11.5: 关键术语
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- 201042
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- 根据会计方程式汇总公司财务状况的财务报表
- 盈亏平衡点
- 运营水平足以产生足以支付成本的收入
- 商业模式
- 计划如何为风险投资提供资金；合资企业如何为包括客户在内的利益相关者创造价值；合资企业的产品如何制作和分发给最终用户；以及如何通过该过程产生收入
- 商业模式画布
- 由 Osterwalder 和 Pigneur 开发，用于开发合资企业的商业模式，包括九个区块，旨在解决客户群体、客户关系、渠道、收入来源、价值主张、关键合作伙伴、关键活动、关键资源和成本结构
- 商业模式创新
- 发生在现有企业从根本上改变其商业模式时
- 商业计划书
- 正式文档，通常描述业务和行业、市场战略、销售潜力和竞争分析以及公司的长期目标和目的
- 竞争矩阵
- 展示了初创公司如何以及为什么在相关功能/优势方面具有明确的竞争优势（如果无法衡量的话），根据客户的权重计算，例如相对于竞争对手的价格和质量
- 客户同情心地图
- 描绘目标客户，即企业客户群中最有前途的候选人，从他们的角度探讨对该人状况的理解，以了解他或她的问题和需求
- 颠覆性创新
- 通过使产品或服务更实惠和/或更容易获得（通常是行业中的小型公司）而对市场产生重大影响的流程
- 执行摘要
- 商业计划书文档的初始部分，总结了整个计划的关键要素
- 可行性分析
- 可行性分析是确定商业想法是否可行的过程；它包括测试您的产品或服务的可行性、评估您的管理团队、评估您的概念的市场以及估算财务可行性
- 财务分析
- 预测收入和支出；预测财务叙述；估算项目成本、估值和现金流预测
- 固定成本
- 无论销售额多少，成本都不会改变
- 要么不走的决定
- 决心继续执行或放弃计划或项目
- 创新
- 新想法、流程或产品，或对现有产品或流程的更改
- 精益模型画布
- 由 Ash Maurya 开发，源自原始商业模式画布；该画布的不同之处在于涉及不公平的优势、问题、解决方案和关键指标，而不是客户关系、关键合作伙伴、关键活动和关键资源
- 市场分析
- 分析目标市场对行业内产品或服务的总体兴趣
- 预计现金流
- 初步开支、运营费用和储备金概要
- 可供使用的可用市场 (SAM)
- 企业根据其产品、服务和位置可以服务的部分市场
- 社交商业模式画布
- 修改专为社会创业场所设计的商业模式画布；新领域涉及围绕社会影响及其衡量、盈余、受益群体以及社会和客户价值主张的影响衡量标准
- SWOT 分析
- 战略分析工具，用于帮助潜在企业或现有公司确定其与商业竞争相关的优势、劣势、机会和威胁
- 总可用市场 (TAM)
- 市场上对产品或服务的感知总需求
- 价值主张
- 描述客户可以从特定产品或服务中获得的好处（价值）的摘要
- 价值主张画布
- 这个由 Osterwalder 和 Pigneur 开发的额外工具是商业模式画布上的九个区块之一，旨在更深入地了解客户对企业的了解和价值创造
- 可变成本
- 随收入水平波动的成本