9.12: 定位策略

为了说服某人或某个团体，我们想将我们的论点与听众的需求水平联系起来。 我们想证明我们的立场或论点将帮助他们满足他们的需求水平。

政治家是这一策略的专家。 如果一位政客认为他的听众担心国家安全，他们的安全需求没有得到满足，他或她就会主张加强防御。 这样，如果该人为他们投票，则他们的安全需求将得到满足。

定位包括两个步骤：

• 首先，明确确定您的受众处于哪个需求级别，或者受众最容易受到伤害的需求级别。
• 其次，创建一条能够直接满足这种需求的推理路线。

请记住，没有两个受众必须同时处于同一个层次，一种推理适用于一个受众，而不适用于另一种受众。 如果您的申诉针对一个级别，而您的受众位于另一个级别，则申诉将失败。