5.3: Uchambuzi ushindani

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kuelewa mambo ya uchambuzi wa ushindani
• Eleza zana unazoweza kutumia ili kuboresha na kuzingatia mipango yako (miduara mitatu, SWOT, wadudu)
• Kutambua jukumu la vyombo vya habari vya kijamii katika kuokoa muda na pesa kwenye utafiti
• Kuelewa jinsi mtindo wa biashara husaidia kuamua uwezekano wa nafasi

Kufanya uchambuzi wa ushindani husaidia kuzingatia wazo lako na kutambua pendekezo lako la kipekee la kuuza na faida ya ushindani.

Uchambuzi ushindani

Uchunguzi wa ushindani unapaswa kutoa mjasiriamali habari kuhusu jinsi washindani wanavyouza biashara zao na njia za kupenya soko kwa kuingia kupitia mapungufu ya bidhaa au huduma katika maeneo ambayo washindani wako hawatumii au hawatumii vizuri. Muhimu zaidi, uchambuzi wa ushindani husaidia mjasiriamali kuendeleza makali ya ushindani ambayo itasaidia kujenga mkondo endelevu wa mapato. Kwa mfano, kampuni kubwa kama Walmart hasa inashindana na bei. Makampuni madogo kawaida hawezi kushindana na bei, tangu ufanisi wa ndani na mauzo kiasi inapatikana kwa makampuni makubwa kama Walmart hazipatikani kwa makampuni madogo, lakini wanaweza kuwa na uwezo wa kushindana kwa mafanikio dhidi ya Walmart juu ya baadhi variable nyingine muhimu kama vile huduma bora, bora- ubora wa bidhaa, au uzoefu wa kipekee kununua.

Wakati wa kuandaa uchambuzi wa ushindani, hakikisha kutambua washindani wako kwa mstari wa bidhaa au sehemu ya huduma. Kwa mjasiriamali, shughuli hii inaweza kuwa vigumu wakati sekta bado haipo. Katika kesi ya Bee Love, Palms Barber hakuwa na washindani wa moja kwa moja, lakini alikuwa na washindani kuhusiana na bidhaa za jadi za huduma za ngozi. Wazo lake la kipekee la bidhaa za huduma za ngozi zote za asili, za asali ziliunda soko jipya. Uchunguzi wa ushindani unaweza kuhitaji kuzingatia bidhaa mbadala badala ya washindani wa moja kwa moja. Kuna zana mbili kuu zinazotumiwa katika uchambuzi wa washindani: gridi ya uchambuzi wa ushindani na mbinu ya “miduara mitatu”.

Ushindani uchambuzi Gridi

Gridi ya uchambuzi wa ushindani inapaswa kutambua washindani wako na ni pamoja na tathmini ya sifa muhimu za mazingira ya ushindani katika sekta yako, ikiwa ni pamoja na uwezo wa ushindani na udhaifu na mambo muhimu ya mafanikio.

Jedwali 5.2 hutoa mfano wa uchambuzi wa ushindani unaweza kuonekana kama kwa duka la baiskeli katika eneo la utalii.

Jedwali 5.3.1: Gridi ya Uchambuzi wa Ushindani kwa Duka la Msafara wa Sid huko Branson

Tabia muhimu	Mzunguko wa Sid	Mzunguko wa Jiji	SpokeMasters	Lengo
Nguvu	Bidhaa maarifa, Repair huduma	Huduma ya ukarabati	High quality, Top bidhaa	Bei, masaa (kufungua siku saba kwa wiki na online)
Udhaifu	Uchaguzi mdogo	Huduma mbaya kwa wateja	Bei, hakuna bidhaa kuingia ngazi	Chini ya mwisho quality, hakuna vifaa vya kukarabati
Ngazi ya ubora wa Bidhaa	Chini ya kati	Katikati ya juu	High-mwisho	Ngazi ya kuingia
Bei Point	Katikati	Katikati ya juu	Bei ya juu	Bei ya chini
Eneo la biashara	Suburban strip-maduka kwenye barabara kuu busy	Nje kidogo ya mji juu ya njia 280	Downtown upande mitaani	Maduka ya Branson
Promotion	Tangazo la kila wiki katika gazeti la ndani, redio na mtandao/mitandao ya kijamii	Matangazo katika karatasi za mitaa wakati wa msimu, mtandao/vyombo vya habari vya kijamii	Wadhamini mashindano makubwa ya baiskeli katika eneo hilo, Internet, kijamii vyombo	Kutangaza online na katika gazeti Jumapili (msimu), Internet)

Gridi hii ya uchambuzi wa ushindani inashughulikia baadhi ya mambo makuu ya washindani ndani ya soko lililopewa.

Unapomaliza uchambuzi kwa washindani wa mradi wako, tambua kile kinachochangia mafanikio ya mshindani. Kwa maneno mengine, kwa nini watu wanununua kutoka kampuni? Baadhi ya sababu zinazowezekana ni pamoja na hakuna washindani wa karibu, bei ya chini kuliko washindani, aina mbalimbali za bidhaa, kutoa huduma zisizotolewa mahali pengine, au chapa na masoko ambayo huvutia soko linalolengwa. Uchunguzi wako unapaswa kukujulisha mchanganyiko wa mambo muhimu ya mafanikio ndani ya sekta (nini inachukua kuwa na mafanikio katika sekta) na ya nini washindani wako si sadaka kwamba ni thamani na lengo soko lako.

Chombo kingine kinachotumiwa mara kwa mara ni uchambuzi wa SWOT (nguvu, udhaifu, fursa, na vitisho), ambayo inalenga katika kuchambua uwezo wa mradi wako na hujenga ujuzi uliopatikana kutoka gridi ya uchambuzi wa ushindani na miduara mitatu. Utahitaji kutambua nguvu mradi wako unahitaji kusaidia faida ya ushindani kutambuliwa kupitia zana za uchambuzi wa ushindani. Udhaifu unaweza kutambuliwa kulingana na matarajio yako ya sasa na inayoonekana. Kwa mradi mpya, fursa na vitisho vya sehemu zinategemea mambo ya sasa katika mazingira ya nje yanayotokana na utafiti wako. Katika muktadha huu, fursa ni ukweli, mabadiliko, au hali ndani ya mazingira ya nje ambayo inaweza kuwa nzuri leveraged kwa ajili ya mafanikio ya mradi huo.

KAZI NJE

Kushindwa kwa Waziri Mkuu Kuzingatia Wadau

xxxxx

xx

Kutumia Uchambuzi wa SWOT Kutathmini Fursa ya U

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Uchambuzi wa SWOT unaweza kutumika kutambua uwezo, udhaifu, fursa, na vitisho vya fursa ya ujasiriamali. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Njia moja ya kutathmini wazo la biashara ni kuandaa uchambuzi wa SWOT (Kielelezo 5.9). Kumbuka kuwa nguvu na udhaifu ni ndani ya mjasiriamali, wakati fursa na vitisho ni mambo ya nje. Nguvu ni uwezo na faida za mjasiriamali, ikiwa ni pamoja na elimu, uzoefu, na mawasiliano ya kibinafsi au ya kitaaluma. Udhaifu ni hasara za mjasiriamali, ambayo inaweza kujumuisha ukosefu wa ujuzi au uzoefu. Fursa ni matukio mazuri ambayo mjasiriamali anaweza kuendeleza kwa manufaa yake. Hii inaweza kujumuisha maendeleo ya teknolojia mpya, mabadiliko katika ladha ya walaji na mapendekezo, ukuaji wa soko, na sheria mpya na kanuni. Vitisho vinaweza kuwa kitu chochote kinachoweza kuumiza biashara au kuzuia biashara kuwa na mafanikio kama vile ushindani, mabadiliko mabaya katika hali ya kiuchumi, na sheria mpya au kanuni.

• Ikiwa ungeanza mradi mpya wa biashara, ni nguvu gani ungeweza kujiinua ili kusaidia biashara yako kufanikiwa?
• Kutoa baadhi ya mifano ya udhaifu wa kibinafsi au wa kitaaluma mjasiriamali anaweza kukabiliana wakati wa kuanza biashara mpya.
• Jadili matukio matatu yanayotokea kama sheria mpya na kanuni, mabadiliko katika ladha na mapendekezo ya walaji, au kuendeleza teknolojia mpya ambazo zinaweza kutoa fursa ya biashara kwa mradi mpya wa biashara.

Chombo kingine ambacho kinaweza kutumika kuchambua fursa na vitisho sehemu inaitwa uchambuzi wa wadudu (kisiasa, kiuchumi, kijamii, teknolojia). Katika uchambuzi huu, tunatambua masuala katika kila moja ya makundi haya. Kielelezo 5.10 inaonyesha mfano wa mada ambayo inaweza kuwekwa katika uchambuzi wadudu. Sura ya Misingi ya Mipango ya Rasilimali inazungumzia chombo hiki kama inahusiana na manunuzi ya rasilimali.

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Uchambuzi wa wadudu unaweza kusaidia kutambua fursa na vitisho ambavyo vinaweza kutumika katika uchambuzi wa SWOT. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Kila moja ya makundi haya yanapaswa kukamilika kwa ukweli muhimu kuhusiana na fursa yako ya ujasiriamali. Baada ya kukamilisha uchambuzi huu, basi kuamua kama ukweli huu, au mambo, itakuwa kuwekwa katika nafasi sehemu au tishio sehemu ya SWOT.

Chombo cha Mizunguko mitatu

Chombo kingine ambacho kinaweza kutumika katika uchambuzi wa ushindani ni chombo cha duru tatu (Kielelezo 5.11). Lengo ni kutambua uwezo wa washindani na faida za ushindani na uingilizi wowote kati ya washindani. Kisha, ungependa kutambua maadili au vipengele ambavyo havikutolewa na washindani. Pengo hili kwa thamani au huduma zinazotolewa husaidia kutambua pendekezo lako la kipekee la kuuza na hivyo faida yako ya ushindani.

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): duru tatu ushindani uchambuzi husaidia kutambua ambapo kuna mwingiliano na ambapo kunaweza kuwa na pengo katika soko kwamba mradi mpya inaweza kujaza. Uingiliano hutambua pointi za usawa, maeneo ambapo washindani hutoa thamani sawa na utambulisho muhimu wa maeneo ya mahitaji ya wateja ambao hawajafikiwa na jinsi ya kipekee faida yako ya ushindani iko ndani ya sekta hiyo. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Pendekezo la kipekee la kuuza ni muhimu kwa mpango wa masoko na mara nyingi hutumiwa kama kauli mbiu. Inapaswa pia kufanana na thamani iliyowasilishwa na bidhaa au bidhaa ya kampuni. Dhana hizi ni tofauti na faida ya ushindani wa mradi wako; faida ya ushindani inaelezea faida ya kipekee ya mradi wako, ambayo inasaidia ukuaji wa mradi huo, wakati pendekezo la kuuza la kipekee linaelezea bidhaa au huduma yenyewe, badala ya mradi. Ingawa dhana hizi ni tofauti, kuna lazima iwe na usawa kati ya dhana.

Kwa mfano, Amazon ina faida ya ushindani katika uwepo wake wa kawaida, ujuzi wa soko, ujuzi na matumizi ya teknolojia, na ujuzi wa sekta hiyo. Kupitia faida hizi za ushindani, Amazon hutoa mchanganyiko wa kipekee wa faida kwa wateja wao, kama vile Checkout moja-click na mapendekezo ya msingi ya algorithm kutumia madini ya data kufuatilia mapendekezo ya mteja binafsi. Pendekezo la kipekee la kuuza Amazon linakuwa kufanya ununuzi iwe rahisi na sahihi iwezekanavyo, wakati faida yao ya ushindani iko katika uwezo wao wa kuona maendeleo ya baadaye na kutenda juu ya utabiri huo, hata kufikia hatua ya kuunda sekta hiyo.

Matokeo ya faida ya ushindani kutokana na uchambuzi wa uwezo na mambo ya kipekee ya mradi, uchambuzi wa sekta, ikiwa ni pamoja na faida ya mshindani, mahitaji ya wateja, na nini mradi hutoa ndani ya mazingira haya ya ushindani. Pendekezo la kipekee la kuuza linapaswa kuunga mkono faida ya ushindani, kama vile faida ya ushindani inahitaji kusaidia pendekezo la kuuza kipekee.

Jukumu la Vyombo vya Habari vya Jamii

Kwa karibu ubia wote mpya wa biashara, masuala mawili muhimu kuhusiana na utafiti ni wakati na pesa. Miradi mikubwa ya utafiti inaweza kuchukua miezi au zaidi, na gharama ya kiasi kikubwa cha fedha. Vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kutoa fursa za kushinda matatizo haya. Ray Nelson, akiandika kwa Social Media Today, anaripoti njia kadhaa ambazo vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kutoa haraka, utafiti wa gharama nafuu wa soko: kufuatilia mwenendo wa muda halisi, kumsaidia mjasiriamali “kujifunza lugha” ya wateja wao, kugundua mwenendo usiojulikana kwa kuwashirikisha watumiaji, na kufanya utafiti wa soko kwa kutumia njia ya gharama nafuu sana. ²⁶ Ikiwa mjasiriamali anaweza kufanya utafiti wa vyombo vya habari vya kijamii mwenyewe, gharama hiyo itakuwa hasa kwa muda. Lakini wakati itachukua kufanya utafiti kupitia majukwaa ya vyombo vya habari vya kijamii kama vile Facebook au Twitter hutumiwa vizuri. Utafiti huu unapaswa kujumuisha kujifunza pendekezo la kuuza pekee la washindani, kuelewa faida yao ya ushindani, na kutambua kile ambacho mteja anadhani, ambayo inaweza kuwa vigumu sana. Kwa mfano, kabla ya Amazon kutambua kwamba watu ni busy, tulikuwa tunafahamu kwamba tulitaka taratibu za kuangalia-nje za haraka za kufanya ununuzi? Au tulikuwa na ufahamu kwamba tulitaka mfuko mikononi nyumbani kwetu kuwa rahisi unwrap? Na hata hivyo, ikiwa tuliuliza wauzaji wa Amazon kile wanachopenda katika ununuzi kwenye Amazon, tutapokea majibu ambayo yanaunga mkono mchakato rahisi na wa haraka.

Mbinu nyingine itakuwa kusoma kupitia mapitio ya wateja kwenye Amazon (au kampuni nyingine inayohusiana na mradi wako wa ujasiriamali) ili kujua ni nini wateja wanapenda na hawapendi kuhusu bidhaa na bidhaa zilizopo. Unaweza pia kuendeleza tafiti yako mwenyewe kwenye programu kama SurveyMonkey na kuwatuma kwa wateja na wateja watarajiwa. Hii kawaida kazi wakati kutumwa kwa watu ambao wana nia kubwa katika bidhaa au suala badala ya nasibu kutuma tafiti.

Mifano ya Biashara na Uwezekano

Sehemu ya uchambuzi katika kuamua kama wazo lako ni fursa halisi ya ujasiriamali ni kutambua mfano wa biashara unaowezekana. Mfano wa biashara ni mpango wa jinsi mradi utafadhiliwa; jinsi mradi unavyojenga thamani kwa wadau wake, ikiwa ni pamoja na wateja; jinsi sadaka za mradi zinafanywa na kusambazwa kwa watumiaji wa mwisho; na jinsi mapato yatakavyozalishwa kupitia mchakato huu. Kimsingi, mfano wa biashara unaelezea jinsi mradi utaunda faida kwa kuelezea kila moja ya vitendo hivi. Mfano wa biashara katika hatua hii unajumuisha vipengele vinne: sadaka, wateja, miundombinu, na uwezekano wa kifedha (Mchoro 5.12). Toleo kamili la mtindo wa biashara linafunikwa katika Mfano wa Biashara na Mpango.

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): mfano wa biashara ina vipengele vinne: sadaka, wateja, miundombinu, na uwezekano wa kifedha. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Sadaka hiyo inahusu bidhaa au huduma utakayoiuza, pendekezo la thamani, na jinsi utakavyofikia na kuwasiliana na wateja wako. Pendekezo la thamani ya mteja linajumuisha maelezo ya kina ya bidhaa na huduma utakazotoa kwa wateja, na ni faida gani (thamani) ambayo mteja atapata kutokana na kutumia bidhaa au huduma yako. Faida ya wateja inaweza kuwa uwezo wa kufanya kitu kwa urahisi zaidi, kwa haraka zaidi, au kwa gharama ya chini kuliko wateja walivyoweza kabla. Faida inaweza pia kutatua tatizo hakuna mtu mwingine ametatua.

JE, UKO TAYARI?

Kuandika Pendekezo la Thamani ya Wateja

Ni muhimu kuandika pendekezo la thamani ya mteja wako. Kisha una rasimu ya kuchunguza na tweak kama mawazo yako kuendeleza. Hapa ni muundo wa jumla unaweza kufuata: ²⁷

• Anza na kauli ya mtindo wa kichwa inayoelezea jinsi sadaka yako inavyofaidisha mteja.
• Kutoa sentensi chache au aya fupi inayoelezea sadaka kwa undani zaidi. Hakikisha ueleze ni sadaka gani, mteja ni nani, na kwa nini unaitoa.
• Fikiria ikiwa ni pamoja na orodha ya risasi au orodha inayoonyesha vipengele 3—5 vya bidhaa au faida ambazo mteja atapokea.
• Ikiwezekana, ongeza graphic inayohusisha maslahi au kuimarisha wazo hilo.

Wateja ni watu ambao utawahudumia, ikiwa ni pamoja na wateja wenye uwezo kutoka kwa makundi moja au zaidi ya soko, au vifungu vya soko linalojumuishwa na maslahi au mahitaji sawa. Bidhaa mara chache rufaa kwa kila mtu, hivyo mjasiriamali anahitaji kuamua, kwa njia ya kiwango cha juu cha segmentation na kulenga uchambuzi, ambayo makundi ya soko ingekuwa na maana zaidi kwa ajili ya biashara, na mazingira ya soko na mienendo. Bidhaa zingine zinaweza kukata rufaa kwa makundi ya soko kulingana na umri au mapato, wakati bidhaa nyingine zinaweza kukata rufaa kwa wateja kulingana na maisha yao. Ishara ya uwezekano wa soko ni wakati soko fulani linakabiliwa na ukuaji wa haraka. Hii inaweza kuwa mji wenye idadi ya watu wanaoongezeka kwa kasi, au inaweza kuwa mtindo au mwenendo wa walaji ambao unaondoa. Sura ya Masoko ya Ujasiriamali na Mauzo huenda kwa undani zaidi kuhusu mada haya.

Miundombinu inahusu rasilimali zote mjasiriamali atahitaji kuzindua na kuendeleza mradi wa biashara. Hizi ni pamoja na watu, bidhaa, vifaa, teknolojia, wauzaji, washirika, na fedha, yote ambayo mjasiriamali lazima awe na kutimiza pendekezo la thamani ya mteja.

Uwezo wa kifedha unahusiana na uendelevu wa kifedha wa muda mrefu wa shirika kutimiza utume wake. Hii inarudi kwenye ufafanuzi wetu wa fursa ya ujasiriamali. Kujua kwamba mradi hutatua tatizo kubwa na muhimu ambalo soko la lengo lina nia ya kununua ni kipande muhimu katika kuamua uwezekano wa kifedha. Jamii hii pia inashughulikia jinsi mradi utakavyounda faida.

Kwa mfano, je, mfano wa biashara unaotokana na usajili unafaa soko la lengo na mafanikio ya mradi? Hivi sasa, tunaona ukuaji mkubwa katika startups kutoa huduma za usajili. Je, ni faida gani kwa njia hii ya mauzo? Kwa mradi huo, mfano huu huongeza fedha za mbele ili kusaidia ukuaji wa mradi huo, hasa wakati wateja wanalipa mwaka mapema kwa bidhaa ambazo zitatolewa zaidi ya miezi kumi na miwili inayofuata. Kupokea malipo kabla ya kukamilisha mauzo hutoa mradi na fedha za uendeshaji ili kusaidia ukuaji wa sasa na wa baadaye. Faida kwa wateja katika hali hii ni shughuli chache. Mteja anajua kwamba malipo inashughulikia thamani ya miezi kumi na miwili ijayo ya faida (bidhaa au huduma iliyopokea) bila manunuzi zaidi mpaka usajili utakapotoka.

Chaguo jingine linahusisha kuamua kama una eneo la kimwili, eneo la kawaida, au vyote viwili. Uwezo wa kifedha unamaanisha kuchunguza faida na vikwazo vya mbinu mbalimbali katika kujenga mfano wa biashara yako.

KAZI NJE

Kutafiti Masoko ya Lengo na Takwimu za

Jitayarishe kufanya utafiti kwa kwenda www.census.gov na vyanzo vingine viwili kutambua soko maalum la lengo kwa bidhaa inayokuvutia. Ni pamoja na lengo soko la:

• Mapato yanayopatikana. Unaweza kuuliza kama soko la lengo lina mapato ya kutosha ya kununua bidhaa hii.
• Idadi ya watu
• Psychographics (mchanganyiko wa kununua tabia utu na idadi ya watu)
• Jinsi wewe kama mjasiriamali inaweza kufikia soko hili lengo.

Wakati una wazo biashara kwamba umekuwa utafiti na kupata kwamba kuna soko kubwa ya kutosha ambayo ina haja kwamba wazo lako hukutana, kwamba soko hili lengo ina nia na uwezo wa kukidhi haja kwa njia ya kununua ufumbuzi zinazotolewa, kwamba una upatikanaji wa rasilimali muhimu kujenga miundombinu kwa ajili ya biashara yako, kwamba una mchanganyiko sahihi wa bidhaa na huduma na pendekezo thamani sauti, na kwamba unaweza kupata fedha, una nafasi halisi. Sura hii imekuletea dhana hizi zote. Sura zaidi zinaingia ndani yao kwa kina zaidi.