7.4: Kulinda Wazo lako na Kupiga Pitch kupitia Maoni

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kuelewa kwa nini unahitaji kulinda wazo lako
• Eleza zana zote za kisheria na zisizo za kawaida ili kuweka mawazo yako salama
• Kuelewa umuhimu wa maoni na jinsi ya kusimamia na kuitumia

Unapoanza kupiga wazo lako, inamaanisha unashiriki na watu mbalimbali kwa madhumuni tofauti. Wanapohimizwa kuendeleza mawazo ya ujasiriamali, mara nyingi wanafunzi huuliza, “Ninawezaje kuwa na uhakika hakuna mtu atakayeiba wazo langu?” Jibu mara nyingi ni kwamba mawazo huja kwa urahisi, wakati viongozi wenye ujuzi, wanaoendeshwa ni vigumu kupata. Kwa maneno mengine, kwa wale ambao wanaanza tu kama wajasiriamali, ni muhimu kutambua kwamba kuja na mawazo ni rahisi sana na si muhimu zaidi kuliko kujifunza jinsi ya kugeuza mawazo hayo kuwa bidhaa zinazofaa soko na ambazo zina msingi wa wateja tayari, au moja unayoendeleza kupitia maumivu mikakati ya maendeleo ya wateja. Wajasiriamali wengi wanaona ni muhimu zaidi kuuza mwekezaji juu ya uwezo wao wa uongozi na nguvu ya timu yao kuliko kwa nguvu ya wazo lao au mfano. Hata hivyo, ni kawaida kwa wajasiriamali kutaka kulinda mali zao kwa sababu makampuni yaliyoanzishwa vizuri zaidi yanaweza kuinua visima vya kina vya rasilimali na mitandao pana, yenye nguvu zaidi kuleta bidhaa au huduma ya ubunifu kwa soko wakati inachukua mjasiriamali kuondoka kutoka kupata ufadhili wa mbegu ili kutua msaada wao wa kwanza kwa ajili ya mji mkuu wao wa kwanza wa pande zote (baada ya ufadhili wa mbegu). ²⁷

Kulinda wazo lako la biashara na patent, unapaswa kuchagua kuomba moja, ni muhimu. Patent ni nafasi kwa lengo la kuhamasisha ujasiriamali. Ikiwa wavumbuzi wana uhakika kwamba wengine watahifadhiwa nje ya sokoni kwa muda fulani, wanaweza kuwa na uwezekano mkubwa wa kuchukua hatari ya kutekeleza uvumbuzi katika nafasi ya kwanza. Ulinzi wa mali miliki (ruhusu, alama za biashara, hakimiliki) umefunikwa kwa kina zaidi katika sura za Ubunifu, Innovation, na Uvumbuzi na Misingi ya Mipango ya Rasilimali.

Bidhaa katika nyanja nyingi zinahitajika kuendelezwa na kuletwa kwenye soko haraka zaidi kuliko wakati inachukua kupitia mchakato wa kawaida wa patent. Kwa bidhaa za viwandani, ni muhimu kutafuta patent wakati bidhaa imekamilika ili kulinda kubuni. Kwa mali miliki, inaweza kuwa bora kujenga kwanza na kutafuta ruhusa baadaye, hasa katika uwanja wenye ushindani ambapo itakuwa vigumu kuonyesha kwamba kweli una mafanikio ya kipekee.

Entrepreneur.com ina baadhi ya mapendekezo muhimu ²⁸ kwamba ni paraphrased na refremed hapa: Kwanza, kutambua kwamba karibu hakuna kitu suala la soko baada ya kuundwa na mvumbuzi pekee au mvumbuzi. Baadhi ya mawazo kweli ni ya kipekee, lakini hata wao ni vigumu kuweka “chini ya wraps.” Mawazo yanapaswa kugawanywa na watu wengi kwa bidhaa au huduma ziendelezwe. Ikiwa hakuna kitu kingine, utakuwa na uwezekano wa kuwasilisha wazo lako kwa wawekezaji wakati fulani. Kulinda mawazo ya awali sio muhimu kama kulinda matoleo ya bidhaa na huduma zilizotengenezwa kupitia michakato ya kujifunza na kupima iterative kwa sababu “kujua jinsi” na siri za biashara zinachukuliwa kuwa miliki na lazima zihifadhiwe kwani sio daima patentable. Lengo la kulinda thamani yako mafanikio maazimio, si yako kila kiteknolojia whim. Wengi mawazo mapya ya biashara ni tofauti ya ufumbuzi kwamba wengine kutarajia au hata kuandikwa kuhusu, lakini wengine si alikuwa na gari, ujuzi wa mitandao, au uwezo wa kutafuta fedha ya mjasiriamali kweli. Mizani muda wako kwa busara kati ya kujaribu kulinda wazo lako na kufanya kazi ya kuendeleza.

Njia moja unaweza kupata amani ya akili, tena kufafanua Entrepreneur.com, ²⁹ ni kwa kuchunguza kabisa kila mtu ambaye una mpango wa kushirikiana. Ikiwa una uhakika kwamba hawajawahi “kuchomwa” washirika katika siku za nyuma, unaweza kuendelea na hisia ya usalama. Fanya utafiti bila kuvamia faragha ya mtu yeyote lakini utumie zana zote za umma zinazopatikana kwako. Tafuta mtandaoni ili ujifunze kuhusu washirika wenye uwezo na juhudi zao za awali. Ombi maelezo ya mawasiliano na labda orodha ya marejeo au washirika wa zamani kutoka kwa washirika uwezo. Kiwango cha utaratibu kitategemea asili ya sekta unayofanya kazi kuingia na asili ya uhusiano unao na washirika wako, lakini ikiwa wanapinga kutafiti, hiyo inaweza kuwa ishara kwamba labda hawatakuweka kipaumbele wewe au ulinzi wa bidhaa yako.

Mikataba ya K

Nje ya ruhusa, kuna njia za ziada za kisheria za kulinda mali yako ya akili. ³⁰ Unaweza kutaka kuhitaji washirika kusaini makubaliano yasiyo ya kufichua (NDA). Kwa kawaida, NDAs kubeba pamoja nao adhabu lazima mpenzi kufichua kile wanachojua habari za wamiliki ambazo ziko katika moyo wa pendekezo lako la thamani. Hizi zinaweza kuwa muda mdogo, maana baada ya muda fulani, mtu atakuwa huru kujadili biashara na mazoea yake ya wamiliki, au, kwa udhibiti wa kisheria wenye nguvu, wanaweza kuwa wazi. NDA iliyofunguliwa inaweza kuhitaji mtu kukaa kimya kuhusu habari muhimu kwa maisha au kukabiliana na kesi za kisheria za kiraia zinazowezekana zenye thamani ya mamilioni ya dola.

Mkataba usio na ushindani katika mkataba huzuia mfanyakazi kufanya kazi kwa ushindani kwa muda maalum baada ya kufanya kazi kwako. Nia ni kuwazuia kuchukua siri zako au ujuzi wao kwa mshindani. Baadhi ya mazoea haya yameitwa kuhoji hasa katika viwanda ambako wafanyakazi wa ngazi ya chini ambao hawana kubeba siri za biashara hupata wanaombwa kusaini aina hizi za mikataba. Hata hivyo, wanaweza kusaidia kuweka upelelezi wa ushirika kwa kiwango cha chini, na wanaweza kuzuia wafanyakazi fulani muhimu kuchukua mali ya shirika pamoja nao kwa mwajiri wao mpya, au labda kuunda startup yao wenyewe. Wafanyakazi wanapaswa kuwasaini tu ikiwa ni hali ya ajira. Mikataba hii inaweza kutofautiana kutoka jimbo hadi jimbo. California kwa ujumla haina kutekeleza mikataba isiyo ya kushindana; hii ni kutokana na sehemu ya asili ya nguvu ya startups, hasa katika Silicon Valley. Pia inaonyesha falsafa kwamba wataalamu wa kazi hawapaswi kuzuiwa au kuzuiwa kutafuta maisha yao.

Mkataba wa kazi-kwa-kukodisha kati ya mfanyakazi binafsi na kampuni inasema kuwa umiliki wa ubunifu ni wa kampuni, hata kama mtu hufanya michango kubwa kwa bidhaa, huduma, au mchakato. Unapaswa kutarajia kuhitajika kuorodhesha washirika juu ya ruhusu, hata wale wanaofanya kazi chini ya kifungu cha kazi kwa ajili ya kukodisha, lakini madhumuni ya mkataba wa mkataba ni kuhakikisha kwamba wewe au kampuni yako inao haki za kipekee kwa patent.

Njia zisizo za kawaida

Pendekezo moja zaidi ni kutumia ubunifu na mask bidhaa yako au huduma asili ya kweli. Kwa kusisitiza vipengele fulani muhimu au kwa kuzizika kwenye interface ya mtumiaji (UI), unaweza kugeuza mawazo mbali na pendekezo lako la thamani wakati bado unajenga bidhaa yako, jukwaa, au mfano. Kiolesura cha mtumiaji (UI) ni kile ambacho mteja anaona wakati wanatumia bidhaa yako. Kiungo cha mtumiaji wa graphic (GUI) ni kawaida kwa vifaa vyote vya Windows na Apple. Simu za mkononi hutumia interfaces za programu (programu) zilizojengwa kwenye mfumo wa uendeshaji wa msingi (hasa iOS au Android). UI imekuwa kawaida sana kwa watumiaji wengi na bidhaa za kitaaluma, kama zinaunganisha na microprocessors, sensorer, kumbukumbu, na vipengele vingine vilivyoingia. Kutoka kwa mtazamo wa kubuni, timu yako lazima iamua ambapo kila kifungo, sanduku la utafutaji, kipengele cha picha, na kuonyesha habari huwekwa na nini kitaonekana. UI nzuri ni muhimu na anahisi intuitive kwa mtumiaji.

Kwa bidhaa na huduma za digital, kipengele hiki cha bidhaa yako ni muhimu sana, ndiyo sababu kuifanya kwa mask kazi au vipengele ni hatari sana. Hii sio mbinu ya upumbavu kwa njia yoyote, lakini katika ushindani mkubwa, mazingira ya haraka yanayotokea kama vile programu ya mtandao na viwanda vya programu za simu, ambapo uvumbuzi na iteration hutokea kwa kasi ya kupungua na wapi, mara tu unapoenda kwenye soko, washindani wako wanaweza kuona na kujaribu kuunda tena huduma yako au jukwaa, ujanja kidogo unaweza kutoa biashara yako makali kwa gharama ya chini.

Mfano wa masking nia ya kweli ya bidhaa, labda, ni maendeleo ya mchezo wa simu Ingress na Niantic, Inc Ingress ni GPS makao augmented ukweli mchezo kucheza duniani kote ambapo watumiaji kujiunga vikundi imaginary na kuchukua portaler imaginary amefungwa na maeneo halisi ya kijiografia ili kiungo up portaler wale na kusaidia kikundi chao kupata wilaya na rasilimali. Lakini wakati Niantic alikuwa akichukua utaalamu wake wa ramani ya kimataifa na kufanya mchezo wa SciFi nje yake, pia ilikuwa ikiendeleza Pokémon GO. Baada ya “nodes” maalum za kijiografia zilipigwa ramani na watumiaji ulimwenguni pote, Niantic alikuwa na mtandao wa kimataifa wa pointi za riba zilizoonyeshwa na watumiaji. Mara nyingi, nodes katika Ingress-maeneo yenye sanaa ya umma, usanifu wa baridi, au alama za kihistoria, kwa mfano-baadaye ikawa PokéStops katika mchezo wa Pokémon GO, ambapo wachezaji wa mchezo wa kweli wa kimataifa unaoongezeka hukusanya rasilimali za kukamata na kupambana na monsters zao za mfukoni.

Njia moja ya kulinda mali yako ya akili ni kuweka mikakati ya mask vipengele au uwezo mpaka waweze kutumiwa kikamilifu. Wakati startups chache zina ushindi wa teknolojia ya Niantic, karibu kila biashara hufanya maamuzi juu ya nini cha kushinikiza mbele, nini cha kushikilia nyuma, na wakati wa kutolewa bidhaa mpya au vipengele.

Kutumia Maoni ili kuboresha Pitch Yako

Kuingilia kunahitaji kuonyesha kwamba umekusanyika timu yenye uwezo, ya kitaaluma ambayo inaweza kugeuza wazo kuwa innovation. Watumiaji, washirika, wawekezaji, na wengine watatoa mawazo juu ya jinsi bidhaa yako au shirika lako linapaswa kubadilika. Wawekezaji wanaona kuwa ni ishara ya onyo ikiwa mjasiriamali hawezi kushughulikia maoni. ³¹ Kutumia masomo yaliyojifunza kutokana na maoni ni kusudi la kujifunza biashara.

Mara nyingi ubia wa ujasiriamali huanza kama matatizo na ufumbuzi usio rahisi. Wazo lako la awali linahusisha nadhani yako bora katika nini itakuwa suluhisho la ubunifu, lakini hilo litabadilika haraka zaidi kuelekea soko la bidhaa ikiwa jibu lako kwa maoni ni kukubali kwa neema. Lami yako lazima kuonyesha kwamba una bidhaa kubwa, kwamba umefanya utafiti wako, na kwamba wewe ni uwezo wa kuchukua maoni na kuitumia kwa bidhaa yako ili kuwafanya bora. ³² Kwa maneno mengine, lazima kuonyesha wewe ni coachable.

Maendeleo ya mradi wako inategemea kukusanya data ili kujua ni nini wateja wanapenda na nini wawekezaji wako tayari kufadhili, kwa hiyo lazima utafute maoni mazuri na ujenge juu yake, lakini lazima pia ufikirie kwa makini kuhusu ujumbe mzuri unaopokea. Je, watumiaji au watumiaji wana shauku katika msaada wao au tu heshima (hii inaweza hasa kuwa wasiwasi wakati wa kuingilia kwa marafiki na familia)? Je, unaweza kutambua wazi kwa nini umepokea maoni mazuri kuhusu vipengele fulani na sio wengine? Hakikisha kupata maoni juu ya vigezo vingi vya bidhaa na hakikisha unaweza kutenganisha pointi za data kwa uchambuzi wa maana. Maoni bora yanajumuisha majibu ya kiasi kinachoonyesha nini watumiaji wanapenda na kile ambacho hawana, pamoja na maelezo ya ubora inayoelezea kwa nini. Takwimu za kiasi zinahusiana na vipimo vya namba ikiwa ni pamoja na ununuzi halisi na tabia pamoja na utafiti wa maoni kuhusu bidhaa. Takwimu zinazofaa ni habari ngumu ambayo hujibu maswali “Kwa nini?” na “Jinsi gani?” Mara nyingi ni vigumu kuwaambia kwa nini watu kufanya nini wao kufanya na bidhaa yako isipokuwa kuwauliza.

Kwa muda mfupi, unaweza kutumia maoni ili kuamua vipengele vipi vinavyozingatia mapema katika mradi huo. Wajasiriamali wengi wanakabiliwa na shida ya kuwa na mawazo mengi mazuri. ³³ Ikiwa utafuatilia mawazo yako yote mazuri kwa wakati mmoja, shirika lako linaweza kukimbia haraka rasilimali. Kuzingatia kwanza kwenye vipengele ambavyo vinajulikana zaidi na vya bei nafuu kuzalisha na kutoa. Bidhaa hizo za kurudi, huduma, au vipengele haviwezi kuwa unachotumia kufafanua brand yako katika miaka ya baadaye, lakini wanaweza kuendeleza startup kwa muda mrefu wa kutosha kuendeleza bidhaa zaidi na vipengele vinavyohitaji muda zaidi na uwekezaji. Kwa muda mrefu, maoni husaidia kuelekeza kampuni yako.

Maoni yanaweza pia kutoka kwa wafanyakazi, viongozi wa soko, na ushindani wako. Maoni kutoka vyanzo hivi inaweza kuwa muhimu zaidi kwa kuongoza miradi ya ukuaji wa muda mrefu. Kwa maana hii, maoni ina maana zaidi ya ushauri au upimaji wa bidhaa. Ni inaweza kumaanisha hatua tactical katika soko. Washindani wako kutoa maoni wakati wao kuchukua hatua katika soko kwa kukabiliana na matendo yako. Hakikisha kuhudhuria vitendo vya washindani na akili sawa ya wazi na hewa sawa ya wasiwasi wa kufikiri unayotumia kwa aina nyingine za maoni.

Mara baada ya kuwa na fursa ya kupiga wazo lako, hatua inayofuata ni kupima kwa makini maoni ya kiasi na ubora kuhusu uwasilishaji wa lami, mshtuko, bango, au, katika kesi ya michakato mingi ya viwanda, mfano wa 3D uliochapishwa ambao unakaribia kile bidhaa inayoonekana ya kumaliza inaweza kuonekana na kujisikia kama. Data kutoka mashindano ya lami wakati mwingine ni nje ya udhibiti wako, hivyo inaweza kuwa vyema kuingiza kujifunza unayopata kutoka kwa maoni ya lami katika mchakato huu wa maendeleo ya wateja.