8.5: Mkakati wa Masoko na Mpango wa Masoko
- Page ID
- 174613
Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:
- Tofautisha kati ya mkakati wa masoko, mpango wa masoko, na lami
- Eleza mambo ya mpango wa masoko
Sasa kwa kuwa una wazo bora la masoko ni nini, uko tayari kuanza kuendeleza mkakati wa masoko na mpango. Mkakati wa masoko unaelezea jinsi kampuni itafikia watumiaji na kuwabadilisha kuwa wateja wa kulipa. Kuwa na mkakati wa masoko imara-bado rahisi ni mazoezi mazuri ya biashara, bila kujali aina gani ya biashara uliyo nayo.
Mpango wa masoko ni hati rasmi ya biashara ambayo hutumiwa kama mwongozo au mwongozo wa jinsi kampuni itafikia malengo yake ya masoko. Mpango wa masoko unatofautiana na mpango wa biashara kwa kuwa unazingatia zaidi utafiti wa soko, kuvutia wateja, na mikakati ya masoko, wakati mpango wa biashara unashughulikia mengi zaidi kuliko hayo, kama utakavyoona katika Mfano wa Biashara na Mpango.
Mipango ya masoko ni zana muhimu kwa sababu hufanya kama barabara kwa kila mtu anayehusika katika biashara. Kuandika mpango wa masoko unakuwezesha kutaja malengo na kuendeleza mikakati ya kuwafikia, na kukuhimiza utafiti wa masoko na ushindani. Mpango mkali wa masoko utahamasisha wajasiriamali kufikiri kwa undani juu ya biashara zao na uwezo wa faida, kuwasaidia kufanya maamuzi bora ya biashara na masoko. Zaidi ya hayo, mpango wa masoko unaweza kuunda ushiriki mkubwa na ushirikiano kati ya wafanyakazi kwa kufafanua malengo na matarajio.
Aina mbalimbali za templates za mpango wa masoko zinapatikana ambazo zinaweza kubadilishwa ili kufaa bidhaa na/au huduma za biashara yako. Jambo moja la kuzingatia ni kwa nini unaandika mpango wako na wasikilizaji wako ni nani. Mbali na mipango ya mradi wako, itatumiwa na wafanyakazi au wawekezaji? Watazamaji tofauti watahitaji aina tofauti za habari. Ikiwa ni mfanyakazi, basi lazima uwe na maelezo ya ziada kuhusu uendeshaji wa biashara. Ikiwa mpango huo una lengo la kupata mwekezaji, hakikisha uonyeshe thamani ambayo itapatikana kutokana na kuwekeza.
Kumbuka kwamba sehemu mbalimbali za mpango hazihitaji kuandikwa kwa utaratibu fulani. Mipango inapaswa pia kuonekana kama viongozi rahisi badala ya sheria kamili. Mipango yote nzuri ya masoko ni hai, nyaraka za kupumua zinazokusaidia kupima mafanikio wakati wa kuruhusu marekebisho ya kozi wakati wa lazima. Jedwali 8.8 hutoa vipengele vya kawaida vya mpango wa masoko.
| Sehemu ya Mpango wa Masoko | Maelezo na Kusudi |
|---|---|
| Muhtasari Mtendaji | Inatoa snapshot ya mpango mzima, ikiwa ni pamoja na uwezo wa faida na mawazo makubwa ya kimkakati |
| Uchambuzi wa Hali | Overviews mazingira ya ndani na nje kuhusiana na biashara na bidhaa; mazingira ya ndani ni pamoja na kampuni background na ujumbe; mazingira ya nje ni pamoja na mahitaji ya soko, ushindani, utafiti wa soko, na uchambuzi wa uwezo, udhaifu, fursa, na vitisho (SWOT) |
| Nafasi ya Masoko (Mahitaji yasiyopendekezwa, Ufumbuzi uliopendekezwa, Pendekezo la Thamani) | Inathibitisha fursa ya soko inayotumiwa na biashara na inaonyesha faida ya wadau |
| Mfano wa Biashara | Inatoa mfumo wa kizazi cha mauzo na faida ya biashara ya ushindani |
| Malengo ya Masoko | Inabainisha malengo ya mauzo (katika vitengo au dola), ukuaji wa sehemu ya soko, ufahamu wa bidhaa, njia za usambazaji salama, hesabu, na bei |
| Mikakati ya Masoko | Anaelezea soko la lengo, nafasi iliyopangwa, na mikakati kama yanahusiana na mchanganyiko wa masoko (7Ps) |
| Programu ya Action | Inafafanua nani atakayefanya nini na wakati |
| kifedha | Inafafanua makadirio ya mauzo, bajeti zilizopangwa, na fedha ambazo zitasaidia wasomaji kuelewa hali ya sasa na ya baadaye ya kiuchumi ya kampuni |
| Taratibu za Kudhibiti | Inaelezea taratibu za kupima matokeo, malengo ya ufuatiliaji, na kurekebisha mpango kama inahitajika |
Muhtasari Mtendaji
Muhtasari wa mtendaji ni kwamba tu-muhtasari wazi na mafupi ya pointi kuu za mpango wako wa masoko. Ingawa ni kuwekwa kwanza, kwa ujumla imeandikwa mwisho kwa sababu ni msingi wa taarifa iliyotolewa katika sehemu nyingine baadae.
Muhtasari wa mtendaji ni kawaida kurasa moja au mbili kwa muda mrefu na inajumuisha viashiria muhimu vya mafanikio kwa biashara na wadau wake, ambayo inaweza kujumuisha wamiliki wa kampuni, mameneja, washauri, wawekezaji, na mabenki. Lengo lako sio tu kwa muhtasari kila kitu katika mpango wako lakini kuonyesha kwa nini watu wanapaswa kuwa na nia ya mradi wako. Ikiwa msomaji ni mfanyakazi au mpenzi au mwekezaji, muhtasari wa mtendaji anapaswa kutafuta sio tu kuwajulisha bali kusisimua.
Kuzingatia fursa iliyo karibu, ni nini kinachofanya biashara yako mfano maalum, na malipo ya kifedha ya uwezo ni njia nzuri ya kukamata tahadhari ya msomaji. Kwa mfano, ikiwa nguvu zako za biashara zinajumuisha timu kubwa ya masoko na faida kubwa ya ushindani, unapaswa kuwaonyesha kama sababu za mafanikio. Wasomaji wengine wanaweza kusoma sehemu hii tu, hivyo hakikisha unaonyesha nini kinachofanya kampuni yako kuwa maalum na jinsi unavyopanga kugeuza hiyo kuwa faida.
Uchambuzi wa Hali
Kwa njia nyingi, msingi wa mpango wako wa masoko hupatikana katika uchambuzi wako wa hali, ambayo ni uchunguzi wa hali ya ndani na nje inayohusiana na biashara yako na bidhaa. Uchunguzi mzuri utatoa msaada wa mantiki kwa mikakati unayochagua. Kwa mfano, utafiti unaofanya hapa unaelezea kwa nini utaendeleza bidhaa fulani, jinsi utakavyoipia bei, na nini utafanya ili kufikia soko lako la lengo.
Uchambuzi mzuri wa hali mara nyingi hujumuisha uchambuzi wa SWOT, ambao unaangalia uwezo wa kampuni, udhaifu, fursa, na vitisho. Pia wanaangalia washindani wa baadaye na wa sasa, na ni pamoja na utafiti wa uthibitisho wa soko ambao umefanya utafiti wa wateja. Habari hii ni muhimu kwa sababu inathibitisha kwamba umefanya bidii yako kutokana na bidhaa yako na soko.
Nafasi ya Masoko
Kutokana na utafiti wako wa historia umesababisha kuamua kuwa kuna fursa ya biashara, hii ndio ambapo unaelezea nini na wapi fursa hiyo ni. Kwa mfano, ikiwa utafiti wako ulikuongoza kugundua pengo katika soko kwa ajili ya vituo vya watoto wa elimu, ndio ambapo unaelezea kina cha fursa. Hapa unatumia utafiti wako kama ushahidi ili kuthibitisha kwa msomaji wako kwamba kuna pengo la soko na kwamba unajua jinsi ya kuijaza. Ikiwa lengo lako ni kupata mwekezaji nia, hii ndio ambapo utawawezesha kujua nini wanasimama kupata na wakati wangeweza kupata hiyo.
KIUNGO KWA KUJIFUNZA
Utawala wa Biashara Ndogo wa Marekani unajitahidi kuwasaidia wamiliki wa biashara kuanzisha na kufanikiwa katika kuendeleza makampuni. Tovuti yao imejaa maelezo muhimu, madarasa, na templates ambazo zinaweza kumsaidia mjasiriamali kupitia matatizo ya masoko, na pia hutoa vidokezo muhimu juu ya kuendeleza mpango wa masoko.
Mfano wa Biashara
Katika sehemu hii, kazi yako ni kuoa fursa uliyoyaona na suluhisho ulilounda. Hapa unaelezea jinsi faida yako ya ushindani na pointi za kutofautisha (asili ya suluhisho na sifa zake muhimu na faida) zitatoa thamani kwa wateja na kupata faida ambazo zitaendeleza biashara yako katika siku zijazo inayoonekana. Utafanya nini ili kuunda thamani inayovutia wateja? Jinsi gani unaweza kuzalisha mauzo? Nani lengo soko lako? Ikiwa ungefungua mazoezi, hii ndio ambapo ungependa kuweka jinsi utakavyowakamata wateja, thamani watakayopokea, ni aina gani za mikataba ya uanachama zitapatikana kwao, na kadhalika.
Chombo kikubwa cha kukamata habari hii ni Canvas ya Mfano wa Biashara (Kielelezo 8.13), ambayo inajadiliwa katika Uzinduzi wa Ukuaji wa Mafanikio na Mfano wa Biashara na Mpango. Tisa vitalu vya ujenzi wa mfano huu itasaidia kuamua sehemu ya wateja walengwa, pendekezo la thamani ambalo utawasilisha kila sehemu yako, vituo vya usambazaji wa pendekezo au vituo vya kugusa, aina ya uhusiano wa mteja utajenga na lengo lako, aina ya miundo ya gharama na mito ya mapato kulingana na njia za bei, na rasilimali muhimu, shughuli, na washirika ambao watakusaidia kufanikiwa.
Turuba pia inaruhusu mjasiriamali kuvumbua na kubadili kama kitu haifanyi kazi. Hatua ya chombo hiki ni kuweka vipande vya mpango pamoja. 16
Malengo ya Masoko
Hapa unawasilisha malengo yako maalum na matokeo yao yanayoonekana. Haitoshi kusema kwamba utafanikiwa sana bila kufafanua nini maana ya mafanikio. Hatua ya sehemu hii ni kupima malengo yako kama vitengo vinavyouzwa, mauzo/mapato, sehemu ya soko, au metri nyingine ya vitendo. Malengo pia yanaweza kujumuisha kujenga ufahamu wa bidhaa inayoweza kupimika na kuendeleza idadi fulani ya njia za usambazaji.
Kwa mfano, malengo mazuri, yanayopimika yanaweza kuuza vitengo 300 kwa mwezi, kuuza thamani ya $600,000 ya bidhaa kwa mwaka, au kupata ufahamu wa bidhaa ya asilimia 10 ya soko lako la lengo katika miezi mitatu. Epuka malengo ambayo hayawezi kupimwa au yasiyoeleweka, kwani hayatakusaidia sasa au baadaye.
Bila kujali malengo yako ni nini, wanapaswa kuwa na uwezo wa kufikiwa na kama maalum iwezekanavyo. Sababu ya hii ni kwamba baadaye, unaweza kuamua kama umefanikiwa. Ikiwa hujawahi, utajua kitu kinachohitaji kubadilika.
Mikakati ya Masoko
Kama ilivyoelezwa hapo awali, kuwa na mchanganyiko mzuri wa masoko itasaidia biashara yako kufanikiwa. Kama mjasiriamali, unataka kugawanya soko na kujua kama kuna mifuko inayowezekana ya watu ambao unaweza kutumika. Mchakato wa kugawanya, kulenga, na kuweka nafasi (STP) utakusaidia kutambua nani ni mteja wako bora na kukuwezesha kutenga rasilimali zako kwa ufanisi kutumikia soko hilo.
Baada ya kupitia mchakato huu, unaweza kuangalia mchanganyiko wa masoko, na kutegemea kama una bidhaa, huduma, au mchanganyiko wa wote wawili, ambayo kwa kawaida ni kesi, utaelezea njia yako ya 7Ps ya mchanganyiko wa masoko.
Mpango wa Utekelezaji
Katika mpango wa utekelezaji, unaelezea jinsi mambo yatakavyofanyika katika biashara yako kila siku, wakati watakapofanyika, na nani atakayefanya. Mara nyingi, wamiliki wa biashara wapya huendeleza mikakati ya kina, lakini hawana uwezo wa watu kutekeleza. Kwa wazi, kuhakikisha kuwa una rasilimali muhimu za binadamu mahali pa kutekeleza malengo yako ni muhimu. Hii ni sehemu ambapo wewe kufanya wazi kwamba kufanya. Kwa mfano, ikiwa una timu ya masoko mahali, kuonyesha uwezo wao wa kutekeleza mipango yako itasaidia kuwashawishi wawekezaji kwamba unaweza kuweka mpango wako katika hatua.
kifedha
Hapa unajumuisha bajeti, utabiri, na taarifa nyingine yoyote ambayo itawapa wasomaji na wawekezaji picha wazi ya hali ya kifedha ya biashara yako. Kuwa wazi na ukweli utaunda uaminifu na ukarimu kati ya kampuni yako na wawekezaji.
Sehemu hii pia ni muhimu kwa sababu itakusaidia kuamua jinsi biashara yako inaweza kuwa faida. Sehemu moja ya kuanza ni kwa kuamua gharama zako na faida za baadaye. Kwa kuwa wajasiriamali wengi huwa na kuzingatia idadi hizi, ni bora kuendeleza makadirio ya kifedha kwa matukio bora na mabaya zaidi, pamoja na makadirio ya hali ya wastani ya kesi.
Wajasiriamali wengi huendeleza makadirio ya moja, tatu, au miaka mitano ili kupata hisia ya faida za baadaye na kuthibitisha kuwa mfano wao wa biashara ni endelevu kwa muda mrefu. Kielelezo 8.14 hutoa mfano.
Viashiria vya Utendaji muhimu
Hatimaye, unahitaji kuamua viashiria vya utendaji wako muhimu, au jinsi utakavyopima ufanisi wa mikakati yako, kwa kuangalia maendeleo uliyofanya wakati wa muda maalum. Hizi ni pamoja na hatua muhimu za kiasi ambazo zitakuambia ikiwa uko kwenye njia sahihi, kukusaidia kuchambua mchakato wako wa kufanya maamuzi na kuzingatia mikakati maalum, na kufanya mabadiliko ikiwa haya hayatumiki.
Kwa mfano, moja ya hatua zako muhimu inaweza kuwa lengo la mauzo la $50,000 ndani ya miezi sita ya kwanza. Ikiwa haujafuatilia wakati unapopiga hatua hii, inaweza kuwa dalili kwamba umefanya mauzo yako au mikakati yako haifanyi kazi. Katika hali yoyote, unahitaji kufanya hatua zinazoweza kutekelezwa ili kurekebisha makadirio yako au kupata mikakati yenye ufanisi zaidi.