4.3: Parcerias - Compartilhando a carga

2. Quais são as vantagens de operar como uma parceria e quais riscos negativos os parceiros devem considerar?

As parcerias, uma associação de duas ou mais pessoas que concordam em operar um negócio juntas com fins lucrativos, podem ser perigosas para a saúde de uma empresa? Vamos supor que os parceiros Ron e Liz sejam donos de um salão de beleza estiloso e bem-sucedido. Depois de alguns anos operando o negócio, eles descobrem que têm visões contrastantes para sua empresa. Liz está satisfeita com o status quo, enquanto Ron quer expandir os negócios trazendo investidores e abrindo salões em outros locais.

Como eles resolvem esse impasse? Fazendo a si mesmos algumas perguntas difíceis. Cuja visão do futuro é mais realista? A empresa realmente tem o potencial de expansão que Ron acredita ter? Onde ele encontrará investidores para tornar seu sonho de vários locais uma realidade? Ele está disposto a dissolver a parceria e começar de novo sozinho? E quem teria o direito a seus clientes?

Ron percebe que expandir os negócios de acordo com sua visão exigiria um grande risco financeiro e que sua parceria com Liz oferece muitas vantagens que ele perderia em uma forma unipessoal de organização empresarial. Depois de muita consideração, ele decide deixar as coisas como estão.

Para aquelas pessoas que não gostam de “fazer tudo sozinhas”, uma parceria é relativamente simples de estabelecer. Oferecendo uma forma compartilhada de propriedade comercial, é uma escolha popular para empresas de serviços profissionais, como advogados, contadores, arquitetos, corretores de valores e empresas imobiliárias.

As partes concordam, oralmente ou por escrito, em compartilhar os lucros e perdas de uma empresa conjunta. Um contrato de parceria por escrito, especificando os termos e condições da parceria, é recomendado para evitar conflitos posteriores entre os parceiros. Esses acordos geralmente incluem o nome da parceria, seu propósito e as contribuições de cada parceiro (financeiro, ativo, habilidade/talento). Também descreve as responsabilidades e deveres de cada parceiro e sua estrutura de remuneração (salário, participação nos lucros, etc.). Ele deve conter provisões para a adição de novos parceiros, a venda de interesses de parceria e procedimentos para resolver conflitos, dissolver os negócios e distribuir os ativos.

Existem dois tipos básicos de parcerias: gerais e limitadas. Em uma parceria geral, todos os parceiros compartilham a gestão e os lucros. Eles são coproprietários dos ativos e cada um pode agir em nome da empresa. Cada sócio também tem responsabilidade ilimitada por todas as obrigações comerciais da empresa. Uma sociedade limitada tem dois tipos de sócios: um ou mais sócios gerais, que têm responsabilidade ilimitada, e um ou mais sócios limitados, cuja responsabilidade é limitada ao valor de seu investimento. Em troca da responsabilidade limitada, os sócios limitados concordam em não participar da gestão diária da empresa. Eles ajudam a financiar o negócio, mas os sócios gerais mantêm o controle operacional.

Existem também parcerias de responsabilidade limitada (LLP), que são semelhantes a uma parceria geral, exceto que os sócios não são responsabilizados pela dívida e passivos comerciais. Outro tipo é uma sociedade limitada de responsabilidade limitada (LLLP), que é basicamente uma sociedade limitada com adição de responsabilidade limitada, protegendo assim o sócio geral das dívidas e passivos da parceria.

Vantagens das parcerias

Algumas vantagens das parcerias vêm rapidamente à mente:

• Facilidade de formação. Assim como as empresas individuais, as parcerias são fáceis de formar. Os parceiros concordam em fazer negócios juntos e elaborar um acordo de parceria. Para a maioria das parcerias, as leis estaduais aplicáveis não são complexas.
• Disponibilidade de capital. Como duas ou mais pessoas contribuem com recursos financeiros, as parcerias podem levantar fundos com mais facilidade para despesas operacionais e expansão dos negócios. A solidez financeira combinada dos sócios também aumenta a capacidade da empresa de levantar fundos de fontes externas.
• Diversidade de habilidades e conhecimentos. Os parceiros compartilham as responsabilidades de gerenciar e operar os negócios. Combinar habilidades de parceiros para definir metas, gerenciar a direção geral da empresa e resolver problemas aumenta as chances de sucesso da parceria. Para encontrar o parceiro certo, você deve examinar seus próprios pontos fortes e fracos e saber o que precisa de um parceiro. As parcerias ideais reúnem pessoas com origens complementares, em vez de pessoas com experiências, habilidades e talentos semelhantes. Na Tabela 4.2, você encontrará alguns conselhos sobre como escolher um parceiro.
• Flexibilidade Os sócios gerais estão ativamente envolvidos na gestão de sua empresa e podem responder rapidamente às mudanças no ambiente de negócios.
• Sem impostos especiais. As parcerias não pagam imposto de renda. Uma parceria deve apresentar uma declaração de parceria à Receita Federal, relatando como os lucros ou perdas foram divididos entre os parceiros. O lucro ou perda de cada parceiro é então relatado na declaração de imposto de renda pessoal do parceiro, com quaisquer lucros tributados de acordo com as alíquotas do imposto de renda pessoal.
• Relativa liberdade do controle do governo. Com exceção das regras estaduais para licenciamento e autorizações, o governo tem pouco controle sobre as atividades de parceria.

Parceiros perfeitos

Escolher um parceiro é tanto uma arte quanto uma ciência. Alguém pode ter todas as credenciais corretas no papel, mas essa pessoa compartilha sua visão e as ideias que você tem para sua empresa? Eles são um atirador direto? Honestidade, integridade e ética são importantes, porque você pode ser responsável pelo que seu parceiro faz. Esteja preparado para falar sobre tudo e confie na sua intuição e nos seus instintos — eles provavelmente estão certos. Faça as seguintes perguntas a si mesmo e ao seu parceiro em potencial e veja se suas respostas coincidem: Por que você quer um parceiro? Quais características, talentos e habilidades cada pessoa traz para a parceria? Como você dividirá as responsabilidades — do planejamento de longo prazo às operações diárias? Quem lidará com tarefas como marketing, vendas, contabilidade e atendimento ao cliente? Qual é sua visão de longo prazo para a empresa — tamanho, expectativa de vida, compromisso financeiro etc.? Quais são seus motivos pessoais para formar esta empresa? Você está procurando criar uma pequena empresa ou construir uma grande? Você está buscando um salário estável ou independência financeira? Todas as partes dedicarão a mesma quantidade de tempo ou existe um acordo alternativo que seja aceitável para todos? Você tem ética e valores de trabalho semelhantes? Quais requisitos estarão no acordo de parceria?

Tabela 4.2

Desvantagens das parcerias

Os proprietários de empresas devem considerar as seguintes desvantagens de estabelecer sua empresa como uma parceria:

• Responsabilidade ilimitada. Todos os sócios gerais têm responsabilidade ilimitada pelas dívidas da empresa. Na verdade, qualquer parceiro pode ser responsabilizado pessoalmente por todas as dívidas da parceria e sentenças legais (como negligência médica), independentemente de quem as causou. Assim como acontece com as empresas individuais, o fracasso comercial pode levar à perda dos ativos pessoais dos sócios gerais. Para superar esse problema, muitos estados agora permitem a formação de parcerias de responsabilidade limitada (LLPs), que protegem cada parceiro individual da responsabilidade pelos atos de outros parceiros e limitam sua responsabilidade a danos resultantes de suas próprias ações.
• Potencial de conflitos entre parceiros. Os parceiros podem ter ideias diferentes sobre como administrar seus negócios, quais funcionários contratar, como alocar responsabilidades e quando expandir. Diferenças nas personalidades e nos estilos de trabalho podem causar conflitos ou falhas na comunicação, às vezes exigindo intervenção externa para salvar a empresa.
• Complexidade da participação nos lucros. Dividir os lucros é relativamente fácil se todos os parceiros contribuírem com quantidades iguais de tempo, experiência e capital. Mas se um parceiro investir mais dinheiro e outros mais tempo, pode ser mais difícil chegar a uma fórmula justa de participação nos lucros.
• Dificuldade em sair ou dissolver uma parceria. Como regra geral, parcerias são mais fáceis de formar do que sair. Quando um parceiro deseja sair, o valor de sua participação deve ser calculado. Para quem essa ação será vendida e essa pessoa será aceitável para os outros parceiros? Se um parceiro que possui mais de 50% da entidade se retirar, morrer ou ficar incapacitado, a parceria deve se reorganizar ou terminar. Para evitar esses problemas, a maioria dos acordos de parceria inclui diretrizes específicas para transferência de interesses de parceria e contratos de compra e venda que prevêem que parceiros sobreviventes comprem a participação de um parceiro falecido. Os parceiros também podem comprar apólices de seguro de vida especiais projetadas para financiar essa compra.

Parcerias de negócios são frequentemente comparadas a casamentos. Como em um casamento, escolher o parceiro certo é fundamental. Portanto, se você está pensando em formar uma parceria, reserve bastante tempo para avaliar seus objetivos, personalidade, experiência e estilo de trabalho e de seu parceiro em potencial antes de unir forças.

VERIFICAÇÃO DE CONCEITO

1. Como uma parceria difere de uma empresa unipessoal?
2. Descreva os quatro principais tipos de parcerias e explique a diferença entre um sócio limitado e um sócio geral.
3. Quais são as principais vantagens e desvantagens de uma parceria?