11.8：本章的重点

在本章中，我想让你更好地了解说服过程以及这个过程是如何确立我们的论点的。 有几个关键点：

• 感知过程是我们用来尝试了解环境的方法。 我们使用该过程从外部环境中创建个人内部现实。
• 感知过程存在缺陷，包括个人偏见。 这导致了可能与环境截然不同的内部现实的形成。 这就是为什么没有两个人以完全相同的方式看待环境的原因。
• 当我们争论时，我们争论的是我们的现实，而不是真正的永恒环境。 我们在争论我们脑海中的东西和另一个人脑海中的东西。 我们争论我们对环境的幻想。
• 为了创造尽可能准确的现实，我们将自己的现实与其他人的现实进行争论。 这被称为实景测试。
• 人类为停滞而奋斗。 因此，我们的倾向是捍卫我们的现实，而不是被他人的现实所左右。

• 作为批判性思想家，我们需要更加开放，当向我们呈现更准确的 “现实” 时，我们可以改变我们的 “现实”。