12.5: Venda por atacado

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2. O que é atacado e quais são os tipos de atacadistas?

Os atacadistas são membros do canal que compram produtos acabados de fabricantes e os vendem para varejistas. Os varejistas, por sua vez, vendem os produtos aos consumidores.

Os atacadistas também vendem produtos para instituições, como fabricantes, escolas e hospitais, para uso na realização de suas próprias missões. Um fabricante, por exemplo, pode comprar papel para computador da Nationwide Papers, um atacadista. Um hospital pode comprar seus materiais de limpeza da Lagasse Brothers, um dos maiores atacadistas de suprimentos de limpeza do país.

Às vezes, os atacadistas vendem produtos aos fabricantes para uso no processo de fabricação. Um construtor de barcos personalizados, por exemplo, pode comprar baterias de um atacadista de baterias e interruptores de um atacadista elétrico. Alguns atacadistas até vendem para outros atacadistas, criando mais uma etapa no canal de distribuição.

Tipos de intermediários atacadistas

Os dois principais tipos de atacadistas são atacadistas comerciais e agentes e corretores. Os atacadistas comerciais assumem a titularidade do produto (direitos de propriedade); agentes e corretores simplesmente facilitam a venda de um produto do produtor ao usuário final.

Comerciantes atacadistas

Os atacadistas comerciais representam 80% de todos os estabelecimentos atacadistas e realizam pouco menos de 60% de todas as vendas no atacado. Um atacadista comercial é uma instituição que compra produtos de fabricantes e os revende para empresas, agências governamentais, outros atacadistas ou varejistas. Todos os atacadistas comerciais assumem a titularidade dos produtos que vendem.

Agentes e corretores

Conforme mencionado anteriormente, os agentes representam fabricantes e atacadistas. Os representantes dos fabricantes (também chamados de agentes dos fabricantes) representam fabricantes não concorrentes. Esses vendedores funcionam como agentes independentes e não como funcionários assalariados de fabricantes. Eles não assumem a titularidade ou a posse de mercadorias. Eles recebem comissões se fizerem vendas — e nada se não fizerem. Eles são encontrados em diversos setores, incluindo eletrônicos, roupas, hardware, móveis e brinquedos.

Uma fotografia mostra uma vitrine de joias cheia de anéis de diamante. Alguns dos anéis custam mais de 130.000 dólares. — Figura **12.5** Se os diamantes são os melhores amigos de uma garota, as mulheres podem encontrar muitos amigos na Sam's e na Costco. As duas principais redes de armazéns associados entraram recentemente no mercado de luxo, oferecendo anéis de diamante caros a preços muito reduzidos. Na Sam's, um pingente de diamante rosa de 3,74 quilates teria um preço 25% abaixo de sua avaliação de $750.000. Na Costco, um anel de diamante amarelo de 5,6 quilates avaliado em $280.000 listado por $99.999. *Por que os atacadistas de dinheiro e transporte oferecem joias por preços consideravelmente mais baixos do que os oferecidos por varejistas sofisticados, como Tiffany e Neiman Marcus?* (Crédito: Phillip Pressard/Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Os corretores reúnem compradores e vendedores. Como os agentes, os corretores não assumem o título da mercadoria, recebem comissões sobre as vendas e têm pouco a dizer sobre as políticas de vendas da empresa. Eles são encontrados em mercados onde as informações que uniriam compradores e vendedores são escassas. Esses mercados incluem imóveis, agricultura, seguros e commodities.

VERIFICAÇÃO DE CONCEITO

Defina o atacado e descreva o que os atacadistas fazem.
Descreva comerciantes atacadistas.
Explique a diferença entre agentes e corretores.