5.2: Kutafiti Fursa za Biashara

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Eleza uchunguzi wa fursa
• Kutambua vyanzo vya kawaida vya data za utafiti
• Eleza jinsi ya utafiti na kuthibitisha fursa za biashara
• Kutambua vyanzo vya sekta na watumiaji wa fursa

Ili kugundua jinsi wazo lako la biashara ni busara, unahitaji kuchunguza mambo mengi ya dhana. Uchunguzi wa fursa ni mchakato ambao wajasiriamali hutathmini mawazo ya bidhaa za ubunifu, mikakati, na mwenendo wa masoko. Kuzingatia uwezekano wa rasilimali za kifedha, ujuzi wa timu ya ujasiriamali, na ushindani, uchunguzi huu husaidia kuamua uwezekano wa kufanikiwa katika kutekeleza wazo na inaweza kusaidia kuboresha mipango.

Vyanzo vya kawaida vya Data Utafiti

Unapoanza kutafiti kama wazo lako linafaa, nafasi nzuri ya kuanza ni pamoja na vyanzo vinavyopendekezwa na Utawala wa Biashara Ndogo wa Marekani. Hizi ni pamoja na data ya Sensa ya Marekani (www.census.gov/academy), ambayo hutoa ufahamu katika idadi ya watu katika eneo lako la soko, kama vile data ya eneo la takwimu za mji mkuu, pamoja na takwimu za uchumi na biashara. Kwa wajasiriamali wengi, utafiti pia utajumuisha kuuliza wateja wenye uwezo, hasa wateja wako wa lengo, maswali kuhusu bidhaa wanayopenda na hawapendi, jinsi bidhaa au huduma inaweza kuboreshwa, jinsi uzoefu wa kununua wateja unaweza kuboreshwa, na hata ambapo wateja wanaweza kwenda kununua bidhaa na huduma badala ya biashara yako.

Wafanyabiashara wadogo wanaweza kutumia mbinu kadhaa za gharama au za gharama nafuu, ikiwa ni pamoja na tafiti, maswali, vikundi vya kuzingatia, na mahojiano ya kina. Bila shaka, huna haja ya kuwa mtaalam katika maeneo haya. Msaada wa biashara inapatikana na wewe kutoka Small Business Administration, Huduma Corps ya Watendaji wastaafu (ALAMA), na eneo lako Small Business Development Center. Unaweza pia kuwa na chuo kikuu cha ndani au idara ya biashara ya chuo kikuu ambayo hutoa msaada kwa biashara za eneo.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Tovuti ya Utawala wa Biashara Ndogo na tovuti ya SCORE ni rasilimali nyingi za habari kwa wajasiri

Utakuwa na uwezekano wa kuanza na utafiti wa sekondari - yaani, data ambazo tayari zinapatikana kupitia chanzo kilichochapishwa. Kunaweza kuwa na makala, ripoti za utafiti, au vyanzo vya mtandao vya kuaminika ambapo unaweza kujifunza habari kuhusu sekta yako, bidhaa, na wateja. Kama una fedha, unaweza pia kununua ripoti za utafiti kutoka makampuni ambayo utaalam katika kukusanya utafiti juu ya mada fulani au bidhaa. Utafiti wa Sekondari una faida ya kuwa inapatikana haraka. Hata hivyo, utafiti wa sekondari mara nyingi si maalum ya kutosha kutoa maelezo yote unahitaji kujua kuhusu wazo lako. Kwa mfano, utafiti wa sekondari (hii ni utafiti ambao umetengenezwa kutoka vyanzo vya msingi ambavyo ni karibu kama muhimu kama utafiti wa msingi, wa moja kwa moja) unaweza kutoa ripoti mara ngapi watumiaji wanununua shampoo, ambapo wanununua shampoo, na ni bidhaa gani za shampoo wanazonunua. Lakini kama unataka kuelewa maelezo ya jinsi watu shampoo-kwa mfano, kama shampoo kisha kurudia, kutumia conditioner tofauti, au kutumia mchanganyiko shampoo/conditioner bidhaa-basi ungependa kufanya utafiti wa msingi. Utafiti wa msingi unahitajika wakati utafiti wa sekondari haujashughulikia maswali unayotaka kuchunguza wakati wa kuchunguza wazo lako la biashara.

Utafiti wa msingi unakusanya data ambazo bado hazipo. Taarifa ni maalum kwa biashara, bidhaa, au watumiaji. Inachukua muda na pesa ili kupata data ya msingi. Baadhi ya mbinu zinazotumiwa kukusanya data za utafiti wa msingi ni pamoja na kuendeleza dodoso la utafiti, kutumia wanunuzi wa siri, au kutumia vikundi vya lengo. Maswali ya utafiti yanaweza kuwa rahisi, kama kadi ya maoni ya mteja iliyojumuishwa kwenye risiti, au ya kina, ikiwa ni pamoja na maswali kadhaa ya kina. Wafanyabiashara wa siri wanaweza kutumiwa kwa kukodisha huduma ya ununuzi au kutumia marafiki, familia, na hata wateja wako. Mmiliki mmoja wa biashara ndogo alitoa vyeti vya zawadi ya rafiki ambayo inaweza kutumika katika biashara yake ya barafu badala ya rafiki kuripoti nyuma juu ya ubora wa bidhaa, huduma, na masuala mengine muhimu.

Kutafiti na kuthibitisha fursa ya ujasiriam

Ikiwa unapoanza biashara yako mwenyewe, ununue biashara iliyopo, au ununue franchise, kutafiti sekta hiyo, soko lako la lengo, na kuchunguza chaguzi za kiuchumi na fedha zote ni sehemu ya kufanya bidii. Kutokana na bidii ni mchakato wa kuchukua hatua nzuri ili kuthibitisha kwamba maamuzi yako yanategemea habari zilizofanywa vizuri na sahihi. Ina maana ya kuchunguza kikamilifu shughuli za uwezo, kuuliza maswali ya kina, na kuthibitisha habari.

Viwanda tofauti vina maana tofauti kwa bidii inayotokana. Kwa mfano, katika sekta ya kisheria, bidii kutokana inahusisha kuelewa masharti ya manunuzi na mkataba. Katika fedha za biashara, bidii kutokana inahusu kuongeza mtaji au kazi inayohusika katika shughuli za muungano na upatikanaji. Katika uwanja wa ujasiriamali, utafiti ni muhimu ili kuthibitisha kama wazo ni kweli fursa, kwa kuzingatia mchakato mzima wa kuanzisha mradi na kufadhili mradi huo.

Moja ya maswali ya kawaida wajasiriamali wanapaswa kuuliza ni kama sasa ni wakati mzuri wa kuanza biashara. Swali hili la muda linashughulikiwa katika uchunguzi ili kuamua kama wazo hilo ni la kuvutia tu au linafaa vigezo vya kuwa fursa ya ujasiriamali.

Wazo linaweza kuhamia fursa inayojulikana wakati vigezo vifuatavyo vimekutana. Kielelezo 5.4 kinaonyesha mambo haya matatu:

• Mahitaji makubwa ya soko
• Muhimu soko muundo na ukubwa
• Muhimu pembezoni na rasilimali kusaidia mafanikio ya mradi

Mahitaji makubwa ya soko ina maana kwamba wazo lina thamani kwa kutoa suluhisho la tatizo ambalo soko la lengo lina nia ya kununua. Thamani hii inaweza kusababisha kutokana na bidhaa mpya au huduma inayojaza mahitaji yasiyotimizwa, bei ya chini, faida bora, au thamani kubwa ya kifedha au kihisia. Thamani hii pia inaweza kusababisha kutokana na mtaji juu ya “nonconsumption.” Kwa mfano, katika miaka ya 1980, Shirika la Disney liligundua kuwa lilikuwa linapoteza fursa ya kushawishi wageni kuja kwenye mbuga zao za mandhari kuanzia 9 p.m hadi 9:00 walipofungwa. Hivyo kampuni ilianza kuwa na “usiku wa shule” wakati shule na wanafunzi wangeweza kutumia mbuga kwa punguzo.

Muundo mkubwa wa soko na ukubwa unahusisha uwezo wa ukuaji na madereva ya mahitaji ya bidhaa au huduma. Vikwazo vya kuingia vinaweza kusimamiwa, maana yake ni kwamba kuingia katika sekta au kujenga sekta mpya si vigumu sana. Kama sekta tayari ipo, kuna lazima iwe na nafasi ndani ya sekta kwa ajili ya mradi wako kupata sehemu ya soko kwa kutoa thamani ambayo inajenga faida ya ushindani.

Vikwazo muhimu na rasilimali zinahusisha uwezekano wa kufikia pembezoni za faida kwa kiwango cha juu cha kutosha kwamba kazi ya kuanzisha mradi (ikiwa ni pamoja na wakati wa mjasiriamali na nishati) inafaa hatari zinazohusika. Ikiwa gharama za uendeshaji ni za juu sana na kiasi cha faida ni cha chini sana, ni muhimu kuchambua kama wazo hilo linawezekana. Vikwazo muhimu pia vinajumuisha mahitaji ya mtaji - ni kiasi gani cha fedha kinachohitajika ili kuanza mradi huo—pamoja na mahitaji ya kiufundi, utata wa mfumo wa usambazaji, na rasilimali zinazofanana.

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Wakati vigezo hivi vimekutana, wazo linatambuliwa kama fursa. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Kuamua kama wazo lina mahitaji makubwa ya soko, muundo mkubwa wa soko na ukubwa, na kiasi kikubwa na rasilimali za kusaidia mafanikio ya mradi huo inawakilisha wasiwasi wa msingi wakati wa kuchunguza wazo la biashara kama fursa ya ujasiriamali.

Kumbuka kwamba vigezo hivi vitatu vinategemea sehemu ya kujenga mradi wa faida. Ikiwa mradi wako wa ujasiriamali unalenga kutatua tatizo la kijamii, unataka kujua kwamba tatizo lililotambuliwa ni la kweli na kwamba kuna haja ya kutatua. Katika mradi wa faida, muundo mkubwa wa soko na pembezoni vinahusiana na matarajio kwamba mradi huo utakuwa na mauzo makubwa na kiasi kikubwa cha faida ili kuendeleza na kukua. Pia kuna mifano ya ubia wa ujasiriamali wenye faida, kama YouTube, ambao haukuwa na mauzo yoyote, lakini bado kulikuwa na matumaini kwamba kuvuna au kuuza YouTube ingeweza kusababisha faida kubwa kwa timu ya ujasiriamali. Unaweza kusoma zaidi kuhusu ununuzi wa Google wa YouTube kwenye https://www.theringer.com/2016/10/10...s-69fdbe1c8a06.

Baada ya kuthibitisha kuwa wazo la biashara ni fursa ya ujasiriamali, mjasiriamali anapaswa kuuliza maswali ya kina zaidi katika awamu inayofuata ya kuchunguza biashara. Hapa ni baadhi ya mifano:

• Je, watu wengine wanathamini bidhaa au huduma yako?
• Je! Bidhaa yako au huduma hutatua tatizo kubwa?
• Je soko kwa ajili ya bidhaa dhahirika/maalum?
• Je, soko lina mahitaji ya kipekee au matarajio ambayo yanahusiana na fursa yako ya ujasiriamali?
• Je, muda ni haki ya kuanza mradi?
• Je, kuna miundombinu au kusaidia rasilimali ambazo zinahitaji kuwa kibiashara au kuundwa kabla ya uzinduzi wako wa mradi?
• Ni rasilimali gani zinazohitajika ili kuanza mradi?
• Ni faida ya ushindani mradi wako inatoa ndani ya sekta na ni faida hii ya ushindani endelevu?
• Ni ratiba gani kati ya kuanza mradi na uuzaji wa kwanza?
• Muda gani kabla ya mradi kuwa faida na una rasilimali za kuunga mkono ratiba hii?

Njia nzuri ya kuanzia katika utafiti wako wa uchunguzi wa fursa ni kuanza kujifunza kuhusu idadi ya watu wa soko unayolenga (soko lako la lengo). Idadi ya watu ni sababu za takwimu za idadi ya watu, kama vile rangi, umri, na jinsia.

Serikali inakusanya takwimu za sensa idadi ya watu, ¹⁴ ambayo inaweza kutoa picha ya idadi ya watu katika mji au mji wako. Takwimu za sensa zinajumuisha idadi ya watu, kuvunjika kwa idadi ya watu kwa umri, jinsia, rangi, na mapato, na data nyingine muhimu.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Tovuti ya Sensa ya Marekani na chumba chako cha biashara inaweza kukusaidia kujifunza zaidi kuhusu idadi ya watu wa soko lako au eneo.

Kwa mfano, kama ungekuwa ukizingatia kufungua duka jipya la ice cream na ladha ya kipekee inayopendekezwa na watoto, data ya sensa inaweza kukuambia idadi ya watoto wanaoishi katika eneo hilo, uwiano wa wavulana na wasichana, umri wao, na viwango vya mapato ya jumla ya familia katika mji. Takwimu za sensa zitakusaidia kuamua ukubwa wa soko na soko la lengo, ukuaji wa soko la ndani, viwango vya mapato, na idadi ya watu muhimu ambayo inaweza kufanana na wasifu wa wateja. Bila shaka, kuna maelezo mengine unayotaka kukusanya, kama asilimia ya idadi ya watu waliokuwa na uvumilivu wa lactose. Ikiwa umegundua kuwa sehemu kubwa ya soko lako ilikuwa lactose intolerant, hii inaweza kuwa fursa yako kutambuliwa: Unaweza kujenga lactose bure ice cream kuhifadhi au kupanua na aina ya ladha lactose bure. Takwimu za sensa pia zinasaidia kutambua wapi kupata mradi wako wa ujasiriamali. Kwa mfano, kama ice cream yako isiyo na lactose ilikuwa ghali kwa sababu ya viungo muhimu, hutaki kufungua duka lako katika eneo la kipato cha chini.

Kuna kiasi kikubwa cha data na habari zinazopatikana kupitia mtandao ambazo zinaweza kusaidia mafanikio yako katika kufanya maamuzi sahihi unapochunguza uwezekano wa kufungua mradi uliofanikiwa. Au unaweza kununua data ya kina zaidi ya watumiaji kupitia watoa huduma kama vile Utafiti wa Claritas, ambayo hukusanya taarifa juu ya idadi ya watu, maisha ya watumiaji, mitazamo, na tabia (https://claritas360.claritas.com/myb...egments/? ID=70). Kwa startups nyingi za biashara ndogo ambazo haziwezi kumudu data ya utafiti wa kisasa, mjasiriamali huenda atategemea data ya sensa pamoja na taarifa ambazo halmashauri ya maendeleo ya kiuchumi ya ndani ina uwezo wa kutoa.

KAZI NJE

T-shati Startup

Unda mstari wako wa t-shirt ili uwalenga wanafunzi wenzako.

• Je, itakuwa mandhari gani?
• Je! Ungepata malipo kiasi gani?
• Ungependa kuuza mashati wapi?
• Je! Ni mauzo gani yanayotarajiwa ya biashara?
• Je, ni rasilimali zinazohitajika ili kuanza?

Baada ya kuchunguza data ya idadi ya watu, mjasiriamali anaweza kuendeleza na kufanya utafiti wa msingi, ambao unaweza kuanzia kuangalia wateja hadi ununuzi kwa washindani wenye uwezo. Wajasiriamali wanaweza pia kufunua fursa za biashara kwa kuuliza maswali ya, na kusikiliza, wateja wao, ikiwa wanafanya kazi ndani ya sekta au kutafuta fursa mpya za ujasiriamali na soko sawa. Wakati mwingine utafiti rahisi na wa gharama nafuu wa wateja unaweza kufunua matatizo na fursa. Wajasiriamali wanaweza pia kukusanya taarifa kwa kutumia akaunti zao za mitandao ya kijamii na kumbukumbu za mauzo ya wateja.

Kwa mfano, fikiria duka la mavazi ya wanaume huko Denver ambalo lilidumisha database ya kina ya wateja ambayo walitumia hasa ili rangi na ukubwa wateja wao walikuwa na uwezekano mkubwa wa kununua. Mshauri wa masoko anaanza kutafiti data ya wateja na hupata wateja kadhaa wa zamani ambao hawakuwa wameshuka kwenye duka kwa mwaka au zaidi. Mshauri hufunua baadhi ya lapses katika huduma ambayo ilikuwa na gharama ya kuhifadhi maelfu ya dola katika mauzo. Usimamizi wa Hifadhi, kufanya kazi na habari kutoka kwa mshauri, huendeleza kampeni ya masoko ya moja kwa moja ambayo husaidia kurejesha wateja wa zamani na kuongeza wateja wapya, na kusababisha ongezeko kubwa la mauzo.

Somo hapa ni kwamba utafiti ni muhimu katika hatua zote za biashara-kabla ya kuanza biashara yako na mara kwa mara baada ya hapo. Masoko hubadilika kama watu wapya wanavyoingia ndani au nje ya eneo hilo, mitindo na upendeleo hubadilika kwa muda, na teknolojia mpya inaweza kuathiri sana kile ambacho wateja wanataka kununua. Sisi sote tunajua biashara kama Blockbuster au Xerox ambazo zilipuuza teknolojia inayobadilika, kwa madhara ya mafanikio yao. Mara kwa mara kufuatilia mabadiliko katika mazingira ya nje na uwanja wa ushindani ni shughuli inayoendelea ambayo inasaidia mafanikio ya kuendelea ya mradi.

Chombo maarufu cha uchambuzi wa soko ni bidhaa kutoka kwa Utafiti wa Claritas inayoitwa Potential Rating Index kwa Masoko ya Zip (PRIZM), ambayo hufafanua data ya sensa kulingana na sifa fulani za maisha, hata chini ya kiwango cha jirani. Kwa mfano, hebu tuone jinsi PRIZM inaweza kutusaidia kuelewa vizuri soko la walaji wa mji mdogo huko Massachusetts. Oxford, Massachusetts (msimbo wa zip 01540), ina idadi ya wakazi 11,653, huku nusu kidogo zaidi kuwa kike; kipato cha wastani cha $70,444; na umri wa wastani wa miaka 42.3. Takwimu za PRIZM zinatupa ufahamu bora wa watumiaji kuliko data ya sensa ya Oxford kwa kuchunguza makundi matano makubwa ya maisha kutoka ndani ya makundi sitini na sita ya PRIZM. Makundi ya PRIZM yanategemea cheo cha kijamii na kiuchumi kilichowekwa na sifa kama vile mapato, elimu, kazi, na thamani ya nyumbani. Uchunguzi wa kina wa data zilizopo unaweza kupendekeza bidhaa na vyanzo vyenye uwezekano wa watumiaji katika soko hili la msimbo wa zip ingekuwa ununuzi.

Wajasiriamali wanaweza pia kupata data kutoka kwa mashirika ya maendeleo ya kiuchumi, chumba cha biashara ya ndani, kituo cha maendeleo ya biashara ndogo ya serikali, au vyama vya sekta. Bila shaka, data nyingi zinaweza kupatikana kwa utafutaji mzuri kwenye kompyuta yako. Mtaalamu wako wa kumbukumbu ya chuo kikuu anaweza kukuambia rasilimali ambazo zinapatikana na ni rasilimali gani zinazofaa zaidi swali lako la utafiti na eneo la kuzingatia wazo lako.

MWEKEZAJI KATIKA HATUA

Eloni Musk ya SpaceX

Kumekuwa na matukio mengi ambayo bidhaa zimeahidiwa lakini zinashindwa katika utekelezaji wao. Nafasi kusafiri-kufikiri mradi Elon Musk ya SpaceX (Kielelezo 5.5) -ni mfano wa dhana ujasiri kwamba bado ni katika awamu yakinifu. Je! Inawezekana hata kutuma wanadamu kwa Mars? Hii ni mfano uliokithiri lakini wa kuvutia kwa kuzingatia uwezekano wa bidhaa.

Matumizi mengine ya teknolojia ya SpaceX ni kuendeleza upatikanaji satellite makao Internet ambayo inaweza kutoa huduma kwa mabilioni ya watu ambao tayari wana huduma ya mtandao. ¹⁵ Hata hivyo, mradi itahitaji mitandao mpya satellite, na inaweza kuchukua miaka ishirini kuendeleza kikamilifu.

• Ni mambo gani ya muda mfupi na ya muda mrefu ni muhimu katika mradi huo?
• Kama dhana itachukua miaka ishirini ya maendeleo ya satellite, jinsi gani mabadiliko ya kiteknolojia kuingizwa katika maendeleo ya wazo?
• Kutokana na maelezo ya fursa ya ujasiriamali, je, wazo hili linafaa kuwa ufafanuzi

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): shughuli SpaceX ni katikati katika makao makuu haya. (mikopo: “Iridium-4 Mission (25557986177)” na Official SpaceX Picha/Wikimedia Commons, CC0 1.0)

Unapaswa kufanya nini ikiwa wazo lako halifanani na vigezo hivi-mahitaji makubwa ya soko, muundo wa soko na ukubwa, na pembezoni na rasilimali-na shauku yako ya kuendeleza wazo kuwa fursa na mradi mpya bado una nguvu? Hii pia ni sehemu ya mchakato wa ujasiriamali. Wewe, kama mjasiriamali wa kuongoza, unashtakiwa kwa kazi ya kutambua vikwazo vya kugeuza wazo lako kuwa fursa na ni hatua gani zinazohitajika kushinda haya. Hii inaweza kumaanisha kurekebisha wazo, kuongeza vipengele vipya, au hata kuondoa baadhi ya vipengele. Kuongeza vipengele vipya lazima kuzingatia kuongeza thamani au faida inayotolewa na bidhaa au huduma, au kujenga alignment stramare na mahitaji ya soko lengo. Kuondoa vipengele kunaweza kupunguza gharama za uzalishaji au hata utata wa kutumia bidhaa.

Kama sehemu ya utafiti wako ili kuthibitisha kama wazo lako ni fursa ya ujasiriamali, kutafiti sheria na kanuni za serikali yako ni muhimu. Fanya utafutaji wa mtandao kwa kanuni za biashara za serikali yako zinazotumika kwa biashara yako. Utahitaji kuzingatia sheria hizi, pamoja na kununua leseni yoyote na vibali muhimu kwa biashara yako. Unapaswa pia kuangalia na serikali ya mitaa au kata kwa kanuni za ziada za mitaa, ikiwa ni pamoja na sheria za ukanda na signage. Kumbuka kwamba sheria zinatofautiana na serikali, hivyo kile ni kisheria katika hali moja inaweza kuwa halali katika mwingine, au kunaweza kuwa na kanuni kali. Kwa viwanda vinavyojitokeza, kanuni na sheria zinaweza kubadilika kadiri viwanda vinavyogeuka. Hii ni kweli hasa kwa viwanda vinavyojitokeza kama vile uuzaji na usambazaji wa bangi za kimatibabu.

JE, UKO TAYARI?

Kupata Leseni au Ruhusa ya Kuanza Biashara

Wakati wa kuanza biashara, hakikisha kuwa una leseni zote zinazohitajika na vibali, ukikumbuka kwamba unaweza kuhitaji leseni kutoka kwa shirikisho, jimbo, kata, na mashirika ya serikali za mitaa. Unaweza kuanza na tovuti SBA katika https://www.sba.gov/business-guide/l...ction-header-0. Rasilimali nyingine inayosaidia ni Fundera, rasilimali ya kifedha ya mtandaoni ambayo hutoa taarifa kuhusu kupata leseni za biashara katika majimbo yote hamsini na viungo kwa mashirika muhimu ya serikali kwa kila jimbo: https://www.fundera.com/blog/business-license. Na jaribu nav.com pia: https://www.nav.com/blog/266-busines...by-state-5008/.

Amerika kusimamia idadi kubwa ya shughuli za biashara kuliko serikali ya shirikisho. Shughuli za biashara ambazo zinasimamiwa ndani ya nchi ni pamoja na minada, ujenzi, kusafisha kavu, kilimo, mabomba, migahawa, rejareja, na vending.

• Kuchagua biashara katika sekta umewekwa na utafiti nini itakuwa zinahitajika kuanza mradi katika eneo maalum.

Makadirio mengi yanaonyesha kwamba nusu ya biashara zote mpya hazipo tena ndani ya miaka mitano ya kwanza, lakini utafiti mzuri unaweza kukusaidia kuepuka biashara yako kuwa takwimu. ¹⁶ Juu ya uso, ukweli huu unaweza kuwa ngumu. Hata hivyo, kuna sababu nyingi kwa nini biashara haipo tena ambayo inaweza kutafakari matokeo mazuri, kama vile uuzaji wa biashara au muungano na biashara nyingine. Mfano mwingine ni wakati mjasiriamali makusudi kuanza mradi kujua kwamba kuna muda mfupi ratiba kwa ajili ya mafanikio, na matarajio kwamba teknolojia mpya kuchukua nafasi ya pengo kwamba mradi awali kujazwa. Wajasiriamali wengi sio hatari kubwa lakini wanaelewa kuwa hakuna dhamana katika kuanzisha mradi mpya wa biashara. Badala yake, wajasiriamali huwa na kuchukua hatari za biashara zilizohesabiwa kulingana na utafiti bora ambao wanaweza kukusanya. Wakati fulani, hata hivyo, mjasiriamali anatambua kwamba licha ya utafiti wote mzuri ambao wamekusanyika, bado wanahitaji kuchukua hatua ya imani wakati wa kuanza mradi wao mpya.

UNAWEZA KUFANYA NINI?

Kwa nini Biashara Ndogo Kushindwa

Kwa nini nusu au zaidi ya biashara mpya ndogo hazipo tena baada ya miaka mitano ya kwanza? Mara nyingi, ni kushindwa kwa biashara. Taasisi ya Biashara Ndogo katika College Thomas huko Maine imetaja mambo katika Jedwali 5.1 kama sababu za kawaida za kushindwa kwa biashara ndogo. Mashirika mengi ya maendeleo ya biashara yameandika orodha sawa.

Jedwali 5.1.1: Sababu kumi za Kushindwa kwa Biashara Ndogo. Kuelewa baadhi ya mambo ambayo husababisha kushindwa kwa biashara inaweza kukusaidia kuwa na ufahamu wa wale unapojifunza wazo lako na fursa yako.

Sababu	Maelezo
Mauzo ya chini	Wajasiriamali wanaweza kuwa na mauzo ya overestimated, wakidhani wanaweza kuchukua mauzo mbali na washindani imara.
Ukosefu wa uzoefu	Kuendesha biashara ni ngumu, na biashara mpya inaweza kuwa changamoto hasa, kwa kuwa ni vigumu kujiandaa kwa kutosha kwa zisizotarajiwa.
Mitaji haitoshi	Wakati wa kuhesabu kiasi gani cha fedha unahitaji kuanza biashara yako mpya mradi, hakikisha akaunti kwa muda itachukua kabla ya biashara yako mapumziko hata na kuwa na uhakika pia kuruhusu baadhi ya fedha za dharura kwa wakati zisizotarajiwa hutokea.
Eneo duni	Kwa baadhi ya aina ya biashara, eneo ni muhimu. Bila shaka, eneo inaweza kuwa chini ya muhimu kwa biashara ya nyumbani na sio muhimu kwa biashara ya mtandao.
Usimamizi duni wa hesabu	Matokeo mengi ya hesabu katika biashara kuwa fedha-strapped na kushindwa kununua matangazo au bidhaa nyingine muhimu na huduma.
Overinvestment katika mali fasta	Hasa wakati wa kuanza biashara, kwa kawaida ni ghali kidogo kukodisha au kununua vifaa vya kutumika, na hivyo kuokoa fedha kwa ajili ya kukutana na gharama za uendeshaji.
Maskini mikopo mpangilio usimamizi	Anza mradi wako mdogo na kupunguza kiasi cha fedha unachohitaji kukopa. Kazi na benki yako tangu mwanzo kwa kugawana mpango wako wa biashara na maono kwa ajili ya biashara na benki na, muhimu zaidi, kuonyesha kwamba wewe ni makini katika kupanga wakati unahitaji kukopa fedha.
Matumizi binafsi ya fedha za biashara	Mmiliki anapaswa kumlipia/mwenyewe mshahara mdogo na usiingie katika fedha za biashara. Ikiwa biashara imefanya vizuri, mmiliki atapata fedha za ziada mwishoni mwa mwaka.
ukuaji zisizotarajiwa	Kushangaa, baadhi ya biashara hushindwa kwa sababu mmiliki wa biashara hawezi kusimamia ukuaji. Kukua mradi mpya, hasa ikiwa ukuaji ni kwa kiwango cha juu kuliko inavyotarajiwa, unaweza kuunda changamoto za kushangaza. Kwa mfano, ikiwa unatengeneza bidhaa, unahitaji kuzingatia uwezo wa kiwanda ambapo unazalisha bidhaa. Ikiwa una uwezo wa asilimia 100 na maagizo yako yanaongezeka, utahitaji kufikiri juu ya hatua gani zinaweza kusaidia ongezeko hili la mahitaji. Ikiwa huwezi kukidhi mahitaji, utakuwa na wateja wasio na furaha na utangazaji hasi ambao utaonyesha vibaya juu ya uongozi wako na ujuzi wa usimamizi. Ukosefu wako wa mipango ya kuongezeka kwa mauzo inaweza kufungua fursa kwa mtu mwingine kuanza biashara ya ushindani.
Ushindani	Wamiliki wengi wa biashara ndogo hupunguza ushindani wao. Kumbuka, ikiwa kuna pesa zinazofanywa, kutakuwa na ushindani! washindani kubwa wanaweza kuwapiga kila siku ya wiki kwa bei, hivyo kutafuta njia nyingine ya changamoto washindani.

• Kutokana na sababu zilizopita za kushindwa kwa biashara ndogo, ni nini kifanyike ili kuondokana na kushindwa kama hiyo?
• Kwa nini ni muhimu kukusanyika timu ya washauri wa kitaaluma kushughulikia fedha, wafanyakazi, kisheria, uhasibu, na masuala mengine ya biashara?
• Kwa nini ni muhimu kutambua wauzaji na wafanyakazi kuwa na uwezo wa kutoa bidhaa au huduma?
• Ni mambo gani muhimu wakati wa kuzingatia kama bidhaa inapaswa kufanywa ndani au nje ya nchi kwa mtu wa tatu?

UNAWEZA KUFANYA NINI?

Hebu tuchambue, kwa mfano, kutambua fursa iliyoonyeshwa na kampuni inayoitwa Sweet Beginnings. Eddie Griffin, Kevin Greenwood, na Tiffany Chen walikuwa wakazi wote wa Chicago ambao walikuwa kutafuta ajira na kuanza mpya juu ya maisha baada ya kuwahudumia muda gerezani. Walitaka nafasi ya kujenga upya maisha yao na uwezo wa kujiunga mkono kifedha. Kwa bahati mbaya, tabia mbaya zilikuwa dhidi yao katika jamii yao ya Kaskazini Lawndale: Kulikuwa na kiwango cha ukosefu wa ajira cha asilimia 40, asilimia 57 ya wakazi walikuwa na historia ya uhalifu, wastani wa mapato ya kila mwaka ulikuwa dola 25,000 tu, na eneo hilo lilijulikana kwa madawa ya kulevya, wafanyakazi wa ngono, na magenge. Takwimu, walikuwa zinazopelekwa kurudi kwenye mfumo wa haki ya jinai.

Lakini hatimaye aliingilia kati kwa namna ya Brenda Palms Barber, ambaye alijua takwimu hizi zote. Palms Barber alikuwa Mkurugenzi Mtendaji wa North Lawndale Ajira Network (LEN). Wakati waajiri walikataa kuajiri Griffin, Greenwood, na Chen, ambaye alikuwa amemfundisha, alitafiti nini kitachukua ili kufungua biashara mbalimbali, ikiwa ni pamoja na shirika la temp, kampuni ya mandhari, na huduma ya utoaji, kwa nia ya kutoa ajira kwa wateja wa LEN. Mapendekezo kutoka kwa uhusiano wa mwanachama wa bodi yalimsababisha kufikiria, kati ya mambo yote, kuinua nyuki. Haikuwa mpaka alipojifunza kwamba ins na nje ya taaluma ya apiary hupitishwa kwa neno la kinywa kwamba alihisi kuwa ni bora kwa wateja wake ambao mara nyingi wanakabiliwa na changamoto za kujifunza kutokana na uzoefu mdogo wa kitaaluma.

Mwaka 2005, Palms Barber alianzisha Sweet Beginnings, biashara ya kijamii ambayo inaajiri wafungwa wa zamani na kuwafundisha ujuzi wa kazi kwa kuendesha biashara ya apiary moja kwa moja katika moyo wa North Lawndale. Brand Sweet Beginnings, Bee Love (inavyoonekana katika Kielelezo 5.6), anauza asali na asali infused bidhaa skincare katika viwanja vya ndege, hoteli, na maduka makubwa, ikiwa ni pamoja na Whole Foods. Palms Barber alitambua kwamba ujuzi wake wafanyakazi uwezo kujifunza katika mitaa walikuwa kuhamishwa kwa kuendesha na kusimamia biashara. ^{17, 18, 19}

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Nyuki Upendo bidhaa ni sehemu ya mradi wa ujasiriamali wa kijamii. Mwanzilishi Palms Barber alitafiti fursa kwa makini na amepata mafanikio. (mikopo: “Nyuki Upendo” na Alisha McCarthy/Flickr, CC BY 4.0)

Palms Barber pia alitambua kwamba pengo la bidhaa lilikuwepo kati ya mahitaji ya wateja na bidhaa zinazotolewa. Alitambua soko la niche la wateja ambao walitaka bidhaa zote za huduma za ngozi za asili na walipenda wazo la kununua kutoka kwa biashara ya kijamii. Upendo wa nyuki ulijiweka kwa mafanikio kama bidhaa ya asili ya kuvutia, ya juu ya mwisho kwa watumiaji wa mazingira wanaopenda kulipa malipo kwa ajili yake.

Palms Barber alitambua fursa alipotambua tatizo la kijamii la ajira kwa watu ambao walikuwa wamepata kufungwa. Katika kutafuta ufumbuzi wa tatizo hili, alikutana na vikwazo vya barabara kutokana na upinzani wa waajiri kuajiri wafungwa wa zamani wa gereza. Kisha alitafiti ufumbuzi mwingine iwezekanavyo ikiwa ni pamoja na startups za biashara. Wazo la kuinua nyuki kwa mara ya kwanza lilionekana suluhisho la kawaida kwa tatizo la ajira kwa wateja wake wa kipekee. Kwa bidii yake ya kutosha, alitambua pengo kati ya mapendekezo ya wateja kwa bidhaa zote za asili za huduma za ngozi na sadaka zilizopo kwa sasa. Kuchanganya mawazo haya kulisababisha ufunguzi wa Upendo wa Nyuki. Inafaa kati ya wateja wa wafungwa wa zamani, apiary, na bidhaa za huduma za ngozi ziliunga mkono ufunguzi wa mradi huu wa kipekee. Kuchunguza mapungufu yalikuwa sehemu ya mchakato wa kutafuta suluhisho sahihi na kutambua kwamba wazo la kuanzisha biashara ili kusaidia wafungwa wa zamani ilikuwa fursa halisi ya kuendeleza katika mradi mpya.

Viwanda Vyanzo vya Nafasi

Mchakato wako wa utafiti unapaswa kujumuisha kujifunza kila kitu unachoweza kuhusu sekta unayopanga kuingia. Hii itakusaidia kutambua fursa. Chanzo bora cha habari za sekta ni sehemu ya kumbukumbu ya biashara ya maktaba yako ya chuo. Viwanda wastani zinapatikana katika vitabu vya kumbukumbu na pia inaweza kupatikana katika Dun & Bradstreet/Hoovers (www.hoovers.com/industry-analysis.html). Uchambuzi wa sekta ina taarifa muhimu ikiwa ni pamoja na maelezo mafupi ya sekta na sifa zake, mazingira ya ushindani, pamoja na bidhaa, shughuli, na teknolojia.

Vyanzo vya sekta hufunua maarifa kuhusu sekta maalum kwa mtazamo wa kutambua mahitaji yasiyotimizwa au maeneo ya kuboresha ndani ya sekta hiyo. Kwa mfano, Airbnb iliimarisha sekta ya hoteli kwa kuunganisha wasafiri na wamiliki wa mali, ili wasafiri waweze kukodisha mali wakati mmiliki hakuwa akitumia. Kama Airbnb imeongezeka, kampuni imefanya maboresho kwa sadaka zao katika kukidhi mahitaji ya msafiri kulingana na eneo la mali na katika kuainisha ugavi (mali ya mmiliki wa nyumba) kwa ufanisi ulioongezeka, kukidhi mahitaji ya mmiliki wa mali na msafiri. Kutafiti viwanda maalum kutokana na mitazamo ya ugavi na mahitaji, na kutambua vifaa visivyotumiwa, kama tulivyoona katika mfano wa Airbnb, pia hutumika kwa viwanda vingine, kama vile duka la sandwich. Ni nini kinachotokea kwa mkate usiohifadhiwa mwishoni mwa siku wakati kuna ugavi wa ziada? Kwa Stacy Madison na pita sandwich yake chakula gari, unsold mkate aliwasilisha nafasi ya kujenga chips pita kwa kugeuka oversupply katika vipande vipande na majira pita. ²⁰

Karibu kila sekta inafaa kuchunguza kwa mtazamo wa kutambua rasilimali zisizotumiwa au rasilimali za ziada ambazo zinaweza kurekebishwa kwa kile kinachojulikana kama uchumi wa pamoja au uchumi wa GIG. Uchumi wa pamoja unaona kwamba kuna nyakati ambapo mali haitumiki. Wakati huu chini wakati mali haitumiki hutoa ufunguzi kwa mtu mwingine kutumia mali hiyo, kama Airbnb. Makampuni mengine, kama Uber, Lyft, DoorDash, na Postmates, huunga mkono uchumi wa GIG katika kuandaa uchaguzi wa mtu kwa wakati wanataka kufanya kazi na mtiririko wa mahitaji ya kazi. Uchumi wa GIG ni mfumo wa soko wazi au wa maji yenye nafasi za muda mfupi zilizoundwa na wafanyakazi wa muda mfupi wa kujitegemea. Katika mifano hii, tunaweza kuona alignment ya ugavi na mahitaji. Nafasi ya ujasiriamali hutokea katika kutoa jukwaa la kusaidia kuunganisha ugavi na mahitaji.

Sekta ya teknolojia, kwa mfano, inaendelea kubadilika. Vitu kama vile Printers 3D na vifaa simu ni kufanya mazingira ya teknolojia kupanua. Kama bidhaa mpya zinakuja soko, haja ya maombi na ufanisi wa kuongezeka kwa wingi. Viwanda vingine kadhaa vinakabiliwa na ukuaji, ikiwa ni pamoja na huduma za afya na lishe. Kwa mujibu wa Global Market Insights (2019), soko la lishe la kliniki litazidi dola milioni 87,530.7 kufikia 2025. ²¹ Chanzo hicho kiliripoti kuwa sekta hii ilikuwa na thamani ya zaidi ya milioni 10,562.7 mwaka 2018, ongezeko kubwa zaidi ya miaka saba iliyopita. Madereva katika sekta hii ni pamoja na maisha ya kimya na masuala yanayohusiana na afya, kama vile fetma. Matokeo ya mabadiliko haya ya kijamii ni ongezeko la bidhaa za lishe za kliniki na huduma za afya za nyumbani. Kwa mujibu wa mwandishi wa usimamizi wa biashara, profesa, na mshauri wa ushirika, Peter Drucker, wajasiriamali bora zaidi katika kutafuta na kuendeleza fursa za biashara zinazoweza kuundwa na mabadiliko ya kijamii, teknolojia, na kiutamaduni.

Matumizi ya Vyanzo vya Nafasi

Vyanzo vya matumizi ya fursa vinahusiana na mabadiliko katika jamii yetu, kama vile tabia mpya au tabia zinazoletwa na yatokanayo na habari mpya. Kwa mfano, watu wengi wanahisi shinikizo linalohusiana na kuwa na muda mdogo wa bure au usio na kikwazo. Kielelezo 5.7 kinafuatilia idadi ya masaa ya kazi na nchi kwa mfanyakazi kwa mwaka.

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): Grafu hii inalinganisha masaa ya wastani ya kila mwaka yaliyofanywa na nchi. Haina kutofautisha kati ya ajira ya wakati wote na ya muda. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Shirika la Kazi la Kimataifa na Ofisi ya Takwimu za Kazi zinaripoti kwamba watu wengi nchini Marekani hufanya kazi zaidi ya masaa arobaini kwa wiki, hufanya kazi kwa saa nyingi zaidi kwa mwaka kuliko wafanyakazi katika nchi nyingine nyingi, na wanazalisha zaidi kuliko walivyokuwa nusu karne iliyopita. ²²

Kuzingatia nyingine ni kufuatilia ambapo wakati wetu unatumika wakati wa kubatilisha. Wastani wa muda wa kusafiri katika miji mikubwa nchini Marekani ni dakika ishirini na sita, kuanzia dakika thelathini na nane katika jiji la New York hadi muda mfupi zaidi wa kusafiri wa dakika ishirini huko Buffalo, New York. ²³ Tunapoongeza nyakati za kusafiri, masaa ya kazi, na shughuli zingine zinazohitajika kama kulala na kula, tunaona kwamba watu wanajitahidi kupata muda wa kufurahi na shughuli za kibinafsi. Mwelekeo huu mkubwa unasababisha kutambua kwamba idadi yetu ya kazi nchini Marekani na nchi nyingine ingekuwa na thamani mbinu za riwaya za kukamilisha kazi na kufanya maisha iwe rahisi zaidi. Kwa mfano, biashara kadhaa zimeangalia kufanya maisha iwe rahisi na kuokoa muda wa walaji, kama vile One-Click-Checkout ya Amazon, utoaji wa vyakula, na mapendekezo ya bidhaa. Mifano mingine ni pamoja na biashara za simu kama gromning pet kwamba kuja nyumbani kwako, au diaper utoaji huduma kwamba kuchukua diapers kutumika, safisha na kavu yao, na kurudi diapers safi nyumbani kwako. Kuelewa mahitaji ya walaji na matatizo hufungua uwezekano wa kujenga biashara inayoshughulikia mahitaji au matatizo hayo.

Mwingine mwenendo wa walaji ni mahitaji ya makazi ya gharama nafuu. Suluhisho moja linahusisha kutoa nafuu zaidi “nyumba ndogo” ambazo hufanya umiliki wa nyumba kupatikana zaidi (Kielelezo 5.8). ²⁴ Kama fursa moja ya ujasiriamali inavyoonekana katika bidhaa mpya, mawazo ya spin-off yanaweza pia kutokea. Dhana ndogo ya nyumbani ilivutia tahadhari ya makundi ambayo husaidia wastaafu wasio na makazi. Mradi wa Jumuiya ya Veterans huko Kansas City, umeanzisha jumuiya ya nyumba ndogo za arobaini na tisa kwa wastaafu wasio na makazi na mradi huo umefanikiwa sana kwamba zaidi ya miji 500 nchini kote inajenga miradi ndogo ya makazi ya nyumba kwa wastaafu huko. ²⁵

Kielelezo\(\PageIndex{5}\): Nyumba hizi vidogo gharama kidogo kama $10,000 kujenga na kuja kamili na vyumba moja au mbili, jikoni ndogo, na kuoga. (mikopo: picha zinazotolewa na Veterans Community Project)

MWEKEZAJI KATIKA HATUA

Vestergaard

Vestergaard ina dhamira ya kuzuia magonjwa, hasa kwa watu wanaoishi katika mazingira magumu duniani kote, na kuchangia sayari yenye afya na endelevu zaidi kupitia vitendo vyema.

Lifestraw ni bidhaa ambayo Vestergaard ilizindua mwaka 2005, na kufanya maji salama kunywa katika maeneo ambayo maji safi hayapatikani kwa urahisi na kufafanua upya imani karibu na maji salama ya kunywa. LifeStraw hutumia mchanganyiko wa utando wa fiber mashimo, mchakato wa filtration, na katika baadhi ya bidhaa, mchakato wa pili wa kuchuja kuondoa kemikali kama klorini, risasi, na dawa za wadudu.

• Tumia dhana za ugavi na mahitaji katika kuelezea LifeStraw kwa mtazamo wa fursa ya ujasiriamali.
• Je, ni madereva matatu yanayounga mkono uumbaji wa LifeStraw?