19.8: 词汇表

关键条款：

企业创业

在大型组织中创建新产品、流程 和企业。

企业家

认识和追求 机会，承担风险，并将这些机会转化为可以在竞争激烈的 市场中生存的 增值企业的个人。

老牌企业主

在成立三年半以上的 企业中仍然活跃的个人。

家族创业

一家企业由 多个家族成员拥有和管理，通常持续超过一 代人。

高科技 创业

信息、 通信和技术领域的企业；通常有很高的增长 预期。

生活方式创业

创建适合个人 生活方式的企业，而不是仅以 获利为目的。

新生企业家

创办@@ 了 自己将拥有或共同拥有的企业的个人，该企业成立不到三个月，但 尚未为所有者产生工资或薪水。

新企业主

前新生企业家， 积极参与企业的时间超过三个月，但 不到三年半。

潜在的企业家

相信自己具备 创业能力和知识的个人。

连续或习惯性 创业

同时或一个接一个地创办多家企业的个人。

社会企业家精神

为眼前的 社会和/或环境问题制定创新的解决方案，并调动资源以 实现社会转型。

商业模式

组织如何创造、 交付和获取价值的理由。

商业模式画布

描述和评估业务 模式的工具，包括九个组成部分：客户细分、价值 主张、渠道、客户关系、收入来源、 关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本 结构。

先发者

首先引入新的产品或服务 类别有可能在买家心目中定义创新的特 征，从而获得宝贵的 知名度和品牌忠诚度。

二手一动

第二市场组织，可以从先发者的努力中 学习并加以改进。

天使投资者

使用@@ 自有 资金提供风险融资的个人投资者或 经验丰富的投资者团体。

众筹

从大量 “人群” 受众 中筹集新风险资金的过程，通常是虚拟来自 互联网。

债务资本

借入的款项必须在 商定的未来某个日期偿还。

权益资本

所有者对公司的投资； 没有具体的还款日期。

风险资本

融资来自 风险投资家，这些投资公司专门为小型 高增长公司融资，并获得所有权权益和管理发言 权以换取投资。

设计思维

设计师和 企业家使用的流程，用于寻找复杂问题的解决方案，驾驭新的 或不确定的环境，为 世界创造新产品。

学习成果摘要

19.1 创业概述

1. 有哪些不同的创业类型？

创业是创造有价值的东西。 社会 创业包括为 眼前的社会和/或环境问题制定创新的解决方案，以及调动 资源以实现社会转型。 企业 创业涉及在现有的大型组织中创建新产品、流程 和企业。 家族 创业涉及由 多个家庭成员拥有和管理的企业，通常持续超过一代人。 连续或习惯性创业是指同时或一个接一个地创办 多家企业的个人。 生活方式 创业涉及的是适合个人 生活方式的企业，而不仅仅是以盈利为唯一目的。 高科技创业涉及 信息、通信和技术领域的企业。

19.2 成功 企业家的特征

2. 哪些特征导致个人成为 企业家？

大多数企业家都雄心勃勃、独立、自信、 冒险、有远见、富有创造力、充满活力、充满激情和 奉献精神。 创业者通常具有竞争力，需要取得成就，并且是自我创业者，更喜欢领导。 与普通人群相比，企业家更具决定 性，对自己的能力更有信心，他们选择中等风险 来影响结果。 企业家发现趋势并根据 趋势采取行动，通常会制定创新的产品设计、营销 策略和管理解决方案。 企业家能够也 愿意努力工作，对工作和 结果非常执着，因此他们愿意为实现自己的目标做出个人牺牲 。

19.3 商业模式画布

3. 商业模式画布如何帮助我们描述和 评估商业模式？

商业模式解释了组织如何 创造、交付和获取价值。 商业模式画布通过描述和评估商业模式的九个构件来描述任何 企业的四个主要领域 （ 客户、产品、基础设施和财务可行性）来 实现这一目标。 客户群是 具有共同特征的客户类别。 价值主张是客户在决定 购买什么时选择一个选项而不是另一个选项的原因 。 渠道通过 沟通、分销和销售将价值主张带给客户。 公司需要与客户保持 关系，以获取和留住客户 并促进销售。 收入流一般有两种类型：来自一次性客户的 收入和来自持续 付款的收入。 任何企业都需要资源（物理、财务、 智力和/或人力资源）来运作并向客户提供产品 或服务。 关键活动是公司为成功和成功运营所做的关键 任务。 公司建立合作伙伴关系以优化业务、降低 风险或获得资源。 所有企业都通过 运营产生成本，无论是固定成本还是可变成本。

19.4 新风险融资

4. 企业家如何为他们的新商业想法融资？

Bootstrapping正试图利用 个人财务或新公司的营业收入来创立和建立 一家公司。 企业家可以获得债务资本（即必须在未来日期之前偿还的借 款）和股权资本 ，后者是所有者对公司的投资，没有 具体的还款日期。 众筹是从大量 “人群” 受众那里筹集 新的风险资金的过程，通常是 虚拟地来自互联网。

19.5 设计思维

5. 企业家如何利用设计思维来解决复杂 问题并驾驭不确定的环境？

设计思维使用游戏、同理心、 反思、创造和实验等核心元素和技能来协作、创造 和在发现的基础上再接再厉。 通过观察、综合、 替代方案、批判性思维、反馈、视觉表现、 创造力、问题解决和价值创造，企业家可以 利用设计思维来识别独特的创业机会。 设计思维 分为三个主要阶段：灵感、构思 和实施。 问题或设计挑战是 灵感。 构思是基于观察解决设计 挑战的创造性过程。 在 实施阶段，想法被转化为行动。 通过 实验测试可能的解决方案，以创建产品的最佳版本。 在 所有这些阶段中，主要有两种思维类型：趋同和 发散。 融合思维从宽泛的思维转变为 具体的理解，而来自分歧思维的思维 可以缩小到最有前途的想法和解决方案。 发散思维利用想象力打开思维，接受新的 可能性和解决方案，并最终变得更 具创新性。

19.6 为 创业提供最佳支持

6. 政府如何支持企业家精神？

政府可以通过减少负面 激励措施或增加积极激励措施来支持创业。 特别是， 政府可以：

• 减少前任 政府或社会为创业设置的障碍。
• 通过专利 制度和法治保护知识产权和资本。
• 为企业提供为 商业化做好准备的技术。
• 增加对创业的激励，这是以其他优先事项 为代价的。
• 为受青睐的行业、企业或 地区提供特殊福利，尽管这种任人唯亲可能会扭曲市场和玩弄最爱，从而付出政治 和经济代价。

章节 复习问题

1. 经典企业家、 多元创业者（有许多初创企业的企业家）和 内部创业者（传统企业的企业家）之间有什么区别？
2. 企业家和小企业 主有什么区别？
3. 促使企业家创业的主要因素有 哪些？
4. 潜在的企业主如何找到新的商业想法？
5. 为什么制定商业计划很重要？ 这样的计划应该包括什么？
6. 小企业主有哪些融资选择？ 他们面临什么 风险？
7. 随着时间的推移，小企业主和企业家的角色如何 变化？
8. 小企业在 国际上开展业务有哪些好处？小型企业可以采取哪些措施来 探索他们的选择？
9. 描述小企业管理局 提供的财务和管理援助计划。
10. 小型企业 领域正在出现哪些重大趋势？
11. 创业多元化如何影响小型企业和 经济？
12. 道德如何影响小企业 主的决策？

管理技能应用练习

1. 在一家大型食品公司从事软件开发工作了12年之后，你 对公司的 “繁文缛节” （法规和惯例）变得不耐烦了。 你想为注重营养的消费者开发一款新的零食 产品，并正在考虑 创办自己的公司。 你需要什么创业特征才能成功？ 在 辞职之前，你还应该考虑哪些其他因素？ 与合伙人合作，选择一个作为 创业员工，另一个扮演现任 老板的角色。 为脚本编写笔记。 员工将重点关注为什么 这是个好主意——他成功的原因，雇主将 扮演魔鬼的拥护者，说服他留在大 公司是个更好的主意。 然后切换角色并重复 讨论。
2. 成为一名企业家真正需要什么？ 通过 采访当地企业家或研究 你在本章或商业媒体上读到的企业家来找出答案。 获取以下问题以及您 想问的任何其他问题的 答案：
   • 你是如何研究你的想法的可行性的？
   • 你是如何制定公司的愿景的？
   • 你准备商业计划花了多长时间？
   • 你在哪里为公司筹集资金？
   • 你在哪里学到了经营 和发展公司所需的商业技能？
   • 帮助你成功的最重要的创业特征 是什么？
   • 你必须克服的最大挑战是什么？
   • 创办 这家公司后，你学到了哪些最重要的经验教训？
   • 你对潜在的企业家有什么建议？
3. 你的班级决定参加当地的商业计划 竞赛。 将全班分成几个小组，然后选择 以下想法之一：
   • 一款基于股市的新电脑游戏
   • 一家采用创新滑板设计的公司
   • 为大学生和高中生提供的旅行服务

   为商业计划准备详细的大纲，包括业务 目标以及制定产品、营销和融资策略 所需的信息类型。 然后，每个 小组将提出自己的大纲供全班评判。

管理决策练习

1. 您所在城市的一家小型餐饮企业的售价为25万美元。 该公司专门举办商务午餐会和小型社交 活动。 老板在家里经营这家公司已有四年了，但她期待着她的第一个孩子并想出售。 您将需要外部投资者来帮助您收购业务。 提出问题，向所有者询问有关企业及其 前景的信息，以及您想查看的文件清单。 在决定 收购这家公司之前，您还需要哪些 其他类型的信息？ 在给 潜在投资者的备忘录中总结您的发现，该备忘录解释了企业对您的吸引力 以及您计划如何调查 收购的可行性。
2. 作为一家生产塑料布的小工厂的所有者， 您一直在寻找增加利润的方法。 在新的一年 开始之际，你的目标之一是寻找额外的资金，为忠诚、勤奋的 员工提供 年度生产力和/或绩效奖金。 然后，一家大型全国 浴帘制造商的一封信似乎提供了答案。 作为其正在实施的新 “供应商多元化” 计划的一部分， 制造商正在向 少数族裔拥有的供应商提供大量采购合同。 尽管这封信明确 指出企业必须是少数股权才有资格参加该 计划，但基于所有员工都是拉丁裔这一事实 ，你说服自己申请该计划。 你可以通过 决定他们将受益于更大 合同带来的收入增加来证明自己的决定是合理的，你计划在 今年晚些时候以奖金的形式将其中一些收入转嫁给他们。 使用网络搜索工具， 找到有关此主题的文章，然后写下对 以下问题的回答。 一定要支持你的论点并引用你的 来源。
   1. 尽管该计划最终会使他的员工和企业受益，但这位 企业主申请该计划是不对的吗？

批判性思维案例

在不太可能 的地方培养创业精神

维克·艾哈迈德对初创企业并不陌生；他 参与了至少15或20次创业。 但是他的最新创业是一家初创企业 。。面向初创企业。 艾哈迈德于2011年在科罗拉多州百年纪念（丹佛的技术中心）创立了创新馆（IP）， 这是一家 企业孵化器。 典型的企业孵化器为初创公司 提供工作空间、指导、培训，有时还提供 融资途径，但创新展馆更进一步。

Innovation Pavilion是一个占地8万平方英尺的 “创业 生态系统”，可容纳数十家初创企业， 并出租办公桌、办公空间和活动空间。 但它也举办聚会、 教育研讨会和 专门为企业家设计的Toastmasters小组。 它包含一个创客空间（一个为产品 原型设计提供共享工具和制造设备 的工作空间），并鼓励基于特定行业的利基 创业社区的发展。 例如，IP 有用于物联网（物联网）的空间，一个用于医疗保 健，另一个用于航空航天。 这些社区将行业中的人们 聚集在一起， 相互学习和协作。

尽管知识产权有传统的孵化器计划，公司 设在知识产权园区内，但它也有针对更成熟的公司的半虚拟超增长 加速器计划，该计划向全国 各地的公司开放。 它还寻求教育合作伙伴关系，例如与Highlands Ranch STEM计划 合作，并 拥有自己的教育衍生产品Xuno Innovative Learning， 旨在帮助公司培训员工并找到具备所需技能的新员工 。 IP运营自己的流媒体电视 服务，拍摄教育活动和采访 企业家。 Innovation Pavilion 制定了全国扩张计划以及与特定城市签署的 几项协议，其目标不是 大都市区，而是 全国各地的二线和 “环形” 城市，例如伊利诺伊州的乔利埃特和堪萨斯州的奥拉西，这些 较小的城市没有引起人们的注意较大的城市 却有大量受过教育和有创造力的人。 知识产权正在与全国20个城市 进行讨论，目标是 建造20万平方英尺的校园，提供孵化器服务、 办公空间、创客空间、教育和培训、面向年轻 企业家的外联活动、会议中心、零售空间甚至住房。 企业家将能够在一个拥有所需 一切的空间中生活和工作，从而在全国较小的城市中提供完整的创业 生态系统。 美国在线（AOL）的 联合创始人史蒂夫·凯斯分享了维克·艾哈迈德对中美洲 创业的愿景。 在过去的三年中，他的 “Rise of the Rest” 巴士之旅 已经行驶了8,000英里，投资了全国33个城市的 本地初创企业。 凯斯举办了一场由每个城市最好的初创企业参加的推销 竞赛，一位幸运的 获胜者将获得凯斯100,000美元的投资。 媒体的注意 力集中在美国沿海 城市的创业引擎上，但艾哈迈德和凯斯有更广阔的创业 愿景，即全国较小的城市 与较大的初创热点一起崛起。

来源：

创新馆网站 http://www.innovationpavilion.com/ 已于 2018 年 2 月 13 日访问；

百年庆孵化器 Tamara Chuang 计划将联合办公办公室 扩建到伊利诺伊州，包括 STEM 学校和住房。”《丹佛 邮报》，2017 年 8 月 1 日， https://www.denverpost.com/2017/08/0...lion-illinois- 扩张/；

Jan Wondra，《创新馆扩大基地》，《 村民》，2017 年 11 月 29 日，v illag erpublishing.com/innov... ographic-base/。