14.1: Tipos de recursos

Objetivos de

Ao final desta seção, você poderá:

• Faça a distinção entre recursos tangíveis e intangíveis
• Determine as necessidades de recursos tangíveis e intangíveis do empreendimento e como atingi-las
• Descreva os vários recursos de financiamento disponíveis para empreendedores e discuta os prós e os contras de cada um

Você aprendeu sobre muitas oportunidades para empreendedores explorarem e os processos que garantem seu sucesso. Essa discussão se concentra nos vários recursos que os empreendedores precisam para iniciar, manter e expandir uma empresa e, em geral, como adquirir esses ativos. Muitos empreendedores cometem o erro de avançar em seus empreendimentos comerciais sem dedicar tempo suficiente para pesquisar seu setor e determinar quais recursos são necessários para ajudar seus negócios não apenas a ter um início positivo, mas também os recursos necessários para sua operação contínua. O marketing empresarial e as vendas cobriram fontes primárias e secundárias de informação e como usar as informações coletadas delas para fins de marketing. Grande parte dessa pesquisa também se aplica a questões relacionadas à alocação de recursos. Mas antes de nos aprofundarmos na alocação, vamos examinar as categorias gerais de recursos necessários em quase todos os novos empreendimentos: tangíveis, intangíveis e financeiros.

Recursos tangíveis

Como você pode imaginar, os recursos necessários para a empresa são variados e podem ter atributos diferentes. Esses ativos são essenciais na operação da empresa. Ativos (consulte Finanças e Contabilidade Empresariais) são propriedades ou recursos que criam um benefício para a pessoa (ou empresa) que os possui. Eles podem ser tangíveis ou intangíveis. Recursos tangíveis são ativos que têm uma forma física. Eles podem ser vistos, tocados e sentidos. Os recursos tangíveis diferem entre negócios baseados em produtos e serviços. Uma empresa baseada em produtos usa recursos tangíveis na produção de bens vendidos aos clientes, como matérias-primas, terrenos, instalações, edifícios, máquinas, computadores, suprimentos e veículos. O depósito mostrado na (Figura 14.2) seria considerado um recurso tangível para uma empresa de pneus (baseada em produtos).

Figura\(\PageIndex{1}\): Instalações, máquinas e outros equipamentos são recursos tangíveis necessários para uma empresa baseada em produtos. (crédito: “trabalhador de máquinas de armazém de empilhadeiras” por “pashminu” /Pixabay, CC0)

Os recursos tangíveis para uma empresa baseada em serviços incluem edifícios como consultório médico, banco, cinema, parque de diversões, loja de varejo ou restaurante, que são empresas que incluem produtos e serviços (Figura 14.3). As instalações e recursos de que a empresa precisa para fornecer seus serviços e executar operações podem incluir computadores, equipamentos de escritório, móveis e recursos tecnológicos. Como mostra a Figura 14.3, o equipamento e a decoração precisam ser levados em consideração porque eles se tornam parte das ofertas de produtos, mesmo que o produto principal seja um serviço.

Figura\(\PageIndex{2}\): Os recursos necessários para um consultório médico incluem (a) móveis, decorações e comodidades para uma sala de espera e áreas de check-in, bem como (b) salas com equipamentos e suprimentos médicos para atender e tratar pacientes. (crédito (a): modificação da obra por “icethim” /Flickr, CC BY 2.0; crédito (b): modificação da obra por “osseous” /Flickr, CC BY 2.0)

Local de operação

As necessidades de sua instalação dependerão do tipo de produto ou serviço que você está oferecendo e variam em escopo, desde um espaço de escritório até um food truck, uma fábrica e uma vitrine para vendas. Saber o limite do seu orçamento (discutido na próxima seção) deve ajudá-lo a se concentrar em locais que você pode pagar. Os especialistas recomendam que você aloque apenas uma certa porcentagem de suas vendas para sua locação ou compra; algumas empresas usam as médias do setor como diretrizes. Os fatores a serem avaliados são localização, visibilidade, tráfego de pedestres (quantos clientes em potencial passam), quão bem o prédio foi mantido, a manutenção necessária no futuro, quanto tempo você gostaria de ficar naquele local e os custos de seguro, imposto sobre a propriedade e renovação, ou o custo para construir um prédio novo. Uma abordagem é fazer uma avaliação de suas vendas por metro quadrado e compará-las com as vendas de empresas similares no mesmo setor ou mercado. Esses dados podem ser encontrados por meio de corretores de imóveis comerciais locais, escritórios governamentais municipais ou municipais e associações locais.

Maquinária/Equipamento

Máquinas e equipamentos são ativos essenciais para ajudar a iniciar um negócio. Para empresas de serviços, como restaurantes, lavanderias, gráficas, etc., o equipamento pode ser caro. Nos últimos anos, no entanto, surgiu um mercado maior de revendedores para muitos tipos de equipamentos que ainda podem ser reparados. É importante, para fins fiscais, relatar o valor patrimonial atual do equipamento usado e fazer com que um contador confirme sua vida útil para sua declaração de renda e declarações fiscais. (Consulte Opções de estrutura de negócios: questões legais, fiscais e de risco para obter mais informações.)

Para empresas que fabricam produtos, talvez seja necessário solicitar ferramentas personalizadas e equipamentos de montagem. Novamente, se você precisar adquirir um novo equipamento, precisará entender qual é sua vida útil e determinar se deve adquirir ou adquirir o equipamento de um fornecedor que cobra um “preço por peça” sobre cada componente ou produto acabado que eles fornecem a você. Se você escolher essa segunda abordagem, seu fornecedor poderá insistir em um contrato de fabricação de longo prazo para gerenciar seus riscos.

Veículos

Para algumas empresas, os veículos são equipamentos necessários para executar as operações diárias. Você pode usar o seu próprio, que pode ser econômico, ou comprar ou alugar um. Ao comprar um veículo usado, é melhor consultar o Kelley Blue Book (www.kbb.com), um guia de referência que lista os preços de mercado, antes de comprá-lo em uma concessionária; certifique-se de que não haja defeitos ou negocie um preço mais baixo se você os encontrar; e certifique-se de garantir a documentação sobre garantias. Outras fontes de avaliação confiáveis são carfax.com, nada.com e edumunds.com.

Muitos proprietários de pequenas empresas estão indecisos sobre se comprar ou alugar um veículo comercial traz melhores benefícios. Vamos supor, para os fins desta discussão, que o veículo seja principalmente um veículo comercial e não seja usado na maioria das vezes para uso pessoal. As considerações relevantes incluem questões tributárias e relacionadas a custos.

Uma diferença entre a compra e a locação do veículo está relacionada à dedução fiscal por depreciação. Quando você possui um veículo comercial, você pode deduzir um valor de depreciação durante a vida útil do veículo. Geralmente, você não está qualificado para deduzir a depreciação em um veículo alugado. No entanto, há uma diferença correspondente em relação à dedutibilidade dos pagamentos mensais. Com um veículo alugado, os pagamentos mensais do aluguel são dedutíveis do imposto de renda, enquanto que se o veículo for comprado com um empréstimo de carro, somente os juros do empréstimo de carro são dedutíveis como despesa comercial. Em última análise, a decisão de alugar ou comprar é aquela que um empreendedor deve tomar em conjunto com um consultor fiscal.

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Também existem calculadoras on-line úteis que podem ajudar pequenos empreendedores a explorar os prós e os contras do aluguel em vez da compra de um veículo para informar essas importantes decisões de negócios.

Tecnologia

Não importa em qual negócio você esteja, você deve investir em tecnologia para apoiar suas operações diárias. Isso normalmente inclui computadores e software, bem como serviços de Internet e funcionalidade de intranet/rede. A lista a seguir inclui a maioria dos investimentos básicos que você precisará fazer em sua empresa:

• Computadores: notebooks, desktops e tablets são uma necessidade óbvia para tarefas diárias, comunicação e até mesmo produção de produtos ou serviços. Pense no desempenho e nos atributos necessários para operar a empresa para obter informações sobre qual marca e qualidade comprar. Um bom sistema operacional que pode processar cálculos e solicitações com mais rapidez pode tornar suas operações comerciais mais fáceis e eficientes.
• Internet: Toda empresa deve ter um serviço de Internet forte e confiável para garantir a conectividade de computadores, roteadores e periféricos. A comunicação no ambiente atual não pode acontecer sem essa tecnologia, e há muitos fornecedores que têm bons pacotes para que as empresas obtenham a largura de banda necessária para operar um negócio e/ou fornecer conectividade aos clientes.
• Roteador: Se você estiver usando vários computadores, laptops e impressoras que precisam estar conectados uns aos outros, você precisará de um roteador sem fio. Um roteador sem fio ajudará você a manter documentos e impressoras acessíveis de qualquer lugar do seu escritório, mesmo se for um pequeno escritório doméstico. Você também pode ter um roteador com fio, que bloqueia a interferência externa do sinal.
• Impressora: a maioria das empresas precisa de uma impressora de boa qualidade para imprimir documentos, materiais de marketing e formulários. A maioria das impressoras agora usa tinta colorida e vem com a capacidade de digitalizar e copiar documentos. Eles também variam em qualidade, portanto, você precisará considerar suas necessidades de impressão e os custos do toner/tinta para determinar o nível de qualidade necessário.
• Servidor: se você precisar armazenar e recuperar dados, como perfis de clientes, e-mails e informações de vendas, provavelmente precisará de um servidor. O servidor é um sistema de hardware com software que executa várias funções que não podem ser executadas em um computador.
• Computação em nuvem: os serviços em nuvem surgiram como uma forma econômica de processar, armazenar e usar dados para as operações da empresa. Em vez de hospedar seus dados e sistemas em seus próprios serviços de hardware, muitas grandes empresas como Amazon, Verizon e Microsoft oferecem serviços web hospedados em uma rede de computadores. Essa opção fornece integridade e segurança contínuas dos dados, ao mesmo tempo em que reduz o custo dos serviços e equipamentos de TI.
• Software: Existem muitos aplicativos e ferramentas de software que são essenciais para as operações comerciais. Essas ferramentas oferecem suporte às tarefas do dia a dia. As necessidades comuns de software incluem software de contabilidade e cobrança, como QuickBooks, ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes, como Salesforce ou Marketo, software de processamento de texto e planilhas como Microsoft Word e Microsoft Excel, software de apresentação como o Microsoft PowerPoint, ferramentas de diagramas como Draw.io, ferramentas de marketing por e-mail, como Constant Contact ou Mail Chimp, sistemas de gerenciamento de arquivos como o Dropbox, aplicativos de telefone/reunião on-line, como Skype e Zoom, sistemas de gerenciamento de mídia social como o Hootsuite, ferramentas de gerenciamento de projetos como o Bootcamp e muito mais. Algumas dessas ferramentas são gratuitas. Outros têm um custo, mas podem ter períodos de teste gratuitos se você precisar testá-los antes de investir. A maioria oferece agendas fáceis de pagamento de assinaturas que podem ser configuradas mensalmente ou anualmente e incluem atualizações contínuas de software.

Suprimentos

Existem muitos outros suprimentos necessários para operar o negócio, principalmente itens básicos que você pode considerar garantidos, mas que precisam ser gastos: papel, toner, limas, grampeadores, utensílios de escrita, produtos de limpeza e assim por diante. Você provavelmente também precisará de móveis de escritório básicos. Você também pode investir em certas comodidades que criam um ambiente de trabalho e preparam o terreno para a cultura da sua empresa imaginada, seja uma cafeteira, um alvo em uma área de descanso ou quadros brancos para reuniões e debates de ideias.

Licenças e autorizações

Quais tipos de licenças podem ser necessárias para operar sua empresa? Você pode precisar de uma licença comercial básica ou permissão fornecida pelo governo para que a empresa seja válida, como se registrar como uma LLC, parceria ou empresa (Opções de estrutura de negócios: questões jurídicas, fiscais e de risco abordam essas estruturas de negócios com mais profundidade). Essas licenças permitem que o governo saiba que tipo de atividades a empresa realiza e garantem que os impostos sejam cobrados adequadamente. Eles também tornam sua empresa uma entidade legal e provam que ela existe caso você precise de financiamento ou autorizações. Algumas empresas exigem uma licença fiscal sobre vendas para produtos e serviços, sejam eles tangíveis ou digitais.

Outras considerações incluem certificações profissionais relacionadas ao setor em que você está trabalhando, como certificações em contabilidade (CPA), consultoria financeira, serviços cosméticos ou assistência médica. Muitos setores exigem licenças antes que você possa começar a operar; esses setores incluem saúde, serviços financeiros, construção, imóveis, seguros, transporte e engenharia. Se você estiver recebendo clientes em seu escritório doméstico ou loja, pode ser necessário passar por uma inspeção residencial, especialmente do departamento de saúde, se você estiver em um setor de serviços alimentícios. A sinalização fora do local da sua empresa também pode exigir uma permissão ou conformidade com os regulamentos locais.

Outras licenças que podem ser necessárias para um edifício incluem um certificado de ocupação, incêndio, eletricidade, HVAC, encanamento e materiais perigosos, como gasolina, diesel, óleo ou cilindros de gás comprimido. Verifique as leis e os regulamentos dos governos local e estadual para garantir que sua empresa atenda aos requisitos legais de licenciamento e autorizações. Você pode fazer isso entrando em contato com o secretário de estado do seu estado e também entrando em contato com a câmara de comércio local. É importante ressaltar que essas licenças e autorizações geralmente têm um custo e devem fazer parte dos custos iniciais, com renovações incluídas em seu orçamento operacional.

EMPREENDEDOR EM AÇÃO

Recursos baseados em serviços versus recursos baseados em produtos

Acesse bizjournals.com e selecione uma das pequenas empresas descritas nas listas de notícias atuais sobre negócios locais. Selecione uma empresa baseada em serviços e uma empresa baseada em produto. Faça uma lista de todos os diferentes tipos de recursos tangíveis de que cada um precisa para iniciar sua empresa e sustentá-la. Como as necessidades de recursos de cada empresa diferem e como elas são semelhantes? O que você aprendeu sobre os recursos dessa atividade?

Recursos intangíveis

Recursos intangíveis são ativos que não podem ser vistos, tocados ou sentidos. A propriedade intelectual — que inclui imaginações criativas, como fórmulas, designs, marcas e invenções — é um recurso intangível, assim como as patentes, marcas registradas e direitos autorais que protegem a propriedade intelectual. Por exemplo, se você é proprietário de uma pequena empresa, talvez queira proteger seu logotipo, nome da empresa, site, slogan, novo protótipo de produto ou talvez um processo de fabricação recém-desenvolvido que permita reduzir o tempo de produção.

Em nossa era tecnológica atual, a propriedade intelectual se tornou mais importante do que nunca. As responsabilidades éticas e sociais dos empreendedores apresentaram a proteção da propriedade intelectual como uma medida importante para proteger a criatividade. Os empreendedores devem proteger suas ideias pelo maior tempo possível para manter uma vantagem competitiva. Uma vantagem competitiva para uma empresa pode ser a fórmula de um produto, como as receitas que Kentucky Fried Chicken ou Coca-Cola usam para seus produtos alimentícios e bebidas. Eles protegem suas fórmulas para que outras empresas não as repliquem e lucrem com elas. Empresas menores também podem inventar novos produtos, métodos e marcas que precisarão ser protegidos. Patentes, marcas registradas e direitos autorais são três proteções para esse tipo de recurso intangível. ⁵

Patentes

Conforme discutido em Criatividade, Inovação e Invenção, uma patente concede ao proprietário o direito de reivindicar a capacidade de excluir outras pessoas de fabricar, vender, usar e importar um produto ou processo para os Estados Unidos por um período de tempo. Esse período geralmente é de vinte anos a partir da data em que o pedido foi submetido pela primeira vez ao Escritório de Marcas e Patentes dos EUA (USPTO). Isso permite que o inventor recupere os custos de pesquisa e desenvolvimento da novidade antes que os concorrentes possam copiá-la. Os tipos de patentes incluem patentes de serviços públicos, processos de negócios, design e plantas.

Uma patente de utilidade é concedida a um indivíduo que inventa ou descobre algo novo e proposital, como uma máquina, um processo, um produto, uma melhoria em qualquer um deles ou até mesmo uma composição da matéria. A maioria das patentes concedidas aos inventores são patentes de serviços públicos ou de plantas. O USPTO recebe mais de meio milhão de inscrições a cada ano. ⁶

O processo de solicitação e aprovação pode levar vários anos e envolver um investimento substancial que pode variar de alguns milhares de dólares a mais de $15.000, dependendo da complexidade e do tipo de patente, bem como da taxa de um advogado de patentes. Os advogados podem ajudar a realizar uma busca de patentes e garantir que a invenção ainda não exista, ao mesmo tempo em que fornecem orientação sobre o processo de solicitação. Os advogados de patentes geralmente são caros, cobrando entre $200 e $800 por hora, mas podem facilitar o processo.

Normalmente, o primeiro pedido que um inventor arquiva é para proteção provisória de patente de doze meses, que cobre a invenção no primeiro ano, enquanto o inventor aguarda a aprovação de uma patente final não provisória. Um examinador de patentes processa o pedido e determina se concede a proteção ou não. Não é necessário ter a ajuda de um advogado de patentes, mas geralmente facilita o processo e aumenta as chances de receber a patente. Não ter um advogado pode atrasar o processo ou impedir que o inventor obtenha a patente, especialmente se o inventor não estiver familiarizado com o processo ou se a invenção for complexa. Escolher um advogado com cuidado é importante, pois a experiência e o conhecimento do processo são importantes. Se a patente for concedida, a patente final entrará em vigor retroativamente à data de depósito da patente provisória, e o inventor terá vinte anos de proteção contra outras empresas que copiam o design. A Figura 14.4 mostra um exemplo de patente para a conhecida impressora 3D, concedida em 1986 ao seu inventor Chuck Hull. ⁷

Figura\(\PageIndex{3}\): Aqui está um exemplo de um esquema da patente da impressora 3D de Chuck Hull fornecida pelo Escritório de Marcas e Patentes dos EUA. (crédito: modificação da “Patente dos EUA US4575330A” por Charles W. Hull/Patentes do Google, Domínio Público)

Uma patente de processo comercial é um tipo de patente de utilidade concedida a alguém que desenvolve um novo método de negócios e, assim como um produto tangível, o método deve ser novo e não óbvio e deve empregar um equipamento ou tipo de tecnologia para ser válido. A não obviedade é um requisito legal para uma patente adquirida de acordo com a lei federal (35 U.S.C. § 103) e geralmente significa algo que não é facilmente aparente. Uma invenção proposta é óbvia se alguém com habilidade comum em um campo relevante pudesse facilmente fazer a invenção com base na técnica anterior e, portanto, não seria patenteável, enquanto uma invenção não óbvia é capaz de ser patenteada. O aplicativo deve incluir uma descrição de como o método funciona com a tecnologia ou o equipamento, e deve ter uma aplicação real e não ser apenas uma ideia. Um exemplo é o carrinho de compras com 1 clique da Amazon, que permite que as pessoas armazenem informações de cartão de crédito e envio para permitir compras rápidas.

Uma patente de design é concedida a um indivíduo que cria algo original e inovador como design ornamental. Uma patente de design envolve o design real de uma invenção. Por exemplo, a Apple tem centenas de patentes de design para seu iPhone e a Samsung tem centenas de patentes para seus vários produtos. (Figura 14.5) mostra uma patente concedida à Apple em 2011. Leia a parte “Resumo”. Isso descreve algo familiar? Cada elemento de design, como a tela LCD, a largura e o comprimento do telefone e muitos de seus outros recursos que são adicionados a cada uma de suas gerações, exigem uma nova patente.

Figura\(\PageIndex{4}\): Aqui está um exemplo de uma patente americana concedida à Apple. (crédito: modificação da “amostra de patente para ilustrar números 'INID'” pelo USPTO/Wikimedia Commons, Domínio Público)

A patente de uma planta é o que parece: ela é concedida a alguém que cria ou descobre um novo tipo de planta, como no organismo vivo, não nas instalações. A patente se aplica a uma planta ou seu conteúdo, que deve ser inovador e não óbvio, e deve ter utilidade.

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O Nolo é um recurso legal para pequenas empresas e consumidores que fornece informações sobre os requisitos básicos para patentes de utilidade, design e plantas.

Marcas comerciais

Uma marca comercial fornece ao proprietário a capacidade de usar um nome, símbolo, jingle ou personagem em conjunto com um produto específico. Uma marca de serviço é, de acordo com o USPTO, uma palavra, frase, símbolo ou gráfico que identifica a origem ou a fonte de um serviço. ⁸ Ambas as marcas impedem que outras pessoas usem esses mesmos ativos para vender seus produtos. Uma marca registrada pode ser o ativo mais valioso que uma empresa possui. Os clientes geralmente pagam mais por um produto ou serviço se ele vier de uma marca específica com boa reputação. Os clientes veem as marcas como uma promessa da experiência que terão: as marcas promovem a confiança no produto e nos benefícios que o consumidor pode desfrutar. Empresas bem-sucedidas criam fidelidade à marca por meio desses esforços, criando um relacionamento com os clientes. Quando os usuários se veem na marca, eles escolhem essa marca para criar suas próprias identidades.

Proteger o nome da empresa e seus produtos, jingles, logotipos e até mesmo mídias sociais é, portanto, necessário para obter e proteger uma vantagem competitiva, porque entre os concorrentes, a marca registrada geralmente é a única maneira de distinguir entre os produtos. Você consegue pensar em uma marca à qual seja fiel, talvez seu iPhone da Apple, seu café Starbucks ou seu local de entretenimento local? Considere o que essa empresa fez para conquistar sua fidelidade.

Normalmente, quando a empresa começa a usar seu nome, logotipo, personagem e outros ativos, ela é informalmente protegida pela lei de marcas registradas e pode usar o símbolo™. No entanto, se uma empresa deseja proteção estendida, ela deve solicitar a proteção legal da marca registrada.

As marcas registradas podem ser registradas em nível estadual ou federal. Como os nomes indicam, o registro de marca comercial estadual protege a marca da empresa em seu próprio estado, e o registro federal de marcas comerciais protege a marca comercial nos Estados Unidos. Depois que o registro for arquivado e aceito em nível federal, a empresa poderá usar o símbolo® após o item protegido. Exemplos de marcas registradas incluem o nome e o logotipo da Apple, o logotipo do McDonald's, o lagarto falante GEICO e o slogan “Just Do It” da Nike.

Se você estiver abrindo sua própria empresa de velas e sabonetes, por exemplo, talvez queira registrar o nome e o logotipo da sua empresa inicialmente para evitar que outras pessoas os usem e se beneficiem de sua reputação. Se você decidir criar um jingle, um slogan, um personagem ou outro ativo de marca, você pode fazer isso enquanto desenvolve e expande seus negócios, pois isso pode se tornar complicado e caro se for feito de uma só vez. Conseguir uma marca registrada em si não é tão difícil quanto obter uma patente, mas, assim como com uma patente, obter a ajuda de um advogado pode ser benéfico. As marcas registradas não são tão caras — pode custar algumas centenas de dólares para registrar a solicitação — mas os honorários advocatícios podem variar, dependendo do tipo de projeto e do tempo necessário para processar a solicitação. Isso pode variar de algumas centenas a milhares de dólares. Esse tipo de propriedade intelectual pode oferecer uma oportunidade para sua empresa ser sustentável nos próximos anos e evitar que outras empresas copiem ou usem suas ideias para se promover.

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Confira este vídeo sobre as noções básicas sobre como solicitar uma marca registrada no site do USPTO para saber mais.

Direitos autorais

Os direitos autorais são fornecidos ao autor de uma obra original, incluindo obras artísticas, dramáticas, arquitetônicas, musicais, literárias e de software. Os direitos autorais são concedidos pelo Escritório de Direitos Autorais, que faz parte da Biblioteca do Congresso. ⁹ A Tabela 14.1 resume os tipos de proteção à propriedade intelectual dos EUA.

Tabela 14.1.1: Tipos de proteção da propriedade intelectual

Proteção da propriedade intelectual	Itens protegidos	Escritório que fornece proteção
Patente	Máquina, processo, melhoria, planta, design e composição da matéria	Escritório de Marcas e Patentes dos EUA
Marca comercial	Nome, símbolo, jingle, personagem e logotipo	Escritório de Marcas e Patentes dos EUA
Direitos autorais	Artístico, dramático, arquitetônico, musical, literário e de software	Escritório de direitos autorais dos EUA

O site do Escritório de Direitos Autorais dos EUA oferece uma variedade de publicações que explicam melhor quais obras são ou não elegíveis para direitos autorais: https://www.copyright.gov/help/faq/faq-protect.html. Embora o arquivamento no Escritório de Direitos Autorais não seja necessário para os direitos autorais (os direitos existem quando a obra é criada), o processo fornece documentação legal mais formal para proteger seus interesses comerciais. O registro exige uma taxa (os registros básicos estão abaixo de $100), e outros serviços ou solicitações especiais podem adicionar despesas adicionais. ¹⁰

Os segredos comerciais são estranhamente semelhantes, mas completamente diferentes da propriedade intelectual tradicional (patentes, direitos autorais e marcas registradas). Os segredos comerciais derivam sua proteção legal de sua natureza inerentemente secreta, não de uma concessão de exclusividade pelo governo. Na verdade, as patentes e os direitos autorais devem ser tornados públicos, enquanto os segredos comerciais não.

Exemplos de segredos comerciais variam da fórmula da Coca-Cola ao algoritmo de busca do Google. Um inventor tem uma escolha: patentear a invenção ou mantê-la como segredo comercial. Algumas vantagens dos segredos comerciais incluem o fato de que um segredo comercial não é limitado em duração/tempo (as patentes geralmente duram apenas vinte anos). Um segredo comercial pode, portanto, continuar indefinidamente, desde que não seja revelado ao público. No entanto, um segredo comercial é mais difícil de aplicar do que uma patente porque o nível de proteção concedido aos segredos comerciais é geralmente considerado mais fraco quando comparado com a proteção concedida por uma patente. Além disso, um segredo comercial pode ser patenteado por outra pessoa que desenvolveu as informações relevantes por meios legítimos.

Determinando suas necessidades de recursos e como atingi-las

Ao iniciar seu plano empresarial, comece desenvolvendo uma lista dos recursos básicos tangíveis e intangíveis de que você precisará e determine sua disponibilidade. Por exemplo, digamos que você esteja começando uma empresa de fabricação de painéis solares chamada Helios Panels. Sua nova fábrica exigirá que você tenha uma fábrica de 10.000 pés quadrados, onde precisará de duas ou três máquinas especializadas para construir seus painéis solares. Infelizmente, a área da cidade que você gosta não tem edifícios disponíveis. Você provavelmente precisará procurar outro local onde haja uma instalação que atenda às suas necessidades e que seja facilmente acessível para veículos de transporte. Se você não fizer sua lista primeiro, corre o risco de acabar em uma instalação que não é adequada. A Tabela 14.2 e a Tabela 14.3 fornecem pontos de partida para pensar nas necessidades de recursos tangíveis e intangíveis para seu empreendimento.

Tabela 14.1.2: Necessidades de recursos tangíveis

Recurso	Considerações	Minhas necessidades
Localização/instalação	Haverá interação com o cliente e, em caso afirmativo, o local atende às necessidades do mercado-alvo? Quanto espaço quadrado é necessário? Até que ponto o local atenderá às necessidades dos funcionários? O estoque precisa ser armazenado?
Máquinas/equipamentos	Quais equipamentos são necessários para criar o produto ou fornecer o serviço? Que quantidade de equipamento é necessária para atender à demanda do cliente? Existem requisitos especiais para máquinas, como solo nivelado, proteção contra vibração ou som ou suprimentos de água e eletricidade?
Tecnologia	Qual hardware é necessário (computadores, tablets, impressoras ou roteadores)? Qual software é necessário? Que tipo de serviço de Internet é necessário? Que outra arquitetura de tecnologia pode ser necessária (servidor, rede ou computação em nuvem)?
Veículos	Os veículos são necessários e, em caso afirmativo, para qual função (transportar mercadorias ou atender clientes)?
Suprimentos diversos	Quais suprimentos básicos podem ser necessários (mesas, cadeiras, cestos de lixo ou quadros brancos)? Quais materiais de escritório são necessários para as operações?
Licenças/autorizações	A empresa é licenciada como uma entidade comercial legal, se necessário? O local/instalação exige alguma licença ou permissão para operar? Todas as partes envolvidas no fornecimento de produtos/serviços têm as licenças ou certificações necessárias para estar em conformidade com os padrões do setor e do governo?

A Tabela 14.1.2 pode ajudá-lo a determinar suas necessidades de recursos tangíveis.

Tabela 14.1.3: Necessidades de recursos intangíveis

Recurso	Considerações	Minhas necessidades
Patentes	O empreendimento merece pedidos de patente (utilidade, design ou planta)?
Marcas comerciais	Os planos imediatos ou a visão de longo prazo incluem elementos que devem ser marcas registradas (nome, símbolo, logotipo, jingle ou personagem)?
Direitos autorais	As ofertas da empresa incluem propriedade intelectual, como obras artísticas, literárias, arquitetônicas ou de software que precisam ser protegidas?

Essa tabela pode ajudá-lo a determinar suas necessidades de recursos intangíveis.

Proprietários de empresas enfrentam constantemente decisões difíceis sobre recursos. Uma árvore de decisão é uma ferramenta benéfica que o Business News Daily descreve como um “fluxograma ou diagrama que ajuda a explorar todas as alternativas de decisão e seus possíveis resultados”. ¹¹ Em outras palavras, ele usa uma estrutura lógica para nos ajudar a tomar decisões. Primeiro, você determina quais são suas diferentes opções para o uso de recursos e, em seguida, pode calcular o retorno de cada opção, usando modelos matemáticos que ajudam a estimar a probabilidade de resultados bem-sucedidos.

Por exemplo, digamos que você deva decidir qual equipamento caro usar na fabricação de seus painéis solares. Você pode criar uma árvore de decisão para determinar o melhor curso de ação (Figura 14.6).

Figura\(\PageIndex{5}\): Uma árvore de decisão pode ajudar a estimar a probabilidade de sucesso ao tomar uma decisão sobre como alocar recursos, às vezes incluindo o exame de compensações de custos. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

Resolver essas questões pode ajudá-lo a se preparar antes de abrir o negócio e identificar recursos adicionais de que você precisará no futuro. Isso exige tempo e esforço, mas vale a pena ter uma compreensão clara das necessidades para apoiar um caminho para o sucesso. Além disso, o risco de erros caros e irrecuperáveis pode ser mitigado quando se usa ferramentas de gerenciamento, como a ferramenta da árvore de decisão. Criar uma lista de verificação com respostas e detalhes (Figura 14.7) pode ajudar a ordenar e organizar seus pensamentos e suas etapas de ação.

Figura\(\PageIndex{6}\): Exemplo de lista de verificação para determinar se um local e outros recursos físicos são apropriados para Helios. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Organize-se

• Crie uma lista de verificação dos vários recursos que você pode precisar para sua própria ideia de negócio. Categorize-os em tangíveis e intangíveis.
• Priorize-os em ordem de importância para sua empresa em crescimento e quais fatores de custo considerar para cada um.
• Construa uma árvore de decisão que mostre quais escolhas você teve que fazer ao fazer sua lista de verificação.

Muitas vezes, nas etapas de planejamento, os empreendedores não conseguem identificar todos os recursos necessários na fase de inicialização e, como resultado, o negócio sofre e as oportunidades são perdidas. Este artigo do Business News Daily sobre árvores de decisão pode ser um recurso útil ao concluir este exercício.

Recursos de financiamento

Os recursos de financiamento são os recursos monetários necessários para iniciar e operar um negócio e geralmente são o maior desafio que os empreendedores enfrentam. Se você não tiver financiamento, não poderá garantir seus recursos básicos, ou seja, comprar as matérias-primas para fabricar um produto, contratar funcionários, comprar estoque ou garantir espaço nas instalações, móveis ou equipamentos. Finanças e Contabilidade Empresariais abrangem essas fontes de financiamento em profundidade. Aqui, consideramos como eles podem ser melhor aproveitados para adquirir os outros recursos necessários para sua empresa.

Poupanças pessoais

A maioria dos empreendedores inicia seus negócios aproveitando suas economias pessoais. Muitos empreendedores trabalharão em outro emprego enquanto reservam algum dinheiro para economizar para seu empreendimento. Usar economias pessoais pode ser uma boa ideia se a empresa exigir baixos custos iniciais (material de marketing, software, equipamentos, produtos e materiais) e baixos custos de manutenção no primeiro ano. Isso pode incluir empresas que não exigem tanto capital, como serviços profissionais (engenheiros, contadores e consultores de negócios). Economizar para grandes despesas, como equipamentos, também pode ajudar a evitar o pagamento de taxas e empréstimos, mas pode vincular o dinheiro aos ativos e impedir que você cubra a folha de pagamento ou outros custos operacionais. Ter reservas de caixa em mãos pode garantir que suas necessidades básicas de negócios sejam atendidas. O aspecto positivo de usar suas próprias economias é que você tem a oportunidade de usar os fundos como achar melhor: você decide como deseja gastar o dinheiro. Um potencial negativo dessa liberdade é que, se o negócio falhar, seu investimento também será esgotado.

Bootstrap

Bootstrapping significa literalmente se esforçar com tenacidade e “equidade de suor” usando os recursos mínimos. ¹² Isso significa que você faz as coisas da forma mais barata possível até começar a obter uma receita que possa reinvestir no negócio. Por exemplo, empreendedores iniciantes podem trabalhar em casa para economizar em aluguel e serviços públicos, podem criar um site e materiais de marketing por conta própria e usar as mídias sociais para promover o negócio. Uma vez estabelecida uma base de clientes, o empreendedor pode explorar opções de escritórios fora de casa e investir em serviços profissionais de um designer de sites e de uma impressora de marketing.

Usar cartões de crédito pode ser uma opção para ajudar o empreendedor a iniciar e não contrair empréstimos. Isso pode ser arriscado, mas se você for disciplinado e usá-los apenas para o essencial do negócio, como produção ou marketing, eles podem realmente ajudar a fazer a empresa decolar. Pagar o saldo todos os meses e usar cartões de crédito que oferecem recompensas e devolução do dinheiro pode ajudar a desenvolver hábitos saudáveis, ao mesmo tempo em que colhe as recompensas para usar em itens altamente necessários.

Um exemplo do uso inteligente de um cartão de crédito vem da Johnny Cupcakes, uma “padaria de camisetas” em Boston, criada por Johnny Earle, que começou a vender camisetas espirituosas de cupcake, conforme mostrado na Figura 14.8, na parte de trás de seu Toyota Camry 89. Ele usou o cartão de crédito de seus pais para cobrar os materiais de suas camisetas e iniciou suas operações fora de casa com a ajuda da família até que suas camisas inteligentes começaram a vender tão bem que ele teve que abrir sua primeira loja de varejo. Felizmente, Earl foi inteligente o suficiente para usar o cartão de crédito apenas para a produção de suas camisetas e, uma vez vendidas, ele usou a receita para pagar completamente o cartão de crédito, de modo a não incorrer em mais dívidas ou juros. Eventualmente, seu negócio começou a florescer e ele não precisou usar cartões de crédito para operar. Hoje, Johnny Cupcakes traz milhões de dólares. A empresa se expandiu para locais em Los Angeles e Londres, e Earle fala com empreendedores em todo o mundo. ¹³

Figura\(\PageIndex{7}\): Johnny Earle abriu sua empresa, Johnny Cupcakes, usando o cartão de crédito de sua mãe para financiar a produção das camisas. Seu carro foi sua primeira vitrine. (crédito: foto cedida por Johnny Cupcakes, trabalho de Dave Green, @JOHNNYCUPCAKES, https://johnnycupcakes.com/)

Créditos bancários

Os empréstimos bancários são outra opção de financiamento com diferentes bancos que se concentram em vários setores e em diferentes taxas de juros disponíveis. Normalmente, esses empréstimos podem ser garantidos por algum tipo de capital próprio. Isso pode assumir a forma de bens pessoais, como a casa do proprietário, dinheiro, veículos, outras propriedades comerciais ou ativos comerciais, como equipamentos, estoque ou dinheiro. As taxas podem ser altas, especialmente para startups que não têm histórico de crédito. A documentação exigida também pode ser complicada e os pagamentos devem ser feitos dentro do prazo, independentemente da quantidade de receita que a empresa esteja gerando. Organizações como a Small Business Association (SBA) e as câmaras de comércio locais podem ser úteis para fornecer orientação e empréstimos (consulte Finanças e Contabilidade Empresariais).

Os empréstimos bancários são mais úteis quando a empresa não tem dinheiro suficiente para financiar uma parte específica das operações, como expandir a produção por meio da compra de novos equipamentos. Embora possa ser difícil obter empréstimos, existem bancos locais e grandes bancos que ajudam pequenas empresas e startups. As taxas de juros podem variar de 5 a 8%, e os empréstimos podem ser usados para a compra de equipamentos ou ativos de capital necessários para a decolagem da empresa, como terrenos/instalações, capital de giro ou marketing. Depois que uma empresa estabelece o pagamento do empréstimo, ela também estabelece um bom crédito. Ele pode então se qualificar para empréstimos maiores ou uma linha de crédito, que é uma quantia em dinheiro que um banco permite que uma empresa empreste sob demanda para expandir um negócio ou ter fluxo de caixa para as despesas necessárias. Normalmente, há uma taxa de juros associada à linha de crédito que deverá ser paga dentro dos termos acordados e, geralmente, uma taxa anual para uma linha de crédito aberta. Empreendedores com boas classificações de crédito podem acessar valores em torno de $25.000 a 50.000 sem contrair um empréstimo a prazo.

Amigos e familiares

Amigos e familiares podem ser uma ótima maneira de obter financiamento rápido, pois geralmente acreditam em suas habilidades e ideias e querem que você tenha sucesso. Os empreendedores devem ter uma estratégia específica para pedir aos amigos e familiares a quantia necessária para abrir um negócio. Isso pode variar de algumas centenas a milhares de dólares. Você deve determinar se deve pedir a muitas pessoas que o ajudem com pequenos investimentos ou se uma ou algumas pessoas forneçam quantias maiores. Depende da força de seus relacionamentos e da quantidade de estresse que você está disposto a introduzir no relacionamento. Muitos empreendedores convenceram amigos e familiares a doar pequenas quantias, e alguns convenceram alguns a doar grandes quantias de dinheiro. Independentemente disso, é importante ter uma estratégia para perguntar e um plano de como pagá-los. Você também precisará estar preparado para discutir as expectativas deles em relação ao uso do dinheiro. Eles esperam ser co-proprietários da sua empresa? É um empréstimo que deve ser reembolsado? É um presente? É sempre melhor manter a comunicação sobre o financiamento do profissional de negócios. Se eles forem investidores, a expectativa é que eles tenham uma palavra a dizer sobre como você administra seus negócios.

Depois de descobrir quais juros você está disposto a abrir mão em troca do investimento, torne-o profissional fazendo uma apresentação sobre o negócio e assinando um contrato para garantir que eles sejam reembolsados, seja em dinheiro ou em ações. Isso protege o relacionamento ao responsabilizá-lo pelo reembolso do dinheiro.

Existem muitos modelos de contrato disponíveis on-line, como os de Loanback.com, LendingKarma.com, Exilend.com e Zimplemoney.com. Esses contratos devem incluir a quantia em dinheiro que você está solicitando, a taxa de juros, o prazo de reembolso, as informações do parcelamento e quaisquer outros termos necessários. Se o dinheiro for um presente, é recomendável obter uma declaração por escrito de que esses fundos são um presente, caso você precise de uma prova de onde esse dinheiro veio e se o retorno era esperado.

Investidores anjos

Os investidores anjos geralmente são profissionais que acumularam riqueza e estão abertos a compartilhar sua riqueza em troca de algum tipo de patrimônio. Muitos são ex-empreendedores que abriram seus negócios e gostam de fornecer orientação e apoio a novos empreendedores. Outros trabalharam em grandes corporações e têm muito conhecimento e interesse em novas tecnologias. O nome dado a esse tipo de investidor começou com aqueles “anjos” que ajudaram a financiar shows da Broadway no século passado. ¹⁴ O nome permanece, e agora eles financiam muitas indústrias, não apenas as artes. Muitos desses anjos pertencem a grupos de investidores, como grupos de capital privado, enquanto outros buscam oportunidades por conta própria. Eles também podem variar em suas capacidades de empréstimo, pois são pessoas físicas com diferentes quantidades de riqueza.

Um exemplo de investidora anjo é Natalia Oberti Noguera (Figura 14.9), CEO e fundadora de uma organização chamada Pipeline Angels, que ajuda a fornecer capital para mulheres e empreendedores não binários. Ela não é a investidora anjo típica, pois se concentra em empoderar minorias por meio de seu coaching de negócios e fornecer oportunidades de capital para mulheres. ¹⁵

Figura\(\PageIndex{8}\): Natalia Oberti Noguera é fundadora e CEO da Pipeline Angels. Seu objetivo é mudar a face dos investidores e apoiar mulheres e empreendedoras sociais não binárias. (crédito: modificação de “TechCrunch Disrupt NY 2017 - Dia 2” pelo TechCrunch/Flickr, CC BY 2.0)

Capitalistas de risco

Os capitalistas de risco são geralmente grandes empresas públicas ou privadas que estão interessadas em reunir fundos para investir em startups de alto retorno e alto risco ou empresas em crescimento. Esses investidores querem altos pagamentos em um período médio de três a cinco anos, então provavelmente financiarão negócios promissores nos setores de tecnologia, produtos farmacêuticos, mídia e entretenimento e biotecnologia. ¹⁶ A empresa deve abrir mão de parte de seu patrimônio para obter esses fundos. Normalmente, os capitalistas de risco não apenas fornecem os fundos necessários para iniciar ou expandir o negócio, mas também fornecem orientação e experiência. É mais do que provável que, se você estiver buscando fundos dessa forma, provavelmente negociará com uma empresa de capital de risco estabelecida, mas, ocasionalmente, um indivíduo pode trabalhar sozinho como capitalista de risco.

Por exemplo, a Birchbox recebeu $90 milhões de suas primeiras rodadas de financiamento de capitalistas de risco. Isso permitiu que eles desenvolvessem totalmente seu modelo de negócios e crescessem para serem avaliados em mais de $500 milhões. A maior parte dos fundos foi destinada à criação da tecnologia que alimentou seu site, à contratação de representantes de clientes e à criação de sistemas de distribuição.

Financiamento coletivo

Assim como no caso de New Story (Introdução), há casos em que as empresas dependem do financiamento coletivo, que é um bom veículo para coletar grandes quantias de dinheiro compostas por pequenas doações. Essa é a beleza do financiamento coletivo: você pode receber várias quantias de dinheiro de muitas pessoas por meio de uma plataforma on-line, com uma solicitação que pode ser compartilhada não apenas com familiares e amigos, mas com muitas outras pessoas apaixonadas por sua ideia. A New Story criou um novo modelo de negócios que lhes permite financiar inteiramente seus projetos de construção residencial. Esse modelo, junto com as parcerias da New Story, os ajudou a criar muitas comunidades em diferentes países, graças às doações de pessoas que se preocupam com essa causa. Existem muitos tipos de plataformas on-line que se concentram em setores específicos. As plataformas mais comuns incluem Kickstarter.com, IndieGogo.com, Circleup.com e Fundable.com, entre outras. Em 2012, o Congresso aprovou a Lei JOBS para permitir que startups arrecadassem dinheiro de pessoas que não eram investidores profissionais. O crowdfunding nasceu da capacidade de arrecadar dinheiro sem a necessidade de criar um IPO.

LINK PARA O APRENDIZADO

Visite o site da Autoridade Reguladora do Setor Financeiro, explicando os detalhes do financiamento coletivo e da Lei JOBS para saber mais. Observe as regras para valores específicos arrecadados.

Subsídios

Uma maneira mais difícil de obter financiamento para seu empreendimento é solicitar subsídios do governo nos níveis federal, estadual e local. ¹⁷ A maioria exige uma compensação de fundos por parte do empreendedor e pode ter muitos outros requisitos, mas eles podem ser uma boa maneira de lançar. Você pode começar procurando subsídios federais e descer até o nível da cidade local. Os subsídios federais são divididos por setor. Normalmente, eles se concentram em campos que têm inovações em tecnologia, ciência ou saúde. Alguns desses subsídios, como o Programa de Pesquisa em Inovação em Pequenas Empresas ou o Programa de Transferência de Tecnologia para Pequenas Empresas, se concentram nessas disciplinas e podem variar de $150.000 a $1 milhão. Outras entidades governamentais oferecem subsídios, como a Administração Nacional de Aeronáutica e Espaço, a Fundação Nacional da Ciência e os Departamentos de Energia, Saúde, Defesa e Educação; esses subsídios se concentram em seus campos e seus valores e requisitos variam.

Os subsídios estatais, por outro lado, geralmente se concentram em questões econômicas, educacionais ou sociais. Eles podem ser menores e mais fáceis de adquirir, pois a concorrência pode ser menor. Cada estado tem suas doações publicadas no site https://www.grants.gov/ e inclui requisitos e oportunidades de financiamento. Eles se concentram em áreas de crescimento e necessidades, como tecnologia verde, educação, iniciativas ambientais, incentivos fiscais, retenção de empregos, preservação histórica e turismo, entre outras. ¹⁸ Subsídios também são discutidos em As Responsabilidades Éticas e Sociais dos Empreendedores.

Considerações sobre financiamento de recursos

Ao avaliar as necessidades de recursos, você pode considerar estas questões:

• Como obterei o dinheiro necessário para operar o negócio diariamente?
• Quando eu precisaria contratar funcionários e quanto custariam seus salários e benefícios?
• Onde estão essas fontes de dinheiro que eu posso usar para necessidades imediatas e de longo prazo?
• Uma linha de crédito seria a melhor opção para minha empresa ou devo buscar um empréstimo a prazo?
• Pedir emprestado a amigos e familiares é uma opção prática?
• Existem investidores anjos que financiam negócios no meu setor que eu possa investigar?
• O que precisarei em termos de ativos e reservas financeiras para abrir meu negócio e manter as portas abertas por pelo menos seis meses? Um ano? Cinco anos?

Com base nas suas necessidades, você poderá escolher o tipo de financiamento que melhor se adequa a você. A Tabela 14.4 expande os prós e os contras desses diferentes recursos de financiamento.

Tabela 14.1.4: Prós e contras dos tipos de financiamento

Tipos de financiamento	Prós	Contras
Poupanças pessoais	Arrisque apenas seus próprios fundos Use os fundos como achar melhor Pode dedicar algum tempo para economizar fundos Pode administrar um negócio mais inteligente tomando melhores decisões com um orçamento apertado	Arrisque perder todas as suas contas de poupança/aposentadoria É difícil economizar dinheiro suficiente para financiar um negócio, então o valor é limitado Pode causar desafios de fluxo de caixa
Bootstrap	Requer o mínimo de investimento O uso de cartões de crédito pode potencialmente oferecer recompensas	Pode não ser pago até que a empresa ganhe dinheiro Requer “igualdade de suor” usando recursos mínimos Pode precisar de uso arriscado de cartões de crédito
empréstimos bancários	Capacidade de obter maiores quantias de financiamento do que economias pessoais e bootstrapping Pode ser um financiamento mais rápido do que esperar para economizar Constrói histórico de crédito Definir taxa de pagamento Sem perda de capital próprio no empreendimento	Deve se qualificar para um empréstimo na qualidade de crédito da empresa Deve se qualificar para um empréstimo com base na credibilidade pessoal de todos os cônjuges, parceiros, membros ou acionistas Deve pagar juros Pode inadimplência de Saída de caixa em pagamentos de juros e principal Pode comprometer o dinheiro necessário para outros usos produtivos Perda potencial de garantia Diminuição potencial na classificação de crédito
Capitalistas de risco	Potencialmente grande soma de dinheiro Capacidade de crescer rapidamente Não é um empréstimo, então nenhum plano regular de pagamento em dinheiro Acesso a conexões e experiências úteis no setor	Desista da propriedade/equidade Tenho que seguir a direção dos outros Expectativa de pagamento Pode fazer com que a empresa cresça muito rápido Pode ceder o controle gerencial ou a tomada de decisões a uma pessoa desconhecida Pode ser retirado da própria empresa
Investidores anjos	Redes de investimento úteis e experiência no setor Capacidade de guiá-lo em direção ao sucesso Invista fundos em troca de equidade e participação no sucesso do empreendimento Não é um empréstimo	Desista da propriedade Tenho que seguir a direção dos outros Expectativa de pagamento Pode ceder o controle gerencial ou a tomada de decisões a uma pessoa desconhecida Pode ser retirado da própria empresa
Amigos e familiares	Pode ser mais fácil e rápido de adquirir As pessoas acreditam em suas ideias/habilidades Capacidade de aumentar a partir de muitos ou poucos Sem verificação de crédito Flexibilidade para retorno	As expectativas precisam ser atendidas Risco de perder seu dinheiro Normalmente vai arrecadar menos fundos Pode complicar o relacionamento Pode ser embaraçoso Tem implicações fiscais se for fornecido como presente
Financiamento coletivo	Capacidade de levantar dinheiro de muitas pessoas Rápido Somas gerais maiores	Requer um planejamento/trabalho significativo Requer algum tipo de recompensa Pode ser um método estressante A transparência é necessária e pode precisar ser documentada
Subsídios	Varia de pequeno a grande Pode ter pouca concorrência Pode oferecer treinamento Aplicativo gratuito	Pode se concentrar apenas em determinados setores Difícil de obter Processo longo Podem ser necessários relatórios O reembolso pode ser necessário se condições específicas não forem atendidas Algumas condições da concessão estão fora do controle do benfeitor

RESOLVA ISSO

Entrevistas informativas

Faça alguma pesquisa em seu setor para ver como sua ideia se compara àqueles que estão no mercado há cinco anos ou mais (alcançando o sucesso) e aqueles que estão no mercado há cinco anos ou menos (startups). Descubra se você pode acessar os recursos necessários para lançar com sucesso a empresa pretendida e alcançar o cliente proposto.

Se você puder, entreviste outras pessoas do setor para ter uma ideia das considerações de entrada nesse negócio. Por exemplo, você pode fazer as seguintes perguntas:

• Que experiência você teve em seu setor antes de começar seu próprio negócio?
• O que fez você pensar em abrir um negócio?
• Quais foram alguns dos aspectos positivos que você viu sobre esse setor? Quais foram alguns aspectos negativos?
• Quais são os obstáculos de entrada nesse setor?
• De quanto financiamento você precisou para começar? Quanto para continuar operando?
• Quais redes de proprietários de empresas, mentores e guias você utilizou antes de começar seu negócio?
• Em quais organizações você se juntou para obter ajuda com sua empresa?
• Quanto tempo você passou em seu negócio a cada semana?
• Do que você desistiu em sua vida pessoal quando começou seu negócio?
• Se você pudesse começar de novo, o que faria de diferente? Você ainda abriria seu próprio negócio?
• Que conselho você daria para alguém que está apenas começando?