7.3: Kuendeleza mipaka kwa Watazamaji na Malengo mbalimbali

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kuelewa watazamaji mbalimbali mjasiriamali anaweza kuingia na jinsi malengo ya lami yanatofautiana kwa kila mmoja
• Kufafanua na kuendeleza mambo muhimu ya lami
• Eleza staha ya lami na pitfalls ili kuepuka
• Unda na uunda lami ya lifti

Hebu tuangalie kwa karibu zaidi jinsi ya kuendeleza nyanja. Kumbuka kwamba sisi defined lami kama rasmi lakini mfupi kuwasilisha kwamba ni mikononi (kawaida) kwa wawekezaji uwezo katika startup. Kwa hivyo, lami imeundwa kuwa wazi, mafupi, na kulazimisha karibu na maeneo muhimu, kwa kawaida tatizo muhimu au mahitaji yasiyotimizwa, fursa ya soko, ufumbuzi wa ubunifu, mpango wa usimamizi, mahitaji ya kifedha, na hatari yoyote.

Mara nyingi utahitaji kuunda aina tofauti za nyanja kwa watazamaji tofauti. Watazamaji muhimu ni pamoja na wawekezaji wenye uwezo, viunganisho vya kijamii, washirika wenye uwezo, waajiri wa wafanyakazi muhimu, na jumuiya pana, hasa ikiwa mtu anahitaji kuomba vibali au makubaliano ya udhibiti. Moja mbaya kuhusu aliingilia ni kwamba ni daima kufanyika kwa wawekezaji ambao wako tayari uma juu ya dola mia chache elfu kwa timu ambayo inatoa wazo bora ya siku. Wakati hii ni, zaidi au chini, Nguzo ya Shark Tank, si jinsi aliingilia kazi kwa wajasiriamali wengi. Wajasiriamali wa ¹⁵ wanaweza kuwapeleka marafiki na familia wanapoendeleza wazo, na, wakati mwingine, wanaweza kuwapatia wajasiriamali na wawekezaji wanaounganishwa vizuri ambao hawana maslahi kidogo katika sekta ya soko katika swali lakini ni nani anayeweza kufanya utambulisho sahihi au uhusiano wa manufaa. Wajasiriamali wanaweza kufanya nyanja katika kile kinachojulikana kama ushindani wa lami, wakitumaini risasi katika ufadhili na ushauri.

Nyanja kuja katika aina nyingi, lakini msingi wao ni kwamba lami ni kuomba kitu. Jedwali 7.3 hutoa maelezo ya jumla ya watazamaji tofauti ambao unaweza kuzingatia, akielezea jinsi mbinu na uwasilishaji vinaweza kutofautiana kwa kila mmoja.

Jedwali 7.3.1: Muhtasari wa Matukio ya Lami

Watazamaji	Urefu wa Pitch	Njia ya Pitch	Maudhui muhimu	Notes
Marafiki na familia	Dakika kumi na tano	Kawaida maneno na rafiki rahisi ukurasa wa ukurasa mmoja kuelezea dhana, pendekezo la thamani, na fedha zinazohitajika ili kupata biashara hiyo chini	Inapaswa kufunika mambo ya msingi ya mtindo wa biashara na dhana, mahitaji yasiyotimizwa, na ufumbuzi (ikiwa ni pamoja na ikiwa inaonekana kuwa patentable), uwezekano wa soko na mauzo, na hatari za kiwango cha juu	Hatua hii ya kawaida inaweza kuwa kihisia kama waanzilishi wanavutia watu wanaowajua vizuri na wanahesabu sifa zao binafsi na uaminifu dhidi ya data ya kina ili kuuza wazo hilo.
Lifti mashindano lami	Dakika mbili hadi tano	Kawaida lami matusi au slide moja muhtasari haja, ufumbuzi, soko, nafasi	Inapaswa kufunika uvumbuzi wa kiwango cha juu, pendekezo la thamani, na “wito wa hatua” ili kufunga watazamaji	Kawaida sana katika matukio ya kasi au incubator, matukio ya ujasiriamali wa chuo kikuu, nk Zawadi mbalimbali kutoka huduma za bure hadi $1,000-2,000
Waamuzi wa mashindano ya lami	Dakika tano hadi kumi na tano kulingana na enue/sheria	Inatofautiana kutoka kwa maneno ya msingi kwa staha ya slides moja hadi nane, kuishia na “wito kwa hatua”; inaweza kuhitaji mahitaji ya mtaji	Uwasilishaji ambao unaweza kuingiza slides na/au video kama ilivyoelezwa katika sheria za ushindani	Hizi ni ya kawaida sana na kusaidia mwekezaji kuboresha lami
Wawekezaji mapema	Dakika kumi hadi ishirini, kulingana na enue/sheria	Uwasilishaji wa kusimama na slides na video au demo ya bidhaa/huduma	Presentation ambayo ni pamoja na slides na/au video; rasmi zaidi ya mashindano lami na maalum “kuuliza” kwa ajili ya mahitaji ya mji mkuu na matumizi	Kawaida sana na wawekezaji wa malaika; mara nyingi staha inahitajika kutumwa kabla ya tukio hilo
Wafanyakazi	Dakika kumi hadi ishirini	Uwasilishaji wa kusimama na slides na video au demo ya bidhaa/huduma	Matokeo makubwa ni kuwajulisha na kuhamasisha; hii inaweza kuwa tukio la mara kwa mara na linapaswa kuwa rasmi	Kawaida sana katika startups; kawaida kila mwezi mpaka kampuni ni faida
makundi ya biashara/vyama	Dakika kumi hadi ishirini	Standup kuwasilisha na slides na video au demo ya bidhaa/huduma; inaweza kuwa kulengwa na kundi maalum	Matokeo makubwa ni kuwajulisha na kuungana na makundi mengine muhimu (wawekezaji, wateja, nk)	Kawaida sana katika mikutano ya biashara; wengine wana mashindano yao ya lami
Mashirika ya kutoa ruzuku (kama vile NIH, NSF)	Dakika kumi hadi ishirini ikiwa ni mtu lakini kwa kawaida iliyoingia katika maombi ya ruzuku	Kawaida imeandikwa lakini inaweza kusababisha mkutano wa uso kwa uso, kulingana na sheria za shirika	Matokeo ni kupata “alifunga” kupata fedha za ruzuku; ikiwa sio tuzo, kampuni inaweza kuomba tena katika mzunguko ujao wa ruzuku	Misaada mara nyingi ni ya kiufundi na kwa kawaida hupewa tuzo kwa ajili ya utafiti na haiwezi kutumika kwa shughuli zozote za kibiashara.

Lami watazamaji

Bila kujali ni nani unayeingilia, kwa kawaida unahitaji kuingiza marejeo ya taarifa yako ya suluhisho la tatizo, pendekezo la thamani, na vipengele muhimu, na jinsi unavyoweka kipaumbele habari hiyo itabadilika kwa watazamaji tofauti. Kama inavyoonekana katika Jedwali 7.3, mara moja sehemu hizo za msingi zimefunikwa, mawasilisho yako tofauti yanapaswa kulengwa kwa “anauliza” tofauti. Kuuliza katika lami ni kiasi maalum cha fedha, aina ya msaada kuomba, au matokeo wewe ni kutafuta.

Wawekezaji

Umeanzishwa kwa aina tofauti za wawekezaji na utajifunza juu yao kwa kina zaidi katika Fedha za Uhasibu na Uhasibu. Kwa sasa, unahitaji tu kujua aina tofauti ili uweze kuanza kufikiri juu ya jinsi wajasiriamali wanavyounda nyanja zao kwao. Wawekezaji binafsi wanataka kujua kuhusu timu, bidhaa, thamani pendekezo, na uwezo wa kurudi kwenye uwekezaji. Wawekezaji wa Angel ni watu ambao hutumia pesa zao wenyewe kuwekeza katika makampuni wanayopenda. Venture mabepari ni wawekezaji ambao pool fedha kutoka kwa wengine na kutumia fedha kwamba kuwekeza katika makampuni.

Kuingilia kwa wawekezaji wengi bila mafanikio inaweza kuwa muda mwingi na disheartening, lakini katika hali nyingi, wakati mwekezaji ni ya thamani zaidi kuliko ile ya watu kutoa lami. Kama mwekezaji inatoa maoni, ni lazima kuzingatiwa. Huenda usipate majibu yote unayohitaji kuhusu jinsi ya kufanya mradi wako uwe na mafanikio ya haraka baada ya kutoa nyanja chache kwa wawekezaji binafsi na majaji wa ushindani wa lami, lakini ikiwa wanachukua muda wa kutoa ukosoaji wa kujenga, fikiria maendeleo ya lami na maoni ya utendaji uzoefu wa thamani.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

David S. Rose ni mwandishi wa Angel Kuwekeza. Tazama Talk ya TED ya David Rose ambapo anatoa ushauri kuhusu jinsi ya kupiga mabepari ya mradi.

Marafiki na Familia

Fikiria kuuliza marafiki na familia kwa pesa ili kuweka startup yako kwenda baada ya kuwa na maxed nje kadi yako ya mkopo na kupata biashara ndogo mkopo tu kujenga mfano na kutambua huna fedha za kutosha kupata kwa soko. Safari ya kawaida ya ujasiriamali huanza na aina hii ya jitihada za kujitegemea. Kati ya asilimia 50 na asilimia 70 ya makampuni ya kuanza nchini Marekani binafsi mfuko (akiba, kadi za mkopo, au marafiki na familia) mahitaji yao ya awali ya mji mkuu. ^{16, 17} Kwa maana moja, unaweza kuonekana kama kuwa mwaminifu zaidi na wanaoendesha sana juhudi. Hata hivyo, ungependa sura yako tofauti wakati wa kwenda kwa marafiki na familia kuliko ungekuwa ukiandaa kwa mwekezaji. Unaweza pengine kufanya tone chini rasmi. Ungependa kuzingatia pendekezo la thamani na matokeo ya haraka ya mkopo. Ungependa kumweka mikononi inayoonekana au hatua muhimu ambazo pesa hii ingekusaidia kufikia, na ungependa kuteka barabara kutoka kwa mchango huu kwa uwezekano, sio tumaini tu, mapato ikiwa ungeweza kujipa risasi bora katika kuongeza pesa. Kuuliza marafiki na familia kwa, kusema, $10,000 inaweza kuwa na shida zaidi kwa mtu binafsi kuliko kuuliza mwekezaji kwa mara kumi kiasi hicho. Marafiki na familia yako wanaweza kutaka kuwekeza ndani yako, lakini pia watataka kufanya uamuzi wao kwa maelezo yanayoonekana katika akili. Unataka kujenga hadithi hii ili waweze kusema: “Nilimpa familia yangu X, ili waweze kumaliza jengo Y, kupata mapato ya Z na kuendelea mbele na uvumbuzi wao.”

Uwezo Wafanyakazi

Wajasiriamali pia wanajumuisha wafanyakazi wenye uwezo kwa kuzingatia kwa nini wanahitajika kusaidia timu kuunda kitu cha ubunifu na cha thamani. Mara baada ya bidhaa ni chini ya maendeleo, lazima lami kwa wachuuzi. Jitayarishe kueleza pendekezo la thamani na vipengele muhimu kwa undani na kuelezea jinsi muuzaji anavyoshiriki katika mapato, kama vile chaguo kuhusu kukubali usawa kwa sehemu au badala ya malipo ya fedha kwa ajili ya huduma.

Wajasiriamali wanaweza pia lami kwa kila mmoja kwa matumaini ya kujenga timu. Kwa kuwa wajasiriamali wengi ni ukoo na muundo wa lami, unaweza kuwa na uwezo wa kuboresha mapendekezo na tu hali pendekezo thamani na kuuliza. Utahitaji kutaja timu yako. Ngazi ya undani unayoshiriki kuhusu nani anayefanya kazi na wewe na nini michango yao itakuwa inategemea kiwango cha maslahi ya mshiriki au mwekezaji. Wafanyakazi wa baadaye watakuwa wanataka kujua nani watafanya kazi na. Familia na marafiki huenda wasihitaji kujua historia ya ajira ya wanachama wa timu, lakini, kama wawekezaji wengine, watatarajia kujua kwamba kuna timu inayoweza kuendelea kuendeleza bidhaa.

Watazamaji wengine

Aina nyingine za watazamaji, ambazo unaweza kusoma zaidi kuhusu sura ya Mitandao ya Ujenzi na Misingi, ni pamoja na miili ya kiserikali, wawekezaji binafsi, watangulizi, vikundi vya biashara, na majaji wa ushindani. (Mashindano ya Pitch yanajadiliwa kwa urefu katika Reality Check: Mashindano na Mashindano.) Kuelewa kuwa serikali kwa kawaida hujali zaidi kuhusu kujenga ajira au kubakiza ajira katika jamii zao. Mashindano ya juu na makampuni makubwa ya uwekezaji watataka kuona namba halisi zinazoonyesha uwezekano wa bidhaa, umuhimu wa soko, na ukuaji uliopita. Kwa maneno mengine, watatarajia kuona maelezo zaidi, na kwa kawaida watawasiliana kabla ya muda maslahi yao maalum. Kwamba kuwa alisema, lazima mtandao na kuchunguza ni mambo gani ya lami yako kuweka kipaumbele kulingana na mwekezaji binafsi au mapendekezo ya kampuni ya uwekezaji.

Malengo ya Pitch

Kupanga lami ina maana kutafiti kanda, wawekezaji, na washindani wa sasa wanaofanya kazi katika masoko sawa au sawa. lami nzuri anaelezea si tu nini hufanya bidhaa au huduma nzuri lakini nini hufanya soko nzuri. Masoko ya utafiti pamoja na wawekezaji binafsi ungependa kulenga. Angel wawekezaji ni vigumu kupata, lakini masoko inaweza kabisa dissected. Marc Andreessen, mwanzilishi wa Andreessen Horowitz, mojawapo ya makampuni ya mji mkuu wa Silicon Valley yaliyofanikiwa zaidi, aliandika mara moja, “Katika soko kubwa-soko lenye wateja wengi wa uwezo wa kweli - soko huchota bidhaa nje ya mwanzo.” ¹⁸ Hii imewasilishwa kama jibu la swali ambalo Andreessen alijitokeza mwenyewe: “Ni nini kinachohusiana zaidi na mafanikio - timu, bidhaa, au soko?” Alianzisha swali hili kama chombo cha rhetorical ili kufundisha wajasiriamali kwamba bila soko, huna bidhaa bila kujali jinsi unavyofanya kazi ngumu au jinsi timu yako ilivyo. Wawekezaji utaalam: Kupata wawekezaji katika eneo haki ya kijiografia na kupata wawekezaji ambao wanajua sekta ya soko. Lengo lako linapaswa kuwa kupata washauri ambao wanaweza kuelezea masoko kwako kwa njia muhimu, sahihi. Ikiwa unapata sokoni yenye rutuba, unaweza kufanya mazoezi ya maendeleo ya wateja, na kujifunza na kurudia njia yako ya kufanikiwa.

Mambo muhimu ya Pitch

Kawaida lami hutolewa kwa njia ya kile kinachoitwa staha ya lami, kwa njia nyingine inayoitwa staha ya slide. Hii ni uwasilishaji wa slide unayounda kwa kutumia programu kama vile PowerPoint, Prezi, Keynote, au Slides za Google ambazo hutoa maelezo ya haraka ya bidhaa yako na kile unachoomba. Kwa hivyo, lami ni iliyoundwa kuwa wazi, mafupi, na kulazimisha, na lazima ni pamoja na maeneo muhimu inavyoonekana katika Kielelezo 7.6.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Mambo muhimu ya lami ni pamoja na kutambua haja, nafasi ya soko, ufumbuzi wa ubunifu, jinsi mradi itaweza kusimamiwa, nini fedha inahitajika, na jinsi hatari itakuwa umepunguza. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Hapa ni mambo sita muhimu ya lami ya ujasiriamali kutoka Media Innovation na Entrepren ¹⁹

• kipengele 1: Brand utambulisho picha na tagline. Uwasilishaji wako slide staha lazima kuanza na kukumbukwa brand picha. Inaweza kuwa alama inayowakilisha bidhaa yako kwa njia ya stylized, au inaweza kuwa skrini ya kunyakua ya wireframe yako ya bidhaa (utoaji wa kompyuta ikiwa ni bidhaa, na chati ya schematic au mtiririko ikiwa ni mfano wa programu/huduma ya biashara. Sura ya Masoko ya Ujasiriamali na Mauzo inashughulikia dhana hizi
• Element 2: Tatizo ufumbuzi simulizi. Baadhi ya mawazo ya ujasiriamali kutatua matatizo ya kawaida Baadhi ya kutatua matatizo ambayo watumiaji hawakujua walikuwa nayo. Kuwasiliana tatizo-ufumbuzi simulizi succinctly. Weka picha na “ndoano” (kichekesho, ushuhuda wa kihisia, swali la kina, nk) kuunganisha moja kwa moja na watazamaji. Mbinu bora wakati wa kushughulikia tatizo la kawaida ni kuuliza swali wakati unapoinua mkono wako ili kuwashawishi watazamaji: “Ni wangapi wenu mmepata suala hili/tatizo/changamoto hivi karibuni?”
• Kipengele 3: Vipengele muhimu na pendekezo la thamani yako. Lami yako inaweza kuanzisha wawekezaji, washirika, wafanyakazi, na wengine kwa vipengele vyako muhimu, pendekezo lako la thamani, na interface yako ya mtumiaji kwa wakati mmoja. Fikiria kutumia mshtuko wa bidhaa yako au picha za mfano ili kuonyesha uwezo wako wa kubuni wakati huo huo unaonyesha vipengele muhimu kujenga kwa pendekezo la thamani. Au kama wewe ni huduma au mradi usio na faida, kuelezea kile unachopanga kutoa kwa watu binafsi au jamii.
• kipengele 4: Bidhaa soko fit maelezo. Eleza niche ya soko wazi na kuelezea jinsi uvumbuzi wako unatumikia kusudi la soko kwa usahihi. Si kila tatizo ni watu mmoja bila kulipa kurekebisha. Eleza kwa nini kuna soko la kuondokana na tatizo hili, jinsi ukubwa ni, na kwa nini thamani yako pendekezo ni bora. Sura ya Kutambua fursa ya ujasiriamali inaweza kukusaidia kuzingatia sehemu hii na kuweka wazo lako kwa maneno.
• kipengele 5: Uchambuzi wa ushindani. Onyesha kuwa bidhaa yako ni ya kipekee kwa kufafanua ushindani wake na kuonyesha jinsi itasimama nje sokoni. Wawekezaji kulipa kipaumbele karibu na washindani yoyote amekosa au liliondolewa. Wao wanataka kuona kwamba unaweza kuanzisha vikwazo vya kuingia, wasije baadhi ya copycat haraka kula juu ya soko. Sura ya Masoko na Mauzo ya ujasiriamali inashughulikia dhana hizi pia
• Element 6: Makadirio ya kifedha. Turuba ya mfano wa biashara (BMC) inaweza kukusaidia kuelewa na kuwa na uwezo wa kutazama jinsi pendekezo lako la thamani linakaa katikati ya mienendo miwili: mzunguko wa pembejeo na pato. Hii ni kufunikwa katika Model Biashara na Mpango, lakini tu kujua kwamba lazima kulipa kwa ajili ya pembejeo na uendeshaji, na kwamba mapato kutokana na matokeo, mapema badala ya baadaye, wanapaswa kupata hadi gharama za awali. Onyesha nini soko la jumla lina thamani: Je! Pie hii ni kubwa sana? Kisha, onyesha jinsi kipande chako na kipande chako cha mwekezaji kitakavyokuwa. Sura ya Fedha na Uhasibu wa Uhasibu huingia katika masuala haya kwa kina zaidi. Mara nyingi, unataka kumaliza na maelezo ya timu yako, kuonyesha haraka kwa nini wewe ni juu ya kazi ya kukua innovation hii. Kama mapped hapa, hii inaweza kuwa mfumo wa msingi kwa ajili ya lami yako staha kwa ajili ya ushindani mfupi. Vipengele vingine vinaweza kuwasilishwa katika slide moja. Baadhi itachukua zaidi ya moja. Nyama nje decks yako muhimu lami na specifics zaidi au kwa data ombi na waandaaji ushindani kwa mashindano ya muda mrefu. Inashauriwa kuweka staha yako ya msingi kwa slides si zaidi ya kumi na kwamba mazoezi ya toleo la dakika mbili ambayo inashughulikia yote sita ya dhana hizi ikiwa unakutana na mwekezaji wa malaika mitaani.

Ikiwa umefuata mjadala huu, umeanzisha maono kwa uvumbuzi wako na kampuni unayotaka kujenga karibu nayo. Umeanzisha utume na kutambuliwa kusudi wazi kwa ajili yake. Unapaswa kuwa na hisia nzuri ya hadithi yako ya ujasiriamali, lakini ikiwa huwezi kuelezea mambo haya kwa njia inayowafanya watu wengine kuona thamani, uvumbuzi wako hauwezi kuishi. Huwezi kujenga Decks lami tu kwa lengo la kuomba fedha au msaada. Hiyo inaweza kuwa lengo la msingi, lakini unapofanya kazi kwenye lami yako, unajenga kesi ya hadithi tena na tena kwa nini wazo lako lina thamani na kwa nini watu wengine wanapaswa kununua katika maono yako.

pitch Deck

Kama unaweza kuona, njia ya msingi wajasiriamali wana ya kugawana maono yao ni staha lami. Kawaida slides kumi hadi ishirini zinaweza kuelezea kampuni yako, malengo yake, na habari muhimu ili kuwashawishi watazamaji kuchukua hatua (kwa kawaida wawekezaji kufikiria kuwekeza katika biashara). Mawasilisho ya Pitch yanapaswa kuwa ya kuona na yanayohusika Wanapaswa kuwa rahisi kuhariri na kupanga upya, na wanapaswa kushiriki watazamaji na sanaa, panache, na rufaa nzuri. Kwa ujumla, wanawasiliana na msukumo nyuma ya uvumbuzi, uwezo wake wa baadaye, na nguvu za timu. Weka picha nyingi kama unahitaji na uhakikishe vielelezo vinavyolingana na script.

Kama mjasiriamali, utahukumiwa juu ya uwezo wako wa kuendeleza na kutoa lami. Inaweza kuchukuliwa kama shorthand kwa uwezo wako wa utafiti sokoni, kuongoza timu, na kusimamia bidhaa. Kushiriki maono yako kwa kutumia programu ya slideshow si rahisi. Watazamaji si hisia na hali kama ilivyo maonyesho lami, lakini watazamaji muhimu pia haraka taarifa wakati lami ni wote flash na inakosa nzuri thamani pendekezo. Lami yenye nguvu, yenye hekima, inaweza kuonekana, hata kama kubuni slide ni chini ya stellar. Kwa maneno mengine, kuendeleza staha kubwa ya lami ni muhimu, lakini kuna lazima iwe na maudhui makubwa.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Kuchunguza aina mbalimbali za msingi lami Decks na kujifunza nini kazi na hakuwa na kila mmoja.

Hebu tumia staha ya slide kutoka Airbnb kama mfano. Iliwasilishwa baada ya kampuni ilikua kutoka hatua yake ya awali ya ufadhili wa mbegu kuwa operesheni inayofaa na matumaini makubwa ya ukuaji wa mapato ya baadaye. Hiyo ni, walikuwa tayari wameanzishwa na kufanya pesa wakati staha hii ilikuwa inatumika. Iliwasilishwa baada ya hatua ya awali ya uwekezaji, wakati kampuni ilifanya mpango mzuri wa maendeleo ya wateja.

Rekodi ya kufuatilia daima ni swali wakati makampuni madogo huenda kuomba pesa kubwa, kwa hiyo angalia jinsi Airbnb inaelezea mafanikio yake ya awali na uwezekano wa ukuaji wa baadaye. Wakati unafadhiliwa, Airbed&Breakfast ingebadilisha jina lake na kukua kuwa brand ya kimataifa. Hifadhi hii ya moja kwa moja kutoka 2008—2009 ni mfano maarufu kwa sababu ya unyenyekevu wake na pendekezo lake la thamani yenye nguvu, ingawa baadhi ya wataalam wanatambua kuwa kubuni inaweza kuwa bora zaidi. ²⁰ Hata hivyo, hii ilikuwa mafanikio lami staha.

Tembelea https://press.rebus.community/media-...itching-ideas/ ili uone ukurasa wa SlideShare ulio na slides kumi zifuatazo na nyongeza mbili zaidi kutoka SlideShare. Maelezo ya staha hii ya lami linatokana na Innovation ya Vyombo vya Habari na ²¹

• Slide 1: Airbnb ilianza kama “Airbed&Breakfast.” Utambulisho wa brand umeanzishwa na aina ya sans-serif, matumizi ya rangi, na tagline wazi: “Vyumba vya vitabu na wenyeji, badala ya hoteli.”
• Slide 2: Taarifa ya tatizo ni moja kwa moja: Wasafiri wanahitaji mbadala nafuu kwa hoteli.
• Slide 3: Taarifa ya suluhisho inalenga hali ya bidhaa, yaani, kwamba ni jukwaa la wavuti, na juu ya vipengele muhimu na jinsi wanavyounda thamani, mtaji wa kifedha na utamaduni. Kumbuka kuwa vipengele muhimu na pendekezo la thamani tayari limeshughulikiwa kupitia slides tatu rahisi.
• Slide 4: Kuanzisha bidhaa soko fit, wewe kwanza kuwa na soko. Airbnb lami staha inabainisha kuwa wakati huo kulikuwa na watumiaji 630,000 kwenye couchsurfing.com na kwamba kulikuwa na 17,000 nyimbo za makazi ya muda juu ya Craigslist katika San Francisco na New York pamoja katika wiki moja. Kwa hiyo, kulikuwa na bwawa kubwa la wasafiri na bwawa kubwa la watu wenye vyumba vya kukodisha, lakini vikundi hivi vilikuwa vinahitaji jukwaa la umoja.
• Slide 5: Slide ya tano inaelezea ukubwa wa soko na sehemu ya Airbnb, kuonyesha uwezekano wa ukuaji.
• Slide 6: Kukamilisha kesi ya soko la bidhaa, slide hii inaonyesha interface ya kuvutia ya mtumiaji na hutoa maelezo ya mini ya jinsi bidhaa inavyofanya kazi.
• Slide 7: Slide hii inaonyesha miaka minne ya jumla ya mapato kama hesabu rahisi: 10 milioni + safari × $20 wastani wa ada = kuhusu $200 milioni katika mapato. Hii ni ushahidi wa bidhaa soko fit na whets hamu ya mwekezaji kwa ajili ya mapato ya baadaye uwezo.
• Slide 8: Slide hii inaonyesha jinsi Airbnb tayari kupigwa ushindani wake kumiliki soko kwa ajili ya matukio fulani na kujenga ushirikiano.
• Slide 9: Hapa, wawekezaji kupata picha kamili ya ushindani.
• slide 10: matarajio ya kifedha ni pretty vizuri imara na hatua hii na walikuwa alielezea kwa maneno. Kinachoonyesha hii ni vikwazo vya ushindani vinavyotarajiwa kusaidia kuhifadhi nafasi ya Airbnb, mapato ya baadaye, na matarajio ya ukuaji.

Fikiria kile kilichohusika katika kujenga hii ya Airbnb slide staha. Staha sio ngumu sana. Airbed&Breakfast, kama ilivyoitwa wakati huo, alikuwa kiongozi wa soko katika niche ambayo makampuni mengine hapo awali yalijaribu kutumia. Ukuaji wa haraka wa kampuni hiyo haukuwa dhamana, lakini ofa hii ilikuwa nzuri mno kwa wawekezaji kupitisha, ingawa katika hatua ya ufadhili wa mbegu, wawekezaji wengine hawakuona uwezo katika huduma inayowasaidia watu kulala katika makazi binafsi ya wengine. ²² Kwa uhakika staha hii ilikuwa katika matumizi, kampuni alikuwa wamepata wasiwasi zamani awali kuhusu usalama na uwezekano, na alikuwa tayari kukua kwa haraka kabisa. kuangalia 2018 inaonyesha Airbnb ina kuulinda fedha kwa njia ya raundi sita kutoka kwa aina ya wawekezaji kubwa. ²³

Kama tulivyoona, decks lami na nyanja ni maendeleo na kutolewa kwa sababu mbalimbali, kwa watazamaji mbalimbali, na maudhui tofauti. Kwa mfano, unaweza kuandaa nyanja kutekeleza maono tofauti ya muda mrefu kwa bidhaa yako. Au, kama huna kupata fedha za mbegu, unaweza kuongeza nyuma wazo lako, kurekebisha maono yako, na rework lami yako. Nini bado ni sawa ni haja ya kufikisha jinsi utaleta thamani kwa watumiaji au wateja, na kuonyesha mambo ya msingi ya lami, kubadilishwa kwa kila mtazamo kubadilishwa.

lifti nyanja

Baada ya kuangalia mfano lami staha ilichukuliwa na kiongozi wa soko niche kati ya fedha mbegu na jitihada mji mkuu wa mradi, inaweza kuonekana vigumu kuhamasisha wawekezaji kupitia moja- au dakika mbili lifti hotuba kwa ajili ya mradi chini ya maendeleo, lakini maandalizi kwa ajili ya aina hii ya lami ni muhimu. lami lifti ni lami kifupi, majadiliano kukariri kwamba unaweza kupata wewe katika mlango kuweka lami yako kamili staha juu ya kuonyesha. Lifti lami lazima kugusa juu ya mambo muhimu ya tatizo ufumbuzi, thamani pendekezo, bidhaa soko fit, na timu, na si mengi zaidi.

Kutoa lami lifti ni sanaa. Lami ya lifti inaweza kukumbukwa na inapaswa kuwa. Inaweza kutolewa rasmi katika matukio ya mitandao au kwenye vyama vya chakula cha jioni au ushirikiano mwingine wa kijamii. Huwezi kujua wakati unaweza haja ya kutoa hotuba lifti. Unaweza kujikuta kuzungumza na mtu ambaye angependa kuwa na nia ya mradi wako, na huenda ikawa kwenye safari ya golf, kwenye mteremko wa ski, mitaani, katika duka, au, ndiyo, katika kushawishi kubwa ya kampuni ya uwekezaji kama heshima, kama katika Big Short. Na bila shaka, katika elevators. Ndiyo sababu inapaswa kukumbukwa na hadi sasa.

mfano classic ya lami nzuri lifti ni moja kazi wagombea kutoa kwamba ardhi yao kuingia ngazi ya kazi katika kampuni kwa kuwa daima ndoto ya kufanya kazi. Ilichukuliwa kutoka makala katika Forbes, ²⁴ kuna mambo sita ya nzuri ya kutafuta kazi lifti lami. Kwanza, lami lazima ilengwa. Haiwezi kusikia kana kwamba tu kazi yoyote itafanya. Unahitaji kujiweka mwenyewe kwa jukumu maalum mwajiri anajaribu kujaza. Inasaidia, pili, kuandika lami yako chini ili kuhariri na kuifanya. Tatu, inapaswa kupangiliwa kwa usahihi na, nne, ililenga kampuni ambapo unatarajia kufanya kazi badala ya wewe mwenyewe. Eleza jinsi unavyoelewa wanavyoajiri na basi iwe ni kuanzisha hadithi inayoishia na wewe kuwa mtu bora wa kufaa mahitaji yao. Tano, wazi mbali buzzwords na ushirika kuzungumza, na hatimaye, mazoezi ya kufanya lami yako kwa sauti. Majadiliano ya lifti, baada ya yote, hutolewa kwa mtu.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Podcast ya NPR Jinsi nilivyojenga Hii ni mkusanyiko wa kulazimisha akaunti za mtu wa kwanza na wajasiriamali juu ya kila aina ya masuala yanayohusiana na startups zao Sehemu hii ya “Jinsi I Built This” ni kuhusu Sara Blakely na lifti yake lami kwa Spanx kwamba akageuka katika lami bafuni, na jinsi yeye walimkamata wakati kwa ajili ya mafanikio.

Hata hivyo, lami ya kibinafsi ni kazi rahisi na ya moja kwa moja. Ikiwa unatakiwa kuandika lami ya lifti kwa mradi uliopendekezwa, kuanza na sentensi tatu, au Tweet ya tabia ya 280. Andika kwanza kama seti ya pointi za kuzungumza ili usipate Hung juu ya kujaribu kuwasilisha maneno halisi katika utaratibu halisi. Fanya hotuba yako ya lifti pana ya kutosha kwamba mwanachama yeyote wa timu yako angeweza kuiokoa na mwekezaji yeyote anayeweza kuielewa kwa kupita. Kutoa hotuba ya lifti ni mchakato wa mstari, maana kwamba mtu hawezi kutarajiwa kusoma nyuma au kuchunguza kwa habari zaidi jinsi wanavyoweza na uwasilishaji ulioandikwa au katika uwasilishaji rasmi wa lami na wakati wa maswali ya kufuatilia. Hakikisha kuleta kadi za biashara na kuweka smartphone yako kushtakiwa na tayari kwa kubadilishana maelezo ya mawasiliano, ishara kwamba umefanikiwa katika hatua hii ya kwanza.

KAZI NJE

Kuendeleza na kufanya mazoezi ya Lifti

Sehemu ya wazo la lami lifti ni kwamba huwezi kujua wakati nafasi itapiga: wakati unaweza kuwa na sekunde thelathini kwenye lifti na mtu anayependa kusaidia wazo lako la biashara? Ndiyo sababu kufikiri kupitia lami - ikiwa ni pamoja na kufanya mazoezi na kupata maonesho-inaweza kuwa muhimu sana.

• Kusanya kikundi cha wanafunzi wa darasa la 2-3 au marafiki wenye nia ya biashara.
• Je, kila mtu kutumia dakika chache kupanga lami 30-pili lifti.
• Kuchukua zamu aliingilia mawazo yako. Kuchukua maelezo juu ya mawasilisho ya wengine.
• Zamu kutoa maoni juu ya nyanja. Maoni yanapaswa kuzingatia chini ya wazo la biashara na zaidi juu ya uwasilishaji wa wazo hilo.