2.2: 成为企业家的过程

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
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学习目标

在本节结束时，您将能够：

描述美国历史时期企业家精神的演变
了解创业生命周期的九个阶段

商业和创业学者长期以来一直在争论人们如何成为企业家。企业家是天生的还是天生的？也就是说，有些人天生就具备追求创业的天赋技能、才能和气质吗？或者你能否通过培训、教育和经验培养创业技能？这些问题反映了被称为 “自然与养育” 或 “天生与人造” 的经典辩论，这些辩论试图解释一个人的个性和性格的决定因素。

这场辩论已经持续了几个世纪。在古典希腊，柏拉图支持自然论点，而亚里士多德则相信养育视角。在十八世纪的启蒙运动时期，伊曼纽尔·康德（1724-1824 年；支持人类理性的至高无上）和约翰·洛克（1632-1704 年；反对威权主义）争论了他们的观点。康德坚信服从是预期和期望的行为，而洛克则相信允许一定程度的自由和创造力。当十九世纪末的心理学家试图理解个人如何获得知识以及现代心理学家专注于智力、人格和精神疾病等其他因素时，这一论点的各个方面的焦点发生了变化。

凯斯西储大学创业研究教授斯科特·沙恩（Scott Shane）共同领导了一项以同卵双胞胎和异卵双胞胎为研究对象的研究。 Shane确定企业家约有40％是天生的，60％是天生的，这意味着自然——即个人的DNA——负责40％的创业行为，而培育是大约60％的创业行为的原因。 ¹⁴ 尽管 “自然与养育” 和 “天与造” 是平行的论点，但研究人员和经验丰富的企业家提出了综合观点。你可以将你的天赋和能力与培训和发展结合起来，以获得全面的创业经历和成果。一旦你确定企业家精神是你的未来，下一步行动就是建立一个可以遵循的流程，例如确定有用的阅读材料、参加课堂或研讨会、寻找导师，或者通过模拟或亲身经历边干边学。当我们获得相关的经验以及培养寻找机会识别行为的思维方式时，亲身经历会贯穿我们的生活和生活。完成课程作业，例如阅读这本教科书，查看本教科书中提供的建议资源，这些行动可以支持你对创业的了解和意识，这是你未来的有效选择。

你准备好了吗？

创业人格测验

查看比尔·瓦格纳的文章 “你的创业人格类型是什么？” 在《企业家》中点击这个链接：https://www.entrepreneur.com/article/84134。然后，前往《隔壁的企业家》，网址为 http://www.theentrepreneurnextdoor.com/ 参加创业人格测验，找出你的性格类型。

想想你的结果。你是通才还是专家？
一旦你知道了这些信息，你还适合哪些其他的创业人格类型？
作为一名企业家，你如何在追求中使用这些信息？
这些信息告诉你关于选择创业团队成员的什么？

历史视角

美国企业家精神的演变跨越了几个世纪。企业家们在当时的政治和经济条件下作出了反应并进行了创新。美国的经济和工业精神激励了几代创业的美国人。在考虑自己的创业之旅时，了解这段历史可能有助于你理解创业的重要性。

在1700年代后期，奇珀瓦印第安人彭比纳乐队生活在流经北达科他州和明尼苏达州并流入加拿大的北方红河沿岸。欧洲探险家在该地区建立了贸易站，并与彭比纳人和其他人讨价还价 pemmican，这是部落为在严冬食物稀缺时生存而创造的水牛或鱼干。彭比纳 pemmican 通过与法国、加拿大、英国和其他探险家的贸易出口到国外。 ¹⁵ Pembina解决了粮食短缺的问题，然后利用该产品交易他们需要的其他产品，这些产品可以通过贸易站获得。

19 世纪 80 年代后期，非裔美国护发企业家 C. J. Walker 女士在美国各地开发和销售了她的产品（图 2.12），聘请了销售代理商，并创立了 C. J. Walker 女士美发文化家联盟和全国黑人化妆品制造商1917 年的协会。 ¹⁶ 她以 “发文化” 的理念创办了自己的公司，这种理念很快流行起来，最终为非裔美国女性带来了稳定的就业。另一位非裔美国人查尔斯·德鲁（Charles Drew）在20世纪30年代末建立了国家血库，就在第二次世界大战导致人们需要快速获得血液之前。 ¹⁷ 他研究了输血药物，发现了自己想要满足的需求。德鲁运用博士论文中的想法创建了血库，并继续创新，开发了移动献血站。

许多创新和创业活动不是由一个人单独行动实现的。一个例子是1794年发明的杜松子酒，这归因于伊莱·惠特尼，可能基于凯瑟琳·格林和充当奴隶的非裔美国人的设计。一些学者认为，杜松子酒产生了意想不到的后果，那就是强化了南方奴隶制的控制。 ¹⁸ 英国移民的后裔埃利·惠特尼（Eli Whitney）利用其作为杜松子酒创造者的身份为美国政府制造步枪，成为以标准化为重点的美国工业先驱。 ¹⁹

殖民地和早期的美国：1607—1776

最早的 “企业家” 概念可以追溯到这个时代，来自法国企业家，意思是 “做某事” 或 “承担”。 ²⁰ 法国哲学家、经济学家和商人让·巴蒂斯特·赛（1767—1832 年）支持解除限制以鼓励商业增长，这在1700年代后期是一种高度自由的观点。 “企业家将经济资源从较低的领域转移到生产率更高、收益更高的领域，” 这个概念归因于赛伊，企业家一词也是如此。 ²¹

具有创业意识的人包括商人、土地所有者、纺织品相关行业的制造商、造船商、探险家、商人和世界市场贸易商。 ²² 英国殖民地的第一批移民利用了这个时代之前开发的几项关键发明，例如印刷、复式记账以及船舶设计和航行仪器的改进。 1641 年，马萨诸塞州普通法院授予塞缪尔·温斯洛（Samuel Winslow）的第一项北美专利，用于制造盐的新工艺。早期殖民者的企业家精神帮助塑造了持续了几代人的经济格局。表2.2和（图2. 13）显示了一些著名的先驱发明家和企业家。

表 2.1.1：美国著名的早期发明家和企业家
发明家或企业家	捐款	意义
Pierre-Esprit Radisson（1640—1710 年），法国探险家	创立哈德逊湾贸易公司	提供以毛皮交换纺织品和枪支
威廉·佩恩（1644—1718 年），殖民者	成立宾夕法尼亚联邦，作为贵格会的避难所	早期的社会企业家
Sybilla Masters（1676—1720 年），发明家	发明了清洁和提炼早期定居者种植的印度玉米的方法	印度玉米清洗和研磨工艺专利 (1715)
托马斯·汉考克（1703—1764 年），商人	成立了提供多种商品的贸易公司	寻求其他资金来源为商业利益融资
本杰明·富兰克林（1706—1790 年），发明家、出版商、政治家	建立了印刷特许经营权，并为他的学徒在其他殖民地创办了基础设施	发明家和连续创业者的缩影

随着企业家精神在美国殖民地的蓬勃发展，经济结构也开始出现。普遍的经济学观点与黄金和白银的储存有关。殖民者认为进口是金属财富（金银钱）的减少，并认为出口将这些金属带回了殖民地。为了对当时的经济思维进行分类，苏格兰哲学家兼经济学家亚当·斯密（1723—1790 年）撰写了《国富的性质和原因调查》（1776 年）。这篇颇具影响力的论文概述了通过资本主义实现自由贸易和经济扩张的概念，在这种体系中，个人、个人和公司可以自由做出决定、拥有财产并从自己的努力中受益，而政府在资本主义中起着次要作用疏忽。这本书证实史密斯是 “经济学之父” 和现代自由贸易。史密斯提出的最重要的概念包括市场供求的 “看不见的手” 理论；使用GDP来衡量一个国家的生产和商业水平；以及个人无意中帮助他人追求自己的目标的自身利益概念。 ²³ 从创业活动中获得个人利益的能力是支持创业行为的关键因素. 史密斯的概念继续影响着现代经济学和创业活动。

第一次工业革命：1776—1865 年

随着殖民地的扩大，财产所有权、制造、发明和创新方面的机会和兴趣也在扩大。创新是指任何新的想法、流程或产品，或者对现有产品或流程的改变。人们对创新的理解和接受是在1730年左右形成的，当时经济学家理查德·坎蒂隆将 “企业家精神” 的第一个学术含义和特征确定为 “愿意承担企业的个人财务风险”。 ²⁴ 第一次工业革命引人注目的是 “伟大的发明家” 的发明活动激增，他们寻求创业机会以满足市场需求、需求和经济激励。 ²⁵

要记住的重要一点是，发明的日期不一定反映具体的发布日期。这些发明的开发可能已经持续了数年或数十年，然后才被认为是市场上可行的产品。

大量的发明家及其发明改变了这个成长中的国家的多个行业和经济阶层。在这个时代，国家受益于创造、扩大或彻底改变工业以及增加财富和扩张的发明。这些革命性的发明家包括伊莱·惠特尼（杜松子酒，1794年）、埃利亚斯·豪（缝纫机，1845年）和塞缪尔·莫尔斯（《电讯报》，1830-1840年代）（图2.14）。许多其他人为这些和其他发明做出了贡献。

尽管安德鲁·卡内基不是发明家，而是实业家，但他提供了一个有趣的例子。作为一家专注于创新价值及其实施方法的制造商，卡内基采用了新开发的技术来提高钢铁产量。他也是最早实施纵向整合的人之一，垂直整合的策略是控制原材料供应商和成品分销商，以扩大或控制相关供应链。他建立了可靠的供应商和分销商网络，以支持他的钢铁厂。卡内基还是最早从事慈善事业的巨头之一。他将自己巨额财富中的大部分用于支持社区和公共图书馆系统、音乐厅、博物馆和科学研究。 ²⁶

这些创业先驱者以及其他许多像他们一样的人都在寻找各种方法来获得发明的投资回报，并通过专利程序合法地保护自己。专利是在规定的时间段内对发明的权利、使用和商业化给予的合法保护。 ²⁷ 1790 年，塞缪尔·霍普金斯因其制造钾肥作为肥料成分的工艺而获得了早期的美国专利。 ²⁸

在这个时代，妇女、非裔美国人（奴隶或自由人）和其他边缘化群体的创新至关重要。正如我们之前看到的，西比拉大师发明了一种研磨印度玉米的方法。 1715 年，她获得了英国国王颁发的专利。但是，由于当时不允许女性申请专利，甚至不允许拥有财产，因此该专利是以她丈夫的名义申请的。 ²⁹ 尽管杜松子酒的发明归因于伊莱·惠特尼，但正如我们所见，它可能是基于凯瑟琳·格林和非裔美国人奴隶的设计。社会和法律歧视可能限制或掩盖实际发明者的身份，特别是如果他们是女性或奴隶。 ³⁰ 大多数专利申请人和获奖者都是白人男性。玛丽·迪克森·凯斯（Mary Dixon Kies）是一个例外，她于1809年成为第一位因其用丝绸或线编织稻草的工艺获得专利的女性。由于对欧洲商品的禁运，这是帽子行业的一项关键创新。 ³¹ 同样，许多奴隶极富创新精神，但法律和偏见使他们无法独立申请专利。由于奴隶没有权利，许多人以所有者的名义申请专利，但他们的努力没有得到认可或补偿。 ³² 直到1820年，非裔美国人托马斯·詹宁斯才获得一种被称为 “干洗” 的清洁织物工艺的专利。 ^33. 随着发明家和创新成败的扩大，消费者对表现更好的产品和服务的需求也随之增加。这导致了第二次工业革命。

第二次工业革命：1865—1920

尽管第一次工业革命的范围广泛，产生了变革性的影响，但第二次工业革命帮助塑造了消费者对小型和大型企业开发的最新发明和创新的需求。这个时代的突破为从化学到工程再到医学的许多领域带来了适用的创新。 ³⁴

十九世纪的经济学家让-巴蒂斯特·赛和约翰·斯图尔特·米尔（1806—1873 年）完善并普及了坎蒂利恩对企业家的定义，以体现他们那个时代的精神。他们对 “企业家” 的定义是指通过有效管理资源以提高生产力来创造价值的人，以及一个财务风险承担者。 ³⁵

在美国内战之后直到 19 世纪 70 年代，随着生产组织（炼油厂储存、批量生产）和技术系统（电力和电话）的改善，许多行业蓬勃发展。其他发明包括钢铁生产、化学染料、运输（柴油和汽油发动机、飞机）、装配线生产、农业和食品加工改进（制冷）、纺织品和打字机的改进（图 2.15）。 ^36. 随着创业活动、经济繁荣和生产力需求的增加，企业家及其发明受到高度重视和追捧，促使人们相信美国是一个充满机遇的土地。

第一次世界大战开始时，美国经济陷入衰退，欧洲人为战争购买了美国物资。 1917 年美国进入第一次世界大战时，随之而来的是经济繁荣。失业率从1914年的7.9％下降到1918年的1.4％，原因是美国生产了支持美国及其盟国战争努力所需的商品和设备。 ³⁷ 从企业家的角度来看，第一次世界大战促进了与军事相关的进步、通信设备和生产流程的改进。在这个时代，美国的经济格局开始从小型独立公司转向大公司。前一个时代的小型企业要么解散，要么被大型公司吸收。随着1929年10月股市崩盘和1930年代大萧条在全球范围内爆发，创新放缓。随着经济信心和产量的下降以及失业率的上升，消费者信心减弱。

链接到学习

访问关于大萧条的历史网站或 PBS关于大萧条的《美国经验》文章，了解导致1929年股市崩盘、大萧条的背景和情况，以及美国在此期间如何反弹。

1945年第二次世界大战结束后，美国社会从依赖传统企业家作为资源转变为依赖提供稳定和工作保障的大型组织。企业继续收购小企业，以实现商品、服务和就业机会的创新、大规模大规模生产的标准化。成为企业家的想法被大雇主提供工作保障和健康福利的 “企业人物” 的想法所取代。尽管创业精神并没有完全消失，但与往年相比，其增长速度大幅放缓，转向企业创业，大型公司通过正规的研发过程为开发新想法、机会或企业提供资金专注于公司自身的战略和目标。图 2.16 列出了在此期间出现的一些公司。

随着经济观念和对美国如何重获经济繁荣的信心发生了变化，企业家精神的学术含义也发生了变化。一位学者和经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）（1883-1950）介绍了继续影响现代创业概念和实践的理论和术语。他提出了两个关键短语：企业家精神，它与那些富有成效的自我创业者并使事情发生的人有关；以及创造性破坏，他将其定义为 “不断彻底改变经济的产业变革过程”内部结构，不断摧毁旧的结构，不断地创造新的结构。” ³⁸ 熊彼特关于创新会摧毁老牌公司以创建新公司的理论在当时并不是一种普遍持有或共同的观点。作为美国创业结构的一部分，这个时代的思想领袖有不同的方法来应对公司的崛起。熊彼特认为，企业比个人更有能力支持那些会带来创新和产生经济影响的研发。 ³⁹ 为了补充这一观点，他还提出了一个概念，即企业对企业家愿景的支持将产生可持续的 “资本主义金融体系”，以支持和扩大亚当·斯密所支持的自由市场体系。 ⁴⁰ 相比之下，社会学家兼记者威廉·怀特（William Whyte）（1917-1999）认为，创业文化之所以改变，是因为 “美国商业生活放弃了自力更生和创业的旧美德，转而采用忠诚、安全的官僚主义'社会伦理'和'归属感'。” ⁴¹

最后，必须指出，公司和机会的增长已扩展到美国境外。企业面临着支持熊彼特创造性破坏理论的新型全球经验，而其他国家则提出了需要应对的新动态。每年发布的《全球创业监测》（GEM）报告是一份学术考试，旨在研究19个国家如何从风险资本投资中受益，以及影响这些投资用于创业活动的因素。这项研究探讨了创业机会、创业能力和创业动机的问题，这些问题是所有行业参与的一部分，以及风险投资与高增长初创企业之间的直接关系。 ⁴² 创业板报告每年编写一次，其中包含与创业相关的及时相关信息，可在以下网站上查阅：https://www.gemconsortium.org/。美国企业家精神的这种文化转变激发了人们对工人培训和教育的新兴趣，迎来了知识经济。

知识经济：1975 年至今

在20世纪70年代中期，企业生活的承诺开始失去对具有创业意识的个人的吸引力。 一个变化是老牌公司将重点从研发部门转移到内部创业者的内部创业活动上。 内部创业者是指在组织内充当企业家而不是个体经营的员工。 Intrapreneurs利用企业的工作时间和资源贡献创业理念、产品和服务，但其形式远不如过去企业对创新的贡献。快速发展的技术进步已触及每个行业，拥有技术知识的人已成为冠军。主导科技领域的公司包括苹果、微软、3M、Alphabet（谷歌的母公司）、IBM 和甲骨文。在当今的 David-versus-Goliath 文化中，这些公司曾经是小型初创公司，但现在它们拥有看似无穷的资源。对于那些愿意和能够与这些巨头竞争的人来说，科技界出现了新的机会。所有公司，无论大小，都对拥有创业和工商管理专业或高级学位的知识和教育程度更高的员工队伍感兴趣。新创业者已准备好发展和领导能够成为初创巨星的公司。从我们目前的角度来看，苹果、微软、谷歌等公司已经成为新的巨人，但在创业时代，这些公司是为创造新行业或重塑先前已建立的行业而奋斗的颠覆者。

创业过程

你在创业过程中的态度，或者你可能遵循的一系列决策和行动（如图 2.17 所示）作为发展或调整企业的指南，是流动的，而不是静态的。这是因为你的个人兴趣、背景、经历、资源和人际关系对你来说是独一无二的，但这些领域可能会随着时间的推移而改变。例如，你和朋友可能会一起上美术课以获得乐趣，他们都会发现隐藏的天赋和创造每个人都喜欢的手工珠宝的眼光。有一天，在午餐时，你会和朋友分享一些挫败感，因为你有兴趣将你的独特作品出售给当地的美术馆。尽管你进行了研究，但你对从哪里开始或如何在画廊展出你的作品知之甚少。在谈话中，你惊讶地发现你的朋友听从了导师的建议已经卖出了几件作品。通过多次推荐，她发现自己的最佳选择是在Etsy上创建形象。Etsy是一个以工匠为中心的网站，用于电子商务、电子交易，尤其是通过互联网进行商品和服务交换。尽管你们都是在同一个地方开始的，目标相似，但结果却有所不同，因为你们走的是不同的创业道路。在这种情况下，你的朋友决定在与你不同的阶段进入创业过程。这种情景每天都在发生，它阐明了企业为何不同：企业家或创业团队的决策是企业的核心和成功。为何企业家是企业最关键的资源，将在后面的章节中更详细地讨论。

如果你决定跳入创业领域，你应该在创业之前遵循一定的流程。这个过程是什么？正如我们之前在创业之旅的步骤中所讨论的那样，你需要仔细考虑自己的目标，准备并遵循行动计划，在此过程中做出明智的决策和调整，并坚持不懈地应对挑战和危机，以确保成功的旅程。如果这听起来你有工作要做，那你是对的。但是，如果你关注或认识旅程中的各个阶段并跟踪相关元素，这可能是你职业生涯中最令人满意的工作。许多人发现创业之旅令人满意，部分原因是他们可以定义自己的道路。当你能够为自己工作以创造自己的世界道路和目标时，毕业的计划，然后找到一份努力工作以帮助公司或组织实现其目标的职业就更加令人满意。

在你开辟道路之前，创业过程中的一个关键行动是培养你的创业心态。回想一下，创业心态就是要保持开放、自我反省、诚实地对待自己愿意做的事情和为取得成功所能做的事情。例如，你愿意做出牺牲吗，比如花一个晚上做研究，而不是和朋友或家人一起出去玩？

创业过程：风险生命周期和产品生命周期

总的来说，创业过程包括几个关键阶段或这些阶段的某些变体。请记住，随着环境和机会的变化，这些阶段并不总是遵循顺序模式。理解和联系这个创业过程的一种流行方法是将你的新事业视为类似于人类生命周期、人类在人生发展中经历的主要阶段以及介于两者之间的不同成长过程。

正如我们在图 2.18 和图 2.19 中看到的那样，启动阶段类似于婴儿的出生。在创业阶段或想法诞生期间，企业需要资源来支持创业公司，因为企业家开发想法、创建原型并建设基础设施以支持生产。在创业阶段，现金支持建立合资企业。同时，这家初创公司很少准备好创造销售额。为这种情况做好规划，知道需要现金但不能通过销售来补充，这是一个重要的考虑因素。

正如孩子早年快速成长一样，随着产品或服务的商业化，商业企业通常会经历快速增长，需求强劲，这反映在销售额的增加以及对目标市场的了解和机会的增强。同样，这个阶段需要资源来支持增长。这个阶段和创业阶段的区别在于现金是通过销售活动产生的。但是，在一些创业企业中，成长阶段是建立合资企业，而不是创造销售。对于像YouTube这样的企业来说，成长阶段需要增加视频库存以及增加访问视频的人数。

正如人类在生命周期中实现成熟一样，企业可能会达到增长放缓的地步，甚至可能进入衰退阶段。在我们的人类经验中，我们可以采取行动，通过更好的生活选择（例如营养饮食习惯和运动）来改善或延长人生的成熟阶段，以延长寿命和延缓衰退。我们还可以通过富有洞察力的决策（例如为产品或服务添加新功能，或者向新的目标市场提供产品或服务）来延长业务的成熟度，甚至进入重生和新的增长阶段。我们生活中的目标，用这个比喻来说，是持续的成长和成功。可以更改或改进产品以延长产品的生命周期，这也延长了合资企业的生命周期。

避免企业衰退和死亡的例子完全符合产品生命周期的概念，并且在电视、个人计算机和手机等技术相关产品中很普遍。例如，第二次世界大战后，黑白电视进入了成长阶段。彩色电视是在 20 世纪 50 年代推出的。随着技术的进步，电视制造商反复经历了整个生命周期，通过新功能和改编，包括等离子、LED 和智能技术等选项，避免了销量下降。一种产品起步后迅速进入业务终结阶段的一个例子是八曲播放器，这是一款在 1960 年代中期到 1980 年代初上市的音乐播放器。八首曲目的播放器取代了卷对卷录音机，成为一种更易于使用的产品，可以安装在行驶中的车辆上，从汽车到李尔喷气式飞机，以提供车主购买的个人音乐供旅行时收听。尽管八首曲目的播放器越来越受欢迎，从产品生命周期的入门阶段进入成长阶段，但紧凑型盒式磁带仍在开发中。在20世纪80年代初，紧凑的盒式磁带格式取代了八轨播放器，突然结束了八轨播放器的产品生命周期。

有些产品比其他产品更容易管理生命周期。目标是管理产品以实现持续增长，而其他产品，例如八轨企业，则基于在更好的选择可用时很快就会过时的技术。其他生命周期短的产品被归类为时尚，例如呼啦圈和宠物摇滚——过去的时尚被重新引入新一代消费者，并在产品生命周期中迅速进入最后阶段——产品死亡，要么没有销售如此之少，以至于该产品变成了新颖的产品。

合资企业和产品的生命周期是两个不同的概念，但密切相关。合资企业在周期的每个阶段都需要不同的资源来支持合资企业的成长和成功。了解产品处于生命周期的哪个阶段有助于做出决策。例如，销售额的下降触发了提高产品价值的需求，以延长和保持强劲的增长水平。从合资企业的角度来看，管理产品生命周期也为合资企业的持续成功提供了支持。

成功的合资企业可以避免衰退或死亡，有可能为出售合资企业或公开发行股票（称为首次公开募股（IPO））做好准备，这使公司能够获得大量资金用于未来的增长。 2019年5月的两家创业首次公开募股是Zoom和Uber。 Zoom 是一家提供视频会议、网络会议、网络研讨会和跨平台访问的公司。 Uber 是一家拼车公司。两家创业企业都使用IPO来支持其未来的增长计划。

想想你从小就认识的一些朋友和你近年来认识的朋友的比较。假设你打算一起做一个项目，并想弄清楚谁应该处理工作的哪些部分。你可以通过对话、观察或其他合作来了解一些关于新朋友过去经历的信息。即便如此，也不可能——或者没有必要——了解他们童年时期的所有知识，以及他们是如何学习一套特定技能或获得某些联系的。您只需开始互动并从当前时间开始与朋友合作。合资企业也是如此。你可以从创意生成阶段开始创业，也可以从起步阶段开始创业，作为发布前阶段的一部分。或者，你可以在其他人已经完成业务的早期阶段之后加入该流程，例如，通过收购现有企业或建立合作伙伴关系。当公司成立时，你可能不在场，但你可以从现在开始继续发展业务。正如人类体验的每个阶段都涉及不同的问题和里程碑一样，你的事业也是如此。在开发过程的每个阶段，您有责任管理合资企业。

图 2.20 概述了每个阶段以及您在创业过程中可能考虑或遇到的相关决策。

第 1 阶段：启动

在第一阶段，创业活动与你对潜在想法的看法、你如何发展自己的想法以及如何识别合适的机会有关。在这个阶段，关键活动是定义机会，将你的概念发展成一个具有巨大成功潜力的可实现的商业企业。在这个阶段，你要努力更彻底地发展这个想法，以确定它是否符合你当前和将来的环境和目标。你还将通过练习来区分想法和可行的机会。后续章节将更详细地讨论其中的每一项行动。本节的目标是介绍一些概念，以便更好地理解这些阶段。此阶段的关键动作或练习包括：

创意开发
机会认可
识别市场机会
进行研究和尽职调查，或者进行必要的研究和调查，以做出明智的决定，最大限度地降低风险，例如确保你没有重复已经存在的想法

第 2 阶段：开发

既然你对自己的想法有了信心，是时候制定一个结构来确定哪种类型的企业最适合这个想法了。在第二阶段，你可以选择一种商业模式（在商业模式和计划中进一步讨论），然后组建一个团队（在 Building Network s and Foundations 中讨论），将你的梦想冒险变为现实。 商业模式确定了企业将如何创造收入、实现价值并获得该价值的补偿。商业模式的一些示例包括月度订阅、预售订单、自助终端销售和其他选择。发展阶段的创业决策包括许多需要考虑的选择，包括引导、从有限的资金开始、从外部来源获得风险投资、许可按件收取特许权使用费、收购另一家企业、继承企业、特许经营通过购买特许经营权或建立自己的公司，目标是最终创建自己的特许经营权，创建基于网络的虚拟公司，使用支持您的业务或与其他企业建立联系的移动应用程序，创立社交企业以支持某项事业，咨询或自由职业。在这些选项中进行选择或创建自己独特的方法来支持业务的成功将改变您的业绩和成功水平。

该阶段的关键活动包括：

制定或完善您的概念
设计商业模式、计划、目标、启动团队和运营结构
创建适合市场的原型产品（客户反馈的样本或模型）
根据需要进行进一步研究和尽职调查

第 3 阶段：资源配置

利用您在前两个阶段获得的知识，在资源阶段，您将评估支持新企业的必要资源。资源包括财务支持；对制造地点或设施的支持和选择（如果您正在生产实体产品）；人才、知识和技能；可能的政治和社区支持；以及家庭支持，因为新合资企业将需要时间投入，这将缩短时间与家人共度时光。《资源规划基础知识》更详细地讨论了获取资源。

这个阶段的关键活动包括：

收集相关资源，例如人力和金融资本、投资者、设施、设备和运输
建立连接、网络和物流
根据需要进行进一步研究和尽职调查

第 4 阶段：市场进入

进入市场，即企业的启动，通常是在有限的市场中以软启动或软开放的方式进行的，以最大限度地减少面临不可预见的挑战的风险。作为一名企业家，您正在向特定市场展示您的新企业，以了解其获得的欢迎和支持情况。在这个阶段，你可能会在最后一刻做出调整，但关键是要看看市场对你的企业有何反应。这是仔细检查业务各个方面的绝佳时机，以寻找意外问题的解决方案和效率的提高，并跟踪客户对您的企业的反应。

目前，你最重要的职责之一是管理你的现金流，或者企业的进出资金，因为现金对于企业的成功至关重要。在合资企业的早期阶段，您将需要大量现金来资助运营活动，因为您的销售尚未得到保证。生产成本、工资、供应、库存、租赁付款和营销：所有这些支出都涉及企业的现金流出，这是启动成本的一部分。成功的企业需要可用的现金以及客户来购买其产品和服务，否则它将无法生存。此阶段的主要活动包括：

评估管理结构和需求，必要时进行调整
管理现金流
启动实体
监控进度
根据需要进行进一步研究和尽职调查

第 5 阶段：成长

成长阶段包括做出支持企业未来发展的决策。在成长阶段，您的决策反映了企业的可扩展性。小型企业和必须处理大量销售的合资企业之间有很大的区别。此时，您的组织结构需要更新。您可能需要新的职能级别，例如财务部门、人力资源部门，或者可能需要助理经理。其他考虑因素包括设施的大小。当前的规模或容量是否适合合资企业的发展？其他问题与您的供应商或库存提供商的适当性有关。质量和交货时间符合您的需求吗？支付系统适合您的企业吗？在这个阶段，你还应该监控企业的发展并做出适当的调整。例如，如果你的企业没有按预期增长，那么你可以回到你的商业计划中，看看你能做些什么调整。此阶段的关键行动包括：

管理合资企业
根据需要进行关键调整
根据需要进行进一步研究和尽职调查

第 6 阶段：成熟

在成熟阶段，您的企业已进入业务生命周期的维护阶段。企业家根据商业计划及其预测和预期监测企业的发展情况。您的企业的增长速度比预期的要快还是慢？它达到了什么里程碑？要使合资企业继续取得成功，需要进行哪些改变？你怎样才能应对这些变化？你还能维持或满足合资企业的需求吗？

根据您的情况，您仍然需要采取行动来支持该合资企业。即使合资企业以可预测的方式高效运营，外部变化也可能迫使您改变自己的企业，例如，通过改进产品或服务、寻找新的目标市场、采用新技术或捆绑功能或产品来增加产品价值。

现阶段需要理解的关键点之一是，企业可能而且经常会失败。创业就是要承担经过精心策划的风险来获得回报。有时候，你的事业可能无法按照你的计划进行。保持开放的心态，从经验中学习，为改变现有企业甚至是新企业提供了新的机会。以这些早期创业失败的例子为例，这些人后来取得了巨大成功：

比尔·盖茨早期的 Traf-O-Data 公司倒闭了，因为该产品不起作用
沃尔特·迪斯尼被告知他缺乏创造力，因此被解雇了一份报纸工作
史蒂夫·乔布斯曾经被自己的公司苹果解雇
米尔顿·赫希在创立成功的赫尔西公司之前创办了三家糖果公司

这个阶段的关键行动包括：

巩固市场地位
意识和改变意愿
获得投资回报 (ROI)

第 7 阶段：收获

在某些时候，你的公司可能会超出你的梦想、抱负或兴趣。在这个阶段，您正在获得或获得最大的投资回报，同时计划如何退休或从该合资企业过渡。许多企业家喜欢创办和建立企业的兴奋，但对管理公司的日常方面却不那么感兴趣。在创业领域，创业团队创建了一家企业，目标是收获该企业。收获是通过创业团队（包括任何投资者）投入的金钱、时间和才能获得可观回报的阶段，您的所有辛勤工作和聪明才智都将获得回报。在此阶段，创业团队为合资企业寻找最佳买家，以实现投资回报和合资企业持续成功的匹配。此阶段的关键行动包括：

确定创业团队和投资者想要从合资企业中得到什么，他们的投资回报率
规划你的未来：你的创业之旅的下一步是什么？

第 8 阶段：退出

退出阶段是指你的企业要么已经实现了目标，要么取得了丰硕的成功并传给了下一代企业主，要么没有达到你的需求和目标。这两种情况产生了截然不同的情景。在收获合资企业的过程中，您可能会获得可观的现金付款，或者在合资企业的收购中获得现金支付和少数股权的组合。在反映合资企业关闭的退出中，您的选择很可能是清算资产，然后出售这些资产以偿还所有剩余的债权人和投资者。无论是收获还是清算，作为一名企业家，你面临的挑战可能是接受一个消耗了你的思想、时间和精力的企业的情感退缩。现在是时候摆脱困境，让合资企业由新的 “母公司” 照顾或完全关闭合资企业了。此阶段的关键行动包括：

退出战略和计划
过渡到下一代所有者

第 9 阶段：重生

对于一些企业家来说，创建新企业的兴奋取代了收获成功企业所获得的经济收益。将想法转化为可实现的机会，然后创建蓬勃发展的企业的快感在其他地方很难找到。在重生阶段，企业家决定寻找另一家新企业，重新开始这一过程。作为一名经验丰富的企业家，你可以创建一种新的企业类型，也可以从你最初的创业理念中开发新的分拆产品。此时，你已经成为了一名连续创业者，一个参与创办多家创业企业的企业家。此阶段的关键行动包括：

重新设计或创建新企业
引进新的创业团队或先前合资企业的团队

链接到学习

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