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6.0: Prelúdio para transações de comercialização

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    Jason e seu irmão James são donos de uma pequena empresa chamada J&J Games, especializada na venda de videogames e acessórios. Eles compram suas mercadorias de um fabricante da Marcus Electronics e vendem diretamente aos consumidores. Quando a J&J Games (J&J) compra mercadorias da Marcus, ela estabelece um contrato detalhando os custos de compra, as condições de pagamento e as despesas de envio. É importante estabelecer esse contrato para que a J&J e Marcus entendam as responsabilidades de inventário de cada parte. A J&J Games normalmente não paga em dinheiro imediatamente e tem a opção de pagamento atrasado com a possibilidade de um desconto no pagamento antecipado. O pagamento atrasado ajuda a continuar o forte relacionamento entre as duas partes, mas a opção de pagamento antecipado dá à J&J um incentivo monetário para pagar antecipadamente e permitir que Marcus use os fundos para outros fins comerciais. Até que a J&J pague em sua conta, esse saldo pendente permanece um passivo para a J&J.

     

    Uma foto de prateleiras de jogos eletrônicos.
    Figura 6.1 J&J Games. O reconhecimento adequado das transações de merchandising dá à gerência uma imagem clara do inventário para tomar decisões comerciais informadas. (crédito: modificação de “Loja de varejo de videogames, consumismo no seu melhor” por Bas de Reuver/Flickr, CC BY 2.0)

     

    A J&J Games vende mercadorias com sucesso regularmente aos clientes. À medida que o negócio cresce, a empresa posteriormente considera vender acessórios de jogos em grandes quantidades para outras empresas. Embora essas vendas a granel ofereçam uma nova oportunidade de crescimento para a J&J, a empresa entende que esses clientes podem precisar de tempo para pagar seus pedidos. Isso pode criar um dilema; a J&J Games precisa oferecer incentivos competitivos para esses clientes e, ao mesmo tempo, manter a capacidade de pagar suas próprias obrigações. Eles considerarão cuidadosamente as políticas de descontos, devoluções e subsídios de vendas que não ampliem demais a posição financeira de sua empresa, ao mesmo tempo que lhes dão a oportunidade de criar relacionamentos duradouros com uma nova base de clientes.