5.1: Fursa ya ujas

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Eleza fursa ya ujasiri
• Jadili nadharia za Joseph Shumpetro kuhusu fursa
• Tambua madereva muhimu ya fursa

Wajasiriamali wanaotaka wanaweza kuja na mawazo siku nzima, lakini si kila wazo ni wazo nzuri. Kwa wazo la kuwa na thamani ya kufuatilia, lazima kwanza tuangalie kama wazo hilo linatafsiriwa kuwa fursa ya ujasiriamali. Fursa ya ujasiriamali ni hatua ambayo mahitaji ya walaji yanayotambulika yanakidhi uwezekano wa kukidhi bidhaa au huduma iliyoombwa. Katika uwanja wa ujasiriamali, vigezo maalum vinahitaji kupatikana ili kuondoka kwenye wazo hadi fursa. Inaanza na kuendeleza akili sahihi-mawazo ambapo mjasiriamali anayetaka anaimarisha akili zake kwa mahitaji ya walaji na anataka, na hufanya utafiti ili kuamua kama wazo linaweza kuwa mradi mpya wa mafanikio.

Katika hali nyingine, fursa zinapatikana kupitia utafutaji wa makusudi, hasa wakati wa kuendeleza teknolojia mpya. Katika matukio mengine, fursa zinajitokeza kwa upole, kwa njia ya nafasi. Lakini mara nyingi, fursa ya ujasiriamali inakuja kutoka kutambua tatizo na kufanya jaribio la makusudi kutatua tatizo hilo. Tatizo linaweza kuwa ngumu na ngumu, kama vile kutua mtu kwenye Mars, au inaweza kuwa tatizo lisilo ngumu sana kama vile kutengeneza mto mzuri zaidi, kama mjasiriamali Mike Lindell alivyofanya kwa kuvumbua Mto wangu.

Nadharia za Nafasi

Katika karne ya ishirini, mwanauchumi Joseph Schumpeter, kama inavyoonekana katika Kielelezo 5.2, alisema kuwa wajasiriamali kujenga thamani “kwa kutumia uvumbuzi mpya au, zaidi kwa ujumla, untried uwezekano wa teknolojia kwa ajili ya kuzalisha bidhaa mpya au kuzalisha zamani kwa njia mpya, kwa kufungua chanzo kipya ya usambazaji wa vifaa au plagi mpya kwa bidhaa, kwa kuandaa upya “sekta” au njia sawa. ²

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Schumpeter aliamini kuwa wajasiriamali kujenga thamani katika uchumi. (mikopo: Joseph Alois Schumpeter, ca. 1910: HUGB S276.90 p (2), olvwork369436. Chuo Kikuu cha Harvard (

Kulingana na Schumpeter, uvumbuzi wa ujasiriamali ni nguvu ya kuvuruga ambayo inajenga na kudumisha ukuaji wa uchumi, ingawa katika mchakato huo, inaweza pia kuharibu makampuni yaliyoanzishwa, kuunda viwanda, na kuharibu ajira. Alitaja uharibifu huu wa ubunifu wa nguvu. Schumpeter alielezea michakato ya biashara, ikiwa ni pamoja na dhana ya downsizing, kama iliyoundwa na kuongeza ufanisi wa kampuni. Mienendo ya biashara inaendeleza uchumi na inaboresha maisha yetu, lakini mabadiliko (wakati mwingine kupitia teknolojia) yanaweza kufanya viwanda vingine au bidhaa zisizo za kizamani. Kwa mfano, Schumpeter alitoa mfano wa reli kubadilisha njia ambazo makampuni yanaweza kusafirisha bidhaa za kilimo haraka nchini kote kwa njia ya reli na kutumia barafu “magari baridi,” wakati huo huo, kuharibu njia ya zamani ya maisha kwa wafugaji wengi ambao waligombana na ng'ombe kutoka sehemu moja hadi kwa lengo lao marudio ya kibiashara.

Leo, tunaweza kufikiria uhamisho wa madereva wa teksi kwa huduma za kugawana safari kama vile Uber na Lyft kama mfano wa kisasa wa dhana hii. Kumiliki na kuendesha teksi ya New York City, kwa mfano, mtu lazima kununua kile kinachoitwa medali ya teksi, ambayo kimsingi ni haki ya kumiliki na kuendesha teksi. Madereva huchukua mikopo ya kununua medallions hizi, ambazo zina gharama mamia ya maelfu ya dola. Lakini sasa, huduma za kugawana safari zimekula katika sekta ya teksi, zote lakini kuharibu thamani ya medali, na uwezo wa madereva wa teksi kufanya pesa sawa walizokuwa kabla ya huduma maarufu kuwepo. Mabadiliko haya yameacha madereva wengi wa teksi katika uharibifu wa kifedha. ³ Schumpeter alisema kuwa uharibifu huu wa mzunguko na uumbaji ulikuwa wa kawaida katika mfumo wa kibepari, na kwamba mjasiriamali alikuwa mover mkuu wa ukuaji wa uchumi. Kwake, lengo lilikuwa kuendelea, na maendeleo huanza na kutafuta mawazo mapya. Alitambua njia hizi za kutafuta fursa mpya za biashara:

1. Kuendeleza soko jipya kwa bidhaa zilizopo.
2. Pata ugavi mpya wa rasilimali ambazo zinaweza kuwezesha mjasiriamali kuzalisha bidhaa kwa pesa kidogo.
3. Tumia teknolojia iliyopo ili kuzalisha bidhaa za zamani kwa njia mpya.
4. Tumia teknolojia iliyopo ili kuzalisha bidhaa mpya.
5. Hatimaye, tumia teknolojia mpya ili kuzalisha bidhaa mpya.

Tunaweza kuelewa nadharia za fursa zinazohusiana na ugavi au mahitaji, au kama mbinu za ubunifu katika matumizi ya teknolojia. Hali ya kwanza ni fursa ya mahitaji, wakati hali iliyobaki ni hali ya ugavi. tatu ya mwisho kuingiza ubunifu wa teknolojia. Ugavi na mahitaji ni masharti ya kiuchumi yanayohusiana na uzalishaji wa bidhaa.

Ugavi ni kiasi cha bidhaa au huduma zinazozalishwa. Mahitaji ni matumizi au mtumiaji hamu ya matokeo, bidhaa, au huduma zinazozalishwa. Tunaweza kutumia mawazo kutoka Schumpeter kutambua fursa mpya. Lengo letu ni juu ya kutambua ambapo ugavi wa sasa au wa baadaye na mahitaji ya sasa au ya baadaye hayajafikiwa au hayajaunganishwa, au ambapo uvumbuzi wa teknolojia unaweza kutatua tatizo.

Utafiti wa hivi karibuni zaidi umepanua juu ya dhana ya fursa za ujasiriamali wa teknolojia, kutambua maeneo kadhaa: kujenga teknolojia mpya, kutumia teknolojia ambayo bado haijawahi kutumiwa, kutambua na kurekebisha teknolojia ili kukidhi mahitaji ya soko jipya, au kutumia teknolojia ili kuunda mradi mpya. ⁴

Bila kujali ni ipi ya njia za Schumpeter wajasiriamali kujiingiza, kabla ya kuwekeza muda na pesa, mazingira ya biashara inahitaji uchunguzi wa kina ili kuona kama kuna fursa ya ujasiriamali. Kumbuka, fursa ya ujasiriamali ni hatua ambayo mahitaji ya walaji yanayotambulika yanakidhi uwezekano wa kukidhi bidhaa au huduma iliyoombwa. “Uwezekano” katika ufafanuzi huu ni pamoja na kutambua sizable lengo soko nia ya bidhaa au huduma ambayo ina faida ya kutosha kwa ajili ya mradi wa mafanikio ya kifedha.

MWEKEZAJI KATIKA HATUA

Chester Carlson

Chester Carlson, mwanafizikia, mvumbuzi, na wakili wa patent, alitumia miaka kumi akitafuta kampuni ya kuendeleza na kutengeneza mashine mpya ya kupiga picha kwa ajili ya matumizi ya ofisi ili kufanya nakala kwa kasi na kwa pesa kidogo. Carlson aliendelea kupata XEROX Corporation, kampuni ambayo alifanya mashine ya kwanza nakala. Je, unaweza kufikiria shule au ofisi leo bila mashine ya nakala? Makampuni ambayo Carlson alikaribia na uvumbuzi wake walikosa nafasi ya kuwekeza. Kwa Carlson, ilikuwa mwanzo wa kampuni ya maendeleo ya bidhaa za teknolojia ambayo imepewa ruhusa zaidi ya 50,000 duniani kote.

Leo, Xerox inaendelea kuvumbua. Tembelea sehemu ya uvumbuzi wa tovuti yake (www.xerox.com/en-us/innovation) na ufikirie jinsi moja ya uvumbuzi unaoendelea sasa inaweza kusababisha uharibifu wa ubunifu katika sekta hiyo, kulingana na nadharia ya Schumpeter.

Kutambua Nafasi

Nafasi nzuri ya kuanza jitihada zako za ujasiriamali ni kusoma iwezekanavyo, hasa kwa maendeleo ya teknolojia mpya, hata nje ya shamba unayofanya kazi. Kumbuka kwamba kama teknolojia zinaanza kujitokeza, mara nyingi hatujui uwezo wao wa kibiashara. Kwa mfano, teknolojia ya microwave ilikuwa ya kwanza kutumika katika radars kufuatilia submarines ya kijeshi. Lakini, kutokana na mtu mwenye curious aitwaye Percy Spencer na kiwango cha ajali cha bar ya karanga katika mfuko wake siku moja wakati akipiga teknolojia, microwave ilizaliwa. Itachukua miongo michache ili kuzalishwa kwa bei ambayo soko la molekuli linaweza kumudu. ⁵

Fikiria drones, pia. Walipotengenezwa, matumizi mengi ya teknolojia hii bado hayajatambuliwa. Sasa, teknolojia ya drone inatumiwa na makampuni ya mali isiyohamishika, huduma za utoaji wa mfuko, kilimo, utafutaji wa chini ya maji na utafiti wa kisayansi, usalama, ufuatiliaji, na zaidi. Kuzingatia uzoefu mpya na habari kunaweza kusababisha fursa za kutambua. Mjasiriamali Fred Smith kupatikana mfumo wa kutatua tatizo la mara moja mfuko utoaji katika mwanzilishi Federal Express. ⁶ Akiwa mwanafunzi wa chuo, aliandika karatasi kwa ajili ya darasa la uchumi ambapo alijadili wazo lake la biashara. Alipata C tu kwenye karatasi yake, kwa njia. Alipata shahada yake ya kwanza mwaka wa 1966 na akaendelea kupata Federal Express miaka michache baadaye, ambayo, mwaka 2019, ilizalisha karibu dola bilioni 70 katika mapato. ⁷ Kabla ya kuanza Federal Express, Smith alikuwa katika Marine Corps ya Marekani akihudumia Vietnam ambako aliona mifumo ya vifaa vya kijeshi. ^{8 Hapa} ndipo aliheshimu maslahi yake katika bidhaa za usafirishaji wakati wa kijeshi. Wajasiriamali wengi huanza biashara zao baada ya kufanya kazi kwa mtu mwingine na kuona njia bora ya kuendesha biashara hiyo, na kisha kuanza biashara yao ya ushindani.

Kumbuka kuwa wajasiriamali wanahitaji kuwa makini kuhusu kuanza biashara za ushindani. Angalia Kuelezea Hadithi yako ya Ujasiriamali na Kuingiza Mawazo na Chaguzi za Muundo wa Biashara: Masuala ya Kisheria, Kodi, na Hatari kwa habari juu ya vifungu na mik Hakika, wajasiriamali wengine, kama Smith, hufanya utafiti kama wazo linalojitokeza, wakizingatia uzoefu mpya na habari ili kuendeleza wazo lao katika fursa ya ujasiriamali. Hata hivyo, ni lazima kuhakikisha kwamba bidhaa zilizopo, huduma, au mchakato wa biashara si kufunikwa na miliki yoyote hai na ulinzi (patent, alama ya biashara, hati miliki, au siri ya biashara), kama ilivyojadiliwa katika Ubunifu, Innovation, na Uvumbuzi na Misingi ya Mipango ya Rasilimali .

Kutambua mahitaji ya walaji inaweza kuwa rahisi kama kusikiliza maoni ya wateja kama vile “Napenda amri zangu za kawaida zinaweza kutolewa kwa haraka zaidi.” au “Siwezi kamwe kuonekana kupata mto mzuri ambao unisaidia kulala vizuri.” Unaweza pia kuchunguza tabia ya wateja kukusanya mawazo mapya. Ikiwa tayari uko katika biashara, maoni ya wateja inaweza kuwa aina rahisi ya utafiti wa soko.

Wakati wa kununua biashara iliyopo au franchise, mchakato huo ni tofauti kidogo. Hatua ya kwanza kwa kawaida itakuwa kutafuta biashara inayofaa uzoefu wako, mapendekezo ya kibinafsi, na maslahi. Bado unataka kufanya utafiti kuelewa sekta, soko la ndani, na biashara yenyewe. Kisha, utaanza kuchunguza data zote za kifedha za kampuni zilizopo. Ikiwa unununua franchise, unaweza kutaka kuwasiliana na wamiliki wengine wa franchise na kujadili uzoefu wao katika kufanya kazi na franchisor.

MJASIRIAMALI KATIKA HATUA

Jinsi Mwanzilishi wa Spanx alivyoendeleza Ujasiri na ^Kuendelea

Mjasiriamali mwingine, Sara Blakely (Kielelezo 5.3), anakubali kwamba kwa miaka saba alitumia kuuza mashine za faksi katika miaka ya 1990, mara nyingi, akawa hivyo hofu ya inakaribia matarajio ya mauzo kwamba angeweza kupasuka katika machozi na kisha kuwa na gari kuzunguka block kukusanya mwenyewe kabla ya inaweza kukamilisha ijayo mauzo wito.

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): (a) Spanx, bidhaa mpya ambayo iliundwa ili kutatua tatizo la kila siku, ilianzishwa na (b) Mjasiriamali Sara Blakely (mbali kulia). (mikopo (a): “Spanx” na Mike Mozart/Flickr, CC BY 2.0; mikopo (b): “Ed Bastian na Sara Blakely katika Fast Company Innovation Festival” na Nan Palmero/Flickr, CC B 2.0)

Siku moja mwaka 1998, alikuwa amevaa suruali na akaangalia kioo na hakupenda jinsi alivyoonekana. Kwa hiyo, Blakely alikuja na wazo la kuvaa jozi ya pantyhose ya juu ya kudhibiti-lakini yeye kukata miguu nje. Blakely walipenda kuangalia na faraja ya hose isiyo na miguu na kuamua patent yake mwili-kuchagiza toleo lisilo na miguu. Miaka michache baadaye, Blakely alianzisha kampuni yake, Spanx, Incorporated, ambayo tangu hapo imeendelea kuzindua mitindo zaidi ya 200 ya nguo za kuunda mwili. Hii ni kesi nyingine ya kampuni ya ujasiriamali iliyozaliwa kwa njia rahisi ya kutatua tatizo la kila siku.

Blakely pia ni bwana wa ustahimilivu, ambayo ni ubora wa wajasiriamali wengi wenye mafanikio. Alipokuwa na umri wa miaka kumi na sita, haki karibu wakati wazazi wake kutengwa, alishuhudia rafiki mzuri kupata hit na kuuawa na gari. Baba yake alimpa seti ya kanda za motisha ili kusikiliza: How to Be a No-Limit Person na Wayne Dyer. Alipata kanda hizo zinasaidia sana kwamba alizikumbusha zote na bado anatoa nakala za kanda kama zawadi.

Alipokuwa mtoto, baba yake aliwahimiza watoto wake kuheshimu masomo ya thamani tunayoweza kujifunza kupitia kushindwa. Ni wazi, ilisaidia Blakely katika umri mdogo kuendeleza kuendelea na uamuzi. Kuendelea na uamuzi huo umemsaidia kuendeleza wazo la biashara katika biashara ya dola bilioni.

• Ilikuwa wazo Blakely ya mahitaji au ugavi wazo?
• Ni habari gani za sekta ambazo Blakely zinahitaji wakati alipokuwa akitafiti wazo hili?

Wakati wa kutafiti ugavi na mahitaji, unapaswa pia kuzingatia mambo ya kisiasa. Kwa mfano, mabadiliko katika sheria za kodi yanaweza kuwajulisha maamuzi. Mfano mmoja ni kodi ya mikopo ambayo inahimiza matumizi mbadala ya nishati, kama vile magari ya umeme au mseto. Kwa 2019, mikopo ya kodi ya IRS ni kati ya $2,500 na $7,500 kwa gari jipya la umeme, na kutolewa kwa awamu ya moja kwa moja ya mikopo ya kodi ya gari la umeme. Mabadiliko katika kanuni ya kodi inaweza kwa hiyo ushawishi mnunuzi tabia au mahitaji ya magari. Mfano mwingine ni Mikopo ya Mali ya Ufanisi wa Nishati ya Makazi ya hadi $4,000 kwa vifaa vya umeme vya jua kama vile hita za maji za jua na paneli za jua na kwa mitambo midogo ya upepo, hadi mwisho wa mwaka wa 2021. ^{10 Motisha} za kodi hazidumu zaidi ya miaka michache (ruzuku ya kodi kwa wakulima wa mahindi kuzalisha ethanol, kiungo katika nishati ya magari, ni ubaguzi mashuhuri kutokana na ushawishi mkubwa na sekta ya kilimo), kwa hiyo ni muhimu kwamba wajasiriamali wasitegemee haya motisha kama “nguzo” ya kudumu ya pendekezo thamani yao na mfano wa biashara.

Hebu sema una nia ya mashine na sanaa. Kuchukua maeneo haya mawili ya riba, na kujua kuhusu mikopo hii ya kodi, unatambua kuwa una vipaji vya kuunda mitambo ya upepo wa mashamba ya kisanii ili kujenga nishati kwa mwenye nyumba. Bila shaka, bado unahitaji kuamua kama hii ni wazo tu, au ikiwa hali iko katika nafasi ya kusonga mbele katika kutafsiri wazo hili kuwa fursa ya ujasiriamali.

Madereva wa Nafasi

Baadhi ya madereva ya hivi karibuni ya mabadiliko katika nafasi ya ujasiriamali ni pamoja na chaguzi mpya za fedha, maendeleo ya teknolojia, utandawazi, na uchumi maalum wa sekta.

• Kuongezeka kwa upatikanaji wa mitaji kupitia vyanzo vya vyombo vya habari vya kijamii kama vile vyanzo vya watu wengi (angalia sura juu ya Kutatua Tatizo na Mbinu za Kutambua Mahitaji kwa majadiliano ya kina zaidi ya vyanzo vya watu) ina athari kubwa juu ya ujasiriamali kwa kuwa inawezesha watu wasio na huduma na jamii- kama vile wanawake, wastaafu, Wamarekani wa Afrika, na Wamarekani Wenyeji, ambao vinginevyo hawawezi kuanza na kumiliki biashara-kuwa wajasiriamali.
• Maendeleo ya teknolojia yanaendelea kutoa fursa mpya, kuanzia drones hadi akili bandia, maendeleo katika huduma za matibabu, na upatikanaji wa kujifunza kuhusu teknolojia mpya. Kwa mfano, teknolojia ya drone inatumiwa kutengeneza ramani na kupiga picha ya mali isiyohamishika, kutoa bidhaa kwa wateja, na kutoa usalama wa angani na huduma nyingine nyingi. Simu za mkononi na spawned wengi fursa mpya ya biashara kwa ajili ya mbalimbali ya vifaa simu ya mkononi na bidhaa kuhusiana, kuanzia kesi ya simu ya mkononi kwa programu kwamba kusaidia kufanya simu za mkononi yetu kwa kasi kwa ajili ya biashara na matumizi binafsi.
• Kuongezeka kwa utandawazi kunasababisha ujasiriamali kwa kuruhusu kuagiza na kusafirisha Utandawazi pia husaidia kueneza mawazo ya bidhaa na huduma mpya kwa soko la dunia badala ya soko la ndani au la kikanda. Pamoja na mtandao na teknolojia ya kompyuta, hata biashara ndogo ndogo zinaweza kushindana na kuuza bidhaa zao duniani kote.
• Sababu za kiuchumi zinaweza kujumuisha uchumi wenye nguvu ambao huwasha biashara nyingine. Kwa mfano, ukuaji katika soko la nyumba huongeza ukuaji kwa bidhaa na huduma nyingi zinazohusiana na makazi, kuanzia mapambo ya mambo ya ndani hadi kutengeneza mazingira pamoja na samani, vifaa, na huduma zinazohamia.

David Pridham, Mkurugenzi Mtendaji wa bodi ya ushauri wa patent na kampuni ya manunuzi Dominion Harbor Group huko Dallas, anasema sababu sita ambazo hali ya sasa ni bora kwa startups:

1. Uwekezaji wa mitaji ya mradi, ambayo utajifunza zaidi kuhusu Fedha na Uhasibu wa Ujasiriamali, umeongezeka kwa kiwango cha juu kabisa, kufikia $148 bilioni mwaka 2018.
2. Wasiwasi juu ya ulinzi wa patent ni kuboresha na ulinzi bora wa biashara ya haki za miliki.
3. Akili ya bandia inaweza kuwa fursa kubwa kulingana na makadirio ya ripoti ya McKinsey, kukadiria akili bandia kuwa sekta ya dola trilioni 13 ifikapo mwaka 2025.
4. Ukuaji wa kulipuka kwa wafanyakazi wa kujitegemea umekuwa mafanikio kwa startups na biashara ndogo ndogo.
5. Sekta nyingine ya moto ni maendeleo yanayoendeshwa na teknolojia kama vile magari ya kuendesha gari.
6. Umiliki wa kiakili sasa huchangia asilimia 38.2 ya jumla ya Pato la Ndani (GDP) nchini Marekani. Hiyo ni jumla ya dola trilioni 6 kwa mwaka, zaidi ya Pato la Taifa lolote isipokuwa kwa China. ¹¹

Aidha, Silicon Valley Bank (SVB) Financial Group utafiti biashara mpya startup katika 2017 na kugundua kuwa 95 asilimia walionyesha kuwa wanaamini kuwa hali ya biashara itakuwa sawa au bora. Aidha, asilimia 83 ina mpango wa kuongeza nguvu kazi zao, na asilimia 24 walipata kutafuta fedha sio changamoto. ^{12 Idadi} hizi zinawakilisha viwango vya juu vya matumaini kati ya wajasiriamali katika kipindi cha hivi karibuni cha miaka mitano.

Viashiria vingine vya kiuchumi vinapendeza ujasiriamali Kwa mujibu wa Mtazamo wa Uchumi wa Goldman Sachs wa 2019, imani ya watumiaji imeongezeka, kujiamini kwa biashara ni juu, viwango vya riba hubakia busara na vyema, watu wengi wanafanya kazi, na mishahara ni ya juu. ¹³ Wakati uchumi una nguvu, kuna fursa nyingi zaidi zinazopatikana na wateja wenye uwezo zaidi wenye pesa kununua bidhaa na huduma zako; lakini bila shaka, hakuna dhamana.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Kuna mijadala kuhusu kinachojulikana kuua maeneo - masoko ambayo tech giants kama Facebook na Amazon kudhibiti kupitia mbinu fujo kupambana na ushindani. Baadhi wanasema kuwa maeneo haya na hofu mbali wawekezaji na ushindani stifled. Lakini wengine wanadai kuwa uwekezaji katika startups vijana wa teknolojia ni kama nguvu kama ilivyokuwa na kwamba madhara ya ubunifu ya makampuni makubwa ya tech huzidi nguvu zao za uharibifu.

Soma makala hii juu ya jinsi tech giants kufanya vigumu kwa startups kutoka Economist na kisha hii post blog anakataa wazo kwamba tech giants kuua startups kutoka American Enterprise Institute na kuona nini unafikiri juu ya suala hilo.