1.2: Visão e metas empreendedoras

Objetivos de

Ao final desta seção, você poderá:

• Defina uma visão empreendedora
• Desenvolva uma declaração de visão

Quando você pensa em si mesmo como um empreendedor de sucesso, que tipos de imagens ou sentimentos você experimenta? Você está sonhando acordado em criar a próxima grande solução para os problemas da sociedade ou se vê fornecendo uma solução para a próxima crise ambiental ou de saúde? Talvez você possa se imaginar criando algo que equilibre igualmente arte, função e engenhosidade.

Esta seção foi projetada para ajudá-lo a desenvolver sua visão empreendedora. A visão é uma parte importante do futuro de todos, e isso é especialmente verdadeiro para empreendedores. Estabelecer sua visão é a primeira de várias etapas para tornar seu empreendimento uma realidade.

Muitos aspirantes a empreendedores desejam lançar o próximo grande negócio ou organização que mudará o mundo. Alguns sabem exatamente o que querem criar, enquanto outros descobrem isso à medida que avançam. Embora não haja segredo para o sucesso, você precisa ter uma ideia sobre o que você imagina para o seu futuro empreendedor. O que você vê no seu futuro? Como você quer contribuir para o mundo?

Visão empreendedora

Todo empreendedor de sucesso que você encontra ou sobre o qual lê provavelmente começou com uma imagem ou ideia relacionada a algo que ele ou ela se sentia apaixonado por criar. Isso ocorre mesmo quando a pessoa não tem ideia de como (ou se) o que ela deseja realizar ou criar se tornará realidade. A visão de um empreendedor é o início de um roteiro que determinará aonde ele quer ir com seus esforços empreendedores. A visão mostra como o empreendedor quer que a empresa se pareça no futuro — talvez daqui a cinco ou dez anos. Infelizmente, muitos empreendedores em potencial têm sonhos e ideias, mas nunca desenvolvem uma visão concreta. Uma declaração de visão é a imagem que você tem do que o empreendimento se tornará no futuro: em que ele se transformará. Esteja ciente, porém, de que, muitas vezes, a visão identificada no início do empreendimento se transforma em algo diferente. Nos capítulos posteriores, discutiremos como essa mudança exige uma mente aberta e uma vontade de se adaptar. A declaração de missão é uma declaração formal sobre o que o empreendimento fará, que valor fornecerá ao cliente final e como realizará essa ação. Ao descrever sua missão, pense cuidadosamente na proposta de valor que você fornece. A proposta de valor é uma declaração resumida que transmite os benefícios que seu produto, serviço ou processo/modelo de negócios exclusivo oferece aos clientes. Isso se relaciona com a perspectiva da resolução de problemas. Você não só precisa resolver o problema, mas também deve fornecer valor. Podemos resolver um problema, mas se a proposta de valor não for relevante ou vista como “real” pelo cliente, o empreendimento provavelmente não será bem-sucedido. Tanto os conceitos de uma visão futura quanto a missão do empreendimento devem ser formalizados em declarações.

Apesar de seus melhores esforços, você pode ter problemas para colocar sua visão empreendedora no papel. Isso é normal, especialmente nos estágios iniciais do processo. Talvez você queira começar com um esboço e preencher os detalhes posteriormente. Ou reserve um pouco de tempo por dia para dedicar a essa tarefa para treinar sua mente para pensar na visão que está estabelecendo para si mesmo. Se você tiver um bloqueio mental, tente mudar seu ambiente — saia, experimente uma hora diferente do dia ou vá para um ambiente que tenha semelhanças com o negócio que você está interessado em criar. Você também pode considerar conversar com alguém com experiência no setor para lhe dar sugestões. Ou melhor ainda, encontre um mentor na área de interesse escolhida e mantenha essa pessoa informada sobre seu progresso. Ter alguém com quem trocar ideias é um grande trunfo para imaginar as possibilidades do futuro.

RESOLVA ISSO

Encontrando um mentor

As mentorias podem oferecer vários benefícios\(\PageIndex{1}\). Figura.

Figura\(\PageIndex{1}\): Encontrar um mentor pode lhe proporcionar benefícios inestimáveis. Atribuição: Direitos autorais Rice University, OpenStax.

Leia o artigo em https://www.forbes.com/sites/goncalo.../#2bec86b1d469 sobre os benefícios de ter um mentor e clique nos recursos que o autor fornece no artigo.

Em seguida, leia o artigo em https://www.inc.com/young-entreprene...ould-have.html, que discute os tipos de mentores. Observe que, neste segundo artigo, o autor se concentra em vendas, operações, desenvolvimento de negócios e experiência empresarial como as áreas mais significativas que precisam de expertise para startups.

Em seguida, descreva as áreas nas quais você gostaria da ajuda de um mentor para aprender e desenvolver sua ideia de negócio. Em seguida, liste alguns caminhos possíveis onde você pode encontrar um mentor que atenda às suas necessidades. Considerando as informações contidas nesses artigos, como essas informações o ajudariam a desenvolver suas declarações e descrever sua proposta de valor?

Uma visão empreendedora considera o que você deseja que seu empreendimento se torne, como será esse empreendimento, quais são as forças motrizes e quais valores e cultura devem envolvê-lo. Cada empreendedor individual tem uma imagem única do que o empreendimento se tornará. Por exemplo, Kevin F. Adler queria ajudar pessoas desabrigadas. Ele criou a Miracle Messages, uma organização sem fins lucrativos baseada em voluntários com o objetivo de ajudar pessoas sem-teto a se reconectarem com seus entes queridos. A visão dessa organização inclui a construção de uma vasta rede de voluntários e parcerias para acabar com a falta de moradia e unir as pessoas. Essa visão é sobre criar comunidade, ajudar uns aos outros e fortalecer comunidades. O modelo de negócios incentiva os moradores de rua a criar mensagens milagrosas curtas por meio de vídeo, áudio ou texto, com mensagens enviadas para as mídias sociais e outros métodos para encontrar a pessoa amada dessa pessoa.

O QUE VOCÊ PODE FAZER?

Globalizando mensagens milagrosas

Acesse o site www.miraclemessages.org para saber mais sobre a visão e a missão das Mensagens Milagrosas. Seu slogan, “Todo mundo é alguém de alguém”, transmite sua cultura de cuidado e preocupação com toda a vida humana. Ao ler sobre essa organização, considere o que ela poderia se tornar no futuro, com uma extensa rede que apoia a conexão de voluntários a moradores de rua, depois a entes queridos e a outras organizações que apoiam as realocações físicas e recursos para abordar os motivos originais pelos quais a pessoa ficou desabrigada. Como essa organização pode se tornar uma empresa global? Considere famílias deslocadas por meio de guerras, fome e outros desastres que desejam encontrar seus entes queridos. A infraestrutura desenvolvida com o Miracle Messages poderia ser replicada para outras populações além dos moradores de rua nos Estados Unidos. Dependendo da visão do fundador, a Miracle Messages pode continuar a se concentrar na falta de moradia nos Estados Unidos, ou a visão pode se expandir para outras áreas e necessidades geográficas.

Em um empreendimento empresarial, quando a visão tem um cronograma mais curto, como cinco anos, ela pode se concentrar em um problema ou situação local e, com o tempo, evoluir para uma visão mais ampla e incluir mercados ou populações mais diversos. Sua visão deve inspirar as pessoas envolvidas em sua startup a apoiar seu empreendimento. Use sua imaginação para criar essa imagem do seu empreendimento com foco no futuro do empreendimento. Embora os empreendedores usem sua imaginação e criatividade para desenvolver esse quadro, eles também precisam entender o setor do empreendimento, a concorrência e as tendências que estão evoluindo ou podem evoluir no futuro. Essas informações ajudam a orientar a visão do empreendimento e a definir como ele é excepcionalmente diferente de qualquer outro negócio. Idealmente, a visão deve ser perspicaz, ousada, inspiradora e crível, e deve ser desenvolvida em uma declaração formal de visão.

A declaração de visão também deve ser claramente declarada e discutida com a equipe da startup. Embora você ainda não tenha uma equipe de startups, um mentor ou um grupo de apoio desenvolvido, para criar um empreendimento empreendedor, você precisará de apoio. Sua rede de suporte entende que trabalhar sem remuneração geralmente é a situação normal no início, com o potencial de recompensas financeiras quando o empreendimento é colhido ou vendido. Para alguns empreendedores, saber que a visão inclui a venda do empreendimento para outro grupo ou corporação é difícil de aceitar. No entanto, esse é o ponto em que o empreendimento pode crescer e se tornar cada vez mais viável. Como alternativa, se sua visão é ser proprietário de uma pequena empresa, como possuir uma franquia, você está comprando um pacote de plano de negócios que já ajustou os processos e decisões para apoiar seu sucesso como proprietário/gerente desse negócio. Um pequeno empresário inicia ou adquire uma ideia de negócio que já existe, enquanto um empreendedor é alguém que busca criar algo novo por meio de novos produtos, serviços, metodologias ou combinações de ideias que criam um novo empreendimento ou organização.

O empreendedor líder deve compartilhar a declaração de visão com funcionários e investidores, à medida que esses grupos são formalizados, comunicando o que essa visão significa pessoalmente e para o sucesso do empreendimento. Talvez você também precise revisitar essa visão à medida que seu empreendimento cresce, fazendo mudanças com base em suas decisões e no conhecimento sobre seu setor, produtos e necessidades dos clientes. Mesmo que sua declaração de visão mude com base em novas informações e decisões, criar uma declaração de visão inicial é uma etapa valiosa e ajudará a orientar suas decisões.

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Uma declaração de visão pessoal

Como você quer que sua vida seja daqui a dez a vinte anos? Considere estas questões:

• Onde você está morando?
• O que você está fazendo para viver?
• Qual é a aparência da sua casa?
• Quem mora na sua casa?
• O que você está fazendo com sua vida?

Você pode descrever um dia de trabalho e um dia de fim de semana típicos em sua vida como parte da resposta a essas perguntas. Crie uma declaração de visão que descreva as respostas a essas perguntas.

Abordagens criativas para desenvolver sua visão

Existem muitas definições e formas de expressar criatividade (você aprenderá mais sobre criatividade em Criatividade, Inovação e Invenção). Os artistas geralmente mostram seu lado criativo em sua arte, os músicos mostram sua criatividade por meio da música e os escritores expressam sua criatividade na escrita. Outros expressam criatividade técnica por meio de inovações em telefones celulares ou novas tecnologias automotivas. Cabe a você determinar como expressará sua criatividade em seu empreendimento e em sua vida profissional. Na maioria dos casos, quando as pessoas seguem suas paixões, sua criatividade flui dessa paixão.

Uma abordagem para descobrir sua visão para o futuro é começar com o fim em mente. Que imagem do futuro desejado você tem em mente? Como essa visão poderia se encaixar nas ideias que você tem de criar um empreendimento de sucesso? Observe que essas perguntas são sobre seu futuro pessoal e a visão do futuro do seu empreendimento. Essas duas fotos deveriam coexistir. A visão do seu futuro pessoal deve permitir os recursos necessários para apoiar o futuro do empreendimento, assim como o futuro do empreendimento proporcionará seu futuro pessoal. Discutiremos o equilíbrio entre vida profissional e pessoal mais adiante neste capítulo para ajudá-lo a identificar o que gera sucesso ao descrever sua visão.

Outra abordagem para desenvolver sua visão é usar um processo de pensamento criativo. Esse tipo de pensamento permite que as pessoas tenham ideias que talvez não tivessem tido sem adotar uma mentalidade criativa. O processo de pensamento criativo (abordado com mais profundidade em Criatividade, Inovação e Invenção) tem quatro etapas: preparação, incubação, iluminação e verificação (Figura 1.8).

Figura\(\PageIndex{2}\): Essas são as quatro etapas do processo de pensamento criativo. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

Na fase de preparação, reúna informações e colete ideias. Como parte do processo de explorar ideias criativas, você pode aplicar pensamentos divergentes gerando o máximo de ideias possível, mesmo quando essas ideias não parecem lógicas. Crie uma lista de ideias conflitantes ou ideias diversas e díspares. A preparação é a primeira etapa do processo de pensamento criativo. A próxima ação é deixar de pensar na atividade: incubação. Estamos programando nossas mentes para perceber que o trabalho realizado na preparação é um tópico importante a ser considerado. Quando deixamos de pensar conscientemente sobre a atividade ou o problema, permitimos que nossa mente inconsciente continue pensando sobre a atividade, mesmo que nossa mente consciente esteja ocupada fazendo outras coisas. Esse período de incubação é essencial para promover a criatividade. Na fase de incubação, você pode caminhar, tirar uma soneca ou simplesmente continuar com suas atividades diárias. Em algum momento, você pode ter uma inspiração ou iluminação repentina — um aha! momento — que aborda claramente a atividade ou o problema que você deseja resolver. Nessa etapa, a resposta geralmente surge em nossas mentes conscientes e reconhecemos como proceder. A última etapa é verificar, elaborar nossa declaração de visão ou mensagem ou responder ao exercício do pensamento criativo. Você pode aplicar esse processo de pensamento criativo a muitas situações de negócios diferentes. Depois de desenvolvermos e cristalizarmos ainda mais nossas ideias (o Business Model Canvas discutido em Launch for Growth to Success é uma boa ferramenta para essa atividade), oferecemos uma abertura para uma solução criativa e viável à medida que continuamos pensando sobre o problema.

Design thinking, brainstorming e mapeamento mental são ferramentas que você aprenderá mais adiante no curso. Embora essas ferramentas possam ser familiares, existem metodologias específicas que podem otimizar seu sucesso em situações empreendedoras. O brainstorming exige que os participantes gerem ideias sobre o tópico desejado sem julgamento. Você pode fazer isso sozinho ou com outras pessoas, mas incluir outras pessoas fornece uma variedade maior de ideias, pois as ideias de uma pessoa podem desencadear outra ideia de outra pessoa. Não se esqueça de anotar seus pensamentos para poder voltar a eles mais tarde. O brainstorming é diferente do pensamento divergente, que não exige que ideias sejam associadas ao tópico identificado. Por exemplo, ao debater ideias sobre o tema de ajudar a população sem-teto, podemos ter ideias como encontrar comida e moradia para a comunidade ou fornecer assistência médica gratuita. Usando pensamentos divergentes, chegaríamos a ideias mais diversas, como filmar moradores de rua e enviar os vídeos para um site de mídia social para conectar os membros da família ao morador de rua. Essas ferramentas podem incorporar pensamentos divergentes na etapa de geração de ideias, mas normalmente, a menos que as pessoas aprendam a usar o pensamento divergente, as ideias geradas são mais estruturadas, restritas e mais lógicas. Por mais que queiramos incentivar ideias divergentes, também queremos desencorajar qualquer julgamento sobre nossas ideias. Quando começamos a julgar nossas ideias, restringimos nossa criatividade e acabamos com soluções menos do que ideais. Aborde esse processo com um pouco de diversão e relaxamento.

O mapeamento mental é outra técnica popular para o pensamento criativo. Aqui, você cria uma ilustração em papel ou quadro de giz. Anote as palavras que vêm à mente e, em seguida, vincule-as às linhas em um diagrama que mostra como cada palavra se relaciona com as outras. A ideia é que uma palavra possa levar à outra. Você pode descobrir associações que talvez não tenham sido evidentes antes de você criar o mapa mental.

Você pode realizar pesquisas sobre ideias empreendedoras criando pesquisas e fazendo perguntas às pessoas sobre suas experiências relacionadas à sua ideia. Por exemplo, digamos que você esteja pensando em criar um novo alimento saudável e não bagunçado que possa ser consumido durante o trajeto para o trabalho. Você pode perguntar às pessoas sobre suas experiências de comer enquanto se deslocam para o trabalho ou fazer perguntas sobre questões nutricionais ou dietas. Ou você pode encontrar dados secundários sobre quando as pessoas comem, comem enquanto viajam, dietas populares ou outros tópicos relacionados. Ou você pode encontrar estudos de caso que se concentrem em algumas áreas de interesse semelhantes aprofundadas ou realize seus próprios estudos de caso selecionando alguns colegas para monitorar seus hábitos alimentares. Ou você pode criar um protótipo do seu produto e pedir às pessoas que lhe falem sobre a experiência de usar seu produto. Você aprenderá mais sobre estratégias de pesquisa em Identificação de Oportunidades Empreendedoras, Técnicas de Resolução de Problemas e Reconhecimento de Necessidades e Marketing e Vendas Empreendedoras.

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Criatividade por meio de uma mudança na rotina

Pratique suas habilidades de criatividade mudando sua rotina. Como nosso cérebro bloqueia muitas atividades rotineiras, como nosso trajeto para o trabalho ou outros hábitos repetitivos, muitas vezes deixamos de perceber o que nos cerca. Escolha um dia desta semana para conhecer o mundo por meio de uma nova perspectiva. Mude sua rotina de todas as maneiras possíveis. Ao mudar sua rotina, preste atenção em como você está vivenciando o dia.

• Como foi a experiência?
• Você percebeu estar mais alerta ao que estava ao seu redor?

Pense em como você pode usar essa experiência para aprender a identificar novas oportunidades e interagir com pessoas, situações e objetos para identificar problemas de uma forma que possa ser traduzida em um empreendimento empreendedor.

Alcançar equilíbrio

O empreendedorismo traz muitos desafios porque o empreendedor deve usar muitos chapéus. Isso é especialmente verdadeiro se o empreendedor for o único funcionário da empresa. Mas, independentemente do modelo de negócios, todos os empreendedores devem ser capazes de alcançar o equilíbrio em suas vidas entre sua dedicação ao crescimento de seu empreendimento empresarial e sua vida pessoal. Desenvolver uma visão que inclua diferentes áreas de sua vida profissional e pessoal pode ajudar a tornar esse tipo de equilíbrio alcançável.

Como você define equilíbrio em sua vida? Quais áreas você considera quando pensa em uma vida equilibrada? Ter dinheiro suficiente para sustentar seu estilo de vida pode ser um objetivo. Outras áreas podem incluir atividades físicas ou hobbies, interações sociais e entretenimento, satisfação com a forma como você ganha dinheiro, seus relacionamentos familiares e pessoais e outros interesses e valores. Alguns empreendedores iniciam empreendimentos de estilo de vida para alcançar esse equilíbrio. Mas como podemos alcançar o equilíbrio quando nosso objetivo é ser um empreendedor de carreira?

Um empreendedor de carreira é alguém que assume a gestão diária como proprietário do empreendimento, aceitando e talvez aproveitando os riscos e recompensas diários de gerenciar e construir o empreendimento, como Roxanne Quimby. Para Roxanne Quimby, cultivar Burt's Bees envolvia tomar decisões difíceis, como se mudar do Maine para a Califórnia para atender às necessidades de crescimento da empresa. Embora Roxanne quisesse oferecer oportunidades de emprego para pessoas no norte do Maine, ela sabia que sua empresa precisava da infraestrutura certa para o sucesso e que a infraestrutura não estava disponível no Maine. Se você optar por se tornar um empreendedor de carreira, seu foco pode estar principalmente em transformar sua ideia empreendedora em um empreendimento de sucesso, como Roxanne fez com a Burt's Bees; isso pode acontecer às custas dos objetivos de vida pessoal.

Muitos empreendedores de carreira precisam do apoio de familiares e amigos que aceitam que a atenção e a energia do empreendedor principal são necessárias para o sucesso do empreendimento, e muitos empreendedores de estilo de vida encontrarão desafios para atender às necessidades do empreendimento, mantendo o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. As discussões com a família, os vínculos estreitos e a equipe empreendedora devem ocorrer no estágio inicial de formulação da ideia para avaliar o apoio das pessoas cujos interesses podem ser comprometidos pela dedicação do empreendedor em promover o empreendimento.

Definir claramente sua ideia de sucesso para sua vida e para seu empreendimento é um passo importante para alcançar o equilíbrio. Quais são suas prioridades? O que você pode fazer para equilibrar o sucesso de seu novo empreendimento, o sucesso de sua própria vida e o sucesso de sua família? Considerando que equilibrar todas as funções que temos na vida é um ponto de frustração para muitas pessoas, você pode encontrar uma oportunidade de criar um empreendimento empreendedor?

RESOLVA ISSO

Explorando o que o sucesso significa para você

Qual é a sua própria definição de sucesso? É útil para seus empreendimentos empresariais que você explore e defina o que o sucesso significa para você pessoal e profissionalmente.

• Este breve Ted Talk explora o que torna uma pessoa bem-sucedida: https://www.ted.com/talks/richard_st...atch_during_yo. Saber como você define pessoalmente o sucesso é uma atividade que vale a pena para ajudar a alcançar o equilíbrio.
• Considere estes oito segredos para o sucesso ao pensar sobre o equilíbrio entre vida pessoal e profissional: https://www.ted.com/talks/nigel_mars...e_balance_work
• Aqui está outro Ted Talk que oferece uma perspectiva sobre nossas vidas e o que consideramos sucesso: https://www.ted.com/talks/alain_de_b...phy_of_success

Depois de analisar esses recursos, pense em como você definiria o sucesso e como você pode usar esse conhecimento para planejar um equilíbrio satisfatório entre vida pessoal e profissional.

Ao explorar o que o sucesso significa para seu empreendimento e como sua definição se alinha ao equilíbrio entre sua vida pessoal e dedicação ao seu empreendimento, você deve considerar alguns dos desafios únicos que os empreendedores podem enfrentar. Por exemplo, pode haver uma curva de aprendizado em áreas de negócios desconhecidas, como contabilidade ou finanças. Ou você pode enfrentar um dilema sobre se deve expandir uma linha de produtos ou se ou onde abrir um novo local. Os empreendedores costumam mencionar os requisitos físicos para iniciar um negócio. As demandas físicas podem incluir a resistência necessária para limpar um novo espaço, entrar e montar uma loja. Dependendo da sua empresa, você também pode precisar se adaptar para estar de plantão vinte e quatro/sete. Novamente, desenvolver uma visão de onde você quer estar no futuro pode ajudá-lo a planejar os desafios que enfrentará nos estágios iniciais do seu negócio.

O empreendedorismo pode ser especialmente desgastante se você não estiver preparado para as tarefas em mãos, como pode ser o caso de qualquer função profissional ou pessoal. Portanto, o autocuidado e a consciência emocional podem desempenhar um papel fundamental na manutenção de sua saúde emocional como empreendedor. Reservar um tempo para si mesmo é muito importante. Isso pode envolver a criação de um calendário de gerenciamento de tempo. Acompanhar como você gasta seu tempo pode mantê-lo dentro do cronograma com as tarefas e evitar que você gaste muito em qualquer área do negócio ou em sua vida pessoal em detrimento da outra. Se afastar da empresa é emocionalmente saudável e pode fornecer uma perspectiva importante que pode ajudá-lo a tomar melhores decisões. “Sair do trabalho no escritório” é uma estratégia bem-sucedida que muitos empresários usam para separar suas vidas pessoais e profissionais. Se isso não for possível, por exemplo, se você trabalha em casa, reservar o tempo familiar ou pessoal pode permitir o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Ter conselheiros e mentores confiáveis para seus negócios e vida pessoal também pode promover a saúde emocional. Quando você enfrenta uma decisão ou desafio com o qual tem dificuldade, é importante ter alguém com quem conversar que conheça você e conheça sua situação. Alguns empreendedores podem se encontrar em sua primeira experiência de liderar outros, com total responsabilidade pelos resultados como proprietários do negócio. Todo empresário deve ter um plano pessoal de melhoria da liderança. Esse plano pode assumir a forma de aulas acadêmicas ou treinamento profissional, mas, às vezes, será um compromisso pessoal com a melhoria. Você deve identificar seus estilos de liderança preferidos, bem como os pontos fortes e fracos da liderança. Pode ser útil analisar suas próprias experiências de trabalho para identificar quais traços de liderança você admirava e quais não. Como em qualquer outro conjunto de habilidades de negócios, você pode aprender e aprimorar esses pontos fortes em si mesmo. Você também pode contratar pessoas com habilidades complementares para lidar com as áreas sobre as quais você não tem certeza.

Estar ciente de seus próprios pontos fortes e fracos, bem como de suas preferências e desgostos, o ajudará a alcançar e manter o equilíbrio em sua vida. Ter conselheiros, mentores, conselheiros, listas de verificação e cronogramas pode mantê-lo no caminho certo e impedir que qualquer área de sua empresa ou vida pessoal assuma o controle ou seja negligenciada.

A importância das metas

A visão empreendedora imagina um futuro, enquanto as metas se concentram no resultado desejado. Embora a visão seja fundamental para criar o futuro que você deseja para você e sua empresa, as metas são importantes para ajudá-lo a realizar as etapas necessárias para tornar essa visão uma realidade.

Leia suas definições de sucesso e sua declaração de visão. Agora, crie uma lista de ações possíveis que ajudarão você a alcançar o sucesso e realizar sua visão. Revise sua lista e categorize as palavras e ações em termos de relevância e prazos.

As metas SMART são metas bem estruturadas e definidas que são específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas (Figura 1.9).

• Específicos: Seus objetivos devem ser precisos em vez de excessivamente amplos.
• Mensurável: você deve ser capaz de testar de alguma forma quantificável se uma meta foi atingida, o que significa que precisa haver algum método para determinar se a meta foi alcançada ou não.
• Alcançável: A meta deve ser alcançável; não pode ser tão elevada que não possa ser alcançada. Por outro lado, a meta não deve ser tão fácil que possa ser alcançada rapidamente ou com pouco esforço.
• Relevante: a meta deve ser adequada para o que você deseja realizar; isso significa que a meta deve ser relevante para o resultado necessário.
• Oportuno: cada meta precisa ter um prazo definido, o momento em que a meta deve ser cumprida. Qual prazo você tem para completar suas metas? Como esse cronograma se encaixa em seu plano geral?

Figura\(\PageIndex{3}\): Criar metas SMART pode ajudar você a concretizar sua visão. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

Por exemplo, se sua definição pessoal de sucesso e sua visão para o futuro incluem independência financeira — com, digamos, uma casa de férias nas montanhas — quais metas você pode definir hoje que levarão a esse resultado? Você incluiria metas financeiras monitoradas mensalmente ou anualmente para economizar uma quantia definida de dinheiro com base em sua projeção de quanto dinheiro será necessário para possuir essas duas casas de férias. Você também estabeleceria metas para encontrar os locais certos. Esse processo também é necessário para apoiar o sucesso de seu empreendimento comercial. Estabelecer metas é uma abordagem poderosa que nos leva ao futuro que queremos para nossas vidas.

EMPREENDEDOR EM AÇÃO

Objetivos do Roomify

Pesquise o Roomify em https://www.inc.com/profile/roomify e www.roomify.com. Se você fosse um dos cofundadores dessa empresa, quais metas você criaria para esse negócio? Você deve colher a empresa? Expandir para outros produtos relacionados? Reembalar produtos para facilitar a compra é uma excelente ideia que pode ser traduzida para outras áreas. Você consegue pensar em uma nova ideia baseada na reembalagem de produtos focada nos benefícios de economizar tempo para as pessoas e no incômodo da tomada de decisões? Crie uma lista de pelo menos dez ideias com base na ideia de economizar tempo para as pessoas e agregar comodidade às suas vidas. Quais ideias mais atraem você?

Aqui está um exemplo fictício das metas de um empreendedor, que podemos testar com base nos critérios SMART para ver se elas são viáveis. Soraya administra uma pequena empresa de tutoria em Dallas, Texas. Seu mercado-alvo são estudantes do ensino médio. Atualmente, Soraya é a única funcionária em sua empresa exclusiva, mas espera contratar mais funcionários em breve. Ela está entusiasmada com seu negócio e, até agora, se saiu bem nos quatro anos em que o opera. Seguindo o conselho de uma amiga na escola de negócios, Soraya definiu três metas de negócios para o próximo ano. Eles são:

1. Aumente as vendas em 50 por cento.
2. Abra um novo local.
3. Contrate dois funcionários.

Ao analisar essas metas usando os critérios SMART, é evidente que as metas um e três são específicas porque são quantitativas, mas a meta dois não é. Todas as três metas podem ser medidas. Com Soraya como única funcionária, é improvável que ela consiga atingir as metas um e dois, mas a meta três é alcançável. E contratar mais funcionários aumentaria a probabilidade de atingir metas adicionais. Todas as três metas são relevantes para o crescimento do negócio. E cada meta poderia usar mais detalhes em termos de ser oportuna. Ou seja, para aumentar as vendas em 50 por cento no próximo ano, Soraya deve ter metas adicionais de vendas mensais ou trimestrais para atingir sua meta anual. Da mesma forma, a abertura de um novo local exige mais detalhes com prazo limitado, como alugar ou comprar o local e determinar o modelo de negócios para esse local. Por fim, a contratação de funcionários adicionais também deve ter um componente de tempo, como um cronograma para recrutamento, entrevistas, seleção, contratação e treinamento. Portanto, as metas de Soraya são apropriadas para sua pequena empresa de tutoria, mas precisam ser refinadas para que atendam aos critérios SMART. Soraya tem maior probabilidade de atingir as metas SMART e é mais provável que elas levem aos resultados comerciais desejados.