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12.5: 批发

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    2。 什么是批发，批发商的类型是什么？

    批发商是从制造商那里购买成品并将其出售给零售商的渠道成员。 零售商反过来将产品出售给消费者。

    批发商还向制造商、学校和医院等机构出售产品，用于履行自己的使命。 例如，制造商可能会从批发商 Nationwide Papers 那里购买计算机用纸。 医院可能会从拉加斯兄弟那里购买清洁用品，拉加斯兄弟是美国最大的清洁用品批发商之一。

    有时，批发商将产品出售给制造商，用于制造过程。 例如，定制船只的建造者可能会从电池批发商那里购买电池，然后从电气批发商那里购买交换机。 一些批发商甚至向其他批发商销售商品，这在分销渠道中开创了又一个阶段。

    批发商中介机构的类型

    批发商的两种主要类型是商业批发商和代理商和经纪人。 商业批发商获得产品的所有权（所有权）；代理商和经纪人只是促进产品从生产商向最终用户的销售。

    商家批发商

    商业批发商占所有批发机构的80％，占所有批发销售的60％略低于60％。 商业批发商是一种从制造商那里购买商品并将其转售给企业、政府机构、其他批发商或零售商的机构。 所有商家批发商都拥有他们出售的商品的所有权。

    代理商和经纪人

    如前所述，代理商代表制造商和批发商。 制造商代表（也称为制造商代理商）代表非竞争制造商。 这些销售人员充当独立代理人，而不是制造商的受薪员工。 他们不拥有商品的所有权或占有权。 他们如果销售就能获得佣金，如果不销售就得不到佣金。他们存在于各种行业，包括电子、服装、五金、家具和玩具。

    照片显示了一个装满钻石戒指的珠宝陈列柜。 有些戒指的价格高达13万美元。
    附录 12.5 如果钻石是女孩最好的朋友，那么女性可以在山姆和好市多找到很多朋友。 两家领先的会员仓库连锁店最近进入奢侈品市场，以大幅折扣的价格提供昂贵的钻石戒指。 据报道，在Sam's，一颗3.74克拉的粉红钻石吊坠的价格比其75万美元的估值低25％。 在Costco，一枚价值28万美元的5.6克拉黄钻戒指以99,999美元的价格上市。 为什么现金随身携带的批发商以比蒂芙尼和内曼·马库斯等高端零售商低得多的价格提供珠宝？ （来源：Phillip Pressard/Flickr/ 归因 2.0 Generic（CC BY 2.0））

    经纪人将买家和卖家聚集在一起。 像代理商一样，经纪人不获得商品所有权，他们获得销售佣金，他们对公司的销售政策几乎没有发言权。 它们存在于能够吸引买家和卖家的信息稀缺的市场中。 这些市场包括房地产、农业、保险和大宗商品。

    概念检查

    1. 定义批发，描述批发商的业务。
    2. 描述商家批发商。
    3. 解释代理商和经纪人之间的区别。