14.1 : Types de ressources

Objectifs d'apprentissage

À la fin de cette section, vous serez en mesure de :

• Distinguer les ressources tangibles des ressources immatérielles
• Déterminer les besoins en ressources tangibles et intangibles de l'entreprise et la manière de les satisfaire
• Décrivez les différentes ressources de financement mises à la disposition des entrepreneurs et discutez des avantages et des inconvénients de chacune

Vous avez découvert de nombreuses opportunités que les entrepreneurs peuvent explorer et les processus qui garantissent leur succès. Cette discussion se concentre sur les différentes ressources dont les entrepreneurs ont besoin pour démarrer, maintenir et développer une entreprise et, en général, sur la manière de se procurer ces actifs. De nombreux entrepreneurs commettent l'erreur de poursuivre leurs activités commerciales sans prendre le temps de faire des recherches sur leur secteur et de déterminer les ressources nécessaires pour aider leur entreprise non seulement à démarrer de façon positive, mais également à déterminer les ressources nécessaires à la poursuite de ses activités. Le marketing et les ventes entrepreneuriaux ont couvert les sources d'information primaires et secondaires et la manière d'utiliser les informations glanées à des fins de marketing. Une grande partie de ces recherches s'applique également aux questions relatives à l'allocation des ressources. Mais avant d'aborder la question de l'allocation, examinons les catégories générales de ressources nécessaires à presque chaque nouvelle entreprise : tangibles, intangibles et financières.

Ressources tangibles

Comme vous pouvez l'imaginer, les ressources nécessaires à l'entreprise sont variées et peuvent avoir différentes caractéristiques. Ces actifs sont essentiels au fonctionnement de l'entreprise. Les actifs (voir Finance entrepreneuriale et comptabilité) sont des biens ou des ressources qui procurent un avantage à la personne (ou à l'entreprise) qui les possède. Ils peuvent être tangibles ou intangibles. Les ressources tangibles sont des actifs qui ont une forme physique. Ils peuvent être vus, touchés et ressentis. Les ressources tangibles varient entre les entreprises basées sur les produits et les services. Une entreprise axée sur les produits utilise des ressources tangibles pour produire des biens vendus à ses clients, telles que des matières premières, des terrains, des installations, des bâtiments, des machines, des ordinateurs, des fournitures et des véhicules. L'entrepôt illustré dans (Figure 14.2) serait considéré comme une ressource tangible pour une entreprise de pneus (basée sur des produits).

Figure\(\PageIndex{1}\) : Les installations, les machines et les autres équipements sont des ressources tangibles nécessaires pour une entreprise axée sur les produits. (crédit : « ouvrier d'entrepôt de chariots élévateurs » par « pashminu » /Pixabay, CC0)

Les ressources tangibles d'une entreprise basée sur les services comprennent des bâtiments tels qu'un cabinet médical, une banque, un cinéma, un parc d'attractions, un magasin de détail ou un restaurant, qui sont des entreprises qui incluent à la fois des produits et des services (Figure 14.3). Les installations et les ressources dont l'entreprise a besoin pour fournir ses services et mener ses activités peuvent inclure des ordinateurs, du matériel de bureau, du mobilier et des ressources technologiques. Comme le montre la Figure 14.3, l'équipement et la décoration doivent être pris en compte car ils font partie de l'offre de produits, même si le produit principal est un service.

Figure\(\PageIndex{2}\) : Les ressources nécessaires pour un cabinet médical comprennent (a) le mobilier, les décorations et les équipements pour une salle d'attente et des zones d'enregistrement, ainsi que (b) des salles équipées de matériel médical et de fournitures pour voir et traiter les patients. (crédit (a) : modification de l'œuvre par « icethim » /Flickr, CC BY 2.0 ; crédit (b) : modification de l'œuvre par « osseous » /Flickr, CC BY 2.0)

Lieu d'opération

Les besoins de vos installations dépendront du type de produit ou de service que vous offrez et varieront de l'espace de bureau au food truck, en passant par une usine de fabrication et une vitrine de vente. Connaître la limite de votre budget (voir la section suivante) devrait vous aider à vous concentrer sur les destinations que vous pouvez vous permettre. Les experts recommandent de n'affecter qu'un certain pourcentage de vos ventes à votre location ou à votre achat ; certaines entreprises utilisent les moyennes du secteur comme lignes directrices. Les facteurs à évaluer sont l'emplacement, la visibilité, la circulation piétonne (combien de clients potentiels passent par là), la qualité de l'entretien du bâtiment, l'entretien dont il aura besoin à l'avenir, la durée pendant laquelle vous souhaiteriez rester dans cet endroit et les frais d'assurance, de taxe foncière et de rénovation, ou le coût de construction d'un nouveau bâtiment. L'une des approches consiste à évaluer vos ventes au pied carré et à les comparer aux ventes d'entreprises similaires dans le même secteur ou le même marché. Ces données peuvent être consultées auprès des bureaux locaux d'agents immobiliers commerciaux, des bureaux gouvernementaux de la ville ou du comté et des associations locales.

Machines/équipements

Les machines et équipements sont des actifs essentiels au lancement d'une entreprise. Pour les entreprises de services, telles que les restaurants, les nettoyeurs à sec, les imprimeries, etc., l'équipement peut être coûteux. Ces dernières années, toutefois, un marché de revendeurs plus important est apparu pour de nombreux types d'équipements encore utilisables. À des fins fiscales, il est important de déclarer la valeur actualisée des équipements d'occasion et de demander à un comptable de confirmer leur durée de vie utile pour votre compte de résultat et vos déclarations de revenus. (Voir Options de structure d'entreprise : questions juridiques, fiscales et de risque pour plus d'informations.)

Pour les entreprises qui fabriquent des produits, vous devrez peut-être commander des outils et des équipements d'assemblage personnalisés. Encore une fois, si vous devez acquérir un nouvel équipement, vous devez connaître sa durée de vie utile et déterminer si vous devez vous procurer ou acquérir l'équipement auprès d'un fournisseur qui facture un « prix à la pièce » en plus de chaque composant ou produit fini qu'il vous fournit. Si vous optez pour cette deuxième approche, votre fournisseur peut exiger un contrat de fabrication à long terme afin de gérer ses risques.

Véhicules

Pour certaines entreprises, les véhicules sont des équipements nécessaires aux activités quotidiennes. Vous pouvez utiliser le vôtre, ce qui peut être rentable, ou vous pouvez en acheter ou en louer un. Si vous achetez un véhicule d'occasion, il est préférable de consulter le Kelley Blue Book (www.kbb.com), un guide de référence qui répertorie les prix du marché, avant de l'acheter chez un concessionnaire ; assurez-vous qu'il n'y a aucun défaut ou négociez un prix inférieur si vous les trouvez ; et assurez-vous de sécuriser la documentation sur les garanties. Les autres sources d'évaluation fiables sont carfax.com, nada.com et edumunds.com.

De nombreux propriétaires de petites entreprises sont indécis quant à savoir si l'achat ou la location d'un véhicule d'entreprise génère de meilleurs avantages. Supposons, aux fins de cette discussion, que le véhicule est principalement un véhicule professionnel et qu'il n'est pas utilisé la plupart du temps pour un usage personnel. Les considérations pertinentes incluent à la fois les questions fiscales et liées aux coûts.

L'une des différences entre l'achat et la location du véhicule concerne la déduction fiscale pour amortissement. Lorsque vous êtes propriétaire d'un véhicule professionnel, vous pouvez déduire une valeur d'amortissement sur la durée de vie du véhicule. En général, vous n'avez pas le droit de déduire l'amortissement d'un véhicule loué. Il existe toutefois une différence correspondante en ce qui concerne la déductibilité des paiements mensuels. Dans le cas d'un véhicule loué, les paiements mensuels de location sont déductibles des impôts, tandis que si le véhicule est acheté avec un prêt auto, seuls les intérêts du prêt auto sont déductibles en tant que frais professionnels. En fin de compte, la décision de louer ou d'acheter est une décision que l'entrepreneur doit prendre de concert avec un conseiller fiscal.

LIEN VERS L'APPRENTISSAGE

Il existe également des calculateurs en ligne utiles qui peuvent aider les petits entrepreneurs à explorer les avantages et les inconvénients de la location par rapport à l'achat d'un véhicule afin d'éclairer ces décisions commerciales importantes.

Technologie

Quelle que soit votre activité, vous devez investir dans la technologie pour soutenir vos opérations quotidiennes. Cela inclut généralement les ordinateurs et les logiciels, ainsi que les fonctionnalités de service Internet et d'intranet/réseau. La liste suivante inclut la plupart des investissements de base que vous devrez effectuer pour votre entreprise :

• Ordinateurs : Les ordinateurs portables, de bureau et les tablettes sont une nécessité évidente pour les tâches quotidiennes, la communication et même la production de produits ou de services. Réfléchissez aux performances et aux attributs nécessaires au fonctionnement de l'entreprise pour avoir un aperçu de la marque et de la qualité à acheter. Un bon système d'exploitation capable de traiter les calculs et les demandes plus rapidement peut rendre vos opérations commerciales plus fluides et plus efficaces.
• Internet : chaque entreprise doit disposer d'un service Internet solide et fiable pour garantir la connectivité des ordinateurs, des routeurs et des périphériques. Dans l'environnement actuel, la communication ne peut se faire sans cette technologie, et de nombreux fournisseurs proposent de bons forfaits permettant aux entreprises d'obtenir la bande passante nécessaire à l'exploitation d'une entreprise et/ou de fournir une connectivité aux clients.
• Routeur : Si vous utilisez plusieurs ordinateurs, ordinateurs portables et imprimantes qui doivent être connectés les uns aux autres, vous aurez besoin d'un routeur sans fil. Un routeur sans fil vous aidera à garder les documents et les imprimantes accessibles où que vous soyez dans votre bureau, même s'il s'agit d'un petit bureau à domicile. Vous pouvez également disposer d'un routeur câblé qui bloque les interférences des signaux extérieurs.
• Imprimante : La plupart des entreprises ont besoin d'une imprimante de bonne qualité pour imprimer des documents, des supports marketing et des formulaires. La plupart des imprimantes utilisent désormais de l'encre couleur et permettent de numériser et de copier des documents. Leur qualité varie également. Vous devrez donc prendre en compte vos besoins d'impression et les coûts du toner/de l'encre pour déterminer le niveau de qualité dont vous avez besoin.
• Serveur : si vous avez besoin de stocker et de récupérer des données, telles que des profils clients, des e-mails et des informations de vente, vous aurez probablement besoin d'un serveur. Le serveur est un système matériel doté d'un logiciel qui exécute diverses fonctions qui ne peuvent pas être effectuées à partir d'un seul ordinateur.
• Informatique en nuage : Les services cloud sont devenus un moyen rentable de traiter, de stocker et d'utiliser les données pour les opérations de l'entreprise. Plutôt que d'héberger vos données et vos systèmes sur vos propres services matériels, de nombreuses grandes entreprises comme Amazon, Verizon et Microsoft proposent des services Web hébergés sur un réseau d'ordinateurs. Cette option garantit l'intégrité et la sécurité continues des données, tout en réduisant le coût des services et équipements informatiques.
• Logiciels : De nombreuses applications et outils logiciels sont essentiels aux opérations commerciales. Ces outils facilitent les tâches quotidiennes. Les besoins logiciels courants incluent des logiciels de comptabilité et de facturation tels que QuickBooks, des outils de gestion de la relation client tels que Salesforce ou Marketo, des logiciels de traitement de texte et de tableur tels que Microsoft Word et Microsoft Excel, des logiciels de présentation tels que Microsoft PowerPoint, des outils de diagramme tels que Draw.io, des outils de marketing par e-mail tels que Constant Contact ou Mail Chimp, des systèmes de gestion de fichiers tels que Dropbox, des applications de téléphone/réunion en ligne comme Skype et Zoom, des systèmes de gestion de réseaux sociaux tels que Hootsuite, des outils de gestion de projet tels que Bootcamp, etc. Certains de ces outils sont gratuits. D'autres ont un coût mais peuvent bénéficier de périodes d'essai gratuites si vous devez les tester avant d'investir. La plupart proposent des calendriers de paiement des abonnements simples qui peuvent être configurés mensuellement ou annuellement, et incluent des mises à jour logicielles continues.

Provisions

De nombreuses autres fournitures sont nécessaires au fonctionnement de l'entreprise, principalement des articles de base que vous pouvez tenir pour acquis mais qui doivent être dépensés : papier, toner, limes, agrafeuses, ustensiles d'écriture, produits de nettoyage, etc. Vous aurez probablement également besoin de mobilier de bureau de base. Vous pouvez également investir dans certains équipements qui créent un environnement de travail et ouvrent la voie à la culture d'entreprise que vous avez imaginée, qu'il s'agisse d'une cafetière, d'un jeu de fléchettes dans une zone de pause ou de tableaux blancs pour les réunions et les séances de brainstorming.

Licences et permis

Quels types de licences peuvent être nécessaires pour exploiter votre entreprise ? Vous pouvez avoir besoin d'une licence commerciale de base ou d'un permis délivré par le gouvernement pour que l'entreprise soit valide, par exemple pour vous enregistrer en tant que LLC, partenariat ou société (Business Structure Options : Legal, Tax, and Risk Issues explique ces structures commerciales de manière plus approfondie). Ces licences permettent au gouvernement de savoir quel type d'activités l'entreprise exerce et garantissent que les impôts sont collectés correctement. Ils font également de votre entreprise une entité juridique et prouvent qu'elle existe au cas où vous auriez besoin de financement ou de permis. Certaines entreprises ont besoin d'une licence fiscale pour les produits et services, qu'ils soient tangibles ou numériques.

Parmi les autres considérations, citons les certifications professionnelles relatives au secteur dans lequel vous travaillez, telles que les certifications en comptabilité (CPA), en conseil financier, en services cosmétiques ou en soins de santé. De nombreux secteurs nécessitent des licences avant de pouvoir commencer à exercer leurs activités ; il s'agit notamment de la santé, des services financiers, de la construction, de l'immobilier, de l'assurance, du transport et de l'ingénierie. Si vous allez recevoir des clients dans votre bureau à domicile ou dans votre vitrine, vous devrez peut-être vous soumettre à une inspection de votre domicile, en particulier par le service de santé si vous travaillez dans le secteur de la restauration. La signalisation à l'extérieur de votre établissement peut également nécessiter un permis ou le respect des réglementations locales.

Les autres permis qui peuvent être requis pour un bâtiment incluent un certificat d'occupation, un certificat d'incendie, un permis électrique, un système de CVC, de plomberie et des matières dangereuses telles que des bouteilles d'essence, de diesel, d'huile ou de gaz comprimé. Consultez les lois et réglementations de vos gouvernements locaux et régionaux pour vous assurer que votre entreprise répond aux exigences légales en matière de licences et de permis. Vous pouvez le faire en contactant le secrétaire d'État de votre État et également en contactant votre chambre de commerce locale. Il est important de noter que ces licences et permis ont souvent un coût et devraient faire partie de vos coûts de démarrage, les renouvellements étant inclus dans votre budget opérationnel.

ENTREPRENEUR EN ACTION

Ressources basées sur les services ou sur les produits

Accédez à bizjournals.com et sélectionnez l'une des petites entreprises répertoriées dans les listes d'actualités commerciales locales. Sélectionnez une entreprise basée sur les services et une entreprise basée sur les produits. Dressez une liste des différents types de ressources tangibles dont chacun a besoin pour démarrer son entreprise et la maintenir. En quoi les besoins en ressources de chaque entreprise diffèrent-ils et en quoi sont-ils similaires ? Qu'avez-vous appris sur les ressources grâce à cette activité ?

Ressources immatérielles

Les ressources intangibles sont des actifs qui ne peuvent être ni vus, ni touchés, ni ressentis. La propriété intellectuelle, qui inclut les imaginations créatives telles que les formules, les dessins, les marques et les inventions, est une ressource immatérielle, de même que les brevets, les marques et les droits d'auteur qui protègent la propriété intellectuelle. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous souhaiterez peut-être protéger votre logo, le nom de votre entreprise, votre site Web, votre slogan, votre nouveau prototype de produit ou peut-être un nouveau processus de fabrication qui vous permet de réduire le temps de production.

À l'ère technologique actuelle, la propriété intellectuelle est devenue plus importante que jamais. Les responsabilités éthiques et sociales des entrepreneurs vous ont présenté la protection de la propriété intellectuelle en tant que mesure importante pour préserver la créativité. Les entrepreneurs doivent protéger leurs idées le plus longtemps possible pour conserver un avantage concurrentiel. Un avantage concurrentiel pour une entreprise pourrait être la formule d'un produit, comme les recettes de poulet frit du Kentucky ou de Coca-Cola utilisées pour leurs produits alimentaires et leurs boissons. Ils protègent leurs formules afin que d'autres entreprises ne les reproduisent pas et n'en profitent pas. Les petites entreprises peuvent également inventer de nouveaux produits, de nouvelles méthodes et de nouvelles marques qui devront être protégés. Les brevets, les marques et les droits d'auteur sont trois protections pour ce type de ressource immatérielle. ⁵

brevets

Comme l'indique Créativité, innovation et invention, un brevet donne à son titulaire le droit de revendiquer la possibilité d'empêcher des tiers de fabriquer, de vendre, d'utiliser et d'importer un produit ou un procédé aux États-Unis pendant un certain temps. Ce délai est généralement de vingt ans à compter de la date à laquelle la demande a été soumise pour la première fois à l'Office américain des brevets et des marques (USPTO). Cela permet à l'inventeur de récupérer les coûts de recherche et de développement de la nouveauté avant que les concurrents ne puissent la copier. Les types de brevets incluent les brevets d'utilité, de processus métier, de conception et de plante.

Un brevet d'utilité est accordé à une personne qui invente ou découvre quelque chose de nouveau et utile, tel qu'une machine, un procédé, un produit, une amélioration de l'un quelconque de ces éléments ou même une composition de matière. La plupart des brevets délivrés aux inventeurs sont des brevets d'utilité ou des brevets de plantes. L'USPTO reçoit plus d'un demi-million de demandes chaque année. ⁶

Le processus de demande et d'approbation peut prendre plusieurs années et peut impliquer un investissement important pouvant aller de quelques milliers de dollars à plus de 15 000 dollars, selon la complexité et le type de brevet, ainsi que les honoraires d'un avocat spécialisé en brevets. Les avocats peuvent aider à effectuer une recherche de brevet et à s'assurer que l'invention n'existe pas encore, tout en fournissant des conseils sur le processus de demande. Les avocats en brevets coûtent souvent cher, facturant entre 200 et 800 dollars de l'heure, mais ils peuvent faciliter le processus.

Habituellement, la première demande déposée par un inventeur vise à obtenir une protection provisoire par brevet de douze mois, qui couvre l'invention pendant la première année pendant que l'inventeur attend l'approbation d'un brevet final non provisoire. Un examinateur de brevets traite la demande et détermine s'il convient d'accorder la protection ou non. Il n'est pas nécessaire de faire appel à un avocat spécialisé dans les brevets, mais cela facilite généralement le processus et augmente les chances de recevoir le brevet. L'absence d'avocat peut retarder le processus ou empêcher l'inventeur d'obtenir le brevet, en particulier si l'inventeur ne connaît pas bien le processus ou si l'invention est complexe. Il est important de choisir un avocat avec soin, car l'expérience et la connaissance du processus sont importantes. Si le brevet est délivré, le brevet final prend effet rétroactivement à la date de dépôt du brevet provisoire, et l'inventeur bénéficie d'une protection de vingt ans contre toute autre entreprise copiant le dessin. La figure 14.4 montre un exemple de brevet pour la célèbre imprimante 3D, qui a été octroyée en 1986 à son inventeur Chuck Hull. ⁷

Figure\(\PageIndex{3}\) : Voici un exemple de schéma tiré du brevet d'imprimante 3D de Chuck Hull fourni par l'Office américain des brevets et des marques. (source : modification du « brevet américain US4575330A » par Charles W. Hull/Google Patents, domaine public)

Un brevet de processus commercial est un type de brevet d'utilité accordé à une personne qui développe une nouvelle méthode commerciale. Tout comme un produit tangible, la méthode doit être nouvelle et non évidente, et elle doit utiliser un équipement ou un type de technologie pour être valide. La non-évidence est une exigence légale pour l'obtention d'un brevet en vertu de la loi fédérale (35 U.S.C. § 103), et signifie généralement quelque chose qui n'est pas évident. Une invention proposée est évidente si une personne possédant des compétences ordinaires dans un domaine pertinent peut facilement réaliser l'invention sur la base de l'état de la technique et ne serait donc pas brevetable, alors qu'une invention non évidente peut être brevetée. La demande doit inclure une description de la façon dont la méthode fonctionne avec la technologie ou l'équipement, et elle doit avoir une application réelle et non simplement être une idée. Le panier d'achat 1-Click d'Amazon en est un exemple. Il permet aux utilisateurs de stocker des informations de carte de crédit et d'expédition pour accélérer les achats.

Un brevet de conception est accordé à une personne qui crée quelque chose d'original et de nouveau en tant que dessin ornemental. Un brevet de conception concerne la conception même d'une invention. Par exemple, Apple possède des centaines de brevets de conception pour son iPhone, et Samsung possède des centaines de brevets pour ses différents produits. (Figure 14.5) montre un brevet accordé à Apple en 2011. Lisez la partie « Résumé ». Est-ce que cela décrit quelque chose de familier ? Chaque élément de design, comme l'écran LCD, la largeur et la longueur du téléphone, ainsi que bon nombre de ses autres fonctionnalités ajoutées à chacune de ses générations, nécessite un nouveau brevet.

Figure\(\PageIndex{4}\) : Voici un exemple de brevet américain accordé à Apple. (source : modification d'un « Exemple de brevet pour illustrer les numéros « INID » » par l'USPTO/Wikimedia Commons, Public Domain)

Un brevet végétal est tel qu'il paraît : il est accordé à quelqu'un qui crée ou découvre un nouveau type de plante, par exemple dans l'organisme vivant, et non dans une installation. Le brevet s'applique à une plante ou à son contenu, qui doit être innovant et non évident, et doit avoir une utilité.

LIEN VERS L'APPRENTISSAGE

Nolo est une ressource juridique destinée aux petites entreprises et aux consommateurs qui fournit des informations sur les exigences de base en matière de brevets d'utilité, de conception et de plantes.

Marques

Une marque de commerce permet à son propriétaire d'utiliser un nom, un symbole, un jingle ou un caractère en conjonction avec un produit spécifique. Une marque de service est, selon l'USPTO, un mot, une phrase, un symbole ou un graphique qui identifie l'origine ou la source d'un service. ⁸ Les deux marques empêchent les autres d'utiliser ces mêmes actifs pour vendre leurs produits. Une marque peut être l'actif le plus précieux que possède une entreprise. Les clients paieront souvent plus cher pour un produit ou un service s'il provient d'une marque spécifique jouissant d'une bonne réputation. Les clients considèrent les marques comme la promesse de l'expérience qu'ils auront : les marques favorisent la confiance dans le produit et les avantages dont le consommateur peut bénéficier. Les entreprises prospères fidélisent leur marque grâce à ces efforts, créant ainsi une relation avec les clients. Lorsque les utilisateurs se voient dans la marque, ils choisissent cette marque pour créer leur propre identité.

La protection du nom de l'entreprise et de ses produits, des jingles, des logos et même des réseaux sociaux est donc nécessaire pour obtenir et protéger un avantage concurrentiel, car parmi les concurrents, la marque est souvent le seul moyen de distinguer les produits. Connaissez-vous une marque à laquelle vous êtes fidèle, par exemple votre iPhone d'Apple, votre café Starbucks ou votre lieu de divertissement local ? Réfléchissez à ce que cette entreprise a fait pour gagner votre fidélité.

Généralement, une fois que l'entreprise commence à utiliser son nom, son logo, son personnage et d'autres actifs, elle est protégée de manière informelle par le droit des marques et peut utiliser le symbole™. Toutefois, si une entreprise souhaite une protection étendue, elle doit déposer une demande de protection légale de marque.

Les marques peuvent être enregistrées au niveau de l'État ou au niveau fédéral. Comme les noms l'indiquent, l'enregistrement de la marque par l'État protège la marque de l'entreprise au sein de son propre État, et l'enregistrement fédéral protège la marque de l'entreprise à travers les États-Unis. Une fois que l'enregistrement a été déposé et accepté au niveau fédéral, l'entreprise peut utiliser le symbole® après l'élément protégé. Parmi les marques commerciales, citons le nom et le logo Apple, le logo McDonald's, le lézard parlant GEICO et le slogan « Just Do It » de Nike.

Si vous ouvrez votre propre entreprise de bougies et de savons, par exemple, vous pouvez enregistrer le nom et le logo de votre entreprise dans un premier temps afin d'empêcher d'autres personnes de l'utiliser et de profiter de votre réputation. Si vous décidez de créer un jingle, un slogan, un personnage ou un autre atout de marque, vous pouvez le faire tout en développant et en développant votre entreprise, car cela peut devenir fastidieux et coûteux si tout est fait en même temps. Obtenir une marque en soi n'est pas aussi difficile qu'obtenir un brevet, mais tout comme pour un brevet, l'aide d'un avocat peut s'avérer bénéfique. Les marques de commerce ne sont pas aussi coûteuses (le dépôt de la demande peut coûter quelques centaines de dollars), mais les frais d'avocat peuvent varier en fonction du type de projet et du temps nécessaire au traitement de la demande. Cela peut aller de quelques centaines à des milliers de dollars. Ce type de propriété intellectuelle peut permettre à votre entreprise d'être durable pour les années à venir et d'éviter que d'autres entreprises ne copient ou utilisent vos idées pour se promouvoir.

LIEN VERS L'APPRENTISSAGE

Pour en savoir plus, visionnez cette vidéo sur les bases d'une demande d'enregistrement de marque sur le site Web de l'USPTO.

Droits d'auteur

Un droit d'auteur est accordé à l'auteur d'une œuvre originale, y compris des œuvres artistiques, dramatiques, architecturales, musicales, littéraires et logicielles. Les droits d'auteur sont accordés par le Bureau du droit d'auteur, qui fait partie de la Library of Congress. ⁹ Le tableau 14.1 résume les types de protection de la propriété intellectuelle aux États-Unis.

Tableau 14.1.1 : Types de protection de la propriété intellectuelle

Protection de la propriété intellectuelle	Objets protégés	Bureau fournissant une protection
brevet	Machine, processus, amélioration, usine, conception et composition de la matière	Office américain des brevets et des marques
Marque déposée	Nom, symbole, jingle, personnage et logo	Office américain des brevets et des marques
Copyright	Artistique, dramatique, architectural, musical, littéraire et logiciel	Bureau du droit d'auteur

Le site Web du Bureau américain du droit d'auteur propose diverses publications qui expliquent plus en détail quelles œuvres sont ou ne sont pas éligibles au droit d'auteur : https://www.copyright.gov/help/faq/faq-protect.html. Bien que le dépôt auprès du Bureau du droit d'auteur ne soit pas requis pour les droits d'auteur (les droits existent lorsque l'œuvre est créée), le processus fournit une documentation juridique plus formelle pour protéger vos intérêts commerciaux. L'inscription nécessite des frais (les inscriptions de base sont inférieures à 100$), et d'autres demandes de services ou de spécialités peuvent entraîner des dépenses supplémentaires. ¹⁰

Les secrets commerciaux sont étrangement similaires mais complètement différents de la propriété intellectuelle traditionnelle (brevets, droits d'auteur et marques de commerce). Les secrets commerciaux tirent leur protection juridique de leur nature intrinsèquement secrète, et non de l'octroi d'une exclusivité par le gouvernement. En fait, les brevets et les droits d'auteur doivent être rendus publics, alors que les secrets commerciaux ne le sont pas.

Les exemples de secrets commerciaux vont de la formule de Coca-Cola à l'algorithme de recherche Google. L'inventeur a le choix : breveter son invention ou la conserver en tant que secret commercial. Parmi les avantages des secrets commerciaux, citons le fait qu'un secret d'affaires n'est pas limité dans la durée ou dans le temps (les brevets ne durent généralement que vingt ans). Un secret commercial peut donc perdurer indéfiniment tant qu'il n'est pas révélé au public. Cependant, un secret d'affaires est plus difficile à faire respecter qu'un brevet car le niveau de protection accordé aux secrets d'affaires est généralement considéré comme plus faible par rapport à la protection accordée par un brevet. En outre, un secret commercial peut être breveté par une autre personne qui a développé les informations pertinentes par des moyens légitimes.

Déterminer vos besoins en ressources et comment les satisfaire

Au début de votre plan d'entreprise, commencez par dresser une liste des ressources matérielles et immatérielles de base dont vous aurez besoin et déterminez leur disponibilité. Par exemple, supposons que vous créiez une entreprise de fabrication de panneaux solaires appelée Helios Panels. Votre nouvelle usine de fabrication nécessitera une usine de 10 000 pieds carrés, où vous aurez besoin de deux ou trois machines spécialisées pour fabriquer vos panneaux solaires. Malheureusement, il n'y a pas de bâtiments disponibles dans le quartier que vous aimez. Vous devrez probablement chercher un autre endroit où se trouve une installation adaptée à vos besoins et facilement accessible pour les véhicules de transport. Si vous ne faites pas votre liste en premier, vous courez le risque de vous retrouver dans un établissement qui ne vous convient pas. Les tableaux 14.2 et 14.3 fournissent des points de départ pour réfléchir aux besoins en ressources tangibles et intangibles de votre entreprise.

Tableau 14.1.2 : Besoins en ressources tangibles

Ressource	Considérations	Mes besoins
Emplacement/installation	Y aura-t-il une interaction avec les clients et, dans l'affirmative, l'emplacement répond-il aux besoins du marché cible ? Combien d'espace carré est nécessaire ? Dans quelle mesure l'emplacement répondra-t-il aux besoins des employés ? L'inventaire doit-il être stocké ?
Machines/équipements	Quel équipement est nécessaire pour créer le produit ou fournir le service ? Quelle quantité d'équipement est nécessaire pour répondre à la demande des clients ? Existe-t-il des exigences particulières pour les machines, telles que la mise à niveau du sol, la protection contre les vibrations ou le bruit, ou l'alimentation en eau et en électricité ?
Technologie	Quel matériel est nécessaire (ordinateurs, tablettes, imprimantes ou routeurs) ? Quels sont les logiciels nécessaires ? Quel type de service Internet est nécessaire ? Quelle autre architecture technologique pourrait être requise (serveur, réseau ou cloud computing) ?
Véhicules	Des véhicules sont-ils nécessaires et, dans l'affirmative, pour quelle fonction (transporter des marchandises ou rencontrer des clients) ?
Fournitures diverses	Quelles fournitures de base peuvent être nécessaires (bureaux, chaises, corbeilles à papier ou tableaux blancs) ? Quelles fournitures de bureau sont nécessaires pour les opérations ?
Licences/permis	L'entreprise est-elle agréée en tant qu'entité commerciale légale si nécessaire ? L'emplacement ou l'installation nécessitent-ils des licences ou des permis pour fonctionner ? Toutes les parties impliquées dans la fourniture de produits/services possèdent-elles les licences ou certifications nécessaires pour se conformer aux normes industrielles et gouvernementales ?

Le tableau 14.1.2 peut vous aider à déterminer vos besoins en ressources tangibles.

Tableau 14.1.3 : Besoins en ressources immatérielles

Ressource	Considérations	Mes besoins
brevets	L'entreprise mérite-t-elle des demandes de brevet (utilité, conception ou usine) ?
Marques	Les plans immédiats ou la vision à long terme incluent-ils des éléments qui devraient faire l'objet d'une marque déposée (nom, symbole, logo, jingle ou personnage) ?
Droits d'auteur	Les offres de l'entreprise incluent-elles des éléments de propriété intellectuelle tels que des œuvres artistiques, littéraires, architecturales ou logicielles qui doivent être protégées ?

Ce tableau peut vous aider à déterminer vos besoins en ressources intangibles.

Les propriétaires d'entreprise sont constamment confrontés à des décisions difficiles concernant les ressources. Un arbre de décision est un outil utile que Business News Daily décrit comme un « organigramme ou un diagramme qui permet d'explorer toutes les alternatives de décision et leurs résultats possibles ». ¹¹ En d'autres termes, il utilise un cadre logique pour nous aider à prendre des décisions. Tout d'abord, vous déterminez quelles sont vos différentes options en matière d'utilisation des ressources, puis vous pouvez calculer le rendement de chaque option à l'aide de modèles mathématiques qui aident à estimer la probabilité de résultats positifs.

Par exemple, supposons que vous deviez décider quel équipement coûteux utiliser dans la fabrication de vos panneaux solaires. Vous pouvez créer un arbre de décision pour déterminer le meilleur plan d'action (Figure 14.6).

Figure\(\PageIndex{5}\) : Un arbre de décision peut aider à estimer la probabilité de succès lors de la prise de décision concernant la manière d'allouer les ressources, y compris parfois en examinant les compromis en matière de coûts. (CC BY 4.0 ; Université Rice et OpenStax)

Le fait de répondre à ces questions peut vous aider à vous préparer avant d'ouvrir votre entreprise et à identifier les ressources supplémentaires dont vous aurez besoin à l'avenir. Cela demande du temps et des efforts, mais cela vaut la peine d'avoir une compréhension claire des besoins qui vous aideront à réussir. En outre, le risque d'erreurs coûteuses et irrécupérables peut être atténué lorsque l'on utilise des outils de gestion tels que l'outil d'arbre de décision. La création d'une liste de contrôle contenant des réponses et des détails (Figure 14.7) peut vous aider à trier et à organiser vos idées et vos étapes d'action.

Figure\(\PageIndex{6}\) : Exemple de liste de contrôle permettant de déterminer si un emplacement et d'autres ressources physiques sont appropriés pour Helios. (CC BY 4.0 ; Université Rice et OpenStax)

TU ES PRÊT ?

Organisez-vous

• Créez une liste des différentes ressources dont vous pourriez avoir besoin pour votre propre idée d'entreprise. Classifiez-les en biens tangibles et intangibles.
• Classez-les par ordre d'importance pour votre entreprise en pleine croissance et selon les facteurs de coût à prendre en compte pour chacun d'eux.
• Construisez un arbre de décision qui indique les choix que vous avez dû faire au fur et à mesure de votre liste de contrôle.

Souvent, au stade de la planification, les entrepreneurs ne parviennent pas à identifier toutes les ressources dont ils peuvent avoir besoin au cours de la phase de démarrage, ce qui fait que l'entreprise en souffre et que des opportunités sont perdues. Cet article du Business News Daily sur les arbres de décision peut être une ressource utile pour terminer cet exercice.

Ressources de financement

Les ressources de financement sont les ressources monétaires nécessaires pour démarrer et exploiter une entreprise et constituent généralement le plus grand défi auquel les entrepreneurs sont confrontés. Si vous n'avez pas de financement, vous n'êtes pas en mesure de garantir vos ressources de base, c'est-à-dire d'acheter les matières premières nécessaires à la fabrication d'un produit, d'embaucher des employés, d'acheter des stocks ou de sécuriser des locaux, du mobilier ou de l'équipement. Entrepreneurial Finance and Accounting couvre ces sources de financement en profondeur. Nous examinons ici la meilleure façon de les exploiter pour acquérir les autres ressources nécessaires à votre entreprise.

Épargne personnelle

La plupart des entrepreneurs démarrent leur entreprise en puisant dans leurs économies personnelles. De nombreux entrepreneurs occuperont un autre emploi tout en mettant de l'argent de côté pour leur entreprise. Utiliser l'épargne personnelle peut être une bonne idée si l'entreprise a besoin de faibles coûts de démarrage (matériel marketing, logiciels, équipements, produits et matériaux) et de faibles coûts de maintenance pendant la première année. Cela peut inclure des entreprises qui n'ont pas besoin d'autant de capital, comme les services professionnels (ingénieurs, comptables et consultants commerciaux). Épargner pour des dépenses importantes telles que l'équipement peut également vous aider à éviter de payer des frais et des prêts, mais cela peut bloquer l'argent dans des actifs et vous empêcher de couvrir les salaires ou d'autres coûts opérationnels. Avoir des réserves de trésorerie à portée de main peut garantir la satisfaction de vos besoins commerciaux de base. L'aspect positif de l'utilisation de votre propre épargne est que vous avez la possibilité d'utiliser les fonds comme bon vous semble : vous décidez de la manière dont vous voulez dépenser l'argent. L'un des inconvénients potentiels de cette liberté est que si l'entreprise échoue, votre investissement sera également épuisé.

Bootstrap

Le bootstrapping signifie littéralement se relever avec ténacité et « équité » en utilisant le strict minimum de ressources. ¹² Cela signifie que vous faites les choses le moins cher possible jusqu'à ce que vous commenciez à générer des revenus que vous pouvez réinvestir dans l'entreprise. Par exemple, les entrepreneurs débutants peuvent travailler à domicile pour économiser sur le loyer et les services publics, créer eux-mêmes un site Web et des supports marketing, et utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir leur entreprise. Une fois qu'une clientèle est établie, l'entrepreneur peut explorer les options d'espace de bureau en dehors de son domicile et investir dans les services professionnels d'un concepteur de site Web et d'un imprimeur marketing.

L'utilisation de cartes de crédit peut être une option pour aider l'entrepreneur à démarrer et à ne pas contracter de prêts. Cela peut être risqué, mais si vous êtes discipliné et que vous ne les utilisez que pour les activités essentielles de l'entreprise, comme la production ou le marketing, ils peuvent vraiment aider l'entreprise à démarrer. Le fait de payer le solde chaque mois et d'utiliser des cartes de crédit qui offrent des récompenses et des remises en argent peut aider à adopter de saines habitudes, tout en récoltant les récompenses à utiliser pour les articles les plus nécessaires.

Johnny Cupcakes, une « boulangerie de t-shirts » de Boston, créée par Johnny Earle, a commencé à vendre des t-shirts à cupcakes pleins d'esprit, comme le montre la Figure 14.8, à l'arrière de sa Toyota Camry 1989. Il a utilisé la carte de crédit de ses parents pour payer le matériel de ses t-shirts et a démarré ses activités à domicile avec l'aide de sa famille jusqu'à ce que ses chemises intelligentes commencent à se vendre si bien qu'il a dû ouvrir son premier magasin de détail. Heureusement, Earl a été assez intelligent pour utiliser la carte de crédit uniquement pour la production de ses t-shirts, et une fois qu'ils ont été vendus, il a utilisé les recettes pour rembourser entièrement la carte de crédit afin de ne plus avoir de dettes ni de frais d'intérêts. Finalement, son entreprise a commencé à prospérer et il n'a pas eu besoin d'utiliser de cartes de crédit pour fonctionner. Aujourd'hui, Johnny Cupcakes rapporte des millions de dollars. L'entreprise s'est étendue à des sites à Los Angeles et à Londres, et Earle s'adresse à des entrepreneurs du monde entier. ¹³

Figure\(\PageIndex{7}\) : Johnny Earle a créé son entreprise, Johnny Cupcakes, en utilisant la carte de crédit de sa mère pour financer la production des chemises. Sa voiture a été sa première vitrine. (crédit : photo fournie par Johnny Cupcakes, œuvre de Dave Green, @JOHNNYCUPCAKES, https://johnnycupcakes.com/)

Prêts bancaires

Les prêts bancaires constituent une autre option de financement auprès de différentes banques qui se concentrent sur divers secteurs et différents taux d'intérêt disponibles. Habituellement, ces prêts peuvent être garantis par une sorte de fonds propres. Cela peut prendre la forme d'actifs personnels, tels que la maison du propriétaire, de l'argent, des véhicules, d'autres biens commerciaux, ou d'actifs commerciaux tels que du matériel, des stocks ou de l'argent. Les taux peuvent être élevés, en particulier pour les startups qui n'ont aucun historique de crédit. Les formalités administratives requises peuvent également être fastidieuses et les paiements doivent être effectués à temps, quel que soit le chiffre d'affaires de l'entreprise. Des organisations telles que la Small Business Association (SBA) et les chambres de commerce locales peuvent être utiles en fournissant des conseils et des prêts (voir Finance et comptabilité entrepreneuriales).

Les prêts bancaires sont particulièrement utiles lorsque l'entreprise ne dispose pas de suffisamment d'argent pour financer une partie particulière de ses activités, par exemple augmenter sa production en achetant de nouveaux équipements. Bien que les prêts puissent être difficiles à obtenir, il existe des banques locales et de grandes banques qui aident les petites entreprises et les jeunes entreprises. Les taux d'intérêt peuvent varier de 5 à 8 % et les prêts peuvent être utilisés pour l'achat de biens d'équipement ou d'actifs nécessaires au décollage de l'entreprise, tels que des terrains ou des installations, un fonds de roulement ou des activités de marketing. Une fois qu'une entreprise a commencé à effectuer des paiements sur le prêt, elle établit également un bon crédit. Il peut alors être éligible à des prêts plus importants ou à une ligne de crédit, c'est-à-dire une somme d'argent qu'une banque permet à une entreprise d'emprunter sur demande pour développer son activité ou pour disposer de liquidités pour les dépenses requises. En général, la marge de crédit est assortie d'un taux d'intérêt qui doit être remboursé dans les conditions convenues, et souvent des frais annuels pour une ligne de crédit ouverte. Les entrepreneurs ayant une bonne cote de crédit peuvent accéder à des montants d'environ 25 000 à 50 000 dollars sans contracter de prêt à terme.

Amis et membres de la famille

Les amis et la famille peuvent être un excellent moyen d'obtenir rapidement du financement, car ils croient généralement en vos compétences et en vos idées, et ils veulent vous voir réussir. Les entrepreneurs doivent avoir une stratégie spécifique pour demander à leurs amis et à leur famille le montant dont ils ont besoin pour ouvrir une entreprise. Cela peut aller de quelques centaines à des milliers de dollars. Vous devrez déterminer s'il faut demander à de nombreuses personnes de vous aider à réaliser de petits investissements ou si une ou quelques personnes vous fournissent des montants plus importants. Cela dépend de la force de vos relations et du stress que vous êtes prêt à introduire dans la relation. De nombreux entrepreneurs ont persuadé leurs amis et les membres de leur famille de donner de petites sommes, et certains ont persuadé quelques-uns de donner de grosses sommes d'argent. Quoi qu'il en soit, il est important d'avoir une stratégie pour les demander et un plan pour les rembourser. Vous devrez également être prêt à discuter de leurs attentes concernant l'utilisation de leur argent. S'attendent-ils à devenir copropriétaires de votre entreprise ? S'agit-il d'un prêt qui doit être remboursé ? Est-ce un cadeau ? Il est toujours préférable de maintenir les communications sur le financement du professionnel de l'entreprise. S'ils sont des investisseurs, on s'attend à ce qu'ils aient leur mot à dire sur la façon dont vous gérez votre entreprise.

Une fois que vous avez déterminé à quels intérêts vous êtes prêt à renoncer en échange de l'investissement, rendez-le professionnel en faisant une présentation de l'entreprise et en signant un contrat pour vous assurer que l'entreprise sera remboursée, que ce soit en argent ou en actions. Cela protège la relation en vous tenant responsable du remboursement de l'argent.

De nombreux modèles de contrats sont disponibles en ligne, tels que ceux sur Loanback.com, LendingKarma.com, Exilend.com et Zimploney.com. Ces contrats doivent inclure le montant que vous demandez, le taux d'intérêt, le délai de remboursement, les informations sur les versements et toutes les autres conditions nécessaires. Si l'argent est un cadeau, il est recommandé d'obtenir une déclaration écrite attestant que ces fonds sont un don au cas où vous auriez besoin d'une preuve de la provenance de cet argent et de la possibilité d'un remboursement.

investisseurs providentiels

Les investisseurs providentiels sont généralement des professionnels qui ont accumulé de la richesse et sont prêts à partager leur patrimoine en échange d'une sorte de fonds propres. Nombre d'entre eux sont d'anciens entrepreneurs qui ont réussi à exploiter leur entreprise et qui aiment fournir des conseils et un soutien aux nouveaux entrepreneurs. D'autres ont travaillé dans de grandes entreprises et possèdent de nombreuses connaissances et s'intéressent aux nouvelles technologies. Le nom donné à ce type d'investisseur a commencé par ces « anges » qui ont contribué au financement des spectacles de Broadway au siècle dernier. ¹⁴ Le nom est resté, et maintenant ils financent de nombreuses industries, et pas seulement les arts. Nombre de ces investisseurs providentiels appartiennent à des groupes d'investisseurs tels que des groupes de capital-investissement, tandis que d'autres recherchent des opportunités par eux-mêmes. Leurs capacités de prêt peuvent également varier, car il s'agit de particuliers dont le patrimoine varie.

Natalia Oberti Noguera (Figure 14.9), PDG et fondatrice d'une organisation appelée Pipeline Angels, qui aide à fournir des capitaux aux femmes et aux entrepreneurs non binaires, est un exemple d'investisseur providentiel. Elle n'est pas l'investisseur providentiel typique, car elle se concentre sur l'autonomisation des minorités grâce à son coaching commercial et à la fourniture de capitaux aux femmes. ¹⁵

Figure\(\PageIndex{8}\) : Natalia Oberti Noguera est fondatrice et PDG de Pipeline Angels. Son objectif est de changer le visage des investisseurs et de soutenir les femmes et les entrepreneurs sociaux non binaires. (crédit : modification de « TechCrunch Disrupt NY 2017 - Jour 2 » par TechCrunch/Flickr, CC BY 2.0)

Socialistes de capital-risque

Les sociétés de capital-risque sont généralement de grandes entreprises privées ou publiques qui souhaitent mettre en commun des fonds pour investir dans des entreprises en démarrage ou en croissance à haut rendement et à haut risque. Ces investisseurs souhaitent des versements élevés sur une période moyenne de trois à cinq ans. Ils financeront donc probablement des entreprises prometteuses dans les secteurs de la technologie, de la pharmacie, des médias et du divertissement, ainsi que de la biotechnologie. ¹⁶ L'entreprise doit renoncer à une partie de ses capitaux propres pour obtenir ces fonds. En général, les sociétés de capital-risque fournissent non seulement les fonds nécessaires au démarrage ou à la croissance de l'entreprise, mais fournissent également des conseils et une expertise. Si vous recherchez des fonds de cette façon, vous ferez probablement affaire avec une société de capital-risque bien établie, mais parfois, une personne peut travailler seule en tant que capital-risque.

Par exemple, Birchbox a reçu 90 millions de dollars lors de ses premiers cycles de financement auprès de sociétés de capital-risque. Cela leur a permis de développer pleinement leur modèle commercial et de croître pour atteindre une valeur de plus de 500 millions de dollars. La plupart des fonds ont été consacrés à la création de la technologie qui a alimenté leur site Web, à l'embauche de représentants des clients et à la création de systèmes de distribution.

Financement collectif

Tout comme dans le cas de New Story (Introduction), il arrive que des entreprises s'appuient sur le financement participatif, qui est un bon moyen de collecter de grosses sommes d'argent grâce à de petits dons. C'est la beauté du financement participatif : vous pouvez recevoir différentes sommes d'argent de nombreuses personnes via une plateforme en ligne, avec une demande qui peut être partagée non seulement avec votre famille et vos amis, mais aussi avec de nombreuses autres personnes passionnées par votre idée. New Story a créé un nouveau modèle commercial qui lui permet de financer entièrement ses projets de construction de logements. Ce modèle, associé aux partenariats de New Story, les a aidés à créer de nombreuses communautés dans différents pays, grâce aux dons de personnes qui se soucient de cette cause. Il existe de nombreux types de plateformes en ligne qui se concentrent sur des secteurs spécifiques. Les plateformes les plus courantes incluent KickStarter.com, IndieGogo.com, Circleup.com et Fundable.com, entre autres. En 2012, le Congrès a adopté la loi JOBS pour permettre aux startups de lever des fonds auprès de personnes qui n'étaient pas des investisseurs professionnels. Le financement participatif est né de la possibilité de lever des fonds sans avoir à créer d'introduction en bourse.

LIEN VERS L'APPRENTISSAGE

Visitez le site de l'Autorité de régulation du secteur financier pour en savoir plus sur le financement participatif et la loi sur l'emploi. Prenez note des règles relatives aux montants spécifiques collectés.

Subventions

Un moyen plus difficile d'obtenir du financement pour votre entreprise est de demander des subventions au gouvernement fédéral, étatique et local. ¹⁷ La plupart nécessitent une contrepartie financière de la part de l'entrepreneur et peuvent avoir de nombreuses autres exigences, mais elles peuvent constituer un bon moyen de lancer. Vous pouvez commencer par rechercher des subventions fédérales et vous rendre au niveau de votre ville locale. Les subventions fédérales sont ventilées par secteur d'activité. Ils se concentrent généralement sur des domaines présentant des innovations dans les domaines de la technologie, de la science ou de la santé. Certaines de ces subventions, comme le Programme de recherche sur l'innovation pour les petites entreprises ou le Programme de transfert de technologie pour les petites entreprises, se concentrent sur ces disciplines et peuvent aller de 150 000 à 1 million de dollars. D'autres entités gouvernementales offrent des subventions, telles que l'Administration nationale de l'aéronautique et de l'espace, la National Science Foundation et les ministères de l'Énergie, de la Santé, de la Défense et de l'Éducation ; ces subventions se concentrent sur leurs domaines, et leurs montants et leurs besoins varient.

Les subventions de l'État, quant à elles, se concentrent généralement sur des questions économiques, éducatives ou sociales. Elles peuvent être plus petites et plus faciles à acquérir, car la concurrence peut être plus faible. Chaque État voit ses subventions publiées sur le site Web https://www.grants.gov/ et inclut les exigences et les opportunités de financement. Ils se concentrent sur des domaines de croissance et des besoins tels que les technologies vertes, l'éducation, les initiatives environnementales, les incitations fiscales, le maintien de l'emploi, la préservation du patrimoine et le tourisme, entre autres. ¹⁸ Les subventions sont également abordées dans Les responsabilités éthiques et sociales des entrepreneurs.

Considérations relatives au financement

Lorsque vous évaluez les besoins en ressources, vous pouvez vous poser les questions suivantes :

• Comment obtiendrai-je l'argent nécessaire pour exploiter l'entreprise au quotidien ?
• Quand pourrais-je avoir besoin d'embaucher du personnel et combien coûteraient leurs salaires et avantages sociaux ?
• Quelles sont ces sources d'argent auxquelles je peux puiser pour répondre à mes besoins immédiats et à long terme ?
• Une ligne de crédit serait-elle une meilleure option pour mon entreprise ou devrais-je obtenir un prêt à terme ?
• L'emprunt auprès d'amis et de membres de la famille est-il une option pratique ?
• Y a-t-il des investisseurs providentiels qui financent des entreprises de mon secteur sur lesquels je peux m'intéresser ?
• De quoi aurai-je besoin en termes d'actifs et de réserves financières pour ouvrir mon entreprise et garder les portes ouvertes pendant au moins six mois ? Un an ? Cinq ans ?

En fonction de vos besoins, vous pourrez choisir le type de financement qui vous convient le mieux. Le tableau 14.4 explique les avantages et les inconvénients de ces différentes ressources de financement.

Tableau 14.1.4 : Avantages et inconvénients des types de financement

Types de financement	Avantages	Les inconvénients
Épargne personnelle	Ne risquez que vos propres fonds Utilisez les fonds comme bon vous semble Peut prendre le temps d'économiser de l'argent Peut gérer une entreprise plus intelligente en prenant de meilleures décisions avec un budget serré	Risquez de perdre tous vos comptes d'épargne-retraite Difficile d'économiser suffisamment d'argent pour financer une entreprise, le montant est donc limité Peut entraîner des problèmes de trésorerie
Bootstrap	Nécessite le moins d'investissement L'utilisation de cartes de crédit peut potentiellement fournir des récompenses	Peut ne pas être payé tant que l'entreprise ne gagne pas d'argent Nécessite une « équité en matière de transpiration » en utilisant Peut nécessiter une utilisation risquée des cartes de crédit
Prêts bancaires	Capacité à obtenir des montants de financement supérieurs à ceux de l'épargne personnelle et du démarrage Le financement peut être plus rapide que d'attendre pour économiser Construit un historique de crédit Définir le taux de paiement Aucune perte de capital dans le capital-risque	Doit être éligible à un prêt sur la solvabilité de l'entreprise Doit être éligible à un prêt en fonction de la solvabilité personnelle de tous les conjoints, partenaires, membres ou actionnaires Doit payer des intérêts Prêt en défaut de paiement Sorties de trésorerie sur les paiements d'intérêts et de principal Peut compromettre les liquidités nécessaires à d'autres utilisations productives Perte potentielle de garanties Baisse potentielle de la notation de crédit
Socialistes de capital-risque	Somme d'argent potentiellement importante Capacité à se développer rapidement Il ne s'agit pas d'un prêt, donc pas de plan de remboursement régulier Accès à des contacts et à une expérience utiles dans le secteur	Renoncez à la propriété/au capital Il faut suivre la direction des autres Espérance de gain Peut entraîner une croissance trop rapide de l'entreprise Peut céder le contrôle de gestion ou la prise de décisions à une personne inconnue Peut être évincé de sa propre entreprise
investisseurs providentiels	Réseaux d'investissement utiles et expérience dans le secteur Capacité à vous guider vers le succès Investissez des fonds en échange de capitaux propres et d'une participation au succès de l'entreprise Pas un prêt	Abandonnez la propriété Il faut suivre la direction des autres Espérance de gain Peut céder le contrôle de gestion ou la prise de décisions à une personne inconnue Peut être évincé de sa propre entreprise
Amis et famille	Peut être plus facile et plus rapide à acquérir Les gens croient en votre idée/vos compétences Possibilité de lever des fonds auprès de plusieurs personnes ou de quelques-uns Aucune vérification de solvabilité Flexibilité pour rentabiliser	Les attentes doivent être satisfaites Risquer de perdre leur argent Permet généralement de lever moins de fonds Peut compliquer la relation Ça pourrait être embarrassant A des implications fiscales s'il est fourni en cadeau
Financement collectif	Possibilité de collecter des fonds auprès de nombreuses personnes Rapide Sommes globales plus importantes	Nécessite une planification et un travail Nécessite une sorte de récompense Peut être une méthode stressante Transparence requise et peut devoir être documentée
Subventions	Gamme allant du plus petit au plus grand Peut avoir peu de concurrence Peut proposer une formation Application gratuite	Peut se concentrer uniquement sur certaines industries Difficile à obtenir Processus long Des rapports peuvent être requis Un remboursement peut être exigé si certaines conditions ne sont pas respectées Certaines conditions de la subvention sont indépendantes de la volonté du bienfaiteur

TRAVAILLEZ-LE

Entretiens informatifs

Faites des recherches dans votre secteur d'activité pour comparer votre idée à celle de ceux qui sont en affaires depuis cinq ans ou plus (qui ont réussi) et à ceux qui sont en affaires depuis cinq ans ou moins (entreprises en démarrage). Déterminez si vous pouvez accéder aux ressources nécessaires pour lancer avec succès l'entreprise souhaitée et atteindre le client proposé.

Si possible, interrogez d'autres acteurs de l'industrie pour avoir une idée des considérations relatives à l'entrée dans ce secteur. Par exemple, vous pouvez leur poser les questions suivantes :

• Quelle expérience aviez-vous dans votre secteur avant de créer votre propre entreprise ?
• Qu'est-ce qui vous a poussé à envisager d'ouvrir une entreprise ?
• Quels sont certains des aspects positifs que vous avez constatés au sujet de cette industrie ? Quels ont été les aspects négatifs ?
• Quels sont les obstacles à l'entrée dans ce secteur ?
• De quel montant de financement avez-vous eu besoin pour démarrer ? Combien pour continuer à fonctionner ?
• Quels réseaux de propriétaires d'entreprise, de mentors et de guides avez-vous consultés avant de démarrer votre entreprise ?
• À quelles organisations avez-vous adhéré pour obtenir de l'aide pour votre entreprise ?
• Combien de temps consacrez-vous à votre entreprise chaque semaine ?
• À quoi avez-vous renoncé dans votre vie personnelle lorsque vous avez créé votre entreprise ?
• Si vous pouviez recommencer à zéro, que feriez-vous différemment ? Souhaitez-vous toujours ouvrir votre propre entreprise ?
• Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui commence tout juste ?