2.1：创业之旅概述

Last updated
Save as PDF

Page ID: 200664

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

学习目标

在本节结束时，您将能够：

解释创业历程，探索和发现创业作为一种职业选择
确定创业旅程中涉及的步骤、决策和行动
认识创业旅程中各个步骤的回报和风险

自主就业是一次创业之旅

当经济和就业市场强劲时，企业家就有了安全网，可以降低创建新企业、开展业务或为满足需求而创建的初创公司或组织的风险，如果合资企业不成功，则可以快速复苏。如果企业家对合资企业的成功充满信心，而且企业家在合资企业倒闭时有信心找到工作，就会有更多新的创业公司。 40岁以上的人是大多数新的创业活动，部分原因是企业可能选择不雇用员工，而是雇用独立承包商，即提供与员工相似的工作但不属于员工工资单的人承包业务，谁负责自己缴纳税款和提供自己的福利。凭借以前的知识和专业知识，这批企业家认识到从雇用全职员工转向更多外包给独立承包商的举措所创造的机会。一个贡献者是零工经济，它涉及使用根据具体情况雇用的临时且通常是过渡性的职位，而不是保留全部雇用员工。雇主的好处包括降低福利成本和对特定雇员的忠诚度。受雇员工或独立承包商（有时称为自由职业者）的优势包括没有长期承诺和接受合同的灵活性。从创业的角度来看，创建支持零工经济的网站为独立企业提供了机会。如今，许多人正在成为小企业家。这个过程有各种各样的名称，例如共享经济、零工经济、同行经济或协作经济。也许这意味着要为像 Lyft、Uber 或 GrubHub 这样的公司开车，或者可能通过 TaskRabbit、UpWork 或 LivePerson 提供服务。据称，到2020年，小型企业的独立承包商和按需员工的预计人数为42％，比目前的数字增长8％。 ¹ 如果这种趋势继续保持目前的速度，预计到2027年将有超过50％的员工是独立承包商。 ² 在UpWork和Freelancers Union的第六次年度研究《美国的自由职业者：2019年》报告中，估计有5700万美国公民是自由职业者，收入接近美国国内生产总值（GDP）的5％，收入中位数为每小时28.00美元，表示每小时收入超过整个美国经济中工人的70％。 ³ 一份报告发现，从2005年到2015年，94％的净就业增长来自替代工作类别，其中60％来自独立承包商和合同公司的员工。 ⁴

根据美国劳工统计局的数据，自雇美国人的数量正在增加，截至2016年底有960万自雇人士。预计到2026年，这个数字将增长到1,030万。 ⁵ FreshBooks的第二份年度 “自主就业” 报告的最新研究预测，到2020年，将有2700万美国员工离开传统工作转向自营职业，使目前的全职自雇专业人员人数增加三倍，达到4200万。这种劳动力变化的主要驱动力是更渴望控制自己的职业生涯，能够更好地控制工作时间和接受工作。 ⁶ ^、 ⁷ 当然，自营职业是一个广泛的类别，包括小企业主以及创业初创企业和自由零工员工。自2016年以来，在自雇企业工作的员工人数有所下降，这是多种因素造成的，包括难以找到合格员工、合格员工有更多就业选择（例如通过零工经济就业）、外包活动和减少对雇员需求的技术行动，使创业活动保持稳定。 ⁸

世界各地的创业精神

在2017年《商业内幕》的一篇文章《美国需要移民企业家》中，大卫·乔利写道，移民占美国劳动力的15％，占美国企业家劳动力的25％。 ⁹ 百分之四十的初创企业至少包括一名移民。乔利的文章引用了一项研究，该研究发现，移民创业的可能性是本土出生的美国人的两倍。 2016年，《财富》500强公司中有40.2％是由至少一位移民或父母为移民的孩子创立的。为《福布斯》撰稿的黛娜·布林在2018年的一篇文章中表示，移民占美国新企业的25％，新的移民拥有的公司创造了4至500万个工作岗位。 ¹⁰

这些统计数据和其他发现促使加拿大等国家修改移民政策，以吸引更多具有创业意识的移民。世界银行2018年5月的一份报告将美国列为创业难易程度在190个国家中排名第53位，分数越高表示更容易。 ¹¹ 同一份报告在营商便利性方面将美国排在第八位。这些排名的差异表明，企业一旦成立，法规、许可、获得信贷和基础设施等因素会支持企业主继续经营的能力，但实际上创业更具挑战性。对于任何特定国家来说，开办企业的难易程度和国家对支持创业活动的兴趣对于吸引创业者和支持他们开办企业的能力都至关重要。对新企业施加限制性监管和程序会大大减少新企业的数量。

根据2018/2019年的一份报告，2018年全球创业活动率最高的是安哥拉，为41％。 ¹² 安哥拉的低收入经济意味着更少的就业机会，这给寻找其他收入途径带来了压力。危地马拉和智利报告说，中高收入经济体的创业活动分别占28％和25％。考虑到这些经济体为现有公司提供了就业机会，这些百分比相当高。在创新方面，印度占47％，卢森堡和智利各占48％，在提供以前没有的新产品和服务方面处于领先地位。这种创业活动反映了创业的便捷性。据报道，荷兰、波兰和瑞典是最容易创办新企业的国家，部分原因是这些国家的许多人将创业视为一种有吸引力的生活方式。正如你所看到的，经济机会和一个国家对创业行为的具体支持都会增加从事创业活动的人数。

从性别角度来看，目前美国有超过1 100万家女性拥有的企业。这个数字既包括小企业主，也包括企业家。三十年前，只有400万家女性拥有的企业。 ¹³ 女性拥有的企业数量在2007年至2016年间增长了45％，比全国平均水平快了五倍，78％的新女性拥有的企业由有色女性创办。

开启你的创业之旅

你如何适应这个创业之旅？本章将帮助您探索和发现作为职业选择的创业潜力。将这种探索和发现体验视为制定实现目标或梦想的策略的一种方式。假设你的梦想假期是徒步前往美国蒙大拿州的冰川国家公园。正如徒步旅行者的经验水平不同，企业家也是如此。正如你的野外徒步计划将涉及多个阶段一样，你的创业之旅涉及多个层次的自我发现、探索、体验和成功之路。就我们而言，“创业企业” 一词是指任何类型的新业务、组织、项目或有意义的业务，包括利用以前未确立的机会采取行动的风险水平。对于分享的每一个创业成功故事，例如Facebook或Airbnb的故事，还有更多鲜为人知的创业成功案例，例如Zipline，一家通过无人机在卢旺达和加纳提供医疗用品的公司。这些企业家在追求激情或机会时面临着同样的困境，这使他们走向了创业的命运。他们勇敢地走出自己的舒适区，探索未来的可能性。企业家和你有什么区别？主要区别在于迈出了第一步。许多人的想法符合创业理念的定义，但从来没有迈出第一步。正如中国哲学家老子所说的那样，每一次旅程都始于一个步骤。

你准备好了吗？

迈出第一步

要了解更多信息，请访问 Fire Nation 网站迈出第一步。改变心态（你对自己和生活状况的看法）和遇到触发事件（重要的外部情况）可以促使你迈出成为企业家的第一步。

有没有一家你一直认为应该创办但从未创办过的企业？
想想哪些因素阻碍了你。考虑一下你的心态以及如何改变心态，以便你的事业成为现实。
有哪些可能的触发事件可以区分开创业和等待开始创业？

开启自己的未来，开创自己的事业会带来全新而令人兴奋的体验（图 2.2）。每位企业家在考虑创业之旅时都要经历几个步骤。一旦你了解了这段旅程，这些步骤将帮助你定义创建和开始新企业的道路。这个过程的每一个步骤都提供了另一个层次的理解，使你为长期成功做好准备。你将如何取得成功？一次迈出一步，探索和学习，考虑新的想法和期望，并运用这些经验来实现个人成果。将创业之旅视为在开始新事业时了解未来情况的指南。

概述分步过程的一个好处是有机会探索可能导致创业的不同途径或行为。再想想你梦寐以求的冰川国家公园之旅。你会怎么到达那里？你需要什么设备？你期望有什么样的经历？将冰川国家公园之旅想象成你的创业之旅，这个比喻旨在帮助你开创企业家的职业生涯。

是什么让某人准备或愿意选择创业而不是成为老牌企业的雇员或小企业主？选择创业作为职业以及对机会的认可，需要信心、勇气、决心、韧性和一些专业知识。企业家被定义为不仅认识到机会而且愿意抓住这个机会采取行动的人。这两项操作都是必需的。我们可能会发现机会，但许多人没有根据这个想法采取行动。自信、勇气和意愿是迈出第一步的必要条件，同时要记住以下几点：

你是独一无二的。即使两个相似的人试图创办相同的企业，结果也可能不一样。这是因为我们每个人都有不同的想法、方法、可用资源和舒适度，所有这些都会影响合资企业的发展和最终成功。
尽管没有关于创业的最佳途径的硬性规则或理论，但我们可以从经验丰富的企业家吸取的经验教训中获得智慧。
选择创业职业需要诚实、反思和以行动为导向的倾向。作为诚实的一部分，你需要认识到自己的长处、局限性和承诺。自我成长需要反思，即寻求提高自己的技能、互动和决策，并且需要做出承诺，以保持将新事业作为人生重中之重的意愿的一致性。你还需要明白，你无法独自完成所有事情，你可能需要寻求帮助。它有助于保持好奇心、开放态度，能够承担经过精心策划的风险，在面对挑战或障碍时保持足智多谋和韧性。

你准备好了吗？

创业潜力自我评估

快速进行创业潜力自我评估，评估你成为企业家的潜力。完成自我评估后，你学到了哪些关于自己的新信息？你认为随着你获得更多生活经验和教育，你的答案会改变吗？为什么或者为什么不呢？

你准备好了吗？

优化兴趣领域

您对哪三个领域感兴趣？这些可能是业余爱好、工作活动或娱乐活动。别人会如何描述你的技能和兴趣，或者你的知名度？回答这些问题可以深入了解您的优势和兴趣。接下来，你热衷于哪个领域？你能为这种建立自己的企业的热情带来什么优势？

在寻找适合自己优势和兴趣的机会时保持开放的心态。如果你决定探索创业精神，你的第一步是什么？对于成为一名企业家，你最初的想法是什么？为了找到更多关于你的想法或感兴趣领域的信息，你会评论或搜索什么？你会首先向谁提问或讨论这个想法？为什么？

创业之旅即旅行

创业之旅是您的探索，以发现创业是否适合您。每一次创业之旅都是独一无二的；没有两个人会以相同的方式体验。在此过程中，你会发现机遇和风险，以及挑战和回报。将创业之旅视为一次激动人心的旅行或其他冒险是很有用的。计划旅行所涉及的大多数准备工作和步骤都与创业的准备工作和步骤相似。就像你计划和准备旅行一样——从灵感开始，最后在旅途中旅行——你可以遵循类似的步骤来创办一家企业。而且，正如你要为旅途中可能遇到的任何挑战（恶劣天气、丢失的行李或绕道而行）做好准备一样，你也应该考虑创业旅程中的潜在障碍或障碍（图 2.3）。将这些困难看作是更多地了解创业过程的机会，以及了解你自己以及如何应对挑战的机会。

发展合资企业可能是一种令人兴奋和积极的经历。这也是一项艰苦的工作，既有回报又令人愉快。在这里，我们将创业之旅描述为七个具体步骤或经历，您在成为企业家的道路上将遇到这些步骤或经历。您将在本书的其他章节中找到有关创业之旅的更多信息。

步骤1：灵感——你成为企业家的动机是什么？
第 2 步：准备 — 你具备成为企业家所需的条件吗？
第 3 步：评估 — 你打算通过企业提出什么想法？
第 4 步：探索资源——您需要哪些资源和特征才能使这项合资企业发挥作用？
步骤5：商业计划书—您的企业将拥有哪种类型的业务结构和商业模式？
第 6 步：导航 — 你将朝哪个方向前进？你会去哪里寻求指导？
第 7 步：启动 — 您将何时以及如何创办企业？

当你完成创业旅程的每一步时，你应该为这种经历的重要方面做好准备。你将面临奖励和挑战，这些后果来自旅程中各个阶段做出的决定。为了可视化创业之旅的步骤，想象一下你可能去冰川国家公园徒步旅行（表 2.1）。正如徒步旅行者的经验水平不同，企业家也是如此。将准备徒步旅行的以下方面与创业旅程的各个方面进行比较。

表 2.1.1：徒步旅行和创业之旅的比喻
徒步旅行者的类型	登山技能等级	相当于创业之旅
沃克	基本或有限的徒步旅行经验	新的或有限的创业曝光率从未创办过冒险
登山者	适度的徒步体验冒险的特殊技能，困难的地形	一些创业知识或经验接触创业精神（商业中的家人或朋友）
登山运动员	经验丰富的徒步旅行者，具有爬山和登山的技术技能	经验丰富的企业家尝试或创办合资企业（个人或与合伙人合作）

第 1 步：灵感

当你想成为一名企业家时，你的创业灵感是什么？正如您可能会从冰川国家公园徒步旅行中获得灵感一样，成为企业家的决定背后也会有灵感。当你计划去一个令人兴奋的新地方旅行时，你可以做的一件事就是想象一下你在旅途中和到达目的地后会经历什么（图 2.4）。创业旅程的这一部分包括将自己想象成企业家或创业团队的一员。在这个阶段，你需要一种创新、开放和创新的心态，也称为创业心态，在《创业心态与创造力、创新和发明》中有更详细的讨论。对潜在的未来和机会抱有远大的梦想（图 2.5）。

2.1.1.jpeg — 图\(\PageIndex{3}\)：创业之旅与到达目的地同样重要。（来源：“mohamed_hassan” 的 “举起挑战景观山” /Pixabay，CC0）

2.1.4.jpeg — 图\(\PageIndex{4}\)：当受到启发创业时，人们会质疑他们能否做到，并找出可能带来挑战的障碍。（CC BY 4.0；莱斯大学和 OpenStax）

第 2 步：准备

就像你在准备旅行时一样，你需要一个计划（图 2.6）来推进你的创业之旅。在您的梦想徒步旅行之前，您可以从可靠的来源（例如有旅行经验的好朋友）那里收集有关冰川国家公园的信息，或者您可以进行在线研究。你朋友的反馈可能只是你亲自尝试这种体验所需的动力。或者你可以利用你的研究来确定这次旅行是否可行。你需要在线或纸上查看地图。无论哪种方式，您也可以考虑旅行和住宿选项，例如预订航班和寻找住宿地点。您可能需要创建基准，使您的旅程与可用资源保持一致，例如您在旅行上必须花费的时间和金额。 基准测试是一种通过将自己公司的业绩与行业平均水平、行业领导者或细分市场进行比较来跟踪目标预期并取得可操作结果的方法。基准测试可以帮助设计行程，以实现渐进的目标和时间表。从旅行计划和创业角度来看，尽管基准测试被用作控制机制，但我们知道可能会出现需要修改计划的情况，从而导致基准项目也需要调整。

链接到学习

哪种基准测试对你开启创业之旅最有帮助？访问美国质量学会的基准测试资源页面寻求帮助。

要规划创业之旅，你应该首先对你的创业理念进行一些初步研究。你的研究必须诚实和客观，这样才能让你清楚地了解合资企业。接下来，你可以组织你的研究和思想并确定其优先顺序。例如，你可能会在网上或电视上看到像你这样的想法，但对有人偷走你的好主意或打败你感到失望。这在创业中很常见，但它不应该让你灰心。取而代之的是，利用这些知识和精力来寻找你最初想法中被忽视或不同的方面。区别甚至可能在于关注不同的目标市场，即你设想为他们开发产品或服务的特定消费者群体。此外，至关重要的是要保持对扩大产品或服务范围的持续关注，以便将福利规定与现有福利或竞争对手提供的福利区分开来。关注不同的目标市场正是Jitterbug智能手机的创建方式，因为它针对的是老年人。 Jitterbug智能手机提供更大的屏幕，更大的按钮和更简单的功能，使老年人更容易快速拨打电话或发送短信。

准备工作还包括为支持新事业所需的时间和精力开辟生活空间。你生命中的重要人物是否愿意支持你为这项新事业投入时间、精力和其他资源所需的兴趣和激情？查看（图 2.7）中显示的问题，考虑你对这些问题的回答。《识别创业机会》中更详细地讨论了通过研究和其他活动进行准备。

第 3 步：评估

既然你已经决定去哪里旅行并收集了准备信息，接下来要做的就是创建和设置行程安排。此操作简单但至关重要，因为它涉及连接和协调适合您的生活方式和需求的信息和资源。例如，您可以安排清晨乘坐Uber或Lyft前往机场，然后将机票以电子方式发送到智能手机。对于创业之旅，这个阶段还可能包括认识适当的关系和收集所需的资源。对于许多企业家来说，获得值得信赖的顾问或导师指导的机会可能会为如何管理流程提供宝贵的见解。此步骤允许您反思您的想法和意图。在你完成了研究并通过准备步骤收集了关于你的想法的知识之后，这个想法还可行吗？这个主意对你来说还有趣吗？在对行业、你的想法和你在第 2 步中获得的兴趣有了更好的了解之后，你还想探索这个想法吗？问题解决和需求识别技巧中对这一步骤进行了更全面的讨论，对机会识别主题进行了更深入的介绍（图 2.8）。

第 4 步：探索资源

无论你在哪里旅行，如果没有足够的资源，例如可用的融资，你都无法完成行程。您可以通过多种方式为徒步旅行提供资金：储蓄、贷款、即用即付、赞助（家人或朋友）或这些选项的任意组合等。无论您如何为旅行融资，在可用积分和手头现金之间留出余额以支持您的日常开支和任何课外活动，甚至是不可预见的紧急情况，都可能会有所帮助。正如《创业金融与会计》中所讨论的那样，美国小企业管理局（SBA）提供融资机会。

这种情况反映在创业之旅中。正如没有足够的资源（包括现金）就无法开始旅行一样，如果没有必要的资源，包括现金，你也无法开始创业之旅。资助旅行和资助新企业之间的选择是相似的，但它们的名称不同。例如，在旅行中，您可以使用手头的现金，包括储蓄或个人贷款。在创业之旅中，你可以解决现金管理问题，即管理现金流入和流出以支持合资企业的现金需求，包括引导，一种旨在优化个人资金使用和其他创造性策略（例如易货交易）的融资策略最大限度地减少现金流出。（有关自举的更多信息，请参阅创业财务和会计。） Bootstrapping 包括租赁而不是购买、借用资源或用不需要的资源换取所需资源等想法。现金管理的另一个例子包括提供订阅的商业模式，而不是为购买的物品提供收到的付款。订阅为企业家提供了预付现金，买家全年均可获得福利。以亚马逊为例。亚马逊为Prime提供年度订阅服务，以及 “订阅即省”、“亚马逊即时视频”、“亚马逊妈妈” 和 “亚马逊网络服务”，所有这些都基于订阅业务模式。

根据Enterprise.com的数据，其他潜在的订阅模式包括面向老年消费者的服务或产品，每天有8,000人年满65岁。类似的想法为大学生提供服务。这两个想法都将为家庭成员提供订阅服务，每月向老年人或大学生发送礼物或产品。我们还看到这种模式提供给按月订阅的宠物主人，他们可以为家犬领取零食和玩具。回顾亚马逊，我们看到该公司可以轻松地重复购买维生素和空气过滤器等常用产品。

企业家在行动

Prospurly

Prospurly是一家以订阅为基础的公司，它使用Cratejoy的订阅平台销售用于沐浴、身体和家居的小批量手工产品，推销一种自然的生活方式，专注于过上简单而美好的生活所带来的快乐。对Prospurly和其他基于订阅的业务进行自己的研究。阅读 Cratejoy上的文章 “我如何建立6个月内收入超过5万的订阅业务”，了解有关该公司以及Prospurly从构思到盈利转变的更多信息。

寻找资金的其他想法包括申请补助金。现金和现金管理的重要性需要深入的介绍，这在《创业金融与会计和业务结构选项：法律、税收和风险问题》中进行了介绍。

探索资源的想法除了如何为新企业提供资金外，还包括许多其他选择。在试运行中，您将在测试的基础上提供在有限市场内销售的产品或服务，以评估需要哪些额外资源来支持合资企业的成功（图 2.9）。例如，根据您的产品，试运行比较合适，包括农贸市场、居家销售或通过朋友和家人进行销售。其目的是跟踪您收到的有关产品或服务的反馈。人们对价格、产品质量、包装有何反应？您可以通过选择一个要调整的变量（更改价格、包装、销售推销、演示文稿或数量）来进行实验，以跟踪反应并根据此反馈进行改进。然后，您可以决定调整其他变量以收集更多信息，并考虑新企业的成功还需要哪些其他资源。《创业财务与会计》更全面地讨论了融资和保持财务稳定的想法。

第 5 步：商业计划书

能够旅行和参观新地点是一种荣幸，也是获得新体验和机会的绝佳机会。除了准备旅行所涉及的工作外，旅行的行为和过程还涉及持续的决策，以实现预期的目标和结果。例如，您是否应该前往冰川国家公园的某个地点并深入探索该区域？或者你应该尝试用你给定的资源和能力尽可能多地游览公园的区域？

创业之旅这一步面临的挑战是，在为新企业撰写商业计划时，要继续专注于管理资源，以实现目标和成果。您需要专注于企业所需的技能、经验和资源，以及确保成功所需的管理和决策，并根据变化和新信息调整计划。正如你可能会在冰川国家公园（Glacier National Park）找到一个想要住几晚的地点一样，与最初的商业计划（在商业模式和计划中进行了讨论）的偏离也需要根据新的信息和见解进行调整和更改。

对自己说实话，对自己管理企业的能力进行现实检查，尤其是从个人能力的角度来看。例如，如果你创业，是兼职还是全职企业？你会在学校开始吗？或者你会等到毕业之后？开设合资企业的时机可能是成功与失败的区别。考虑一下冬季中旬在冰川国家公园徒步旅行和夏季中旬徒步旅行（白天温度低于零下十三度）和夏季中旬（白天温度为七十九度）徒步旅行之间的区别。游览公园的时间是您享受乐趣和成功到达目的地的重要组成部分。在计划行程时，您要注意出发时间，以确保在冒险中享受乐趣和成功。同样，作为商业计划的一部分，您还将研究开设企业的最佳时机。

最后，在旅途中，总是有可能迷路、不知所措或误入歧途。如果你在旅行中迷路了，你可以参考谷歌地图、Waze 或 HERE WeGo 等社交导航应用程序来查找转弯路线和信息。或者你可以参考一个网络链接、一张印刷的地图或者熟悉该地区的当地专家或导游。商业计划书就是你的地图。你应该在计划中确定决策点和里程碑，以及重要的关键成就。里程碑可能包括达到盈亏平衡点之类的积分，即运营收入产生足以支付成本的收入。如果你的商业计划中的财务预测无法实现，那么你在计划中的下一步行动是什么？如果你没有达到商业计划中确定的里程碑，你可以做出哪些其他选择来重定向你的企业？商业计划在初稿中应该告诉你你的企业是否有成功的机会。如果有负面区域，你能改变什么？在创业之前制定这个计划可以让你获得关于你的想法的知识和见解。对计划进行任何必要的更改，以增强成功的可能性。然后，当你开设合资企业时，跟踪合资企业的现实情况是否与你的商业计划的预测和预期一致。商业计划既是路线图，可以帮助您了解建立企业的下一步方向，也可以作为跟踪您是否步入正轨或需要进行调整的清单。当企业家偏离正轨时，他们可以访问自助网站，与商业教练或顾问交谈，或者联系当地机构或组织，包括隶属于联邦小企业管理局的机构或组织。提供免费（或低成本）小型企业咨询、指导和培训的组织包括：

SCORE（退休高管服务团）：https://www.score.org/
小型企业发展中心 (SBDC)：https://www.sba.gov/offices/headquar...sbdc/resources
女性商业中心 (WBC)：https://www.sba.gov/local-assistance...r&pageNumber=1
美国出口援助中心：https://www.export.gov/welcome
退伍军人商业外展中心 (VBOC)：https://veteransoutreachcenter.org/
其他组织包括当地组织的支持，例如弹出式创业学校，例如 PopUp Business Schoo l (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) 和 https://www.pbs.org/newshour/show/th...t-without-debt

这些资源和其他资源将在《建设网络和基金会》中进行更深入的讨论。查看本节末尾的复习问题和讨论问题，为制定业务计划做准备。业务计划（图 2.10）在《商业模式和计划》中进行了更全面的讨论。

步骤 6：导航

完成行程后，反思一下您的经历。无论你觉得自己的计划有多好，你都无法为可能发生的所有潜在挑战、变化和障碍做好准备：错过或更改航班、恶劣天气、意外疾病、小径或道路因维修而封闭，或者突然好运。这次旅行的哪些部分进展顺利？如果你遇到了问题，你是怎么处理的？这个问题是你本可以预料和计划好的吗？还是出乎意料？你从这次经历中学到了什么？如果你计划去另一个国家公园旅行，在计划阶段你会做些什么不同的事情？正如经验丰富的旅行者适应自己的处境并从他们的经历中吸取经验一样，作为企业家，你也应该通过直面和应对挑战来学会适应。

完成商业计划后，您可能需要调整计划（图 2.11）。你可能会认为，在你的企业达到盈亏平衡点之前，你没有足够的资源来维持这段时间，或者你可能会认为你选择的地点不再可用。有多个变量需要进一步探索和研究。

通过培养创业心态，你可以在机会、挑战或障碍浮出水面时做好更好的准备。尽管你无法预测或计划创业旅程中的所有潜在情景，但当机遇、挑战或失望出现时，创业心态可以帮助你足智多谋。通过拆包或清点可用资源，您还可以更好地了解可能需要卸载、保留或丢弃的内容，或者即使新的方向是最好的行动方案。在你的创业之旅中，评估经历或情况是你确定你的企业梦想和目标有多现实、过于雄心勃勃或短视的绝佳机会。本章将探讨你对未来和事业的愿景。当你发现支持探索新领域的新信息时，你的愿景是否包括一定程度的灵活性？

步骤 7：启动

实际的启动是您开业时的激动人心的事件。到目前为止，您已经通过在试运行中收到的反馈对产品进行了改进；您已经确定了产品提供的价值或好处；确定了目标市场；并且已经确定了发布地点，无论是地理位置还是互联网位置。

Inc. 杂志分析了创办新合资企业的最佳地点，由德克萨斯州奥斯汀市牵头（参见建议资源中的 “Surge Cities：这是美国50个最佳创业地点”）。在选择发布地点时，请考虑您的目标市场和支持您的企业所需的资源。来自创业界的建议表明，有时候发布应该 “在雷达之下” 进行，这意味着你可能会犯错误，微调商业模式和产品，甚至在竞争对手没有注意到你在企业内部造成混乱的情况下取得成功工业。（你将在 Launch f or Growth to Succes s 中了解更多相关信息）

即使在你创办企业时，许多变量也需要你注意，正如我们在步骤 7 中介绍的那样。随着新潜在机会的出现，随着企业的发展，需要不断关注这些变量。

企业家在行动

Sixto 取消然后想想我们

在没有成人支持或指导的情况下，Sixto Cancel成功地应对了寄养系统衰老的严峻挑战。他设想了为年轻人提供更好的寄养制度，然后与他人共同创立了Think of Us公司。 Think of Us 是一个平台，可帮助寄养中的年轻人建立自己的个性化数字顾问委员会，由支持成年人组成，他们充当虚拟生活指导小组。成年人指导年轻人通过寄养系统，确保他们在18岁离开寄养系统时能够独立。有关该合资企业的更多信息，请访问 www.thinkof-us.org。