12.5: 批发
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批发商是从制造商那里购买成品并将其出售给零售商的渠道成员。 零售商反过来将产品出售给消费者。
批发商还向制造商、学校和医院等机构出售产品，用于履行自己的使命。 例如，制造商可能会从批发商 Nationwide Papers 那里购买计算机用纸。 医院可能会从拉加斯兄弟那里购买清洁用品，拉加斯兄弟是美国最大的清洁用品批发商之一。
有时，批发商将产品出售给制造商，用于制造过程。 例如，定制船只的建造者可能会从电池批发商那里购买电池，然后从电气批发商那里购买交换机。 一些批发商甚至向其他批发商销售商品，这在分销渠道中开创了又一个阶段。
批发商中介机构的类型
批发商的两种主要类型是商业批发商和代理商和经纪人。 商业批发商获得产品的所有权（所有权）；代理商和经纪人只是促进产品从生产商向最终用户的销售。
商家批发商
商业批发商占所有批发机构的80％，占所有批发销售的60％略低于60％。 商业批发商是一种从制造商那里购买商品并将其转售给企业、政府机构、其他批发商或零售商的机构。 所有商家批发商都拥有他们出售的商品的所有权。
代理商和经纪人
如前所述，代理商代表制造商和批发商。 制造商代表（也称为制造商代理商）代表非竞争制造商。 这些销售人员充当独立代理人，而不是制造商的受薪员工。 他们不拥有商品的所有权或占有权。 他们如果销售就能获得佣金，如果不销售就得不到佣金。他们存在于各种行业，包括电子、服装、五金、家具和玩具。
经纪人将买家和卖家聚集在一起。 像代理商一样，经纪人不获得商品所有权，他们获得销售佣金，他们对公司的销售政策几乎没有发言权。 它们存在于能够吸引买家和卖家的信息稀缺的市场中。 这些市场包括房地产、农业、保险和大宗商品。
概念检查
- 定义批发，描述批发商的业务。
- 描述商家批发商。
- 解释代理商和经纪人之间的区别。