9.1: Um argumento implica um relacionamento
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Como vimos no Capítulo 8, os argumentos tentam afetar nossas emoções, mas seu sucesso depende de quão bem os escritores avaliaram os valores e associações culturais de seus leitores. Agora podemos respaldar e analisar as respostas dos leitores por meio de uma lente diferente: a da confiança. A confiança fornece uma base subjacente para o sucesso dos apelos emocionais e lógicos. Se não tivermos um certo grau de confiança no escritor, estaremos menos dispostos a deixar que uma discussão nos afete. Podemos não permitir que nem mesmo um apelo emocional habilmente formulado nos mova, e talvez não estejamos prontos para concordar, mesmo com uma afirmação bem fundamentada.
Como um escritor constrói confiança se nunca fica cara a cara com o leitor? Este capítulo examinará várias abordagens para criar confiança na argumentação escrita, incluindo estabelecer a autoridade do escritor sobre o assunto, convencer os leitores do caráter moral do escritor, mostrar respeito e boa vontade e criar um senso de proximidade ou identidade compartilhada. Para entender cada uma dessas abordagens de confiança, ajudará pensar em uma discussão não como palavras lançadas por um alto-falante no vazio, mas como uma oferta dentro do contexto de um relacionamento. Mesmo quando o escritor explica suas ideias, eles também estão, consciente ou inconscientemente, implicando uma relação particular entre leitor e escritor.
O que quero dizer com relacionamento aqui? Cada relacionamento implica formas esperadas de interação das pessoas, e muitas vezes envolve uma identidade compartilhada, seja uma conexão familiar, uma semelhança étnica, um trabalho que eles precisam concluir juntos, ou uma situação em que estão preocupados. Um relacionamento pode ser casual ou formal, íntimo ou distante. O escritor aproxima o leitor, acena para o leitor para seu lado ou segura o leitor à distância de um braço. Eles escolhem um estilo típico do papel que imaginam, seja de amigo, confidente, pregador, médico ou especialista. A maneira como eles se dirigem a nós afeta a forma como aceitamos suas palavras. Quando analisamos um argumento, podemos nos perguntar que tipo de papéis e interações as palavras implicam. O escritor está falando conosco como se fôssemos amigos? Como se fôssemos estudantes em uma sala de aula? Como se fôssemos seguidores espirituais? Como se fôssemos colegas profissionais trabalhando juntos? Ou como se fôssemos o júri em um julgamento?
O foco na confiança e no relacionamento nos permite ver como o argumento pode ser diferenciado e quão variados seus efeitos em diferentes leitores. Um argumento não é uma equação. Isso não afeta apenas nossas emoções, mas, como um filme, uma música, um romance ou um poema, nos convida a uma experiência vivida. Se aceitarmos, lidamos com ideias em um encontro imaginário com outro ser humano.