mitandao yao ya kibinafsi na ya kijamii

masoko ya neno-ya-kinywa (WOM)

kukuza ambayo mteja kuridhika anawaambia wengine kuhusu uzoefu wao mzuri na mema au huduma