7.2: Kushiriki Hadithi yako ya ujasir

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Tambua umuhimu wa kuwaambia hadithi yako mwenyewe
• Eleza faida na hasara za kutumia hadithi ili kujenga startup

Kipindi maarufu cha televisheni cha ukweli kuhusu wajasiriamali wanaofanya nyanja, Shark Tank, wakati mwingine huelezewa kimakosa kama show kuhusu kuingilia. Hii ni uongo. Shark Tank ni show kuhusu watu, kwa kawaida wavumbuzi, na hadithi ya kuvutia nyuma ambao sasa wanatafuta msaada kupata bidhaa zao kwa hatua yake ya pili. Kipindi hiki kinawapa fursa ya kupiga wazo lao kwa jopo la wawekezaji ambao, kama wanapenda wazo hilo, wanafanya kutoa fedha kwa kurudi kusaidia kupata bidhaa kwenye soko. Kila lami inatanguliwa na kile ambacho wazalishaji wa televisheni wanaona kuwa hadithi ya kuvutia zaidi-hadithi ya mjasiriamali. Watazamaji kujifunza nini kuwahamasisha wajasiriamali, jinsi ngumu wamefanya kazi juu ya prototypes yao na nyanja, na kile wanachoendesha dakika hizo chache katika chumba na “papa.” Tu baada ya hadithi ya mjasiriamali kuanzishwa tunapata mstari wa punch, kwa kuongeza-dakika tano iliyokumbua-ambayo, ikiwa mawazo ya wajasiriamali yanaonekana kuwa yenye manufaa, inafuatiwa na majadiliano zaidi juu ya hesabu na ushauri.

Shark Tank si kozi katika bidhaa aliingilia, lakini haina kuonyesha kipengele muhimu kuhusu mazoezi: Hadithi jambo. Wao ni jambo kwa wawekezaji na wateja. Wawekezaji wengi wa malaika hutegemea uamuzi wao zaidi kwa timu inayotoa lami kuliko kwenye bidhaa yenyewe.

Kuelezea Hadithi Yako

Kama mjasiriamali, unahitaji kuwa na uwezo wa kujadili kwa bidii bidhaa yako na maelezo yake ya suluhisho la shida, pendekezo la thamani yake, niche yake ya soko, na ushindani, lakini katika nyanja zako, unahitaji pia kuelezea hadithi yako. Jitayarishe kuwaambia hadithi yako ya ujasiriamali kwa kutumia muundo wa hadithi ya ulimwengu wote: hadithi ya hadithi. Hapa ni template unaweza kutumia: Mara baada ya muda, tulikuwa na tatizo. Kisha, tulidhani juu ya suluhisho la ujuzi zaidi. Tulifanya kazi ngumu sana na tulijenga matoleo kadhaa ya suluhisho mpaka tulipopata The One. Hii, uvumbuzi unayoona mbele yako, ni Mmoja. Sisi aliwasili kwa njia ya gharama kubwa binafsi, lakini hapa ni, na unaweza kumiliki sehemu yake, si tu uvumbuzi juu ya meza kando yetu, lakini wazo. Unaweza kumiliki sehemu kubwa ya biashara hii na ukuaji wake wa baadaye. Wote kufanya ni imani yetu, na unaweza kuwa sehemu ya uchawi. Tutatoa uvumbuzi huu kwa mamilioni na kufanya maisha yao kuwa bora zaidi. Tutakua tajiri pamoja na kuifanya ulimwengu kuwa mahali tajiri kwa wakati mmoja. Jiunge nasi. Kuwekeza, na kuishi kwa furaha milele baada ya.

Bila shaka, Fairy format - si formula kwa ajili ya kutoa vitendo, kitaaluma lami, lakini inaweza kukusaidia kuweka vipande vya safari yako mwenyewe ujasiriamali kwenye karatasi ili uweze weave maelezo muhimu katika lami yako kama yanaendelea.

KAZI NJE

Kuandika hadithi yako ya ujasiri

Chukua template ya hadithi ya hadithi ya awali na uitumie kuandika hadithi ya mjasiriamali nyuma ya bidhaa yako favorite au brand. Kwa mfano: “Mara moja kwa wakati, Steve Jobs alikuwa na tatizo. Alitaka kufaa kompyuta ndani ya sanduku ukubwa wa simu ya mkononi oversized...”

Kufanya utafiti wa biographical juu ya mjasiriamali na, baada ya kufuta hadithi ya hadithi, jibu maswali haya:

• Kwa nini hadithi ya mjasiriamali ni jambo kwa wawekezaji?
• Je, kuna njia ya kuunda hadithi ya mjasiriamali ili iweze rufaa wakati huo huo kwa wawekezaji na watumiaji?
• Jinsi gani unaweza weave mambo Fairy tale kuhusu mjasiriamali hii katika lami maskhara kwa ajili ya uvumbuzi wake zaidi ingenious?

Mara baada ya kampuni kukua, hadithi yake inakua. Lakini hadithi za awali za waanzilishi bado zinacheza sehemu. Hadithi hii kubwa inaitwa simulizi ya ushirika. Simulizi ya ushirika sio hadithi ya hadithi lakini inaelezea jinsi kampuni iliyofanikiwa ilikua kutoka kwa kitu kidogo, labda kuanzia karakana huko California, kuwa kampuni yenye nguvu au shirika linalohudumia mamilioni ya watu. Makampuni ya hila simulizi, mara nyingi na embellishments kadhaa, kwa madhumuni ya masoko, lakini pia hutumikia kuwakumbusha viongozi na wafanyakazi kuhusu maono na ndoto ambazo waanzilishi wa kampuni mara moja walikuwa nazo.

Mfano wa startup ambayo bado kuwahamasisha wengi leo ni Hewlett-Packard Corporation (HP). Asili yake iko katika juhudi za Bill Hewlett na David Packard, wanafunzi wawili wa Chuo Kikuu cha Stanford katika miaka ya 1930. Kiasi kama wanachama wa bendi karakana, walianza kampuni yao katika karakana halisi, na kampuni ina outgrown mwanzo wake wanyenyekevu mara nyingi juu ya. Unaweza kuona halisi (kurejeshwa) karakana katika Kielelezo 7.5.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Hewlett-Packard imerejesha karakana ya awali huko Palo Alto, California, ambapo washirika wake wawili, Bill Hewlett na David Packard, wanafunzi wa zamani wa Chuo Kikuu cha Stanford, alianza kazi mwaka 1938 juu ya swichi za umeme na oscillators sauti ambayo ikawa bidhaa zao za kwanza za kampuni mpya. (mikopo: “HP Garage katika Silicon Valley” na “MGA73bot2” /Wikimedia Commons, CC BY 2.0)

Faida na Hasara za Kutumia Hadithi

Faida kuu ya kutumia hadithi katika maendeleo ya lami ni kwamba wao ni relatable. Hadithi ni jinsi tunavyoelewa maisha yetu, kwa hiyo ni kawaida kwa hadithi kuwasaidia wengine kufahamu ubia wetu mpya. Hadithi ni muhimu kwa kuhamisha dhana na picha zilizoambiwa kutoka kwa mtazamo fulani.

Wakati wa kufanya lami, ni bora sio tu kufikisha pendekezo la thamani la bidhaa yako lakini kufikisha thamani kwa njia ambayo mtumiaji mwaminifu, mwenye shauku wa bidhaa (mtetezi wa bidhaa) angeiona. Malengo yako kuwa malengo yao. Kwa mfano, brand ya Air Jordan ya Nike ina mojawapo ya jamii za kutetea nguvu zaidi duniani. Wao huhamasishwa na hadithi za kuwa, kwa njia ndogo, kama mmoja wa wanariadha wakuu wa wakati wote. Aliongoza, wao si tu kununua Nike viatu na nguo, wao kambi nje na kusubiri kuwa sehemu ya hivi karibuni kutolewa kama watu kusubiri kwa awamu ya pili ya filamu favorite juu ya ufunguzi usiku. Kutumia miundo ya hadithi ili kupata pointi zako za lami zinaweza kuhamasisha wawekezaji kuona na kushiriki maono yako na malengo yako. Kikwazo cha maendeleo ya wateja na masoko ya simulizi ni kwamba inaweza kusababisha utamaduni wa mahitaji ya viwandani. Aina mpya ya matumizi, iliyojengwa juu ya kile ambacho wauzaji huita “hofu ya kukosa nje,” ni njia nyingine ya kuashiria watu wa euphoria wanahisi wakati wanapigwa na brand. Hofu ya kukosa (FOMO) inahusu maana kwamba tunahitaji kuendelea na wenzao na watu wanaowakilisha katika mazingira ya kijamii, hasa kwenye vyombo vya habari vya kijamii. Wanaweza kusema walikuwa huko na kwamba walikuwa na mambo bora kwanza. Wakosoaji wangesema kuwa kujenga utambulisho kama huo kwa brand, au hata bidhaa za vifaa, mawingu maana ya watu wa kile ambacho ni muhimu sana katika maisha.

Hata kama wewe kuendeleza ujuzi katika bidhaa aliingilia kwa kuandika simulizi msukumo, kuwa na ufahamu wa maana ya kimaadili ya kazi yako. Unahitaji kujifunza jinsi ya kufanya mafanikio ya kukua brand na kampuni au isiyo ya faida, lakini hii sio leseni ya kupuuza athari za kazi yako. Badala yake, fikiria hii wito wa hatua ili kusawazisha ujasiriamali wako, nyanja za watumiaji na jitihada na wale wanaounga mkono kijamii pia. Katika kazi, aina hii ya usawa inaweza kufanikiwa, na, kwa bidhaa zote za walaji na jitihada za ujasiriamali za kijamii za kusudi, hadithi nzuri itakusaidia kufikia malengo yako.

Kuna aina nyingine ya hadithi ambayo inaweza kuwa mbaya - ile ya mjasiriamali mwenye mafanikio sana ambaye ana yote. Ndiyo, sura hii huanza kwa kulinganisha wajasiriamali na superheroes. Wao kufanya kukamilisha mambo watu wengine tu ndoto kuhusu, lakini wengi wa maarufu zaidi wana kazi ajabu alama pia na hali nzuri, bahati, na kazi ngumu. Masimulizi ambayo yanafaa zaidi ya ile ya jitihada zako za ujasiriamali ni moja yako binafsi. Njia sawa na kuanza kwa mafanikio kunatarajiwa kurudia na kushinda kushindwa, hivyo pia unahimizwa na unatarajiwa kudumu baada ya vikwazo wakati ni busara kufanya hivyo.

Kama ilivyo kwa ladha na tabia za haraka za watumiaji katika uso wa mazoea ya masoko ya “omnichannel” katika uchumi wa Marekani, haiwezekani kuwa nje mbele ya teknolojia ya kisasa ya habari na mawasiliano (ICTs). Hata teknolojia ya viwanda inakua haraka. Ikiwa utaifanya kuwa sehemu muhimu ya maelezo yako ya ushirika kuwa daima “juu” ya teknolojia zote, huenda ukaweka biashara yako au huduma yako kwa kushindwa. ICTs na viwanda ni sekta kubwa katika uchumi wa dunia. Hutazamiwi kujua kila kitu kuhusu wao. Ikiwa unaweza kushinda FOMO yako kuhusu maendeleo ya teknolojia ya hivi karibuni, hadithi yako inaweza kuwa kamilifu, lakini utaweza kufanya kazi kutoka kwa usawa wa kibinafsi na wa ushirika.

Pia, kuwa kweli kuhusu hadithi yako mwenyewe ya ujasiriamali. Wajasiriamali ambao wanazingatia sana maelezo yao wenyewe wanaweza kukosa changamoto muhimu za soko au matatizo ya kina yaliyoketi na muundo wao au vipengele muhimu. Masuala yanaweza kutokea na kupuuzwa, kwa hatari ya jitihada, ikiwa wajasiriamali wanaamini hadithi zao wenyewe ni suala la hatima. Kupuuza vikwazo, kushindwa, na mapungufu ndani yako mwenyewe, pendekezo lako la thamani, au shirika lako linaweza kuzuia uwezo wako wa kukua mradi wako. Jukumu lako kama mwasilianaji sio kupiga uzi wa hadithi ya hadithi na jaribu kuishi ndani yake. Badala yake, jukumu lako katika kuwaambia hadithi yako ya ujasiriamali ni kuonyesha uwezo wako wa kushinda changamoto na kuonyesha uwezo wako wa ukuaji kama inahusiana na uvumilivu, uchunguzi wa kufikiri, na kutoa thamani na ufumbuzi kwa wengine.