4.3：伙伴关系-分担负担

2。 合伙经营有哪些优势？合作伙伴应考虑哪些下行风险？

合伙企业，即由两个或两个以上同意共同经营企业以盈利为目的的协会，会危害企业的健康吗？ 假设合伙人罗恩和丽兹拥有一家时尚而成功的美容院。 在经营业务几年后，他们发现他们对公司的愿景截然不同。 丽兹对现状感到满意，而罗恩则希望通过引进投资者并在其他地方开设沙龙来扩大业务。

他们如何解决这个僵局？ 通过问自己一些棘手的问题。 谁对未来的看法更现实？ 该业务真的具有罗恩认为的扩张潜力吗？ 他将在哪里找到投资者，将他在多个地点的梦想变为现实？ 他愿意解散合伙关系然后自己重新开始吗？ 谁有权接触他们的客户？

罗恩意识到，按照自己的愿景扩大业务将需要巨大的财务风险，而他与利兹的合作提供了许多他在独资企业形式的商业组织中会错过的优势。 经过深思熟虑，他决定保持现状。

对于那些不喜欢 “独自行动” 的人来说，建立伙伴关系相对简单。 它提供一种共享的企业所有权形式，是律师、会计师、建筑师、股票经纪人和房地产公司等专业服务公司的热门选择。

双方以口头或书面形式同意分享合资企业的利润和损失。 建议签订书面合伙协议，阐明合伙关系的条款和条件，以防止合作伙伴之间以后发生冲突。 此类协议通常包括伙伴关系的名称、目的以及每个合作伙伴的贡献（财务、资产、技能/才能）。 它还概述了每个合作伙伴的责任和义务及其薪酬结构（工资、利润分享等）。 它应包含关于增加新合伙人、出售合伙企业权益以及解决冲突、解散企业和分配资产的程序的条款。

合伙关系有两种基本类型：普通合伙关系和有限合伙关系。 在普通合伙企业中，所有合伙人共享管理和利润。 他们共同拥有资产，每个人都可以代表公司行事。 每个合伙人还对公司的所有业务义务负有无限责任。 有限合伙企业有两种类型的合伙人：一个或多个具有无限责任的普通合伙人，以及一个或多个有限合伙人，其责任仅限于其投资金额。 作为有限责任的回报，有限合伙人同意不参与公司的日常管理。 他们帮助为业务融资，但普通合伙人保持运营控制。

还有有限责任合伙企业（LLP），它们与普通合伙企业类似，唯一的不同是合伙人对企业债务和负债不承担任何责任。 另一种类型是有限责任有限合伙企业（LLLP），它基本上是一种有限合伙企业，增加了有限责任，从而保护普通合伙人免受合伙企业的债务和负债的影响。

合作伙伴关系的优势

合作伙伴关系的一些优势很快浮现在脑海：

• 易于形成。 与独资企业一样，合伙企业也很容易形成。 合作伙伴同意共同开展业务并起草合伙协议。 对于大多数合伙企业而言，适用的州法律并不复杂。
• 资本的可用性。 由于两个或更多的人提供财务资源，合伙企业可以更轻松地为运营费用和业务扩展筹集资金。 合伙人的综合财务实力还提高了公司从外部来源筹集资金的能力。
• 技能和专业知识的多样性。 合作伙伴共同承担管理和运营业务的责任。 结合合作伙伴的技能来设定目标、管理公司的总体方向和解决问题，可以增加合作伙伴关系成功的机会。 要找到合适的合作伙伴，你必须检查自己的长处和短处，知道你需要从合作伙伴那里得到什么。 理想的合作伙伴关系将具有互补背景的人聚集在一起，而不是那些具有相似经验、技能和才能的人。 在表 4.2 中，您可以找到有关选择合作伙伴的一些建议。
• 灵活性。 普通合伙人积极参与公司的管理，能够快速应对商业环境的变化。
• 没有特别税。 合伙企业不缴纳所得税。 合伙企业必须向美国国税局提交合伙企业申报表，报告合伙人如何分配利润或亏损。 然后，每个合伙人的损益将在合伙人的个人所得税申报表中报告，所有利润均按个人所得税税率征税。
• 相对不受政府控制。 除了各州的许可和许可证规定外，政府对伙伴关系活动几乎没有控制权。

完美的合作伙伴
挑选伴侣既是一门艺术，也是一门科学。 有人可能在纸上拥有所有正确的证书，但是这个人是否分享你的愿景和你对公司的想法？ 他们是直射手吗？ 诚实、正直和道德很重要，因为您可能要为伴侣的所作所为负责。 准备好谈论所有事情，相信你的直觉和直觉——它们可能是对的。 问问自己和你的潜在伴侣以下问题，然后看看你的答案是否匹配： 你为什么想要合作伙伴？ 每个人为伙伴关系带来了哪些特征、才能和技能？ 您将如何分工责任——从长期规划到日常运营？ 谁来处理营销、销售、会计和客户服务等任务？ 您对企业的长期愿景是怎样的——其规模、寿命、财务承诺等？ 你成立这家公司的个人原因是什么？ 您是想创建一家小公司还是建立一家大型公司？ 您是否在寻求稳定的薪水或财务独立？ 各方是否会投入同样的时间，还是有所有人都能接受的替代安排？ 你有相似的职业道德和价值观吗？ 合伙协议中有哪些要求？

表 4.2

伙伴关系的缺点

企业主必须考虑将公司设立为合伙企业的以下缺点：

• 无限责任。 所有普通合伙人对企业的债务负有无限责任。 实际上，任何一位合伙人都可能对所有合伙债务和法律判决（例如不当行为）承担个人责任，无论这些债务是谁造成的。 与独资企业一样，业务失败可能导致普通合伙人的个人资产损失。 为了克服这个问题，许多州现在允许成立有限责任合伙企业（LLP），这可以保护每个合伙人免于对其他合伙人的行为承担责任，并将其责任限制在自己行为造成的伤害上。
• 合作伙伴之间可能发生冲突。 合作伙伴在如何经营业务、雇用哪些员工、如何分配职责以及何时扩张方面可能有不同的想法。 性格和工作风格的差异可能导致沟通冲突或中断，有时需要外部干预才能拯救业务。
• 利润分享的复杂性。 如果所有合作伙伴贡献相等的时间、专业知识和资本，那么分割利润相对容易。 但是，如果一个合伙人投入更多的钱，而其他合伙人投入更多的时间，那么达成公平的利润分享公式可能会更加困难。
• 难以退出或解散合伙关系。 通常，建立伙伴关系比离开更容易。 当一个合伙人想要离开时，必须计算其份额的价值。 该股份将出售给谁？该人能否被其他合伙人接受？ 如果拥有该实体 50% 以上股份的合伙人退出、死亡或被禁用，则该合伙企业必须重组或终止。 为了避免这些问题，大多数合伙协议都包括转让合伙权益的具体指导方针和规定尚存合伙人购买已故合伙人权益的买卖协议。 合作伙伴还可以购买旨在为此类购买提供资金的特殊人寿保险单。

商业伙伴关系经常被比作婚姻。 与婚姻一样，选择合适的伴侣至关重要。 因此，如果你正在考虑建立合作伙伴关系，在联手之前，请留出足够的时间来评估你和你的潜在合作伙伴的目标、个性、专业知识和工作风格。

概念检查

1. 合伙企业与独资企业有何不同？
2. 描述合伙企业的四种主要类型，并解释有限合伙人和普通合伙人之间的区别。
3. 合伙企业的主要优缺点是什么？